天一黑，班超就带领兵士奔袭北匈奴使者的住地。当晚正好刮起大风，班超吩咐10个人拿了军鼓，隐藏在屋子后面。他们相约：“一见大火烧起，就立刻擂鼓呐喊。”其余人都带上刀剑弓箭，埋伏在门的两旁。于是班超亲自顺风点火，前后左右的人便一起擂鼓呼喊。匈奴人一片惊慌。班超亲手击杀了三人，部下亦斩得北匈奴使者及随从人员三十多人，还有一百多人统统被烧死在里面。第二天一早，班超才回去告诉了郭恂。郭恂一听大惊失色，但一会儿脸色又转变了，班超看透了他的心思，举手对他说：“你虽未一起行动，但我班超又怎么忍心独占这份功劳呢？”郭恂这才高兴起来。接着，班超就把鄯善王广请来，将北匈奴使者的头髗给他看，鄯善举国震恐。班超趁势对鄯善王晓之以理，又安抚宽慰了他一番，于是接受鄯善王的儿子作为人质。班超回去向窦固汇报，窦固十分高兴，上书朝廷详细报告班超的功劳，并请求另行选派使者出使西域。汉明帝很赞赏班超的胆识，就下达指令与窦固：“像班超这样得力的使臣，为什么不派遣他，而要另选别人呢？可以提拔班超做军司马，让他继续完成出使的任务。”
班超再次接受了使命，窦固想叫他多带些人马，他说道：“我只要带领原来跟从我的三十余人就足够了，如果发生意外，人多了反而更增加累赘。”当时，于阗王广德刚刚打败了莎车国，于是声威大振，雄霸南道，而北匈奴又派了使者来监护他。班超西行，首先到达于阗国，广德王态度礼节十分冷淡，而且这个国家的风俗很迷信神巫。神巫散布空气说：“天神发怒了，你们为什么想去归顺汉朝？汉使有一匹嘴黑毛黄的好马，你们赶快把它弄来给我祭祀天神！”于阗王广德听了就差人向班超索取那匹马。班超暗中已得知这一阴谋，但仍满口答应献出此马，只不过提出要让神巫亲自来索取才行。不一会儿神巫来到，班超立即砍下他的脑袋，亲自去送给于阗王广德，并就此事责备他。广德早就听说班超在鄯善国诛灭匈奴使者的事，因而非常惶恐不安，便下令攻杀北匈奴的使者而归降班超。班超重重赐赏了广德及其臣下，于阗国就这样安抚镇定了。
谋略点评：
在这则故事中，班超将气势的作用发挥到了极致，能够说服鄯善王归顺的关键便是以少胜多打败匈奴使者，显示出东汉大国的气势，告诉对方东汉有能力保护他们；在杀匈奴使者前首先是提高自己团队的气势，用激将法鼓舞士气，加强团结，在作战过程中，营造虚假声势，使对手首先在气势上处于劣势，对方不清楚虚实，犹若惊弓之鸟，队伍不战而溃，所以高昂的气势好比一股有力的绳子可以将整个团队的力量有力地凝聚起来，高昂气势的威慑力是不可估量的。在外交中自身所体现出的气势很关键，或者是小国对大国的不卑不亢，或者是大国对小国友好和善都是一种姿态、一种气势，对对方的影响是不言而喻的。
班超是东汉初期杰出的使者，在出使西域的30年中，打通了中西交通，恢复了东汉朝对西域的统治，他的功绩永垂青史，他的外交经验是值得我们后人借鉴的。
先发制人，周瑜巧拒蒋干游说
周瑜是东汉末年东吴名将，赤壁之战中，周瑜可谓是尽显风流，大放异彩。其中，周瑜巧拒蒋干游说成为著名的故事。
赤壁之战中，虽然曹操兵力更胜一筹，但吴军凭借周瑜的智慧，却能挫败曹操的大军。恼怒的曹操对谋臣们说：“我们屡次被吴军打败，全靠一个周瑜。当依何计破之？”蒋干自告奋勇：“我与周瑜自幼同窗交契，愿凭三寸不烂之舌，往江东说此人来降。”曹操大喜，置酒与蒋干送行。
蒋干驾一只小舟，径直来到周瑜军营前，令传报：“故人蒋干来访！”周瑜早已猜到蒋干此行的目的，一见蒋干便故意问道：“子翼兄，不辞辛苦，跋山涉水，是为曹操做说客的吗？”蒋干大惊，回答：“我许久没有与周兄相见，特意前来叙旧。为什么怀疑我是说客？”周瑜说：“我虽然不是聪明人，但是听到琴弦之音，还是可以辨别曲子雅俗的。”蒋干故意生气地说道：“既然周兄不相信我，认为我是说客，那就此拜别。”周瑜大喜，挽住蒋干的胳膊说：“唯恐子翼兄是曹操的说客，既然不是，何妨离开？我们还要好好地叙旧！”
