【原文】敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。
【注释】损：指《易经》中的损卦。《易经·损》：“彖曰：损下益上，其道上行。”论述的是“损”与“益”的相互转化关系。这里指盟友攻敌有可能遭受损失，但他的损失可以换来自己的利益。
【计名出处】此计名出自明代戏剧《三祝记》。该剧说的是北宋时期，范仲淹的政敌密谋策划，让没有打仗经验的范仲淹领兵征讨西夏，其目的是借兵强马壮的西夏军队这把“刀”除掉范仲淹。
【计名阐释】
借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。
此计谓借人之力攻击我方之敌，我方虽不可避免有小的损失，但可稳操胜券，大大得利。春秋末期，齐简公派国书为大将，兴兵伐鲁。鲁国实力不敌齐国，形势危急。孔子的弟子子贡分析形势，认为惟吴国可与齐国抗衡，可借吴国兵力挫败齐国军队。于是子贡游说齐相田常。田常当时蓄谋篡位，急欲铲除异己。子贡以“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”的道理，劝他莫让异己在攻弱鲁中轻易主动，扩大势力，而应攻打吴国，借强国之手铲除异己。田常心动，但因齐国已作好攻鲁的部署，转而攻吴，怕师出无名就子贡说：“这事好办。我马上去劝说吴国救鲁伐齐，这不是就有了攻吴的理由了吗？”田常高兴地同意了。子贡赶到吴国，对吴王夫差说：“如果齐国攻下鲁国，势力强大，必将伐吴。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可抗衡强晋，成就霸业了吗？”子贡马不停蹄，又说服赵国，派兵随吴伐齐，解决了吴王的后顾之忧。子贡游说三国，达到了预期目标，他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国不能真正解危。于是他偷偷跑到晋国，向晋定公陈述利害关系：吴伐鲁成功，必定转而攻晋，争霸中原。劝晋国加紧备战，以防吴国进犯。公元前484年，吴王夫差亲自挂帅，率十万精兵及三千越兵攻打齐国，鲁国立即派兵助战。齐军中吴军诱敌之计，陷于重围，齐师大败，主帅图书及几员大将死于乱军之中。齐国只得请罪求和。夫差大获全胜之后，骄狂自傲，立即移师攻打晋国。晋国因早有准备，击退吴军。子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾，巧妙周旋，借吴国之“刀”，击败齐国；借晋国之“刀”，灭了吴国的威风。鲁国损失微小，却能从危难中得以解脱。
【讲解】①借刀杀人，即是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的策略。②《兵经百字·借字》有云：“艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之刃。”借刀有明暗之分，有强借诱借之别，能不费吹灰之力制敌手于死地且毫无蛛丝马迹方是高手。可借人力、物力、财力、势力等等。此计是阴谋而非阳谋，平常之时，不可不防，非常之时，不可不用。
〔古计今用倒说〕
(一)借刀杀人与经商谋略
“借刀杀人”之计指的是自己不出面，利用别人去害人，是借他人之力来实现自己企图的一种政治权术，除了“借力”，还有“借财物”、“借敌将”、“借敌谋”等多种内容，关键是要掌握“借”的艺术。
在商战中运用此计谋者甚多，譬如“借鸡下蛋”，“借柴生火”，这包括借资金、借设备、借技术、借人才、借资源、借情报、人借名多气、借土地，此类借法。
对于任何企业而言，资金上有困难，技术上有难题，市场上有变化，可以寻求合作联营，借他人之力，不断充实自己，等到时机成熟，即可出垮对手，成为市场竞争中的胜者。
1.借“球”经商
“WN”是湖北省某市日化总厂1983年研制生产的第三代新式洗衣粉，产品在香港市场上一炮打红后，却迟迟打不开内地市场的销路，就连某市人本身也不知道身边有这么一个轰动香港的宝贝，出现了墙里开花墙外香的局面。为了迅速开辟内地市场，扩大“WN”在国人中的影响，某市日化总厂在促销上大胆迈了三步。
