登陆注册
20029700000029

第29章 做人要谨言慎行,懂得说话的艺术(3)

其实,这样的争论在这个时候已经没有任何意义,事实已经这样了,再争论也无法改变。广播中广播过航班班次的事,乘客肯定是知道的,延误了登机是因为自己的疏忽,乘客心里也是明白的。之所以和机场服务人员争执,是因为耽误了登机,从而耽误了他要做的事情,他心里很恼火,下意识地把责任推到别人身上,发泄一下自己的怒气,缓解一下自己的沮丧情绪。

但是,机场的服务人员并没有意识到这一点,并且觉得错不在自己,一直据理力争。而乘客正在恼火的时候,越争论越走不出沮丧的阴影,从而越来越恼火。如果机场服务人员在乘客发火的时候不与乘客争论,不跟顾客争“理”,而是讲“礼”,积极地为误机的乘客想办法,把顾客的注意力转移到怎样去解决这个问题上,乘客自然就不会去争辩,而会积极配合机场服务人员寻找解决问题的办法,争论的事情自然就不了了之。

德国著名文学大师歌德也认同这个道理,即在遇到不同看法的时候,选择讲“礼”,而非讲“理”。

一次,歌德在公园里散步时,碰到一位批评家。这位批评家曾经对歌德的作品提出过尖锐的批评,对于歌德的所有观点他都不认同。见到歌德,那位批评家对歌德很不礼貌,挡在歌德面前说:“我从来不给傻子让路!”歌德面对这位来者不善的批评家,冷静地说:“我正相反!”说完便满脸堆笑地闪到一边。

本来“理”在歌德这边,但是他没有据理争辩,而是以“礼”相待,以静制动,以冷静谦和的态度和幽默的语言,把对方的气势压了下去,对方自觉无趣,只好灰溜溜地离开。最终不仅避免了一场无谓的争吵,还让对方因歌德的气度而自惭形秽。可见,讲“礼”确实比讲“理”更加有效。

一般来说,在遭遇分歧时,只要做到以下几点,就可以避免争执,以“礼”取胜了。

1.态度谦和地与人交流

所有的人都喜欢谦和的人,以谦和的态度对待别人,别人自然不会以傲慢的态度对待你。即使对方有心想要挑起争辩,但在你谦和的态度下,往往也会自觉惭愧,从而平心静气地与你交流。当然,谦和并不是低声下气,低声下气会让对方轻视你。谦和是以一种平和的心态、谦虚的态度和对方讲话,让对方看到的是一个外柔内刚的你。在你的谦和之下,对方对你的态度会变成尊重,而不是轻视。

2.尊重别人的意见

千万不要在还没有搞清事实之前就武断地说:“你错了,你太自以为是了。”这无疑是在告诉对方:“你没有我聪明,我一定要让你改变想法。”这样往往会伤及对方的自尊心,激怒对方。无论对方的观点对错,也只是对问题的看法不同而已,和人本身没有关系。如果说话时不只是针对观点,还夹杂着对人的评价的话,往往会让对方感觉你是在进行人身攻击,这是对人极大的不尊重。这样的情况下,对方不对你火冒三丈就不错了。

3.别抬杠,退一步海阔天空

遇到不同的声音时,有些人就喜欢抬杠、较劲,不见分晓誓不罢休。其实,抬杠、较劲是跟自己过不去。因为每个人都有自尊,人都有争强好胜的心理。你压倒了对方,对方势必会寻找另一个机会压倒你,谁也不愿意承认自己失败。这样,非常容易使矛盾激化。本来不大的事情,可能会演化成激烈的冲突。

因此,遇到不同的意见和声音时,要尽量克制自己,生活不是辩论大赛,真正的输赢不是口头的输赢。你退一步,让一步,让对方占个上风不是什么丢面子的事,反而显示出你的气度和涵养。面对这样的涵养,对方会觉得你才是真正的赢家。如果真是对方错了,等到他明白过来以后,他会更加佩服你。

4.控制说话的时间

如果对方的观点实在荒唐可笑,你不得不说,那么控制一下自己的时间,只给自己一个很短的时间来表达自己的观点,时间一到,立刻停止。这样,往往对方的火刚刚起来,你已经偃旗息鼓,对方也对你奈何不得。

