不管什么情况下，不管做什么事，“独行侠”都要比团队付出更多的汗水。21世纪的成功都将会是因团队合作而取得的成功，21世纪已不再需要“独行侠”了。因此，处理好自己的人脉关系将会关系到你会不会成为“独行侠”的问题。好的人脉关系将会让你拥有一个好的合作团队，那么，21世纪将会是你的舞台。
什么人都能成为朋友
胡雪岩语录：在家靠父母，出外靠朋友，我是在家亦靠朋友，所以不能不为朋友着想。
朋友是我们站在窗前欣赏冬日飘零的雪花时手中捧着的一杯热茶；朋友是我们走在夏日大雨滂沱中时手里撑着的一把雨伞；朋友是春日来临时吹开我们心中冬的郁闷的那一丝春风；朋友是收获季节里令我们陶醉在秋日私语中的那杯美酒。
在这个世界上人不可以没有父母，同样也不可以没有朋友。没有朋友的生活犹如一杯没有加糖的咖啡，苦涩难咽，还有一点淡淡的愁。因为寂寞，因为难耐，生命将变得没有乐趣，不复真正的风采。
我们要给朋友下一个定义是很难的，但是我们每一个人却都不能没有朋友。所以，俗话说得好，“在家靠父母，在外靠朋友。”朋友，就意味着友谊、合作、帮助、平等、信任。它容易使双方产生心理上的认同感，从而为交往与合作创造良好的人际环境。
在春秋时期，楚国有一位著名的音乐家，他的名字叫俞伯牙。有一天，俞伯牙在河边弹琴，被一个叫钟子期的樵夫听到了，曰：“善哉乎鼓琴，巍巍乎若泰山！”不一会儿，俞伯牙又弹了一曲，钟子期曰：“善哉乎鼓琴，汤汤乎若流水！”俞伯牙又佩服又激动，对钟子期说：“这个世界上只有你才懂得我的心声，你真是我的知音啊！”于是两个人结拜为生死之交。
后来钟子期不幸因病去世，俞伯牙闻听后悲痛欲绝，奔到钟子期墓前为他弹奏了一首充满怀念和悲伤的曲子，然后站起来，将自己珍贵的琴砸碎于钟子期的墓前。从此，俞伯牙与琴绝缘，再也没有弹过琴。
朋友也许不一定非得像俞伯牙与钟子期一样，但朋友绝对不会损害你的利益。那么，天下的人也就人人都能成为自己的朋友了。
胡雪岩就是这样的人，喜欢处处交朋友，时时帮人忙。在他的身边，三教九流，各色朋友都有，“人多好办事”、“众人拾柴火焰高”，因此他处处都有人帮忙，事事也都能办好。
浙江南浔镇上有一个叫庞云缯的人。15岁时就在镇上陈裕昌丝行当学徒，由于勤劳能干，受到老板的赏识与提拔，很快成为经营蚕丝的行家。但庞云缯向来是一个不甘人下的人，他学到了经营蚕丝的知识之后，他先是跟自己的同乡合作在南浔丝行埭开丝行，后来干脆自己单干，在丝行埭开设一家收货的“庞怡泰丝行”，称“坐庄”，赚了钱之后，又在上海的泰康里开设了一家“庞怡泰丝号”，叫“行庄”。由于他的生意越做越大，他不仅跟本地商人打交道，还跟经营蚕丝出口的洋行买办打交道了。由于庞云缯的交际手腕，没过几年，家业大发，成为了南浔镇上的丝业大户。
随着庞云缯产业的不断扩大，与他做生意的商人也越来越多，在这一过程中，他结识了胡雪岩，两人一见如故，成为莫逆之交。而胡雪岩比庞云缯更会做生意，更擅长交际。他长袖善舞，不仅与洋行里的买办有交情，还在官府里找到了后台，这个后台就是曾任浙江巡抚的左宗棠。