第一步，出资在某市体育场举办“第一届‘WN’足球剪”。全国几大足球甲级劲旅在某市体育场摆开了厮杀的阵势，从来没有机会观看这样精彩球赛的某市人，今天有缘第一次亲眼看到足球健将们在球场内龙腾虎跃，求购门票的球迷们几乎挤破了某市日化总厂的大门。日化总厂使因缺乏资金而几乎陷于瘫痪的体育场获得了生机，预期的促销目的也顺利达到了。
第二步，为了继续扩大某市日化总厂的影响，他们每年出资7万元承包了湖北省足球队，队员的待遇完全跟厂内职工一样，红包、奖金一分不少。这一举动，令整个湖北省为之震动。日化总厂已经走出了小小的某市，把眼光投向大武汉，投向整个湖北省。他们要实现贺龙元帅的“三大球不上去，死也不瞑日！”的遗愿，为中国足球的振兴铺路搭桥。
第三步，让湖北省足球队杀回省城武汉，迎战荷兰国家足球队。某市日化总厂的名字第一次走向世界。为了扩大影响，凡是观看这场比赛者，见票每人免费赠一包“WN”超浓缩无泡洗衣粉。整个武汉三镇沸腾了，“WN”成了新闻热点。
三大步胯出，“WN”名声大振，从前“摆在柜台人未识”的“WN”，－个星期内就在武汉销出60吨，一个月内销出300吨。作为东两南北枢纵的武汉市，又通过水路、旱路、空中之路把某市日化的名字带向全国。1986年“WN”的销量占了全国同类产总销量2／3以上，企业创刊750万元；湖北“WN”足球队也获得了全国足球甲级联赛亚军的可喜成绩。
一个养在深闺人未识的小小某市日化，与足球联姻之后知名度迅速捉高，不仅企业创下了显著的经济效益，而且也将产品的知名度在全范围内广为传播，该厂就是借足球运动之魅力，达到提高经济效益的“杀人”目的。
2.彩旗，如何飘起来？
世人瞩目的第十一届亚运会将在北京举行，而日日夜夜在提醒人们的是大街小巷越来越多的亚运三面旗帜，当你看到满街飞舞的亚运旗帜之时，即使你对体育多么不关心，你也会感到：亚运会日近一日了。
名不见经传的朱宝新就是彩旗的生产者和设计者。他领导着一个小企业：北京市海淀区青龙桥街道劳动服务公司金样工艺加工部。这一长串名字恐怕还不如它13名职工的名字更容易记忆。
然而，就是这个仅有两间小平房的企业，就是这位手下只有12名职工的厂长，偏偏瞅准了亚运会这个难得的机遇，使自己的企业起死回生了。
作为一厂之长的体育迷，朱宝新从欢声雷动的赛场上获得了启发：如果在每个球迷手里塞上一面旗……他算了一笔账，一场球赛的观众是8万人，光是体育场每天就有三场球，纸旗成本又低——可为！
与同学张宇共同设计，选定了图案后，拔腿就往亚运会集资部的专利处跑，石碑胡同四号的门坎被他踏来踏去十七八回。倒是没有竞争对手，但单凭个毛头小伙儿，人家如何信你？最后，集资部考虑到反正也不负责销售，只要他能支付专利费，爱怎么搞就怎么搞吧。
但是，仅有6000元家当连生产小彩旗的专利都买不起。于是十儿个人一起凑钱。朱宝新还卖了自己心爱的摩托车。专利费交了，1000套彩旗制作出来了。
1989年8月29日，亚运会专利、标志产品展评会上，朱宝新赔着钱将自己的产品摆上了各家展台，还在大厅里挂成串儿鲜艳夺的小彩旗增添了浓烈的亚运气氛，它开始引起了人们的关注，当场订货15万面，并被评上了“最受欢迎的产品”。
70万面小旗出现在条条街道、家家商店，出现在各个机关的、公桌上，出现在孩子们的手中，出现在荧光屏上……亚运旗帜成一种时髦，这种时髦为朱宝新和他的伙伴们带来了大笔生意。
亚运会并非仅是体育盛会，对企业来说，它还是一种难得的机遇，而这种机遇，却只偏爱素有准备的头脑。朱宝新是成功者，他利用了亚运机遇，推出了自己的产品，他是使用“借刀杀人”策略的成功者。但是，与国内现有500多万企业这个庞大的数字相比，参与亚运竞争的企业仍是少数，特别是大中型企业，表现出的热情并不高。实际上，这从另一个侧面反映出有些企业的经营者们缺乏商品竞争意识。要知道，把产品变成商品是一个完整的过程，不注意收集市场信息，不主动把握销售机遇，不利用各种渠道扩大产品知名度，就无法引起顾客的购买欲望，产品也难以变成商品。
3.巧借发动机
中国长春第一汽车制造厂引进奥迪汽车生产线，就是德国天众汽车公司成功地借用美国克莱斯勒公司的前期成果，趁虚而入取得的成就。
