抓住关键长话短说
抓住要点，长话短说，不讲空话，不无的放矢，不重复别人已讲过的或众所周知的俗套，是赢得听众的说辩谋略。冗长的说教，满嘴的陈词滥调，没有自己独特见解的发言，只能引起听者的心烦和厌倦。
林肯的论辩艺术是举世公认的。他的特点是惜语如金，简捷明了。
有一次，林肯作为被告的辩护律师出庭。原告律师将一个简单的依据翻来覆去陈述了两个小时，搞得旁听者极不耐烦，最后连法官也坐不住了。
好不容易才轮到林肯辩护，只见他走上讲台，先把外衣脱下放在桌子上，然后拿起玻璃杯喝了口水，接着重新穿上外衣，然后又喝水，这样的动作重复了五六遍。
虽然林肯一言未发，但听众早已心领神会，明白这是对原告律师的讽刺，不禁哄堂大笑，直乐得前俯后仰，不能自己。接着，林肯才开始了他的辩护演说。
林肯对原告律师的颇带幽默的嘲弄，征服了听众，他那言简意骇的辩护很快就取得了完全的胜利。
一次偶然的机会，马克·吐温与雄辩家琼西·M·得彪同乘一条船。
船行数日后，两人应邀参加一次晚宴。席上演讲开始了。马克·吐温第一个滔滔不绝、充满情感地讲了20分钟，赢得了一片热烈的掌声。
然后，轮到得彪演讲，得彪站起来，面有难色地说：
“诸位，实在抱歉，会前马克·吐温先生约我互换演讲稿，所以诸位刚才听到的是我的演讲，衷心感谢诸位认真地倾听及热情地捧场。然而不知何故，我找不到马克·吐温先生的讲稿了，因此我无法替他讲了，所以，请诸位原谅我坐下。”
马克·吐温被他一番话闹得哭笑不得，向得彪投去略带抱怨的目光，然后无可奈何地耸了耸肩。
德国著名诗人和戏剧家贝托尔特·布莱希特讨厌那些冗长单调而又没有多大效果的会议。
一次，有人请他参加一个作家的聚会，并让他致开幕词。布莱希特公务缠身，不想参加，便委婉地拒绝了。哪知，举办人并不罢休，他们想尽一切办法，直至布莱希特无可奈何地答应为止。
开会那天，布莱希特准时到会，悄悄地坐在最后一排。主办人看到后，把他请到了主席台就座。
一开始，主办人讲了一通很长却没有什么实际内容的贺词，向到会者表示欢迎，然后，高声激动地宣布：“现在，有请布莱希特先生为我们这次大会致开幕词！”布莱希特站了起来，快步走向演讲的桌子前。到会的记者们赶紧掏出笔和小本子，照相机也咔嚓咔嚓响个不停。
不过，布莱希特却让某些人失望了，他只讲了一句话：
“我宣布，会议现在开始！”
马克思的女儿燕妮，有一次曾请教当时德国著名的一位历史学家，问他能否将古今的历史缩写成一本简明的小册子。教授笑着答道：“不必。”
他说，只需用四句谚语，就能概括古今的历史：
一、当“上帝”要某人灭亡的时候，往往先让其有炙人的权势。
二、时间就是一个巨大的筛子，最终会淘去一切历史。
三、蜜蜂盗花，但结果反而使那些花开得更盛，妩媚迷人。
四、暗透了便望得见星光。
抓住要点，最重要的就是说出你要谈论的主题，其余的客套话尽量少说或不说，这样你的听众才不会感到心烦意乱。
当然，这一方法的运用必须针对特定的对象，并不是对所有的人都适用。假如对方跟你并不是很熟悉，而你则一上来就直奔主题，是必让人感觉唐突，其效果可想而知。
一般说来，这一方法主要是针对那些跟自己关系比较熟识的人，或者是在一些比较正式的场合，如：商业谈判、会场、做报告演讲等。在这些场合下，如果你能够做到抓住要点，一针见血，没有那么多冗长的废话，就会很快地吸引听众，使他们迅速地进入主题，接下的事情无疑就会好办多了。
借助环境避免尴尬
梁晓声是知青出身的青年作家。他创作的许多作品，如《这是一片神奇的土地》、《今夜有暴风雪》等，深受广大读者的喜爱，他也经常到国外访问。
一次，英国一家电视台采访梁晓声，现场拍摄电视采访节目。
采访的记者是一位四十多岁，老练机智的英国人。采访进行了一段时间后，记者将摄像机停了下来，走到梁晓声面前说：
“下一个问题，希望你做到毫不迟疑地用最简短的一两个字，如‘是’与‘否’来回答。”
梁晓声点头认可。
随着遮镜板“啪”的一声响，记者的录音话筒立刻就伸到梁晓声嘴边间：
