理查·迪维士和杰·温安洛共同创办了美国最大规模的私人公司之一——安利公司，他们的经历雄辩地证明了库里奇的观点：坚持是达成目标的最佳之道。公司成立之初，理查和杰每晚都召开销售会议，其中一次会议是在密歇根州的兰辛市举行的。他们为此次会议忙碌了整整两天。
他们在电台打广告，在报纸上登告示，午餐时间在最繁华的大街上散发宣传册。他们一切准备就绪，只等在这个租用的有着200多个座位的礼堂里大获丰收。
然而，到了这天晚上，却只有两个人到来！你能想象吗？所有的努力、所有的花销，却只有两个人前来。理查和杰已经不是失望，他们简直要崩溃了！“到底怎么回事？”他们问自己，“我们一番努力全都付诸东流。难道这只是旷日持久的战争中的一场战役？我们打造跨国公司的梦想还能实现吗？或者我们这两个成年人不应再沉迷于幻想？”理查·迪维士在其畅销书《信念》中描写了这个夜晚：“你可曾有过这种经历？在一个设有200个座位的大厅里，对着仅有的两名听众，激情演说。讲得口干舌燥，还得在凌晨两点驾车回家，只因为付不起汽车旅馆的费用。在这种情形下，那一夜，只有两种选择，要么放弃，要么坚持。我们坚持了下来。”因为他们选择了坚持自己的梦想，今天，理查和杰已经跻身全美最富有的人之行列，拥有数十亿美元的财富。
直销人感悟
人们用“矢志不渝”比喻遇到挫折和艰难困苦时的坚定决心。在成就某一事业时，一定要对事业充满信心，坚定不移地努力工作，只有不断进取，下定决心，向目标冲刺才能取得最后成功。
小提琴的故事
世界上最大的金矿在你帽子下面。
多年以前，一位富有的实业家的财产在一家拍卖行被廉价拍卖。当拍卖会接近尾声时，面带倦容的拍卖师举起一把油漆褪落、布满灰尘、陈旧的小提琴，略带嘲讽地问：“这个东西出价多少？100美元？没有人要？75美元？50美元？……25美元？……5美元？”“1美元！有人要吗？”他试探道，话音未落，大厅里响起了众人的哄笑声。
就在大伙的哄笑声中，一个微弱、沙哑的声音从人群中传来：“对不起，我可以占用一点儿时间吗？”一位身体佝偻的老人拖着缓慢的步子走向拍卖商，伸出枯瘦、苍白的手拿过小提琴。老人背对众人，拨了拨琴弦，熟练地调了调音栓，然后慢慢转向众人，示意大家安静。老人极其优雅地把小提琴放在下巴上，开始演奏。优美、悦耳的音乐声响彻大厅，大伙都情不自禁地陶醉在这美妙的独奏曲中。乐曲既终，老人徐徐地给大伙鞠了一躬，大厅里响起了热烈的掌声。老人把小提琴还给拍卖商，然后在大伙的掌声中慢慢走出门去。
拍卖会上所有的人都兴奋不已。满面笑容的拍卖师重新举起那把古老的小提琴，大声问道：“女士们，先生们！现在，这把最美妙的乐器出价多少？那位戴高帽子的先生出价1000美元，前排这位女士出价2000美元，后面这位先生出价3000美元！是您吗？您出的价是真的吗？4000美元！哎呀！我听见有人喊5000美元！5000美元一次！5000美元两次！成交！”
最后，这把做工精致的小提琴卖出了天价——5000美元。
直销人感悟
上面这个故事生动地描述了价值，以及如何实现价值最大化的概念。
在拍卖开始时，小提琴的价值仅为1美元，但后来小提琴的价值惊人地增加了5000倍！这把先前几乎一文不值的小提琴，其价格猛然飙升的原因，仅仅是因为一位才华横溢的乐人调了调琴弦，依靠他精湛的技巧和丰富的表演，演绎了一首乐曲，展现了小提琴真正的价值。
穷人最缺少的是什么
让自己成为一个有“野心”的人。
法国一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰肖像画起家，在不到十年的时间里，迅速跃身于法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998年在医院去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，他说：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺，我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为睿智地揭开贫穷之谜的人的奖金，也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。
遗嘱刊出之后，有48561个人寄来了自己的答案。这些答案，五花八门，应有尽有。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱，就不会再是穷人了。另有一部分人认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人之穷是穷在背时上面。又有一部分人认为，穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服，是总统的职位等等。
在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有答案中，有一位年仅九岁的女孩猜对了。为什么只有这位九岁的女孩想到穷人最缺少的是野心？她在接受100万法郎的颁奖时说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”
谜底揭开之后，震动法国，并轰动英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的“治穷”特效药。是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。
直销人感悟
穷人要想摆脱贫穷一定要有聚揽财富的野心，千万不要一看到别人富贵，就怨天尤人嗟叹命运，要知道唉声叹气等于碌碌无为，临渊羡鱼，不如退而结网。
燃烧你成功的欲望
虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。
美国人约翰·富勒的故事深深地影响了我。富勒家中有七个兄弟姐妹，他从五岁开始工作，九岁时会赶骡子。他有一位了不起的母亲，她经常和儿子谈到自己的梦想：“我们不应该这么穷，不要说贫穷是上帝的旨意，我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为你爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”这些话深植富勒的心，他一心想跻身于富人之列，开始努力追求财富，12年后，富勒接手一家被拍卖的公司，并且还陆续收购了七家公司。他谈及成功的秘诀，还是用多年前母亲的话回答：“我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”富勒在多次受邀演讲中说道：“虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。”
你是否有改变自己的强烈欲望，你是否有做富人祖先的雄心大志？富勒的话对我产生了强烈的共鸣和震撼，鼓舞了我的每一根神经。我由此发下誓言：我要改变自己，改变贫穷的家族，一定要成为富人的祖先！我们每个人都曾有美好的愿望，但为什么很多的愿望像肥皂泡一样一个个地破灭了。举个例子你即会明白，如果你是家具公司的营销员，有一把椅子市场价100元，如果让你以600元卖掉，闪跃脑际的想法是什么？肯定想到的是不可能。但如果现在有一伙绑匪，将你生命中最珍爱的人，将你看得比自己生命还重要的人绑架了，让你在两小时之内把椅子600元卖掉，如果卖不掉，这些绑匪就要撕票，你会不会卖掉？我相信你不仅想卖掉，而是一定要卖掉，心头会滋生出一种强烈的欲望，去做成这件事。
直销人感悟
往往在我们的学习、生活和工作中遇到的事情，并没有卖椅子那样困难，而你为什么离成功总是那么的遥远，这取决你是否有火一样的激情投身于你最热望的事业中去，是否有强烈的欲望填充你的心灵深处。不再只是有美好的愿望去达成某件事，而是有强烈的欲望去达成；不再是想成功，而是一定要成功。你的欲望有多么强烈，就能爆发出多大的力量；当你有足够强烈的欲望去改变自己命运的时候，所有的困难、挫折、阻挠都会为你让路，欲望有多大，就能克服多大的困难，就能战胜多大的阻挠。你完全可以挖掘生命中巨大的能量，激发成功的欲望，因为欲望即力量！
