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第17章 抢滩亚洲(3)

12月23日,由于市场盛传盈动将在美国上市及将与微软换股,再加上有基金大手吸纳,刺激股价激升,盈动一辟市便急升至18.2的历史高位,其后回落至15港元以下,但收市重上15港元水平。一日之间,市值大增4百亿港元,升至l千4百亿港元,位列香港股市榜第八位,与恒生银行的1千6百亿港元的市值,仅差200亿港元。

据某媒体报道,昨日【23日】一开市第一口价以12元成交,较周三【22日】收市价的11元5仙,已高出17.6%,并于不足两分钟内,激升至18元6角高位,总成交50亿港元,超过大市总成交额的1/3。

同一天,在新加坡挂牌上市的盈科亚洲拓展,亦大幅攀升了4元4角【坡元】,收报18元8角坡元【约87.4港元】,升幅虽稍逊香港,但亦有三成。

圣诞节后,盈动升势未减,28日,再升22%,收市报19元5角,市值超过1 700亿元,骑过重磅蓝筹股恒生银行,成为港股第七上市公司。

香港一家媒体这样形容李泽楷:“身在美国的李泽楷,对盈动股价狂升,自然喜不自胜。早于两星期前【12月10日】,他到东京出席日本分公司员工圣诞联欢会时,常时股价升了近一成,令他乐不可支,整日笑口盈盈,更何况升足四成!”

盈动短时间内的惊人升幅,一定程度上与香港股民受到美国纳斯达克创业板指数不断创出新高的影响而疯狂追捧科技股不无关系,但要维持股价的增长,不能光靠炒作,盈动必须要有实质性的、高增长的盈利支持。

1999至2000年,盈动处于投资阶段,收益并不明显。据证券界估计,盈动2000年年度营业额,估计约仅3 100万港元,到2001年有2.01亿港元,2002年为8.23亿港元。若以现今欧美投资界常用的币值对营业额比率【Price—Revenue Ratio】作为股价高或低的指针,未来三个年度的PRR分别为1 800倍、229倍及68倍。

李泽楷为盈动设计了一个宏伟的蓝图,将其主要业务分为三部分:第一是物业投资及发展项目“数码港”发展计划,第二是投资互联网的基金公司,第三,也是最重要的一个,是与英特尔合作的PCC亚洲互动资讯服务。按照李泽楷的意思,盈动要像美国CMGI一样,发展为一间Voper anon,并购与营运并行。Voperation是Venture【企业】及Oper—ation【营运】的合写。盈动用CWV专责并购,而“数码港”及PCC宽频服务则是营运部分。盈动数码动力是盈科拓展集团属下的一间互联网公司,也是最重要的一间公司。除盈动外,盈动还继续活跃于新加坡的股票市场,投资当地的大型物业及公用电力等,市值共520亿港元。而规模较小市值只得4亿港元的盈动保险,就经营有别于信息科技的保险业务。

电视为媒、宽频上网

在商场竞争中,维护领先优势的策略可以有很多种。比如,美国经济学家迈克尔·波特曾经提出有三大维持领先优势的策略:价格策略,顾客服务领先策略以及特定服务领先策略。

三种策略的采取可以根据各个公司的具体情况以及竞争对手的特点来决定。比如,价格领先策略,选用这种策略的公司必须要有极大的把握,确定自己能在价格定位上长期领先,以低价来提供给顾客同样品质的商品或服务,但这项策略具有很大的局限性。它实际上是一种压低成本然后与顾客分享的手段,这种压低成本主要依靠采用高新科技以提高效率、降低劳动成本与物质资源成本来获得,它的局限性就是,成本不可能无止境地压低,到一定程度之后,价格降低不下来了,所谓价格领先策略也就不攻自破,所以它毕竟不是长久之计。

至于特定服务领先策略,是指专注于某一特定市场,服务于某一特定顾客群,它的独特之处在于,运用其他两种策略,专注于提供极佳的服务给某一特殊对象。波特认为,如果公司自信能够提供比其他任何公司都要好的服务,那么就可以选择此项策略。它的关键在于提供优质产品专业服务。这对于充满野心、希望把网上世界改造得更宽、更广、更深入的李泽楷来说,是较好的选择。

