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第6章 :挑战失败了怎么办?

姜勇似乎并没有觉察出杜坷的心思,径直朝第一会议室走去。

杜坷跟着进了会议室。刚把会议上的门关上,杜坷就听到姜勇问:“你被分配到我的团队了,知道了吧?”

“知道了,姜总,我刚看到邮件。”

姜勇找到一个椅子坐下后,指着对面的一个位置说:“坐吧!咱们随便聊聊。”

随便聊聊?杜坷搞不明白,姜勇会和他随便聊些什么。难道不是工作安排上的事情吗?本来想好的词儿,看来是排不上用场了。

“我看你是研究生毕业,是吗?”

“是的。”

“那怎么想起来要做销售了?”

这个问题让杜坷一下子不知道该如何回答。自己为什么会做销售?这个问题,说起来既简单也复杂。

照简单的说,自己选择做销售,是因为对技术越来越不感兴趣。此外,销售工作挣钱快,收入高,在公司受重视。照复杂的说,自己选择做销售,是因为一系列“事件”的影响和打击促成的:

想当年,杜坷是一个品学兼优的好孩子。从小学到大学,杜坷各科的成绩都名列前茅,也总是被评为三好学生。

杜坷清晰地记得,小学的时候,老师总是对他们说,你们一定要好好学习,否则考不上好的中学,杜坷于是努力考上了好的初中。

到了初中,老师们又说,你们一定要好好学习,否则考不上好的高中。杜坷继续努力,考上了重点高中。

到了高中,老师们又说,一定要好好学习,将来才能考上好的大学,才可能出人头地,杜坷于是努力考上了不错的大学。

到了大学,不再需要老师的提醒,杜坷已经知道了,一定要好好学习,才能在毕业后找到一个好工作。于是乎,杜坷在大学几年埋头读书,终于以优异的成绩等到了要找工作的时候。

杜坷还记得,那是一天下午,自己满怀信心把简历递给面试官,面试官面无表情地看完了自己的简历后,漠然地问了一句:“你在大学几年,除了学习就没干点别的?”

杜坷不知道面试官是什么意思,反问道:“干点别的?”

“是呀,”面试官看着杜坷又重复道,“你除了学习,就没干点别的吗?”

杜坷不知道面试官所说的“别的”是什么意思,但是自己除了学习,确实什么也没干过,于是很诚恳地答道:“没有!”

面试官带着复杂的表情“哦”了一句,然后把简历还给杜坷,说:“我们需要有工作经验或着一定社会阅历的人才,对不起,你不符合我们的要求!”

有工作经验或社会阅历的人才?杜坷百思不得其解:我只是一个应届毕业生,怎么可能会有工作经验和社会阅历呢?如果按照这个面试官的逻辑,岂不是每个毕业生都找不到工作了?杜坷很想和面试官理论,却又知道徒劳无益,为此郁闷了好几天。

直到寝室里哪些整天混在社会上的人都找到了不错的工作,杜坷才明白过来,原来好学生未必能找到好工作。经过其他同学的点拨,杜坷彻底明白了,原来自己只不过是一个书呆子而已,根本不具备适应社会的能力。

没有别的选择,杜坷选择了考研。好在几年的埋头苦读让杜坷具备了扎实的课本知识,杜坷顺利考上了研究生。

只是,考上研究生之后的杜坷,再也不相信“好好学习”之类的屁话了。他下定决心要增加自己的社会阅历,让自己成为一个有社会阅历的学生。

于是乎,研究生三年,杜坷再也没有学习过书本知识,甚至连上课都懒得去。直至毕业找工作,杜坷决定放弃学习了七年的专业技术,从事销售工作,加入了H公司的销售部。

不过,无论是简单的理由,还是复杂的故事,杜坷都不打算对姜勇细说。因为简单的理由太直接,杜坷不知道这么说会在姜勇心里留下什么样的印象。复杂的故事又太冗长,想必姜勇也没兴趣听这些。

到底该怎么回答,杜坷飞速转动着自己的脑经,想到一个很好的理由。他说:“我认为销售是一项非常具有挑战性的工作,而我又比较喜欢这种挑战性,所以就选择了销售工作。”

杜坷觉得这种回答最合适,既避免了暴露自己的真实想法和不足,又从侧面抬高了自己。毕竟,愿意接受挑战,说明自己是一个积极进取的人。有哪位领导不喜欢积极进取的下属呢?

“很好!”姜勇看上去对这个回答很满意,不过很快又问道:“那你有没有想过,如果你挑战失败了会怎么样?”

姜勇在问这个问题的时候,表情显得很严肃,杜坷突然间有点紧张。

看到杜坷被自己问得不知所措,姜勇补充说:“我是说,销售工作可不像搞技术。销售是要背任务指标的,有业绩要求,每天都必须承受很大的竞争压力。如果你在竞争中失败了,那你就是一名败军之将。就好像战场上被俘虏的将军,不仅得不到对手的尊重,甚至连自己人的同情都得不到。这是很残酷的现实,你有没有心理准备?”

杜坷知道做销售是要背任务的,也做过这方面的心理准备。但是姜勇的话,还是让杜坷不禁打了个寒颤。

他想起了爸爸在听到他选择销售时的反应:“小坷,既然你已经决定了,爸爸也不想多干涉你什么,只是提醒你一句,这个社会很复杂,做销售不是一件很容易的事情,你要有充分的心理准备。这不像做技术工作,只要你有一技之长,到哪里都能有口饭吃……做销售,可是没有退路的!”

看着姜勇咄咄逼人的目光,杜坷鼓足了底气,说:“放心吧!姜总,我有心理准备,也有这个信心!”

杜坷这么说,既是在向姜勇表态,更是在为自己打气——既然已经走到了今天,已经选择了这个工作,他不可能在这个时候临阵脱逃。只是,紧张感却越来越强了……

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