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第470章 销售策略

回办公楼的路上,梅琳悄悄地问梅友。

“友子,那些东西都是从哪来的?别忽悠我。”

梅友知道她问的是什么。无外乎这条先进的生产线和那些高科技的台式机器人。

“老姐你想听真话还是假话?”

梅琳的这个问题让梅友很挠头,他只能顾左右而言他。

“切,爱说不说,告诉你,要说就说真话,别和我虚头巴脑的。”

梅友凑到梅琳身边楼上她的肩膀。

梅琳晃了晃身子。

“别我和套近乎。”

梅友的脸像苦瓜,但他没松手,女孩们不都矫情吗?你要松开了哪事情可就大了,她最少一天不会搭理你。

“老姐,我不想骗你,所以希望你别问了,到了我能告诉你的时候我一定告诉你,因为这里边的关系非常重大,如果我把这件事说出去了,可能会有大.麻烦。”

“怎么回事?”

梅琳不闹情绪了,满脸的关心,梅友中心暗笑,忽悠老姐他还是有一套的,比如小时候管老姐要钱,他就会装成一副很委屈的样子,博取老姐的爱怜,一般情况下都能成功。

“老姐,你不问不行吗?”

“我是关心你好吗?算了,我不问了。”

梅琳有点生气。梅友把搂着她的胳膊紧了紧。

“要死啊,你勒着我了。”

梅友苦笑,把手紧开一些。

“姐,你只要知道这些东西都是合法取得的就行了。好不?”

“切,我一点兴趣都不感。”

梅琳把梅友放在了肩头的手掰开,加快脚步走了。

张杨看着她的背影摇了摇头,这个老姐还真是个麻烦事。

二楼会议室。

梅氏制药公司的十几个重要人物坐在会议桌的四周,梅友和梅琳坐在他们的专属座位上。

“陈淑贤,你先说说你那边的情况。”

会议开始,在梅琳讲了这次会议的目的后,梅友直接点了陈淑贤的名。

“是,老板。”

陈淑贤从椅子上抬起屁股做了一个礼貌的表示后,打开她面前的文件夹,然后装装模作样地看了一眼。

“老板,我这次首都之行,见到了药监总局主管新药审批的副局长,他对我们公司研究生产的两种高科技基因药物给予了充分的肯定,也给予了我们最大力度的支持,审批工作进展的非常顺利,两天前我拿到了癌克和肾克的一期临床实验的批复,随后我又跑了一套卫计委,拿到了许可在三级甲等医院进行一期临床实验的许可。”

会议室里一片“嗡嗡”声,参加会议的各部门经理都被陈淑贤的话雷到了,这里坐着的人大部分都是从事制药行业十几年的老人,他们对新药审批这一关知之甚深,一般情况下,一个新药的审批最少也要半年以上,有些情况下甚至三两年也批不下来,更有很多申请被驳了回来,陈淑贤能在三五天内把批件办下来了不能不说是一个奇迹。

而更让他们震惊的是她竟然去了卫计委拿到了在三甲医院进行一期临床实验的通行证,这又是一个奇迹,一般情况下,新药的临床实验不需要卫计委的批复,只要制药企业和有关医院达成协议就可以,但那要牺牲很多企业的利益,而且还不一定能办成,因为这里面牵扯到药物的副作用问题,有些患者尽管亲笔签了字,同意在他们身上实验,但是出了问题,他们还是会找医院的麻烦,所以医院一般都是多一事不如少一事,拒绝了事。而且要想在三甲医院搞临床实验更是难上加难,除非是知名的大型药企才有这个财力和能力。

他们都用怪异的目光看着表情淡然的陈淑贤,不知道她采用了什么手段,轻轻松松把两件最难的骨头啃了下来,公关部经理更是心中忐忑,她感觉到了来自于陈淑贤的威胁,虽然看起来她已经看过半百,不如自己年轻漂亮。

梅友没有阻止手下们议论,这些人吃惊很正常,而梅友让陈淑贤当众说出这件事也不是没有调动和激励这些普通员工工作积极性和热情的成分在内。

过去了两分钟,议论声终于小了下来。

这期间,陈淑贤将文件夹中的两份文件拿出来递给了身边的梅琳,她的位置在梅琳的下首。

梅琳接过来看了一眼,又递给了梅友,梅友看了一眼两份文件的标题,然后真接翻到文件的末页,每份文件落款都有一个大大的红戳,一个是药监总局的一个是国家卫计委的。

梅友将文件放到桌上,兴奋地道。

“好,做的好。你的年终奖金翻倍。”

他和陈淑贤一样,如此做作都是做给别人看的。因为参加这次会议的除了陈淑贤和艾德里安两个生化人外,其余的都是普通人。

梅琳也很兴奋,她扫视了一圈会议室里的人,笑哈哈地道:

“鉴于陈姐为公司所做出的重大贡献和她的工作能力,我提议由陈淑贤女士担任公司对外联系和沟通的副总经理,负责这一块的工作,董事长你的意见呢?”