5.给对方台阶,得理也饶人

当与对方观点不同时,即使你的观点明显是正确的,也要想办法给对方一个台阶下,不要让对方无地自容。穷追猛打并不能取得很好的效果;相反,退让一步,给对方一个台阶,能起到更好的作用。对方在感激你的同时,也会对你的人品增加几分尊敬。这样,即使对方输了,他也不会记恨你。

6.必要的时候保持沉默

人们总是想说服别人,或者有所辩解,让别人认同自己,结果往往说得越多,越得不到认同。如果你对对方的观点实在不能认同,甚至到了忍无可忍的地步,而对方也毫不退让,那就保持沉默吧!沉默,即使不能说服别人或辩明是非,至少不会增添误会。适时的沉默会为你带来意想不到的好处。美国的艺术家安迪·沃荷曾经说过:“我自从学会闭上嘴巴后,获得了更多的威望和影响力。”

保持沉默,让对方把自己的观点说出来。保持沉默,是展现给对方的一种姿态,让对方看到你的涵养,对方往往也会自觉地偃旗息鼓,不再争辩。而且,保持沉默不予以反驳,并不代表认可。沉默是一种无声的语言,有着比语言更大的威力。你的沉默,对于想要和你争辩的对方,会有一种无形的压力。让对方在你无声的语言中感受到威严,从而自觉退下。

总而言之,据“理”争辩只能激化矛盾,让别人觉得你小肚鸡肠;而讲“礼”更容易解决问题,也能够体现个人的气度。在任何情况下,争论都不是解决问题的好方法。面对与自己不同的声音,面对与自己有分歧的意见,静下心来,把思路理顺,把心态放平和,总能想出更好的解决办法。

硬话软说,更易得人心

日常生活中,人们时常会碰到他人无理取闹的情况。这种情况让人很头疼。如果你硬碰硬地斥责,可能会将事态扩大,使矛盾激化,不仅影响你们之间的关系,还会造成不好的影响;但是,如果你一味忍气吞声,好言相劝,也许会助长对方的气焰,让对方更加嚣张。面对这种情况应该怎么办呢?聪明的人往往会选择硬话软说。

硬话软说,就是要把直接的、生硬的、难听的话,从另一个角度进行阐述,将其变为委婉的、温和的、顺耳的话。每个人都喜欢听温和的话,讨厌硬邦邦的话,要想化解矛盾,解决冲突,赢得对方的好感,就要学会硬话软说,用“绕指柔”说服“百炼钢”,进而征服对方的心。这样既能避免无谓的争执,又能体现自己宽广的胸怀和气度。

遇到这种情况,首先要切记不要冲动。俗话说,冲动是魔鬼。口不择言,跟对方针尖对麦芒地争吵,除了损害你的形象,显得你很没有气度以外,毫无用处。聪明的人都懂得先退后一步,忍耐一会儿,等对方抱怨完,根据情势,用理智的态度和委婉的谈吐,将对方的攻势化解于无形。

一家酒吧里面,一名中年妇女指着面前的杯子高声叫道:“小姐,你过来看看!你们的牛奶是坏的,把我的红茶都糟蹋了!赶紧给我换一杯!你们是什么破店啊!”

“真对不起!”服务小姐微笑道:“我立刻给您换一杯。”

新的红茶很快就端了上来,碟边与前一杯一样,放着新鲜的柠檬和牛奶。服务小姐轻轻放在顾客面前,接着轻声说:“这位女士,如果您想在红茶里放柠檬就不要加牛奶了,因为有时候柠檬酸会使牛奶结块。”

听到这话,这位女士的脸一下子红了,匆匆喝完茶,离开了这家酒吧。

上述故事中的客人在牛奶结块的时候,并没有意识到那是由于自己的无知造成的。面对这位客人粗暴的谴责,服务小姐并没有强硬地当场指出是客人的错,而是“默默地”重新换了一杯红茶,并且“悄悄地”告诉客人,不要把牛奶与柠檬同时加在红茶里。服务员小姐“默默地”接受了客人的指责,显示了自己的涵养和气度;又“悄悄地”指出了客人的错误,在给客人留有面子的同时,也把“理”告诉了客人,让客人认识到自己的错误。硬话软说,一举两得,何乐而不为呢?

