杰克:“可是我已经告诉他们终止谈判了,我再回去这价格能谈得上来吗?”
电话那头沉吟了一下,然后响起声音,“你不是还有丹尼斯在身边嘛,叫他去和华龙集团沟通沟通,调解一下,反正不能断,一个月之内必须将合同签订下来!”
谈判在停顿两个小时后再次开启。虽然杰克仍是一副不情愿的样子,但通过前面几招的火力侦查,马国枢和欧阳颂心里已有了把握。
谈判桌上,杰克沉默良久,才开口说:“马先生,詹姆斯,我本来是决意要走的,可看在我们友谊的分上,再加上丹尼斯的游说,那我还是表现一下风度吧,这样吧,我同意将价格下调至1.98亿美元,但条件是30%的预付款,余款必须要在3个月内支付。”
欧阳颂笑着回应道:“其实我也想走了,关键是我的老板马先生有时太仁慈,太讲友谊和面子了,对杰克先生的降价我们表示欢迎,但是我们还是坚持原来的价格。”
看着局面又要僵持,丹尼斯忙打圆场说:“这个嘛,詹姆斯,我们已经一下子降了1亿美元,这么大的让步,你们好歹也要作出些贡献吧,你说对吧,马总?”
马国枢也不想再拖延下去,这价格越来越朝向他心目中的目标靠近,于是便说:“那好吧,既然这样,我想我们就做出一些让步,1亿美元,就是这样了。杰克提出的付款条件我答应,怎么样,够有诚意了吧?”
丹尼斯说:“这个增幅也小了点吧,你看我们都减少了1亿美元,你们才增加3000万,这个幅度不对等嘛。”
欧阳颂说:“能这样比吗?丹尼斯先生,我觉得马总都还加多了,我的意思是9000万美元足够了呢。而且还有一件事,龙迪国际提供的数据仅仅是账面上的,接下来我们将启动尽职调查程序,派出人员对数据的真实性进行核实。”
大家都将目光集中到杰克身上,他摇了摇身子,有些疲惫地说:“各位,我们谈了两天时间,都已经很累了,如果就这么讨价还价,实在是无趣。”他不想去看詹姆斯,他觉得这个詹姆斯不但没接受他的美意,反而处处和他作对,给他带来了无穷的麻烦,很令他上火。
见这阵式丹尼斯赶紧又打圆场:“你们看这样行不行,这一次如果要双方完全达成一致,把合同签下来不太可能,不过呢我们毕竟又向着共同的目标靠拢了一步,差距越来越小了。我想这样,我们可以签一个意向性合同,把已经谈好的,已经明确的条款写清楚,至于这个最终的价格,我们可以这样写:目前双方仍有分歧,另择日期作最后一轮谈判。”
丹尼斯边说边看众人的反应,他观察到了马国枢微微赞许的表情。于是继续说:“这次回去后,我们各自再准备一下,半个月后到北京谈最后一次,如果能就价格达成一致,我们就签下正式合同,不行的话我们就各自另找出路,你们看这样可以吗?”
马国枢在琢磨着丹尼斯这一番话到底是出于什么样的意图?之前是不是得到了杰克的授意?半个月后,他不会是在用缓兵之计,在这期间又和印度那买家接洽上了吧?难道他不担心我们和南美的矿产项目接洽上?
欧阳颂的脑袋里也在想着这些问题,他朝马国枢这边看了一眼,马国枢点了点头。欧阳颂说:“那好吧,既然丹尼斯这样说了,我想杰克先生也是这个意思。没关系的,再等一段时间我们也等得起,只是要辛苦你们多跑一趟了。但这个尽职调查程序还是必须要走的。”
马国枢说:“我同意你们的想法,大家都再考虑一下,我们中国有句话说,谋事在人成事在天,不管能不能合作,一切都是命中注定的天意,是上帝决定的,是吧?”马国枢边说边用手指指天。
杰克似懂非懂地笑了笑,说:“那马先生你认为还有必要进行尽职调查吗?”
马国枢看了欧阳颂一眼说:“这个嘛,当然我们是相信杰克先生的,我们回去商量一下,3天之内给答复,好吗?”
丹尼斯说:“既然双方都同意了,那我们就将意向性合同马上做出来,双方签字认可!”丹尼斯看了看手机,“计划定于15天之后,也就是5月25日在北京作最后一次谈判,大家同意吗?”
