有些孩子在十二岁至十四岁时，便已大致清楚他们将来所要从事的职业。我真的要为某些孩子感到悲哀，因为那些孩子在这期间是不清楚自己以后要做些什么的。他表面上缺乏雄心，并不意味着他对什么事情都不感兴趣。他可能野心勃勃，可是却没有足够的勇气来说出他的野心是什么。在这种情况下，我们必须耐住性子来寻找他主要的兴趣并加以训练。有些孩子，在十六岁结束高中学业之时，对自己未来的职业仍然拿不定主意。他们虽然是品学兼优的学生，但是对以后的生活却一点主意也没有。如果多加注意，我们会发现：这些孩子虽大多野心勃勃，却不肯真正与人合作。他们之所以没有及时寻找实现其野心的具体方法，那是因为他们根本没有找到他们在分工制度中所应当走的途径。因此，早一点问孩子们希望从事哪种职业，是很有必要的。我时常在学校里提出这个问题，来引导孩子思考这一点，以免他们将之忘却或隐藏其答案。我还问他们为什么要选择这种职业，他们通常都会很仔细地告诉我。我们可以从孩子们对某种职业的选择中，看出他们的全部的生活方式。他会告诉我们：他努力的主要方向和他认为生活中最有价值的东西是什么。我们必须任他选择他认为最有价值的职业，我们也无从判断哪种职业较高尚，哪种较低下。如果他脚踏实地在做自已的工作而且也专心致力于帮助别人而奉献自己，那么，他便和任何其他人一样是有用的。他训练自己，设法支持自己，并且在分工缺席的架构中安置下自己的兴趣，这就是他惟一的职责。
不管选择了哪一种职业，对有些人来说都不会让他们满意的，因为他们想要的是保证其优越地位的方法，而不是一种职业。他们不希望应付任何的生活问题，因为他们觉得生活根本就不应该向他们提出问题。这些人也是被宠坏的孩子，他们只盼望能获得别人的资助。对于大部分的人来说，也许有一天，他们对最初四五年间所摸索出来的职业方向真正感到兴趣了，可是由于经济的因素或父母的压力，他们却不得不采取另一个方向，去从事一个他们不感兴趣的职业。这件事情更能证明儿童时期训练的重要性。如果我们在一个孩子的最初记忆中，发现他对视觉的事物有兴趣，我们便能推测他可能适合于必须运用到眼睛的职业。在职业辅导中，最初记忆是绝不可忽视的。有些孩子也许会提起某人对他说话的印象，或是描述风吹、铃响的声音，我们便知道他是属于听觉型的，而且可能适合于从事和音乐有关的职业。在其他的回忆里，我们还会发现动作的印象。
一些对户外工作或旅行的职业较感兴趣的人，一般都是偏好活动的。
超越家庭中的其他优秀分子，尤其是比父亲或是母亲更进一步，这是人类最常见的努力方式之一。这是一种很有价值的努力；我们非常乐于看到孩子们青出于蓝，而胜于蓝。而且，假使一个孩子希望在他父亲的行业中胜过其父亲，他父亲的经验便能供给他一个很好的开始。一个孩子的父亲如果服务于警界，他通常都会有成为律师或法官的野心。假使他的父亲是受雇于诊所的医师，这个孩子很可能希望将来自己能当医师。如果儿子希望将来自己成为大学的教授，那也许是因为受他的父亲是教师的影响。
在观察儿童时，我们经常可以看到他们在训练自己从事某种成年生活中的行业。比方说，有时候，一个孩子会希望成为教师，他喜欢带领着一群孩子，在玩学校上课的游戏。孩子们的游戏能让我们看出他的兴趣所在。希望成为妈妈的女孩子，会喜欢玩洋娃娃，并培养自己对婴孩的兴趣。有些人以为：假使我们给她们洋娃娃，我们会使她们脱离现实，其实她们是在训练自己认同母亲，并从事母亲的工作。她们是应该这么早就开始练习的，如果太晚了，她们的兴趣会固定而不易改变。一些孩子对机械或技术会产生浓厚的兴趣，这将成为他们以后生活中良好的职业基础，并且还能指引他们完成其心愿。
还有一些孩子，只是很有兴趣找一个领袖来跟随，那是因为他们从来不愿指挥别人。这个领袖就是肯收留他作为下属的儿童或成人。这并不是一种良好的发展，假使他们能降低这种卑顺倾向的话，我们一定会非常高兴。如果他们不能使之消止，这种儿童在以后的生活中将不能居于领导的地位，依照他们的意愿，他们会选择小职员的职位，从事一些每一件事都已经被人预先安排好的例行工作。
在无意中遇见生病或死亡等问题的儿童，对这些遭遇会保留浓厚的兴趣。他们会希望成为医师、护士或药剂师。我认为：他们的努力是应该加以鼓励的。拥有这种兴趣而成为医师的人，大都是很早就开始训练自己，并且非常的喜欢他们的行业。有时候，死亡的经验还可能以另外一种方式来加以补偿。
