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第149章 各有各的对策

杜坷看了看姜勇,想请示他是否也要提出质疑,却发现他正在全神贯注地看着每个人的一举一动。

谭胜利没有就C公司的质疑做任何表态,只是重申会尊重招标规则,并请大家相信信通集团公平、公正的原则。

说完,谭胜利就匆匆走出了会议室,信通集团的其他工作人员也跟着走了出去……

各个厂家的销售人员也都陆续站了起来,准备离开。

首先是王杰,他铁青着脸,几乎没有任何表情,径直走出了会议室。跟在后面的邓西普似乎着急地解释着什么,说:“老王,看来H公司临时改变了投标方案……”

C公司的人都显得很愤怒。赵立文嘴里一直嘟囔着Z公司违反规则的事情,苏建军不停地附和着赵立文。

****则攥紧了拳头,怒目圆睁,冲着赵立文说:“我们的价格到底怎么回事?我需要你解释清楚!”

眼看着其他厂家的人都已经离开,姜勇才站起来伸了个懒腰,冲着大家说:“咱们也走吧!回去开个会,研究一下下一步的对策。”

回到办公室,姜勇立即召集项目组成员一起开会,说:“杜坷,说说你的看法吧。”

“从目前的情况来看,C公司的价格比我们高出不少,只要我们能够保证技术评分不比他们低太多,最后胜出的应该是我们。不过,Z公司比较麻烦,他们报了两套方案和价格。我计算了一下,如果他们的低价方案能够通过技术评审,我们将会很麻烦!”

“是啊,这就是Z公司狡猾的地方,有两手准备。不过,这也给他们埋下了隐患,因为他们有违反招标规则的嫌疑。”

“如果他们真的违反了招标规则,那就好办了,客户可以直接将他们废标。”

“理论上是这样的。不过,客户会不会把他们废标还不好说。我现在最担心的,就是他们这么做是早就和客户沟通好的策略。如果有客户坚持认为他们没有违反规则,那就麻烦了。毕竟,招标文件中并没有规定一个厂家不能投两套方案。”

“是啊,招标规则本来就有漏洞,而他们又非常善于钻空子。”

“根据今天现场的情况来看,我判断,最起码,谭胜利是不知道Z公司会投两套方案的。因为很明显,当他知道Z公司有两套方案和价格的时候,感觉也很意外。”

“没错!我也觉得谭胜利事前并不知情。再说了,依谭胜利和Z公司的关系,他也不可能支持Z公司这么做。”

“这么说,如果Z公司真是和客户做了沟通,那肯定是另有其人。”

“李雪梅,操!肯定又他妈是李雪梅在背后捣鬼!如果没有李雪梅在背后给他们撑腰,他们绝对不敢冒着被废标的危险,玩这种把戏。”

“如果真有李雪梅给他们撑这个腰,那想把他们废标就很困难了。如果废不了他们的标,我们该怎么办呢?”

“我觉得,最好的办法就是把他们的低价方案给废了!毕竟,我们现在的主要竞争对象只是他们的低价方案。根据我的判断,他们的低价方案技术上很难满足信通集团的要求。”

“没错!废掉他们的低价方案要比把他们整体废标更可行。”

“是啊!再说了,技术评标的很多人和我们关系都还是不错的,可行性要大得多。”

“就怕李雪梅会干涉技术评标……”

大家你一言我一语,激烈讨论了两个多小时,终于统一了下一步的行动策略:

首先争取把Z公司整体废标,理由是违反招标规则。

如果有难度,则通过技术层面的客户支持,将Z公司的低价方案废标,并尽量把他的高价方案技术评分打低。

当然,这所有的工作都要由杜坷来负责,谁让他是这个项目的项目组组长呢!杜坷觉得压力山大,却又只能硬着头皮答应下来。

当然,觉得压力山大的人可不止杜坷一个。

赵立文在听到Z公司有两套方案的当时,就断定其中必有蹊跷,甚至不惜冒着得罪信通集团的危险,当面提出了质疑。

更要命的是,Z公司的低价方案,把他和苏建军的那点猫腻彻底暴露出来了,甚至直接把他逼到了悬崖边上。

为了减轻自己的罪名,赵立文只能对Z公司穷追猛打。回去的路上,赵立文愤愤不平地骂道:“去******什么公平、公正的原则,都他娘的屁话!”

“是啊,这******不是明摆着在耍我们吗?肯定又是李雪梅在给他们撑腰。否则,他们绝对不敢这么干。”苏建军也很生气,他本来还想通过这个项目大赚一笔,没想到会是这个局面。

赵立文和苏建军很默契地都把矛头指向李雪梅,除了他们对李雪梅确实恨之入骨之外,另外一个重要的原因,就是要转移矛盾。

两个人几乎同时说道:“这个李雪梅不除,我们今后永远也别想在信通集团拿到项目!”

看着赵立文和苏建军一唱一和,****根本没有任何心思去参与他们的“讨伐”。

他考虑的是如何自保,尽快离开这个火药桶,于是很严肃地冲着赵立文说:“我不管你怎么运作,我要的是结果!如果这个项目再丢标,你好自为之!”

说完,****就以上海还有要事为由,驱车返回了上海。

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