当晚，周瑜大摆筵席，宴请蒋干。周瑜传令让所有的江东英杰与蒋干相见。须臾，文官武将，各穿锦衣；帐下偏裨将校，都披银铠，分两行来到了宴会大厅。周瑜将他们介绍给蒋干，让其就列于两旁而坐。周瑜说：“这是我的同窗好友，特意前来叙旧，不是曹操的说客。大家就不要怀疑了。今天难得轻松，诸位就尽情饮酒。”然后将他佩戴的宝剑交给自己的侍从，说，“你可以佩带我的剑做监酒，今日宴饮，只是叙说朋友交情；如有提起曹操与东吴军旅之事者，即斩之！”侍从应诺，按剑坐于席上。蒋干惊愕，不敢再提游说的任何字眼。
席间，周瑜拉着蒋干，同步走出帐外，让其观赏自己的军队。左右军士，持戈执戟而立。周瑜问：“我的军队，雄壮威武吗？”蒋干心虚地说：“真熊虎之士也。”周瑜又引蒋干到帐后，只见粮草堆积如山。周瑜又问：“我的粮草可充足啊？”蒋干更加心虚：“兵精粮足实在是名不虚传。”周瑜大笑说：“大丈夫在世，遇到一个明主，就应该外尽君臣的情义，内结骨肉的恩情，对君主是言必行，计必从，祸福共分享。就算是苏秦、张仪、陆贾复活人间，口似悬河、舌如利刃，也不能游说我啊！这世间又有谁能打动我呢？”言罢大笑。蒋干听了面如土色。
夜深了，蒋干终于找到离开的理由：“我已经不胜酒力了。”周瑜立即命令撤席，说：“今晚一定要与子翼兄同床而眠，叙叙旧，说说近来的事。”周瑜由于喝得太多没来得及脱衣服便倒床睡着了。蒋干却恰恰相反，辗转反侧难以入睡，自知此行的目的难以达成。直至熬到二更见周瑜鼻息如雷，悄悄起身偷看帐内桌上的文书，其中有一封是“蔡瑁张允谨封”。蒋干偷读这封信后心想：“原来蔡瑁、张允结连东吴！”不禁庆幸终于不虚此行，于是将书信暗藏于衣内。这时，周瑜像是有动静，蒋干不敢再偷看其他文书。
蒋干考虑：“周瑜是个精细人，天明看不见文书，必然害我。”时至五更，天刚蒙蒙亮，蒋干便趁着天黑，迅速返回曹营。蒋干回到曹操那里，说周瑜有宽宏的度量和高尚的品格，不是用言辞所能离间他和孙权之间的关系的。蒋干又说：“虽不能说动周瑜，却为丞相察探到了一件重要的事情。”曹操听完蒋干的讲述之后大怒，没作太多考虑便立即斩了训练水军的将领蔡瑁、张允，之后才知中了周瑜的计。
谋略点评：
故事中周瑜知道蒋干前来的目的是充当曹操的说客劝其归降，但聪明的周瑜步步为先，首先亮明自己的立场，让蒋干一直没有说出来意的机会；继而带其观赏自己的雄壮威武军队，查看堆积如山的粮草，向蒋干展示自己的兵精粮足的实力，这时的蒋干早已没了说出来意的勇气；最后，周瑜的一番慷慨陈述，使蒋干完全失去了说服周瑜的机会；周瑜处处先发制人，始终处于主动地位，是其巧拒成功的原因。同时他还先下手采取离间计主动出击，曹操的军士多来自北方，在四处为水的南方作战自然处于不利地位，中了周瑜的圈套之后怒斩训练水军的将领，大大地削弱了曹操军队作战力，为曹操在赤壁的惨败埋下了隐患。在双方势均力敌的情况下先发制人，占据主动地位是一个很有效的方法。
攻心为上，羊祜怀柔收东吴
羊祜（公元221-278年），字叔子，青州泰山人（今山东新泰羊流），西晋初年的名将。晋武帝司马炎称帝以后，任命羊祜为都督，让其统率大军镇守荆州和襄阳一带，以伺机进伐东吴。
羊祜率军镇守荆州，上任后并没有急于加强军事措施，而是实行怀柔政策、他开设学校、赈济灾民、安抚百姓，很快得到这一带百姓的拥护。他还对吴国人开诚布公，凡是以前来投降的人，若想要再离开这里也绝不阻拦，去哪儿都可以。
