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第17章 蛇打七寸

三位大佬,你来我往,相谈甚欢,马清扬在陈天堃的府邸喝过下午茶,才告辞离开。

我劝天公重抖擞,不拘一格降人才。

路上,马清扬饶有兴致地回味着陈天堃的行事风格,心想,这互联网各个领域巨头间的个性差异,还真是蛮大的。

一个人的个性,最为直接的表现,是说话之道。彼此交谈,就像是一场对垒,你抛砖,对方来应对,楚河汉界在中间,相互攻防。这两年接触下来,当下的互联网领域,有四个人风格尤为明显,自成一派。

一是网容的丁淼,你抛砖,他会往回缩。你问他为什么这么做,他会反问:“那你怎么看?”言语间,丁淼是一团海绵,不吸干你不罢休,为了吸干你,他会诱敌深入,把你拽进他的话题周旋,直到彻底把你搞晕。

二是马清扬刚刚见面的陈天堃,你一抛砖,他就铺天盖地地侵略过来,非杀到老巢,把你说服,转变你的思维,否则决不罢休。

三是马华廷,他和丁淼和陈天堃都不同。你一抛砖,他会接着。不过,不会反抛过来,而是扔在地上。你再抛,他再接,还是扔在地上。马华廷的风格,是维持住楚河汉界。他不过来,你也甭想过去。

至于第四类派别,就是马清扬他自己。但这不是马清扬给自己戴的帽子,是蔡从欣给他贴的标签。马清扬善讲道理,“虚”的道理。你攻过去,他跳起来,云里雾里,声东击西。你再递上,三两下就被搞晕了。攻也没得攻,守也没得守。马清扬一玩起飘逸,没几个看得清。所以,才被成为“蛊惑者”马清扬。

丁淼退,马华廷守,陈天堃地面进攻,马清扬空中打击。

某种程度上,马清扬和陈天堃是一派,天生领袖,气势大,渲染力强。虽不懂技术,做战略却是一流。丁淼和马华廷是另一派,技术出身,工程师思维,靠产品做大,属于沉潜型领袖。

马清扬一回到钱塘,就把邵一波“唆使”他收购易有网股份的事情,摆上了阿拉丁丁的中高层会议讨论。讨论的结果是五五开,一部分同意,另一部不同意。双方各执一词,会议持续了近三个多小时,也没有达成一致意见。

“从表面上看,收购易有网的部分股份,对阿拉丁丁是有好处的。既可以扩充淘贝网的实力,又能避免交战。但实际上,是绝对的弊大于利。只要有ibay的强势存在,我们就不可能获得更多的话语权。况且,淘贝网的模式和ibay以及易有网,未必能够兼容。寄人篱下,还不如自己杀出一条血路来,把ibay和易有网斩于马下。淘贝网将来要扮演的角色,是电子商务领域的霸主,绝对的霸主,不是跟别人平分秋色。”

马清扬的总结,极具煽动性。欲望也好,“战争狂”也罢,骨子里好斗的属性使马清扬容忍不了寄人篱下,看人脸色的生活。

会议结束后,马清扬叫住金媛英问:“小金,玉峰最近情绪怎么样?”

“马老师,还是老样子,整天萎靡不振,一回家就喝闷酒。”金媛英苦笑着说,“马老师,你知道我现在是什么样的心情吗,哀其不幸,怒其不争。不过,自打他上次从上海回来后,似乎精神又好了许多。我问他发生了什么事,他只回答,过段时间你就知道了。结婚这么多年,我是越来越不了解他了。”

“这样小金,明天晚上,你叫上玉峰,一起来我家吃个便饭。有什么话,咱们都摆到桌面上去谈。”

“马老师,我怕……”

“小金,我看就这样决定吧,明晚六点半,不见不散。”

次日中午,马清扬接到邵一波的电话,再次问起合作一事。马清扬答道:“邵总。说句心里话,我也挺想和你合作的。不过,阿拉丁丁不是我一个人的,有十八金刚,还有投资方。他们中的大多数,都不看好这宗生意。等将来有机会了,咱们再合作。”谁知,邵一波竟反唇相讥道:“马总,也就是说,淘贝网还真打算和易有网与ibay的强强联合体打一仗喽,难道你不觉得这是不自量力的表现吗?我看我们还是战场上见吧。”

马清扬暗骂了句莫名其妙,回应道:“邵总,那咱们就战场上见吧。”随后,直接掐断电话。没想到,邵一波变脸比变天还快,之前,自己还真的是高估了这个潜在的竞争对手。如此毛毛躁躁,说得罪人就得罪人,能成什么大事。走着瞧就走着瞧,谁怕谁啊。别让我马清扬抓住机会,一旦抓住了,定打你个屁滚尿流。