同治五年，也就是1866年，左宗棠55岁，由江浙总督调任陕甘总督。为了剿灭捻军和镇压回族起义，需要通过洋行购买大批先进的西方武器。1875年，他率兵讨伐阿古柏叛乱，出征新疆，进而更需要外国新式武器。左宗棠在新疆，而洋行则都在江浙一带。那么选谁来替自己购买军火呢？左宗棠首先想到的是胡雪岩，所以胡雪岩就被派在上海主持采运局，为左宗棠筹供军饷和军火。但是在上海与洋行、洋商打交道，庞云缯却比胡雪岩更要有资格，因为庞云缯在做生意的过程中，认识了很多的洋朋友，这些人中就有贩卖军火的。此时，庞云缯的这些军火商朋友就派上用场了，于是庞云缯就成了胡雪岩采办军火的得力助手。
但是，胡雪岩的朋友，主要是一些生意上的朋友，他们是为着各自的或共同的利益而进行合作，双方互惠互利，互兴互荣，以利益为纽带，谋求对方的支持与帮助。
尽管我们常说，生意场上没有真正的朋友，正像丘吉尔所说的一样，“我们没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。”可就是这种利益关系才使得自己在生意场上没有敌人，只要生意场上的敌人少了，那么成功也就来了。胡雪岩就一直坚持这一点，尽管他生意场上的那些朋友并不是真正的生死之交的朋友，但是，他也时时为他们着想，这样他也就为自己减少了一个敌人。替朋友着想，就是站在对方的角度上充分揣摩对方的需要，照顾对方的利益，并对对方施以恩惠。在他看来，自己的生存发展靠的是朋友，既然赢利了，那么就得还须为朋友着想，二者的目的是一致的。因为只有替朋友着想、顾及到朋友的利益了，才能赢得朋友，获得朋友的支持。
胡雪岩为了赢得朋友，在阜康钱庄开业的时候，自己垫钱给一些大官的太太、小姐、少爷等各存了二十两银子，也给黄巡抚的仆人刘二存了二十两银子。刘二拿到存折，不仅马上在阜康钱庄存进一百八十两银子，而且向他的朋友罗尚德宣传胡雪岩守信用、讲义气的为人。
罗尚德是一个绿营军官，通过多年的积攒，终于攒到一万一千两银子，但是，绿营军为了剿灭太平军，就要开赴前线了，身上带这么多的现银也不安全，带也带不下，正愁没有地方放，听刘二这么一说，于是他连夜取出全部银子拿来阜康钱庄，且声明不要存折、不要利息，就只想放一个安全的地方保存起来。
胡雪岩看罗尚德这么爽快，于是也答应三年之后连本带息给罗尚德一万五千两银子。后来罗尚德阵亡，胡雪岩依然给他家汇去了一万五千两银子。
但罗尚德的一万多两银子还意外地解决了胡雪岩的难题，因为浙江藩台麟桂亏空了两万两银子，在调任前要补上，不能让别人抓到把柄而毁了自己的前途。于是向胡雪岩的阜康钱庄借，胡雪岩已凑了一万多两，但还差几千两，罗尚德一来，就正好帮了胡雪岩这个忙。麟桂得到胡雪岩的帮助之后，为了答谢胡雪岩，于是将江宁方面与杭州的钱款往来交由阜康钱庄代理，这样一来，阜康就有生意可做了。并且罗尚德也在军营里一说，那绿营官兵也纷纷把自己的积蓄拿来阜康钱庄存，让阜康一下子就吸收了几十万两银子的存款。
阜康钱庄之所以能这样快的吸收到这么多的存款，完全在于胡雪岩的替朋友着想，急朋友之难，所以他为他自己赢得了一条生意之道。
学而思之：
朋友多了路好走。只有拥有了朋友，我们才能依靠朋友，这样，我们才能更容易成功。胡雪岩从一个钱庄的小伙计发展成富甲天下的“财神”，其中一个很重要的因素就是他依靠朋友。
互相帮衬事业腾达
胡雪岩语录：光是我一个人有本事也不行，“牡丹虽好，还需绿叶扶持”。
俗话说：“独木难成林。”一棵树哪怕它再大，再高，不管是对于土地还是天空，或者是空气，它所起的作用永远都没有一片森林的作用那么大。