众人一起鼓掌,嘴里叫着好。
马国枢站起身来宣布,“那我们今晚的计划不变,去享用一顿丰盛的三星米其林大餐。”
会议里响起一片更响亮的掌声。
晚上,双方再见面的时候,已经去掉了剑拔弩张的气势,倒是惺惺相惜起来。一行人走进位于中环金融街四季酒店四楼的龙景轩中餐厅,走出电梯拐了几道弯才找到餐厅的门口,并没有想象中那么气派,走进之后则倍感别致和不一般。时尚的装饰中透出许多中国味,丝绒垫椅子、桌子上的雅致兰花和精美餐具、木柜上的青花瓷酒瓶与木质屏风相互辉映。窗外是夜幕低垂下的维多利亚港湾,景色迷离绚烂,里里外外都是极致的享受。
大厅已经有人零星落座了,男士衣冠楚楚,女士妩媚动人,都在轻声地交谈着。一行人在身着旗袍的服务员的引导下静静地鱼贯穿过大厅走向包房。一进包房就见一大扇落地玻璃对着维多利亚港湾的景色,餐桌上的花瓶里装着一大簇怒发的水灵灵的紫荆花,顶上是一盏圆形的满天星吊灯,映照着整个房间呈橘黄色格调,显得异常温馨、和睦。
刚才还在车上的时候,欧阳颂就向大家介绍:“这家龙景轩餐厅是香港第一家米其林三星餐厅,也是全世界大约七八十家三星餐厅里唯一的中餐厅。整个港澳地区目前就只有三家餐厅入选三星,一家是四季酒店六楼的卡普里餐厅,还有一家就是澳门新葡京的米其林三星法国餐厅,我们住的港岛香格里拉珀翠餐厅还只是间二星餐厅呢。”
马丽有些不解地问:“这个米其林三星就真的这么好吗?”
欧阳颂说:“那当然了,餐厅评级要从种植、原料的选择开始,到加工、颜色、配料等各个环节全面考察呢,米其林专门有人到全世界各大餐厅品尝暗访,然后匿名写出调查报告,每年评审一次,再推出一本叫做《米其林餐厅指南》红色封面的书,等会儿品尝了佳肴后你就知道了。而且啊,曾经发生过两次米其林餐厅的大厨因为从三星被降为两星而自杀的事,可想而知这个荣誉对他们有多重要了。”
王大志说:“是啊,我们订的包房是龙景轩餐厅唯一的包间,要提前一个星期预订才能订到呢。”
杰克微笑着说:“我顶多也是在洛杉矶一家二星的叫浦泽的日本料理吃过,这个三星还是第一次来呢。”
“是吗?”马丽不由咽了一口唾沫,“听你们这样一讲我的胃口都被吊起来了,肚子感到饿了,好久都没这种感觉了。”
“那今天大家都别客气,尽兴而归,我来埋单。”马国枢豪迈地一挥手。
盛菜的盘子很大,但菜的分量很少,基本上是吃完上道菜才会上下一道,欧阳颂说:“这个上菜的顺序和节奏也是很讲究的,而且要趁热吃,不像一般的餐馆,根本不讲究这些。”马丽已顾不上听欧阳介绍,对着菜单在看桌上的菜,嘴里念叨,“龙景脆皮鸡、竹笙菜胆汤 、鲍粒飘香荷叶饭……”
大家被一道“龙皇带子饺”吸引住了,外层的菠菜皮绿如翡翠,上面的凤尾虾白若晶雕,面层脆嫩的凤尾虾下是一片甜美带子,底部则是混上了龙虾肉的鲜爽虾胶,看起来美极了。三种极鲜的食材放在一起,鲜上加鲜,再配以烟韧软熟的菠菜皮,真乃视觉、味道、口感上的三重享受……
用完餐后天已完全黑下来了,但维多利亚海港两边的灯光仍点缀着周围的夜空。一行人怀着依依不舍的心情离开了龙景轩餐厅,大家走到旁边的天星码头,望着维多利亚港湾的夜色,吹着海风,看到已有70年历史的天星小轮慢悠悠地摇摇晃晃地向尖沙咀驶去,在这节奏快捷的繁华大都市,别有一番悠然和沉淀的滋味。大家在码头处告别,马国枢双手握着杰克的手说:“杰克先生,半个月后我在北京等着你!”
杰克用不太流利的普通话说:“马先生,一定,我会给你带来好消息。”
杰克和丹尼斯以及保罗乘车走了,欧阳颂提议散步回去,说也就20分钟左右的路程。马国枢想打的士走,马丽强烈要求他散步锻炼身体,马国枢只得服从安排和大家一起走路,在路上说了今天中午那场有惊无险的经历,末了不忘赞美一句,“香港的确是个文明之都啊,呵呵,要是在晋康……”王大志接口,“晋康哪能和香港比?人家是国际大都市,晋康就是内地一煤灰遮日的省份!”马丽说:“我看啊,你和朱总还是把烟戒了,不抽烟了这些事不都没有了吗?”马国枢点点头,“唉,是,我是有这个想法了,只要这个非洲项目一签合同,我就马上戒烟!你们大家作证监督!”众人齐声说好,朱富国说:“本来我还请香港警察向特区政府转达我建议的特区政府也要尊重烟民的意见,现在看马总决心这样大,我也跟着一起戒!”