温和的态度,柔软的语言,这是人际交往中必备的素质。软,并不代表软弱,没原则,只是强调说话的态度和姿态。道理还是要讲,有理也还是要争,只是争的时候是悄声细语,硬话软说,在悄声细语里以柔克刚,达到“不战而屈人之兵”的目的。

说软话的原则是迁就对方,用柔和、顺承的方式让对方卸下心头的固执和坚持。但是,这种迁就不是一味地忍让,说软话的目的是用绵力巧妙地改变对方的思路,让对方认同你。而待对方清醒以后,再用绵软而有力的语言,把自己的理讲出来。这时的软话中就有了力量,有了更多“硬”的成分,让对方能够真切地感受到其中的力量和厉害。从而,最终达到让对方信服你的目的。

总而言之,硬话软说不是软弱可欺的表现,而是气度、有涵养、有智慧的体现。硬话软说,是一种既不得罪人,又能收服人心的智慧。硬话软说的做人道理大家都懂了,但是并非人人都能把这一技巧应用得非常到位。下面这些基本的原则可以供大家参照:

(1)硬话软说,要有度。说软话并不代表一味迎合别人的意思,过于唯唯诺诺,反而会让对方觉得你确实是有错的,最后不但不能说服别人,反而会被对方说服。或者,之前一味地迎合对方,到关键时刻再突然提出相反的意见,会让对方感觉你没有主见或者没有诚意,也不利于问题的解决。

(2)硬话软说,要看清对象。说软话的目的是先退一步,让对方情绪平复了,在心理上认可了,恢复理智了再讲明道理。如果对方是通情达理的人,对方自然会明白你的良苦用心,也会领悟你要表达的意思。但是如果是蛮横不讲理之辈,对方可能会认为你是软弱可欺的,这时的软话,反而会助长对方的嚣张气焰。

(3)不要忘了说软话的目的。说软话的目的不是妥协退让,而是为了达到目的的一种手段。软话本身并不软,而是先软后硬,软中有硬,是硬话软说。目的是让对方在你说软话的时候平复情绪,为下面说硬话做准备,真正的目的是让对方接受最后的硬话。如果忘记了目的,一软到底,最后反而会让对方占了主动。

反话正说,多用积极的说话方式

说话的方式非常重要。同样的一个负面消息,反话正说,用积极的话语表达出来会让听者心存希望,产生“虽然这样的情况有点糟,但庆幸还不是最糟糕的”的乐观想法;相反,用消极的话语表达出来则会让听者感觉绝望,产生“这真是糟糕透了,真是没法活了”的悲观想法。

很多时候,让一个人飞黄腾达的往往就是一句话,赢得美人归的往往也是一句话,打动人心的往往也是一句话……很多成功人士都是由于注意说话的艺术,时刻注意自己的说话方式,以“一句话”为自己赢得了命运的转机。这样的例子不胜枚举。

据说第二次世界大战的时候,有个积极乐观的人在野战医院当义工,给医生当助手,救治受伤的士兵。看到伤员们每天被伤痛折磨得死去活来,整个医院弥漫着伤感的气氛,他决心要做一些鼓励大家的事情,经过深思熟虑,他在医院的板报上写上了这样一句话:谁也不会死在医院里。医院的医护人员和伤员每天都会看到这句话,开始时大家都没有特别在意这句话,但是时间久了这句话就像刻在人们心里一样,每当大家遇到困难时都会情不自禁地想起这句话。就是这样一句话,让医院里的所有人都变得积极、顽强。后来,听说这个野战医院真的没有出现一个死亡病例。

2010年第一季“中国达人秀”总冠军刘伟,10岁因意外失去双臂,然而身残志坚的他却始终没有自暴自弃。他12岁参加北京残疾人游泳队,14岁获得全国游泳冠军,19岁的时候学习用脚弹钢琴,2010年参加“中国达人秀”并夺得了冠军。他的一句话“我的人生中只有两条路,要么赶紧死,要么精彩地活着”感动了全世界。就是这样一句话让世界感受到了他积极乐观、自强不息的强大气场。