一些孩子可能献身于宗教事业，而有些则可能希望以文学或是艺术的创作来换得一生。
在生命早期的时候，便已经开始形成了逃避就业的错误习惯。如：好吃懒做，游手好闲等。当我们看到这样的孩子在以后的生活中逃避着困难时，我们必须以科学的方式找出其错误的成因，并以科学的方法来纠正他。倘若我们居住在一个四体不勤、五谷不分便能随心所欲获得任何东西的星球上，那么懒惰可能成为美德，而勤劳则为人所不齿。然而，从我们和我们所居住的地球之间的关系来看，我们对职业问题合乎逻辑的解答和符合常识的解答，就是我们必须工作、合作和奉献。现在，我们是以科学的态度来看待它的重要性，而不像以往的人类，一直都是凭直觉来感受这点的。
三、兴趣培养了天才
几乎在所有杰出者的身上，我们都能看到某种器官上的缺陷，因此，我们都能得到一种印象，认为他们在生命开始时便命运多舛，可是他们却挣扎着克服了这种种困难。我们尤其能注意到他们很早便产生那些兴趣，以及他们在儿童时期是如何刻苦地训练自己。
我觉得：人们之所以称之为天才，那是他们认为他（她）是对人类的共同福利有杰出贡献的人。我们无法想象身后对人类没有留下丝毫利益的天才究竟是什么样子。艺术都是人类才华的伟大结晶，伟大的天才也提高了我们人类的整个文化水准。荷马在他的史诗中只提到三种色彩，并用这三种色彩来描述所有颜色的区别。无疑，人们在那个时代已经注意到更多的色彩差异，但是这种差异对一般人来说似乎是微不足道的，所以也没有为它们命名的必要。是谁教我们分辨出各种色彩，让我们能称呼它们的名字呢？我们理应说：这都是画家与艺术家的功劳。将我们所觉的精密性提高至相当水准的那当然是作家们的成果。现在，我们之所以能够用和谐的音调代替原始人单调的声乐，都是音乐家们所赐，他们润泽了我们的心灵，并且教我们如何训练我们的听觉。是谁增加了我们心灵的深度，让我们谈吐幽雅，思想深睿？是诗人。他们润饰了我们的语言，使之更富于弹性，并适用于生活的各种用途。天才是人类中最肯于合作的人，这应该是没有什么问题的。在他们行为和态度的某些方面，我们或许看不出其合作能力，但是我们却能从其生命的整个历程中看出来。他们不如其他人易于合作。他们的路途险阻较多，道路也崎岖难行。他们经常作为起点的却是有重要缺陷的器官。几乎在所有杰出者的身上，我们都能看到某种器官上的缺陷，因此，我们都能得到一种印象，认为他们在生命开始时便命运多舛，可是他们却挣扎着克服了这种种困难。我们尤其能注意到他们很早便产生那些兴趣，以及他们在儿童时期是如何刻苦地训练自己。他们磨炼着他们的理性，使之能够接触世界上的各种问题，并加以理解。在这种早期的训练中，我们可以看出：他们的成就与天才，并不是遗传或是上苍赐予的，而他们拼搏创造的。他们为了能使后世得享其成就，便更努力奋斗。
未来成功的基础是离不开早期努力的。如若让一个三、四岁的小女孩独自玩耍时，我们也许可观察到，她开始为她的洋娃娃缝制一顶帽子。当我们看到她在工作时，赞扬她几句，并告诉她怎样才可以把它缝得更好。她受到激励后，会更加努力改进其技术。但是，假设我们叫道：“把针放下去！你要刺到手了，你根本不需要自己做帽子，我们出去买一顶更漂亮的！”她便会马上放弃掉她的努力。假如我们有可能在以后的生活中比较这两个女孩子，我们便可发现：第一个也许已是一位制作技术的专业人士；第二个总是认为她买的东西比自己做的好得多，那是因为她向来不清楚自己究竟能做什么。
孩子们只凭收入的多寡来看职业的问题，多数是由于在其家庭生活中过分强调金钱价值的结果。这是一种很大的错误，因为，这种孩子所遵循的不是他能贡献于人类的某种兴趣。当然每个人都应该谋求自己所需的金钱，而且，忽略了这一点的人也真的会使自己成为别人的负担。但是，只对赚钱有兴趣的人，必定会与合作之途背道而驰，而只追求着他自己的利益。如果“赚钱”是他的惟一目标，其社会兴趣将烟消云散，那么，他就会有可能用抢劫或欺诈来获得钱财。即使情况不这么极端，他赚钱的目标中还包含有少量的社会兴趣，那么，即使他已经腰缠万贯，他的所作所为对于别人仍然毫无益处。在我们这个光怪陆离的时代，致富之道万万千千，即使是旁门左道，有时候也会给人类带来巨富。对此，我们不必感到惊讶。尽管我们不敢断言：有所不为，刚正不阿之人一定能立即成功，但是我们确信不疑地认为：他能使其不失自尊，并保持其勇气不坠。