“没有文化大革命，可能也不会产生你们这一代的青年作家，那么，我想请教你，梁先生，在你或是你这一代作家看来，文化大革命是好是坏？”梁晓声一怔，未料到对方的提问会如此刁钻，分明是想“讴”人上当。他灵机一动，迅速转移话题，立即反问道：
“先生，如果没有第二次世界大战，自然也就没有以反映第二次世界大战而著名的作家，那么你认为第二次世界大战究竟是好还是坏呢？”
回答如此巧妙！英国记者不由得暗暗佩服。后来，英国的这家电视台在播放这期节目时，只好将这一段对话“掐”掉。
在社交场合，有时候会遇到一些让人左右为难的境况，就如上面提到的这个故事，如果梁晓声按照那位英国记者设计的思路去想问题，回答问题，无论他回答什么都会落人英国人设计的圈套。此时，就需要人们有非凡的反应能力，最好能够借助周围的环境，迅速转移话题，以有效地避免自己的尴尬。
1961年5月，外交部长陈毅元帅率中国代表团赴日内瓦，参加解决老挝问题的14国外长扩大会议。
会后，美国代表哈里曼携夫人在加拿大代表朗宁的陪同下，来到陈毅元帅的桌前。朗宁不怀好意地对陈老总说：
“陈元帅，这位是哈里曼夫人，要和您握握手，不知您同意不同意？”
陈老总礼貌地站起来，坦然自若地说：
“这有什么，当然可以了，难道你们美国人的手不是肉长的吗？”
哈里曼夫人把话接过去说道：
“你每次发言我都来聆听，而且我发现从远处看你很漂亮。但是，现在从近处看，我觉得，你更漂亮。”
这句美国式的恭维，让陈老总感到极不适应。不过他马上便回敬一句：
“十分感谢。不过，我敢肯定你们的肯尼迪先生就不会这样评价我！”
一句玩笑使陈毅轻松摆脱尴尬，同时也显得潇洒自若。
汉章帝时，有一位志士叫第五伦，深受章帝信任，便让他做了司空，职位相当于后世的宰相。由于第五伦为人正直，奉公守法，尽职尽责，深得人们爱戴。当然，也不可避免地要得罪一些人。
一次，在面君的时候，有人当众问第五伦：
“你有没有私心？”
这句话实乃是绵里藏刀，无论他怎样回答，都会对他不利。
于是，第五伦不慌不忙，从容答道：
“过去，有一个人有求于我，便要送给我一匹千里马，但是被我拒绝了。此后，每当朝廷让我们三公选荐人才的时候，我心里总是想到这个人，不过，我始终没有举荐他。
我哥哥的儿子病了，我一天探望十次，回到家躺下就睡了。我儿子生病了，虽然我不去探望他，可是，却一整夜的睡不着觉。这样看来，我还是有私心的。”
这样巧妙的回答，不得不让人对他佩服得五体投地。
1981年，白宫得到里根遇刺的消息后，总统办公厅一片慌乱，不知所措。富有经验的国务卿黑格出来维持局面。黑格曾任美国驻欧洲部队总司令，脱下军装后，又当上了国务卿，一向以果断、稳重而闻名。但他听到里根遇刺的消息后，也大为吃惊，慌了手脚。甚至还闹出了个笑话。
当时，美国人最为关注的事莫过于总统遇刺的消息了。所以，各大媒体纷纷打探消息，以期提高自己报纸的发行量。
一次，一名记者问黑格：
“国务卿先生，总统是否已经中弹？”
黑格回答：“无可奉告。”
记者又问：“目前谁主持白宫的工作？”
黑格答道：“根据宪法规定，总统之后是副总统和国务卿，现在副总统不在华盛顿，所以由我主持。”
这一回答引起了轩然大波，记者们议论纷纷，另一记者马上又问：
“国务卿先生，美国宪法是不是修改了？我记得美国宪法上写明总统、副总统之后，是众议院院长和参议院院长，而不是你国务卿先生。”
黑格听后明白是自己失言，急中生智反问道：“请问在两院院长之后又是谁呢？他们现在都不在白宫现场，当然应该由我来主持了。刚才为了节约时间，仅仅是少说了一句话而已嘛。”
几句话便自圆其说，为自己解了围。
运用话题转换的说服技巧，换题才是关键，所转换的话题一定要和自己不便回答的问题有某种联系。这就要求必须具备丰富的知识，有一定的应变能力。
当然，应变能力是靠不断的实践培养出来的，但也并不是遥不可及的。只要平时多加锻炼，必然会有所收获。
同时，话题转换还可以运用在其它场合，比如对方对你所讲的话题不感兴趣，没有耐心时，你可先放下正题不谈，而从他感兴趣的问题下手，等他进入状态后，再将话题转移回来，往往会取得良好的效果。