如果把一棵树比作是个人，而森林比作是团队，那么一个人的力量肯定是比不过一个团队的。团队的力量是伟大的，远古时期，人类就懂得借助集体的合力求生存，进而征服自然。在不断进化的漫长过程中，人类终于主宰了这个世界。人与人之间的相互依存度越来越高。虽然人们都渴望找到一个清静的世外桃园，远离人群，回归大自然，但是，离开了他人，离开了人类的文明，任何个人都将无法生存。德国著名的社会学家和哲学家韦伯曾经说过：人是社会性的动物，只有在集体中才能更好地体现出人的价值，脱离了群体的人是没有任何社会意义的。共产主义学说的创始人马克思也曾经说过：“群体是个人的力量之源。”
就像蚂蚁一样，蚂蚁作为一种群居性的动物，没有哪一只蚂蚁能离开整个蚁群独自生存，也没有哪一只蚂蚁能依靠一己之力撑起整个王国。
很多年前，昆虫学家们为了了解蚂蚁是怎样发挥团队精神的，他们做了一个试验。他们制作了一个大的玻璃容器，以便能够从外面观察蚂蚁的行为。在容器里他们放入了一层湿润的土壤，选择几十只制造蚁丘非常出色的蚂蚁品种放进去，只见这些蚂蚁不断地忙碌，将细小的泥土搬来搬去，昆虫学家以为他们要开始建造蚁丘了，可没想到，几天过去了，蚂蚁们什么也没做成，容器内没有任何的建筑物出现，就连一个小小的土丘都没有。昆虫学家们感到很奇怪，为什么呢？他们决定进一步进行实验。这次他们放进了10倍于上次数量的蚂蚁。这一次奇迹发生了，蚂蚁们忙活了两天竟然造出了两个细小的泥柱，但是再也没有进展了，仍然只是忙碌地将泥土搬来搬去。昆虫学家们不断地增加蚂蚁的数量，真正的奇迹出现了，蚂蚁们开始垒高和建造更多的泥柱，然后将它们慢慢的对接，再开始一层一层一圈一圈地累积。终于造就了一个功能齐全的蚁巢。
可见只有当蚂蚁的伙伴越来越多，团队的力量越来越大时，蚂蚁才能展现出伟大的力量和惊人的智慧。没有哪个人能凭借一己之力完成某项事业，也没有哪一个人在这个社会上能凭借一个人的智慧独自成功。因为，一个人无论多么聪明能干，多么刻苦努力，如果没有团队的协作，也难以在某项事业上获得伟大的成功。任何人离开了他人的支持和配合，离开了一个必要的环境，就像鱼儿离开了水一样，必将一事无成。
但是，团队也要看是一个怎样的团队，如果这个团队是一盘散沙，你干你的，我干我的，咱们老死不相往来，我想这样的团队也许还比不上一个人的力量。但是如果这个团队里的成员能够分工合作，互相帮衬，就像试验中的蚂蚁一样，我想，大厦也是能够建起来的。
也许有人会说，“万事不求人”是一种最好的状态，因为什么都不需要别人的帮忙，但是我们看看清政府吧，清政府的闭关锁国确实是万事不求人，但是结果呢？结果带来的是落后挨打，丧权辱国。
在商场上也是一样的，要是想万事不求人的话，肯定成不了大气，永远只能小打小闹。要想做出一番市面来，就得和别人合伙经营，互相帮衬。
胡雪岩是一个人才，不管是钱庄的业务，还是处世、办事的本事，都是一等一的，但是，要是只有他胡雪岩一个人的话，他再有本事，再有三头六臂，也不可能建成一个集钱庄、丝行、典当、军火、粮食为一体的商业帝国。
而他之所以能成功，靠的就是团队的力量，靠的就是别人的帮衬。
罗老汉老实忠厚，人缘好，对丝茧较为熟悉，胡雪岩就投资一千两白银聘他当丝行老板。刘庆生本是一个钱庄站柜台的伙计，但人很精明，是可造之才，胡雪岩就用他当阜康钱庄的档手。陈世龙是一个类似街头混混的小青年，还好赌，胡雪岩发现他很机灵，也能管住自己，是个可堪造就的人才，就收他当伙计，而且还肯下本钱培养他，要把他造就成一个如古应春那样的人才。正是这一批十分能干的帮手，替胡雪岩效力，才造就了胡雪岩的成功。