梅琳看向梅友。

“梅总这个提议非常好。我坚决支持。”

梅友心中高兴,毕竟是老姐,两人配合的太默契了,他心里正有此意,还怕老姐反对呢。

会议室里响起了热烈的掌声。

陈淑贤则神色如常。

“谢谢老板,谢谢梅总。”她从坐位上站起来向梅友和梅琳两人鞠躬,坐下后接着说道,“我从首都回来后就去了医大二院,和他们主管科研和临床的副院长进行了沟通,他同意了我们要求,并表示将给予我们最大程度的支持,协议我已经签下来了。”

陈淑贤说着又从文件夹里拿出一份文件递给了梅琳,梅琳认真地翻看。

对于对陈淑贤的任命,本来何秋实心中还有一点小意见,认为这两姐弟太独断专行了,人事任命这么大的事怎么也和我这个常务副总经理通个气吧。可是陈淑贤这番话说完,她就再也没有意见了,这个老女人的工作能力太强大了,此时已经感觉到她的地位受到了威胁。

“何总,你对接下来的新药发布有什么建议和计划?”

何秋实正想着心思,梅友就问到了她。

她整理了一下自己的情绪,拿起了放在桌面上的几张稿纸。

“董事长、总经理,在陈总去首都的这段时间里,我和吴总以及销售部的同事对新药的销售做了两个方案,一个是传统的,和大多数药企一样按部就班地完成三期临床试验,如果实验效果理想,我们将在全国各地进行大规模的广告宣传,包括平面媒体电视媒体和网络媒体。最大程度内让全国的两类患者了解我们的产品,并使用我们的产品。”

梅友点头,这不失为一种方法,只是太常规了没有新意,花钱多不说,时间还会拉得很长,这不是他想要的。

“那么第二种?”

梅友插话道。

“第二个方案显得有点极端,但却能引起媒体的普遍关注,让他们为我们打免费的广告。”

“有这种好事?赶紧说说。”

何秋实欲擒故纵的伎俩果然引起的了梅友的好奇,梅琳也放下了手中的文件,做认真倾听状。

“但是,董事长,总经理,这个方案必须建立在我们对药物的绝对信心之上,或者是必须保证药物的疗效达到一定标准,比如百分之九十或者更高。”

“等等。”

梅友打住了何秋实下面的话。

“这个没有问题,让艾德里安来说说。”

一直正襟危坐、不苟言笑的艾德里安开口说道:

“老板请放心,艾德里安保证药物的治愈率达到百分之99以上,而且是痊愈不会复发,剩下的百分之一我们可以在前期的筛查工作中把他们找出来。”

艾德里安的话又引起一片议论声。

这里的人,包括何秋实在内对保密性极高的新厂房里发生的事一概不知,他们只知道那里在生产两种治疗癌症和肾病的药物。艾德里安的话让他们吃惊不小,这口气也太大了点吧,病人的情况千变万化,再好的药也没有人敢说治愈率可以达到了百分之99,有木有。

“怎么找?”

梅友就如一个好奇宝宝,他和别人的想法不一样,他更关心那百分之一是什么人。

“比如,病人的各器官都出现了严重衰竭情况,我们的药物就达不到预定的疗效,这两种药物都没有起死回生的能力。”

艾德里安郑重其事地说。

“去。”

“切。”

一片声讨艾德里安的嘘声。

会议室里除了陈淑贤以外,所有的人都向艾德里安投去鄙视的目光,包括梅友和梅琳。这不是矫情吗,全身器官衰竭的人还有必要治疗癌症吗?你不如说治愈率百分之百得了。

梅友虽然鄙视艾德里安,但是还是支持他的说法的,外星出品必属精品,这一点儿他不怀疑。

“何总,艾德里安的回答,就是我给你的答案,你可以按这个百分率做计划。”

梅友止住下面的议论,对何秋实说道。

“如果是那样,我们可以在公可网站上向全国公开招募癌症患者进行一期临床试验,早期的中期个晚期的都要有,给他们许诺治疗效果,如果达不到效果给他们一定数额的赔偿,同时邀请新闻媒体和药监局派人全程监督,这样如果达到了我们预期的目的,会有一个非常轰动的效应,使我们的产品能迅速被全国人走所认识。”

“好,太好了。”

梅友细细一琢磨何秋实的话,立马击掌叫好。

“但要做我们不妨做大点,要招募我们就招募全世界的癌症自愿者,并邀请世界卫生组织和世界各大媒体派员监督,把影响扩大到全世界去。哈哈。”

梅友开怀大笑。

何秋实的一番话终于让他找到了快速推广这两种药物的途径。

“何总,吴总,还有销售部的全体成员,今年的年终奖翻倍。”

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