东吴石头城的守军距襄阳地界七百余里，常骚扰边地，羊祜认为是一大边患，最终用巧妙的计策使吴国撤去守军。于是晋国戍边巡逻的士兵减少了一半，所减士兵用来垦荒八百余顷，大获其利。羊祜刚到荆州时，军中没有百日的存粮，到了他镇守荆州的后期，有可供10年的粮草的积蓄。
羊祜鉴于春秋时鲁国的孟献子在武牢筑城而郑国惧怕，齐国的晏弱在东阳筑城而莱子畏服，就占据险要地势，筑5座城池，控制了大片肥沃的土地，夺取了吴国人大量的资源。吴国石头城以西，都成为了晋国的地方。从此吴国人前后来归降的人络绎不绝。羊祜于是就修德讲信，来安抚初降的吴人，有吞并东吴的慷慨大志。每次和吴国人交战，他总是先约定日期，不搞突然袭击。有人俘虏了吴国人的两个小孩，羊祜便把他们遣送回家。吴国将军陈尚、潘景来侵犯边境，羊祜派兵追击并杀了他们。羊祜很赞赏他们为国而死的气节，就用隆重的礼节安排他们的丧事。潘景、陈尚的家人迎丧时，羊祜以礼发送。羊祜行军每到吴国境内，在田里割谷做军粮，都要算出所割谷子的价值，送一些绢来补偿人家；每次在江汉一带会众打猎，总是限在晋国范围（不进吴国境内）；打猎时如有被吴人射伤的禽兽却又被晋兵得到了的，都原样送还吴人。于是吴国人都心悦诚服，称羊祜为羊公，不呼其名。
羊祜和吴国的将领陆抗交战时，两军使者常有来往。陆抗十分称赞羊祜的德行和度量，认为即使乐毅和诸葛亮也不能与他相比。陆抗有次生病，羊祜了解了他的病情后，就派人给他送药去。陆抗高兴地服下，一点儿也没疑心。有人怕药里有毒，进行劝阻，陆抗批评说：“羊祜哪里是个会害人的人呢？”陆抗自然也清楚羊祜实行的是怀柔政策。因此，他常常告诫他的部下：“如果羊祜他们专门施德，而我们专用暴力，这就会不战自败啊！现在只要各保自己的疆界就可以了，不要去追求小利。”吴国的皇帝孙皓听说吴晋边境和好，便责问陆抗。陆抗回答说：“一个小镇、小乡，尚且不可以没有信义，何况泱泱大国！我如果不这么做，就只会使羊祜的名声更大，对他毫无损伤。”
羊祜在对吴国军民实行怀柔政策的同时，也注重修缮盔甲、训练士兵，作了广泛的军事准备。他上书给晋武帝说：蜀地平定已经13年了，现在吴国的孙皓暴虐无道，吴国的百姓困苦不堪，而我们晋军的力量比过去更加强大，应该抓住时机，平定东吴、统一天下啊！
后来羊祜因病回到洛阳，他又抱病向晋武帝当面陈述伐吴大计。此后晋武帝还派中书令张华去询问他的筹划和策略。但羊祜病情越来越重，他便推举杜预接替自己，不久便病逝了，享年58岁。殡葬羊祜的那天天气很冷，晋武帝穿着丧服亲自在他灵前悲伤地哭泣，泪水流到鬓须上都结了冰。在他曾任职的荆州地区，人们在集市上听到羊祜病逝的消息，没有一个不号啕痛哭的，集市贸易也因而停止，哭声连成一片。吴国一些守边的将领知道羊祜已经去世，也都伤心地为他哭泣。
羊祜死后两年，吴国被平定，群臣向武帝称贺，武帝端着酒杯流泪说：“这都是羊太傅的功劳啊！”
谋略点评：
羊祜之所以生前死后可以受到上至君王的器重下至百姓的爱戴是因为他所用的怀柔之策：对敌军以礼相待，对敌国百姓提倡仁德。表面上是为敌国军民着想，实则是通过安抚、笼络，瓦解敌军的斗志，获得民心，继而为平定吴国铺平道路。
怀柔战术的核心是攻心为上，做到取信于人，利人利己。做好这一点并非易事，需要宽仁，懂得设身处地地从对方的角度出发考虑问题。宽仁体现于细微之处，羊祜开设学校重视教化，与敌交战不搞突袭，用民食粮等价支付等，这些细节无不折射出羊祜的高风亮节；宽仁还体现于原则，对于带兵进犯的气节高尚的敌国将领，绝不姑息，该杀则杀，但出于尊重又厚加殡殓；宽仁还体现于信义，羊祜以德取信于人，开诚布公，安抚百姓，吴国孙浩反其道而行，必将走向国破家亡、众叛亲离。