湖州府衙门的户房书办郁四，虽只是一个小吏，但因他在地方经营多年，不仅熟悉这里的风土人情，在地方上有一定影响，而且掌管着征钱征粮的“鱼鳞册”，胡雪岩要代理湖州府库，要在湖州做生丝生意，都要借重他的力量。胡雪岩对他采以情、利并用的手段，帮他处理家务，和他联合做生意，在湖州收丝销洋庄采取与他利润分成的方式，获得郁四的大力支持。
胡雪岩为了帮助王有龄，说服嵇鹤龄进新城安抚造反的“刁民”，用的也是攻心之术。嵇鹤龄是个穷困潦倒的候补知县，已丧配偶，落下一大群孩子，欠下一大笔债务。他虽有勇有谋但因恃才傲物、性格耿介，不为人所用。王有龄要安抚新城县造反的百姓，必用此人。胡雪岩暗中给嵇鹤龄赎回当铺的衣物、还清债务，还替嵇鹤龄物色了一个丫环作妻，令嵇鹤龄感激不尽，冒死进新城去安抚造反的百姓。胡雪岩替王有龄解决了大难题，也使他与王有龄的关系更进一层，为自己今后的发展找到了牢固的靠山。
而胡雪岩与王有龄的互相帮衬就更明显了。王有龄没有银子去捐官，胡雪岩就借钱给他；王有龄身为海运局坐办的时候，碰到解运漕米的难题，胡雪岩就替他想办法解决；巡抚黄宗汉有意为难王有龄了，胡雪岩就用银子去给他疏通，最后得到了湖州知府的实缺；王有龄被围困在杭州城了，胡雪岩就亲自带银子去上海买粮食。而王有龄对胡雪岩呢？王有龄捐官一成功，就想替胡雪岩出一口气；一坐上海运局坐办的位子，就支持胡雪岩开钱庄；一任湖州知府，就把过往府、县的官银给阜康钱庄打理；胡雪岩一说要做生丝生意了，王有龄就利用自己的湖州知府之便给胡雪岩大开后门。这两个人的互相帮衬，成就了两个人的成功。
学而思之：
“三个臭皮匠，胜过诸葛亮。”说的就是众人的力量能胜过单个人的力量，哪怕这个单个的人多么的有能力，也会比不过三个能力不是很强的人。这就是讲求团队的作用，每一个人的能力都是有限的，如果我们能够利用众人之力，那么我们就会更容易走上成功之路。
用忠义去结识朋友
胡雪岩语录：交往、接触和托付的人，如果选择不当，那么即使拥有万金，也不能称之为有钱。
忠义是友谊的源泉。朋友是我们生命中至为宝贵的的财富，对朋友以诚相待，以品格换品格，就可以在自己同朋友之间架起心灵之桥，并在此基础上合作共事。朋友之间没有忠义，友谊也不会长久。
《水浒传》又名《忠义水浒传》，就是因为梁山上的那一百单八条好汉个个都是讲求“忠”与“义”的。这一百零八个人即是朋友，也是兄弟，是真正能以生死相托的兄弟。不管是三打祝家庄的谋划，还是智多星吴用在宋江被高俅毒死后与花荣上吊，抑或是李逵在宋江被毒死后饮下宋江给他的毒酒，无不体现“忠”“义”二字。所以这样的“忠”“义”故事在民间老百姓的口中流传了千百年，至今仍长盛不衰。
清朝末年，国家衰弱，列强入侵，社会混乱，清政府对整个国家的统治处于力不从心的境地，并且此时的清政府疲于应付列强，这个时候，江湖帮派趁机兴起。他们涉及到官场、商场，并逐渐成为社会生活中的一股重要力量。所以，在当时，要想做大生意，除了要结交官场之外，结交江湖帮派也是必不可少的。但是怎样和这些江湖帮派去打交道呢，因为江湖帮派的原则就是讲义气，所以，用忠义去结交他们肯定能成功，胡雪岩就深谙其道。
