9.投机取巧赚钱法
值得充分注意的是，中国人以及华藉商人，部很反对投机，而西方商人及日本商人却特别强调，抓住时机是做生意的根本。其中，要算国内企业家最恪守“不投机经营”了，而港澳、外国商人却没有国内人这样的心理状态，心目中占优势的是“抓住一切有利时机做生意”。新加坡的“玻璃大王”陈家和在政府制定出“大新加坡计划”时说：“我的机会来了！”并抓住大兴建设之机一人从一无所有的学徒工成为巨富。香港创企业家郑裕彤则认为：凭着独到的眼光，掌握有利时机……是发家致富的根本。美国的基尔勃特，作为一个学者也以抓住时机在经济市场中获得胜利。荷兰菲利浦公司的创始人安顿认为，有竞争力的企业家，除了要有组织能力和理财、会计、法律、科研能力之外，更重要的是要有“商人”的特性，并强调掌握时机经商又是商人最重要的特性。日本经济竞争强手中将“抓住机会”当作决胜之本。总之，许多世界性经济强人都十分重视“时机”问题。
在市场上，人们大多反对投机，但也有不少人终日都在寻求抓住机遇，趁火打劫大干一场，赚他几个。
10.解救“人质”，预防打劫
在电视、电影中，经常可以看到匪徒把无辜群众扣作“人质”，继而与有关当局谈条件，若不能满足条件，就会杀死“人质”。这是暴徒们惯用的伎俩，这种诈术使得暴徒们屡屡得逞。因为，从道义上说，人们不愿意让无辜群众受害，只能屈就于暴徒。
商场中，“人质”战略也是很常见的，只是受害者不同罢了。商场交易永远不会以人作为人质，它所采用的乃是某种有价值的东西。通常可充作“人质”的东西，包括了金钱、货物、财产或者个人的名誉。勒索者总是如此说道：“假如你不答应我的要求，我就会撕票。”昨天我在下班途中，便陷入了这种“人质”的情况。某先生的汽车突然发生了故障，必须送去修理。汽车修理员便先移开了汽车的传动系统，同时还估计了一下修理费用，约需55元。第二天当某先生一到修理厂的时候，便知道整个传动系统得重新拼凑了，因为整个传动系统有一半已经被拆散了，地上都是拆散下来的零件。修理员给某先生一个选择的机会：我可以付转盘的35元加上将传动系统拼凑回来的费用，或者换一个300元的新传动系统。和大多数人一样，某先生选择了后者。在汽车的传动系统拆散后，这个修理员知道他在商谈中已经占了上风，因为他以车身作为“人质”。
扣押“人质”实际上只有一个字“诈”，暴徒是以人为质来换取“条件”，商人们以物为质索取钱财，虽说方式不一样，但目的是一致的。那么如何不使“人质”被扣呢？聪明的商人想出了许多防诈办法，防止被对方打劫，例如预付定金可以使商品不被积压在仓库，先付款后发货可以保证销货回收资金，价格商定后再进行交易等等，都是十分有效的防御良方。
11.趁判乱发横财
1973年3月，扎伊尔发生了叛乱。这件事，对于远隔重洋的日本企业，似乎没有多少意义，但日本三菱公司的决策人员却没有放过这一信息，他们经过分析认为，与扎伊尔相邻的赞比亚是世界重要的铜矿生产基地，有可能受到叛乱的影响，对此不能掉以轻心。
于是，三菱公司的决策人员命令情报人员密切注视叛军的动向。不久，叛军向赞比亚移动。公司总部接到这一情报后经过分析，预见到叛军将切断交通，由此必将影响到赞比铜矿的输出，从而影响世界市场上铜的价格。
三菱公司经过推断，果断地作出决策，大量收购市场上的铜。而当时，叛军尚未切断交通，市场上的铜的价格没有太大的波动。三菱公司趁机低价购进了大量的铜，待机卖出。
果然，后来叛军切断了交通，每吨铜价上涨了60多英镑，三菱公司将先前购进的铜卖出，赚了一大笔钱。
三菱公司乘扎伊尔发生叛乱之机，劫了一笔横财。其成功的关键就在于公司决策人员多谋善断，从信息情报中寻找“火”源，并科学推断，从而将一般人所不曾留意的信息变成了财富。
12.超级业余经纪人赚取信息费
人称大吴是一位超级业余经纪人，其话一点不夸张。最令人惊奇的是，大吴在短短的一个多月中，便稳稳地赚了20万元的“信息费”。
一天，大吴和一位朋友闲聊，得到一个重要的信息：朋友所在的某部最近颁发了一项应用广泛的新法规，正准备向全国广泛宣传。大吴敏感地觉得这里面可以演一出好戏来。