当初，长春一汽并没有与德国大众汽车公司合作的计划，他们找的是美国的克莱斯勒汽车公司。一开始，谈得不错，双方已签订了引进克莱斯靳勒公司汽车发动机生产线的合同。
然而，当第一汽车制造厂总经济师吕福源率代表团第二次去底特律时，克莱斯勒公司的态度就产生了180°的大转弯。他们态度傲慢，要价高昂，附加条件苛刻。为什么会这样？原来他们已获得情报，知道中国有关方面已批准一汽上轿车项目，再说已和克莱斯勒签订了引进汽车发动机生产线的合同，他们想借此逼迫一汽就范，接受他们更高的要价和条件。他们以为一汽会就此而一筹莫展。
就在克莱斯勒公司欲将一汽卡脖子置于死地时，德国大众汽车公司的董事长哈恩博士一行来到一汽进行礼节性拜访。双方互相了解了彼此的情况和意图后，哈恩博士表示，愿意在一汽已经引进的克莱斯勒发动机的基础上进行合作，他说：“我们希望与一汽创造一个良好的合作先例。如查厂长先生有诚意，4个星期后请您去朗堡，到我们大众汽车所在地，我们将非常高兴在那里接待您。”
4个星期后，吕福源总经济师率一汽代表团到朗堡时，看到已经把克莱斯勒的发动机装进了奥迪车身，因为发动机较长，这种车型是特意加长的。
克莱斯勒汽车公司总裁艾科卡是个很有才华，很有思想的管理专家，可是这一次却栽在了德国大众公司的手里。他以为卡脖子就能吓得住对方，而中国人却不买这个账。当大众与一汽合作的消息传来时，艾科卡感到压力来了，他又把一只和平的气球飘了过来。不过，已经为时已晚。一汽在克莱斯勒与大众之间，早已作了比较，终于选定大众公司作为自己的合作伙伴。
欲置人于死地，最后却以自己的失败告终，而德国大众却成功运用借刀杀人计，达到自己的目的。
4.借法律之刀钻空子
在国际贸易中，商业竞争更是你死我活，无所不用其极。许多国家以法律的手段保护本国企业，从而成为其他国家的强大对手。然而有的企业临危不乱，借用外国法律，巧妙地钻空子，使自己的产品仍然能打入外国市场。
美国为了限制进口，保护本国工业，曾做出一项法律规定：当美国政府购买人发出购物指标后，收到的美国制造商的商品报价单，则此价在法律上得到承认；收到外国公司的报价单，一律无条件提高50％。想以此提高美国人购买本国产品的机会。
然而，在美国的法律中，“本国产品”的定义是：“一件商品，美国制造的零件所含的价值，必须占这一商品的50％以上。”日本机械制造企业根据这条规定，想出了一个妙招。他们生产一种有20种零件的产品，在本国生产19种零件，缺少的那一件在美国市场上买最贵的运回日本组装后再送往美国销售。
这样，一方面最大限度地利用了本国的零件和劳动力；另一方面，那个零件因为贵，占整个商品价值的50％以上，从而依据美国法律的定义，该产品可以作为美国国内的商品，直接和美国公司竞争。日本公司“借”美国法律这把“刀”，巧钻空档，杀进了美国市场。
5.亚运会场上的圆珠笔
上帝是公平的，机遇面前人人平等，关键是你能否抓住它。对于天津圆珠笔厂来说，曾有过不少机遇：十多年前，781笔芯被定为传真笔芯，填补了我国在这方面的空白；433型双色笔曾被列为“十三大”专用笔；钨钢笔曾得到国家经委授予“可与‘派克’笔珠媲美产品”的称许……如此之多的机遇，不知为何却没能使天津圆珠笔厂摆脱窘困的境地。
规模空前的第十一届亚运会将在北京举行，这一消息传到天津圆珠笔厂后，他们的第一个反应是：又一次机遇降临了！1989年，当该厂一位副厂长怀着忐忑的心情敲开亚运集资部大门时，厂里的资金状况已到了极其窘迫的地步。为此，他们只能用新试制的、价值40元的233型亚运标记笔打入亚运会，在消费者中掀起了一种时尚：记者、机关工作人员、售货员、青年学生的胸前挂上了“记者笔”；那些丢三拉四的孩子，缠住父母要给自己挂上这种“保险笔”；而那些“盼盼”小圆珠笔更是成了孩子们铅笔盒中的“宠物”……天津圆珠笔厂巧借亚运盛会这一千载难逢的机遇，又一次腾飞了。
6.树立公敌
许多商人不择手段，使商场中的伙伴变成了敌人。由于生意上缘故，双方又想和解矛盾，缩小距离，以免受到对方的攻击，造成两败俱伤。因此，一些商人绞尽脑汁，想出了一个绝好的防御办法，那就是树立公敌。