同类推荐
  • 人生提醒:修炼篇

    人生提醒:修炼篇

    本书针对如何开创成功的人生这个问题,分别从理想、生存、创造、交友、励志、处世、学习、爱情、财富、道德、修身、快乐这几个方面入手,通过讲故事,说道理的方式,阐述了人生成功必备的要素。
  • 活学曾国藩 活用胡雪岩

    活学曾国藩 活用胡雪岩

    本书介绍了曾国藩和胡雪岩在稳慎、磨砺、融通、用人、圆世、谋划、泰然等方面的人生哲学。
  • 灾难面前如何守护人身安全

    灾难面前如何守护人身安全

    《灾难面前如何守护人身安全》涉及的内容都与日常的学习和生活密切相关,只有人身安全了,我们才可能萌生起对其他目标追求的兴趣。著名学者马斯洛曾说过:“人有五种需要:生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要。”可见“安全”对于人来说是如此的重要。“安全”是简单的两个字,却饱含着许多的祝福和期盼;安全是沉重的两个字,浸蕴着多少血泪与辛酸。
  • 富同学穷同学

    富同学穷同学

    10年前,穷同学、富同学在同一起跑线上;10年后,他们一个穷得叮当响,一个风风光光的,为什么?穷同学有一堆靠不上的朋友,富同学不断整合人脉。穷同学总是很倒霉,富同学总有好运气。穷同学上班=养活自己,富同学上班=投资自己。穷同学将课本还给老师,富同学不断学习提升。危机时,穷同学怨天尤人,富同学趁势赚钱。穷同学朝不保夕,不敢退休,富同学35岁年轻退休。该书涉及理财的方方面面,用作者亲身经历的真实事例,展示了清晰的财富路线图。如果,读者对未来还有期待,就请翻开本书,从现在开始,一切都来的及!
  • 交友日记:学会如何交朋友

    交友日记:学会如何交朋友

    选择朋友在任何时期都不能急于求成,防止因择友、交友不慎带来的烦恼和损失,择友不当则会导致后患无穷。科学的择友原则是:朋友之间要志同道合、相互尊重、相互理解、相互帮助、性格互补、优点互补、共同进步。在明确“交友观”的基础上,广泛地选择不同层次的朋友时,要保持灵活性与原则性的有机结合。广泛地与人交往,在交往中观察分析他人,既要坚持应有的择友原则,选择最亲密的朋友、值得交往的朋友,也要考虑与不同的人建立层次不同的伙伴关系,决不滥竽充数,不加选择地接纳。。
热门推荐
  • 傲视天下之圣魔降世

    傲视天下之圣魔降世

    月光之下,身穿洁白罗裳的女子是那么遥不可及。“废物?”女子目光清淡,“是时候收回那些话了。”清脆的声音在空旷的山间回响。五官精致,眉目如画,传言只要接近他就觉得矮人一等———第一美男华缙逸,却次次维护她。死去母妃,心中本装满怨恨的华萧却因她而去冒险。在所有王爷里最沉默的四王爷,,整日带着一张面具,只有他的母妃和上一任皇上看见过他的真颜。因为她,摘下了面具,说过要守护她一辈子美人究竟与谁共上鹊桥?
  • 七七事变

    七七事变

    对于任何一位中国人而言,1937年7月7日都是一个不应该被遗忘的日子,在中国现代史上,这个日子已经不仅仅是个日期的符号,也不仅仅是几声密集的枪声,它代表了一场伟大战争全面开始。本书从事变尚处在萌芽状态的1937年6月26日入手,以日期为经、事件为纬,逐日叙述在这段时间内中国共产党、国民党、民主人士、汉奸伪政府、日本政府和军部等相关方面所发生的各种事件及其与七七事变的内在联系,直写到事变发生后的7月17日蒋介石发表庐山谈话,并在尾声部分叙述了书中所涉及人物的最后归宿和事件的发展变化,为读者描绘出一副宏大历史画卷。
  • 中华家训(第八卷)

    中华家训(第八卷)