于是，他让朋友引见，找到该部的一位领导，提出制作一部电视资料片，对条例作形象生动的宣传。资料片的制作、发行，他们完全负责，拍摄的费用自己筹任，收益两家三七分成。正为宣传条例缺少资金而大伤脑筋的这位领导，一听这个计划，仿佛觉得天上掉下了个大馅饼。首先本单位免去一笔不小的制作费，同时不用费心去推销发行，到时还可以拿到一大部分收益。这时，大吴才趁热打铁地道出他计划中最关键的一环：部里是否能为此事发个公文，要求下面协助一下我们的工作。那位领导觉得这是理所当然的事，便毫不犹豫地接受了这个条件。
大吴把公文带到了一家影视公司，他们一同开始了绝妙的计划，带着公文来到该部下属的各家企业。公文一亮，开口要钱。各个企业纷纷解囊相助。同样还是那张公文，使销售发行也异常顺利。本来就是本少利大，再加上如此多的发行量，影视公司的进账已超过七位数，按协定给部里上交70％，留下的也有四五十万之多。
大吴十分漂亮的动作给部里帮了大忙，一转手又让影视公司大发一笔，而自己作为主要策划人和经办人，坦然自若地拿到近20万的分成。在形形色色的经纪人之中，大吴可算得上是一位具有趁火打劫意识的经纪高手，他将此计运用得出神入化。
（二）趁火打劫与创业谋略
趁火打劫虽不中听，但在古今中外的历史上，上至庙堂，下至市井，此种事极为普遍，其关键在于善于发现“火”源，抓住“火势”。为此企业创业时要广泛了解市场信息，掌握市场行情、抓住消费市场的新需求，主动出击，快速转产、迅速赢利，同时要谨慎，不能光看到有利可图就蜂拥而上。“趁火打劫”还可以理解为当国家政策调整之时，要有锐敏的政治嗅觉，趁机图一时之巨利。
市场变化无穷，机会瞬间就会发生变化。创业者如已看清“火”源，看准“火”势，就应当机立断，抢先一步占据市场。
1.铁锅创造的神话
靠一只铁锅起家，9年里竟炒出了2000万元的家产，炒出了龙桥炒货、糖果、冷饮三大系列企业，创造这个类似神话的人就是38岁的杨惠民。
1984年，杨惠民在上海市某厂当合同工时，发现市场上瓜子生意特别好，一打听，和民商店一天可销50公斤，星期天回家，他在乡村又作了一番调查，杨园乡加上周围三四个乡共有5万多人，年销售70吨瓜子，净赚2万元没问题，这样一盘算，他的心热起来。说干就干，他弄来一个大炒锅，买来生的葵花籽炒了起来。经过多次反复试制，终于制作出香味诱人的瓜子。第一批17吨多味香瓜子在当年春节一销而空，龙桥瓜子的名气在附近响起来了。接着他又搞起了西瓜子、白瓜子，并采取“稳扎稳打，步步为营”的销售策略，先是在工厂周围几个乡建立稳固的根据地，以质优价廉令其他牌号的产品难以立足，然后“农村包围城市”，先打入江浙地区，再立足上海。这样，龙桥炒货从单一的香瓜子，发展到现在包括核桃、松子、香榧子在内的20多个品种，年产量也从开始的350吨增长到现在的3000多吨。
作为一个炒货厂，最头痛的就是淡季。炒货的大热天总是没啥销路的。作为乡办企业，龙桥厂用的大多是季节工，一到淡季，季节工找到别处工作，就不来了，重新培养一个熟练工又要花费不少时间。有远见的杨惠民马上又作生产冷饮的决定，他用自有资金，投资4000万元，安装三套流水线，仅两个月，以“小龙人”为商标的系列冷饮已投放市场。全市首创的果仁冰淇淋，以葵花籽、松仁、花生仁为配料，一上市，儿童们就爱不释手，于是，龙桥厂成了上海市为数极少的“没有淡季”的食品厂。
当今，作为一个成功的企业家，需要有现代的经营意识，杨惠民有个嗜好，喜爱看兵书和毛泽东的军事著作。他将学到的“趁火打劫”运用到经营管理上，从而使他屡战屡胜，长“富”不衰。
2.趁火打劫的“战争贩子”
在电影电视中常看到某国某地天灾人祸，一些投机商们便利用灾难云集在那个国家和那个地区，以劣质的商品和高昂的价格供应给受灾受难的人们，捞取昧心钱。
