1．分配通路任务时应考虑的因素
在营销通路成员之间分配通路任务时，应考虑以下几个因素：
①通路成员是否愿意承担相关的通路职能；
②不同的通路成员所提供的相应职能服务的质量；
③制造商希望与顾客接触的程度；
④特定顾客的重要性；
⑤通路设计的实用性。
2．营销通路成员的职责
从制造商的角度出发，分配各通路成员职责的主要标准是：
①降低分销成本；
②增加市场份额、销售额和利润；
③分销投资的风险和收益最优化；
④满足消费者对产品技术信息及售后服务的要求从而在竞争中取得优势；
⑤保持对市场信息的了解。