    中华民族悠久的历史,勤劳善良的中国人,创造了光辉灿烂的文化。悠久的中华古文化,具有比血缘更强的凝聚力,它把全世界的华夏儿女紧紧地联结在了一起。
  • 玄塔至尊

    玄塔至尊

    父亲遭人暗算,失去盟主之位,含恨而终。新盟主下令抄家灭口,14岁少年与母亲被连夜追杀,流落偏远山村。锦衣玉食变成寄人篱下,前呼后拥变成羞辱白眼一座通灵玄塔的意外认同,从此,踏上了一条复仇至尊之路神若阻我灭杀其神佛若挡我逆天弑佛
  • 诸雄争霸

    诸雄争霸

    泱泱华夏——华胥始起,五帝三皇。夏禹传启,禅让始亡!浩浩神州——夏至商周,并称三王。周公设礼,五霸沦丧!涌涌诸子——百花齐放,学术繁昌。商鞅立法,嬴秦始皇!瀚瀚大汉——独尊儒术,百家之殇。传承鼎盛,世家登场!呜呼——你方唱罢我登场,一时多少豪杰,只为万古流芳!状哉——诸雄争霸谁为王?青史几行名姓,留待后人传扬!希望诸位看管能够继续关注瀚汉的信作品《键盘争雄》!右边作者其它作品有连接!
  • 飘渺山下

    飘渺山下

    林天,一个只有满脑子邪恶想法,但却不敢实施的胆小无用宅男,在一次意外中,来到了这个拥有这修仙长生、妖魔鬼怪的星球,为了提升自己的实力,默默的修炼着被人视为魔功的功法,兼修各种技巧,把正、佛、儒、魔、妖、鬼的各种长处融合,又继承了墨家与巫族的最后传承,以及拜了两个宇内无敌,但徒弟死了都不管的极品师傅……在不知不觉当中,林天快速的成长,不断的颠覆着所有人的认识……且看林天如何以杀逆天,脚踏道术神通,拳打妖魔鬼怪,怀抱红颜绝色,醉卧美人膝,醒掌生死权。林天:天道不容,我不能成仙???我只知道屠尽诸神我为仙!!!
  • 出走

    出走

    这个叫陈皮的男人面对十年如一日的灰色岁月,心怀不息不安的梦,设一场可能的冒险——离开自己的旧生活,却如苍蝇一样,飞了一个小圈子,最终还是回到了原点。
  • 恶魔的乖乖小仆人

    恶魔的乖乖小仆人

    仆人,你是我们的仆人,终有一天你会是我一个人的仆人
  • 人龙帝范:李世民传

    人龙帝范:李世民传

    隋炀帝的“浪漫小资”带给百姓的是仿佛没有尽头的水深火热,随之,豪强四起,战火烧到了四面八方。在李世民的怂恿下,李渊在太原起兵,从此开始了逐鹿中原的历程。李世民凭着自己的雄韬伟略和善于用兵,将薛氏父子、王世充、窦建德等强敌一一变成了自己的手下败将,这个年轻的王者显示了非同凡响的才华和气魄。后来,流血事件玄武门之变发生,李世民以绝对的优势成功地登上王位,历史从此掀开了国胸襟和气度,造就了贞观之治的太平盛世,塑造了历史上绝无仅有的天可汗形象。
  • tfboys之身份之谜

    tfboys之身份之谜

    我们注定有缘无分,我们不可能在一起,我们没有可能,和紫琳好好过下去,好吗,不要怪我,我爱你,但是对不起我无能为力,保留住这段爱情,我对不起你,我只能和王俊凯在一起,你知道吗,千玺,有些事你是改变不了的,你知道吗,我不能改变着一切。答应我好好活下去好吗。你知道吗,我宁可不要这一切,我也不想失去你,可老天偏偏这样做了。为什么,我不想,是啊我们改变不了这一切,我们改变不了这一切,改变不了,你最终也只能和王俊凯站在同一条线上,而我只能在后面拼命的跑,还是追不上你,而王俊凯却轻而易举,对吗,我只能做一个守护这对吗,只能看着你踏上红毯,跟别人走进爱的殿堂对吗,老天就是这样不公,为什么。。。我不要