说话听声锣鼓听音
一天，乾隆皇帝在新任宰相和砷和三朝元老刘通训陪同下，在承德避暑山庄的烟雨楼前观景赋诗。
乾隆素闻和砷和刘通训不合，便有心调和二人。
三人正在欣赏秀丽的山川景色，乾隆突然随口问道：
“什么高，什么低？什么东，什么西？”
学识渊博的刘通训当然不会放弃在皇上面前展露才华的机会，抢着回答：
“君王高，臣子低；文在东来武在西。”
和坤一向以奉迎拍马著称，这次看到有人抢在他的前面，大为恼火，借题发挥道：
“天最高，地最低，河（和）在东来流（刘）在西。”
河与流明指热河向西流入离宫湖，但暗指自己和刘通训，并借宫廷礼仪东首为上、西首为下来贬低刘通训。
刘通训岂能不知，背着乾隆狠狠地瞪了和坤一眼，心想：老狐狸，走着瞧！
三人来到一座桥上，乾隆要求和坤和刘通训以水为题，拆一个字，说一句俗语，作一首诗。刘通训心想：机会终于来了。边走边想，最后开口朗诵：
“有水念溪，无水也念奚，单奚落鸟变为鸡。得食的狐狸欢如虎，落坡的凤凰不如鸡。”
和坤听出刘通训在讽刺自己是鸡，也毫不示弱，便反唇相讥道：
“有水念湘，无水还念相，雨落相上便为霜，各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜。”
和坤是在告诫刘通训最好不要多管闲事，否则也不会有好果子吃。
乾隆皇帝也是一代才子，岂能不懂他二人的弦外之音，当即上前每手拉住一人，面对湖水和湖面上三人的合影，说道：
“二位爱卿听真，孤家也对上一首：有水念清，无水也念青，爱卿共协力，心中便有情，不看僧面看佛面，不看孤情看水情。”
和坤与刘通训二人听罢，心中大为感动，当即拜谢乾隆，握手言和。
战国时期，赵太后刚刚执政，秦国就向赵国发动了进攻，当时秦国兵强马壮，势不可挡，接连攻下了赵国三座城池。
赵国到了岌岌可危的地步。万般无奈之下赵太后向齐国求救。但齐国也惧怕秦国，苦于赵太后的苦苦相求才决定出兵援赵。但是，齐国要求赵太后把小儿子长安君送到齐国当作人质，然后才能发兵。
赵太后最喜欢、最疼爱的就是小儿子长安君。她早已为长安君谋划好了光明远大的前程。但是现在为了赵国，她必须让长安君去做人质。经过苦苦思索，母爱战胜了理智，赵太后拒绝了齐国的要求，因为她不愿看到自己最疼爱的儿子去冒死亡的危险。
对于赵太后的这一极不理智的决定，赵国的文武大臣们极为不满，眼看秦国大兵压境，赵国只有招架之功，根本没有还手之力，整个国家朝不保夕，只有齐国出兵才能拯救赵国。可是，身为一国之主的赵太后却置国家安危于不顾，只念及母爱私情。
于是，众大臣轮流进谏，陈述利害，苦口婆心，想说服太后，搬来齐国的救兵。无奈赵太后却是个“意志坚定”之人，无论是谁，无论你怎样讲，就是一言不发。
到了后来，只要谁一提及此事，她马上将人拒之门外，闭门不见。满朝文武都以为国将不国了。
正在众人左右为难之际，赵国威望极高的左师触龙来了。太后听得察告，料到触龙也是为，此事而来，有心不见，但念及触龙乃几朝重臣，对国家功勋卓著，这才勉强宣触龙进见。
触龙见了太后，绝口不提长安君之事，先是给太后请安，随后又关切地问起太后的饮食起居。一番嘘寒问暖让心力憔悴的太后倍受感动，自然就对触龙有了几分好感。
触龙见太后气色平和，明白她心中的敌意已消。于是，就和太后拉起了家长，从起居饮食、养生之道，最后扯到触龙自己的小儿子身上。触龙告诉太后，自己非常疼爱小儿子舒棋，为着儿子将来着想，希望太后能将他安排进黑衣卫士的队伍，以在保卫皇宫中建功立业。如此一来，太后像遇到知音一样，极感兴趣地问道：“你们男人也会疼爱儿女吗？”
触龙回答道：“那当然，比你们做母亲的还疼呢！只不过，依我看，太后你疼爱女儿燕后要胜过疼爱小儿子长安君。”
太后吃了一惊，急忙追问：“为什么？”
触龙解释道：“父母疼爱子女，就要为他们作长远打算，我记得当年燕后出嫁去燕国时，您是那么依依不舍，泪水长流，之后，尽管很想念她，但又总是祈祷燕后在那里好好地生儿育女，将他们养育成人继承王位，这不正是为燕后的长远利益打算吗？”