奸商们不像常人那样痛恨和害怕灾难，他们恰恰相反，当饥荒、洪水、火灾、战争、地震、瘟疫等灾难发生时，往往千方百计地去赚取消费者的血汗钱甚至“生命钱”。在二次世界大战时，就有一些奸商充当“战争贩子”，他们惟恐天下不乱地有意挑起战争。他们抱着“大炮一响，黄金万两”的奸商生意经发战争财。至于在各种灾难发生时，奸商们自然大肆进行奸利活动，故大家应有所认识，并防止他们蓄意捣乱。在灾难发生时，要应倍加防范；同时，也应学会在特殊情况之下与之竞争。
作为国有企业，有责任担负起抢险救灾的责任，有义务为民众排忧解难。在遇到灾难发生时，要组织好日常用品和食物、药物的供应工作，打击那些靠灾难致富的投机商。政府和有关部门除了组织救灾外，还要抽出一定的人力物力严办那些赚取群众“生命钱的”趁火打劫者，采取强有力的措施制止他们的非法活动。
3.趁战争火起来的吉祥物
1969年，美国在越南发动战争陷入了困境，美国人民对越战愈来愈感到厌烦，反战情绪日益高涨。这时，在美军中开始流行一种吉祥物，给美军士兵带来很大的精神安慰。
这种吉祥物很精致，是一条配有一只美丽的鸠子的项链，它的流行也很有趣。
有一名叫肯根的美国青年，他的哥哥在越南前线，寄回家中的信中流露出厌战和思乡的情绪，做弟弟的肯根也为哥哥苦恼，于是，就在一家首饰店订做了这么一只吉祥物寄到了前线，希望哥哥能从中得到一丝安慰。没多久，哥哥又寄回一封信，说他的战友都很喜欢这种吉祥物，希望也能有一个。
肯根意识到发财的机会到了，他组织了首饰匠大批量地生产这种吉祥物，并登出一则醒目的广告；“请您戴上这种吉祥物，它会给您及家人带来安慰，带来欢乐，带来好运气。”
这则广告像一阵春风，拂向了精神苦闷的人们，他们不愿意父子、夫妻因战争而离散或死亡，因此，对这种吉祥物特别喜爱。很多人，甚至孩童都争相购买，把它挂在自己的脖颈上。
这种吉祥物在美国上市半年，就卖出100多万枚，肯根就在这一年之中，成了几家工艺品公司的总经理，他的鸠子吉样物传遍了美利坚大地，肯根这个名字也为人们所熟悉了。
肯根抓住美国人民对越战的反战情绪这一“火”，趁机生产时士兵带来精神安慰的吉祥物，受到普遍的青睐。肯根也由此而捞了个盆满钵满。
4.金牌不倒的泸州老窖
1987年9月，泸州老窖荣获第一章划：
第一步，组织浩荡的队伍用彩车从火车站迎接金杯，然后在市区举行盛大的庆祝游行。这一步，使家乡父老人人皆知。
第二步，向省市领导报喜。省领导闻知喜讯，立即以省政府名义向厂家发去贺喜电报，市政府专门为此召开了全市表彰大会。这一步，不仅得到了政府方面的认可，而且借助政府的威信树立了企业和产品的良好形象。
第三步，宣传向更高层次伸延。在征得省政府和商业部的同意后，以四川省人民政府、中华人民共和国商业部的名义，在北京人民大会堂举行隆重的庆祝大会。国家领导人严济慈、廖汉生、康克清、黄骅等亲自出席大会。国家有关部委、四川省、泸州市部分重要领导及各界知名人士、新闻记者等300余人参加了大会。会后，中央电视台、中央人民广播电台、中国国际广播电台、人民日报、光明日报、经济日报、工人日报、中国日报等50多家新闻单位播发了专稿，新华社、中国新闻社还专门发了通稿。这一步，借助国家机构进一步确定了产品的地位，借助新闻媒介向国内外广泛传播。
泸州老窖的领导人趁泸州老窖荣获国际巴拿马金奖这一战机，瞅准时机，趁火打劫，大作广告宣传，使其声名远扬，销路自然也就大开绿灯，畅行无阻。
5.小玩意冲击钟表王国
在竞争日益激烈的资本主义市场上，怎样从瞬息万变的市场形势分析中，进行调查、预测，作出适时的经营决策，已成为企业兴衰成败的关键。日本、瑞士围绕手表市场的争夺就是一例。
瑞士素有“钟表王国”之称，年出口量占世界出口总量的50％以上。日本钟表商欲取而代之，却另辟新途，抓住电子石英技术日趋成熟之机，研制发展电子表。但瑞士手表工业的巨头们却自恃当时瑞士传统的机械手表仍控制着市场，对电子手表这一新手表品种不屑一顾，斥之为“无足轻重的小玩艺。”就在这种夜郎自大的情况下，日本的电子手表悄悄地、迅速地得到发展，并且价格不断降低，功能不断增多，制作也日益精细，一步一步地夺走了瑞士在世界上的手表市场。