李泽楷把这种策略发展成为一个完整的系统、一种企业文化。利用先进的技术,为顾客提供宽频上网服务,即PCC,就是他的特定服务领先策略。

PCC是李泽楷10年前卫星电视梦想的延伸,李泽楷曾表示虽然出售卫视给他带来了可观的利润,但如果当时没有那么做,又是另一番景象,可能在电视网络技术上,他会走得更快。因此,李泽楷想借助PCC了结自己那个未实现的电视梦。

与卫视理念一样,李泽楷希望将西方已有的资讯带给亚洲地区。早在1999年盈动就已经与英特尔签署协议,共同开发阿C亚洲互动资讯服务。由盈动与英特尔六四分成。其发展理念不仅要向亚太区53个国家。1.1亿有线电视用户提供互动电视节目,而且希望透过电视发展宽频上网服务。盈动成立后,该项计划便注入盈动。盈动现在的策略,是在建立网站时,与大型有线电视台结盟,为对方提供宽频接线【broadhand connectiVity】服务,而电视台则为网站供应节目。

PCC具有无限的发展空间,因为据统计资料显示,大部分亚太地区国家经济发展较慢,电脑及移动电话的使用并不普及。亚洲区【不计日本在内】的网民数目只有约1 200万户,互联网的普及程度远低于欧美地区,相反,有七成家庭拥有电视。以印度为例,全国目前只有1 500万部电脑,而电视机则有6 350万部;中国有7op多万有线电视用户,覆盖率比美国还要高。所以,李泽楷决定以电视作为媒体上网,开发亚洲互联网市场,是有一定的事实根据的。PCC计划以印度、中国、日本为重点攻克对象。

按照李泽楷的构想,PCC先与各地有线电视网络商合作,在有线电视用户的电视机上,加装一个由PCC与英特尔研制而成的机顶盒,令用户将来可透过人造卫星及有线光纤宽频系统,在接收电视节目之余,同时又可宽频上网,进行各项电子商贸活动,包括网上购物、银行理财、买卖股票,以及公司之间的商业往来。

硅谷著名科技专栏作家Dan Gillmor对李泽楷及其PCC项目的评价是:“他非常聪明,只会透露他想披露的事情。他确实是科技界一个很重要的人物,如果PCC成功,将会是互联网及电讯世界里最重要的实体。作为西方人,我最感兴趣的是他作为富豪的次子,如何能做大今日的成就。”

1999年12月,PCC终于就经营互联网生意踏出第一步,分别与英国电视体育制作及广播公司Trans World Inter—national Ltd.及香港的软件方案商Nelcel Ltd合作,发展网站内容及“企业对企业”的电子商贸业务,盈科在两个项目的初期投资额逾300万美元。

接着,在2000年3月2日,盈动与联想结成技术联盟,联想将设计和制造新一代内置调制解调器的个人电脑,并在电脑上领先安装应用服务软件,使用户能够高速连接互联网。NOW正是盈动在2000年分阶段推出的首项真正综合互动数码视像及互联网的服务。协议中,这种新款电脑将以双方联合品牌命名。此外,盈动和联想还将合作发展专门针对国内用户而设的互联网内容及定点互联网服务。

联想集团主席柳传志表示,宽频网络服务、产品及内容在国内拥有庞大的市场需求及发展潜力,联想集团将其作为业务重点之一。李泽楷也说,这项协议使两家科技领先公司亲密合作,凭借双方的优势,可为国内提供最优质的电脑、机顶盒和宽频服务。

盈动与联想的合作配合了PCC的发展,增强了盈动实质性的业务能力。

至2000年1月,PCC已与28间亚洲有线网络商签订协议,并不断向外购买节目和与更多的有线网络商签约,预计PCC将于2001年正式投入服务。PCC的目标不仅仅是收取广告费及与有线网络商摊分用户月费,其最终目标是要抢先成为亚太区第一个提供电视上网的服务商,主宰亚洲的互联网市场。

风险投资基金

除PCC外,盈科的另一场重头戏是投资互联网业务的CWV,CWV是一群专门负责到处寻宝、入股或收购有潜质的互联网公司的队伍。自盈科上市以来,CWV大大小小共入股了17间互联网公司,投资约6.08亿美元【约合港币47.4亿元】。这些公司如成功分拆上市,或CWV将升值的上市公司股份出售,均会为盈动带来盈利。而且,这些公司也可以为盈动带来非常可贵的技术保证和服务更新能力。所以说,风险投资是一种非常方便的快速成长的实现规模化的手段。

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