一行人走至中环,马丽看见了写有“太平山顶”的15路双层大巴,说:“我们坐车上山顶去转一下吧,感受一下香港市民的生活。”马国枢坚决不去了,说:“谈判谈了一天,累了,想早点回去休息。”王大志也在旁边附和,说:“马总朱总早点休息,我和欧阳陪你上山就行了。”马丽见拗不过他只好作罢。
待马国枢和朱富国消失在视线之外,王大志说:“哎,你们俩上山去欣赏香港的夜景吧,我不喜欢这些,我要去兰桂坊泡吧。不是故意躲开你们啊,前天我和欧阳讲好了的。”欧阳颂有些迟疑不知如何是好,马丽朝着王大志开玩笑地说:“那你就去吧,听说那里洋妞挺多的,最好能给我泡个洋表嫂回来哦。”王大志边招手出租车边说:“你们就等我的好消息吧!”
欧阳颂有些犹豫,但还是身不由己似的和马丽登上了开往太平山顶的双层大巴。一上车马丽就拉着欧阳颂往楼上的敞篷层钻,上面空无一人,她坐下来双手握着座位前面的金属把手,扬起头,迎着夜晚的微风,叹道:“啊,香港真美,真舒服啊。”双层大巴穿梭在周边林立的高楼之间,车开了一会儿后开始爬山,上山的路相当窄,只容上下各一辆车对开,而且弯道很多,左边是树木和悬崖,右边是陡峭的山壁和房子,大巴车蜿蜒蛇行,一辆辆从对面开过来的车和大巴几乎都是擦肩而过,速度相当快。左边的树枝甚至伸手可以触摸到,望着看不到底的山崖,马丽不免有些紧张,说香港司机驾驶的水平真是高啊,这个距离多一点少一点都不行,必须要把握得恰到好处。”欧阳颂笑笑不说话。
两人下了大巴,走了几步转个弯就到达了凌霄阁,然后走上了凌霄阁顶层的摩天台。上面聚集了许多人,人声喧沸,镁光灯不时闪亮,他们走到栏杆边上,望向北面九龙,鸟瞰山下风光,夜色下的维多利亚海港美景尽收眼底,和在下面码头欣赏自是另一番的风景。耸入天际的中环广场、汇丰银行总行大厦和中国银行大厦,再远处可眺望到九龙半岛的天星码头、半岛酒店、文化中心和前启德机场,海港两边大楼上的广告牌熠熠发光,霓虹闪烁,流光溢彩,合成出一幅辉煌灿烂的画面,映照出了一个充满无限活力的动感之都。
欧阳颂问马丽:“看到我们住的港岛香格里拉还有万豪酒店了吗?”马丽睁大眼费力地寻找着,可下面全是高楼和耀眼的灯光,她找了许久都没找着。欧阳颂用手朝右前方一指,“你看到那一片低矮绿色的香港公园了吧,再前面那一左一右的两栋高楼不就是那两家酒店吗?马丽顺着欧阳颂的手看过去,终于看见了,高兴地叫起来,“我那间房是朝山景的,是在47楼,我看能不能找得着。”马丽的纯真打动了欧阳颂,他在一旁默默地看着马丽用手一层一层地数,可数了半天中途总是弄错,又得重头再来。欧阳颂笑笑打住了她 ,“算了吧,楼太高了,你数不过来的,说不定眼睛数花了,数到半夜还不一定找得着,而且啊,你那楼里标的47层和外面数的47层不一定对应呢。”
马丽有些责怪似的说:“那你怎么不早点说呢?害得我白费了半天工夫。”
欧阳逗她:“看着你认真数数的神态还挺天真可爱的哦。”
马丽听了这句话后,突然沉默下来,过了一会儿,她转过身,背靠着栏杆面向摩天台人群,轻轻说:“欧阳大哥,我想问你一个问题?”欧阳颂说:“说吧,什么问题。”
“就是……如果有一个人喜欢你,你会怎么办?”
“这个……不太可能吧,现在我这个样子谁会喜欢我。”欧阳看着马丽说。
“嗯,就算是打个比喻吧,如果真的有呢?”
“如果有……”欧阳颂将头转向前方,望着深邃漆黑的天空,“如果有也不行,我还在想着我以前的恋人。”
“哦,你不是因为压力大不想谈吧?”
“不,不是,我是仍在想念着她。”
又是一阵沉默。
“是吗?你不是把她的照片收起来了吗?”马丽又冒出一句。
欧阳颂心悸了一下:马丽,你怎么知道我把赖斯的照片藏起来了?但他控制想追问的冲动,只淡淡地说:“我心里还装着她,放不下。”
马丽慢慢转过身来,手握住栏杆,和欧阳呈一个方向望向前方,默然无语。良久,她幽幽地说:“欧阳大哥,她一定是个非常优秀的姐姐,我祝福你们。”
欧阳颂偏过头看着马丽,缓缓地说:“马丽,你也是个非常优秀的女孩子,纯真、漂亮、善良、上进,身上没有一点‘富二代’的娇纵之气。你会找到属于你的那个人,找到属于你的幸福的。”