马清扬在上海这几天,金建航和吴永明不仅推动淘贝网上了线,而且,还展开了公关营销。最好的营销,不是条条框框,而是讲故事。

一个好的故事,才能吸引客户。这方面,记者出身的金建航可谓是信手拈来。他要讲的是两个故事,一个是梅特曼的“绿帽子”故事,另一个是淘贝网上线,以中国客户为核心的故事。两个故事,鲜明对比,实则是在贬ibay,褒淘贝。

不过,讲故事是需要平台的,且是平台越大越好。越大,就能让越多的人知道。知道的人多,新闻性自然也就强了。金建航的首选,是新波、搜狸和网容三大门户网站,但各家主管却找各种理由拒绝,这也正常,他们不想因此激怒ibay,招致不必要的麻烦。

最后,通过孙同宇这层关系,淘贝网选择了企鹅。三个月前,在马华廷的排兵布阵下,企鹅开始涉足门户网站。刚一上线,就显示出强大的冲劲,大有后来居上之势。

第二天晚上,马清扬设下家宴,把金媛英和石玉峰夫妇请了过来,蔡从欣作陪。

“小金,玉峰,咱们先吃饭,吃完饭,有什么问题咱们再开诚布公地去谈。”

因各怀心事,一顿饭下来,几乎没有任何的交流,气氛极为压抑,只听见碗筷撞击的声音。

吃完饭,马清扬泡上一大壶香醇的龙井茶,四个人拐到客厅,席地而坐,仿佛回到十八金刚创业的初期,热血沸腾,激情澎湃。有理想,有追求,根本就不在乎物质。否则,蔡从欣也不会放弃几百万的年薪,心甘情愿地跟随马清扬。当时的十八金刚,是个纯粹的队伍。因为纯粹,所以团结。时至今日,随着公司的壮大,内部改革,空降兵的到来,庞蕾和金建航之间的派系之争,一切都在悄无声息地变化着。每个人的脸上,都多了份慌乱、恐惧和不安。这是好事,也是坏事。好事在于,能促进内部的竞争,有竞争,才有进步。坏事在于,十八金刚随时面临分崩离析的风险。

“小金、玉峰,十八金刚能走到一起是缘分。小金又是我的学生,一直以来,我都不把你们夫妻俩当成家人来看待。既然是一家人,咱们就不说两家话。有什么不痛快的,今天都说出来。”马清扬边为金媛英和石玉峰斟茶边说道。

“马老师,我对目前的状态很满意,也打心眼里感谢你。虽说引进空降兵,打乱了十八金刚原有的格局,可这也是为了公司的大局考虑。再说了,现在我们每个人的手上都持有阿拉丁丁的股份,尽管少,但只要一上市,千万富翁,甚至亿万富翁都不在话下。而且我坚信,在马老师的带领下,将来的某一天,阿拉丁丁一定会上市,一定会成为互联网行业的巨擎。”金媛英的两个“一定”,足以表明她的立场和态度。

一旁的石玉峰埋头抽着烟,脸上写满了心事。金媛英越往下讲,他的烟抽得越凶。

“玉峰,玉峰,说说你的想法。”

马清扬连叫了两声,石玉峰才抬起头,欲言又止道:“大马哥,我……我真的不知道该怎么开口……”

金媛英瞪了他一眼:“石玉峰,你能不能像个爷们,别这么扭扭捏捏的。”

“我想辞职!”

“石玉峰,你疯了吧,你要辞职。这么多年下来,马老师对我们怎么样,难道你心里不清楚吗?”金媛英急了,拽住石玉峰的衣服,狠狠地摇晃着。

“小金,你先听玉峰把话说完。”马清扬制止道。

“大马哥,是你把我从北京带到了钱塘,成了阿拉丁丁的十八金刚之一。没有你,就没有我石玉峰的今天,媛英也就不可能走进我的生命。可是……可是自从内部改革后,我心里憋得慌。而且……而且我已经有下家了,去雅猫中国做技术主管。我想好了,辞职后,我手上持有的阿拉丁丁的股份,如数还给你。”

“石玉峰,原来你前几天跑到上海,就是为了这件事。怪不得我问你,你一直跟我打马虎眼。”金媛英越说越来气,“我……我怎么没想到你居然是个叛徒,这日子没法过了。离婚,明天就去民政局办。”

章英急忙劝解道:“小金,婚姻不是儿戏,离婚这种事可不能随便提。”

蔡从欣也说道:“媛英,我们现在是在谈工作,公是公,私是私,不能混为一谈。”

“离婚就离婚!”石玉峰怒吼道,吼完又埋头续上烟。

清官难断家务事,马清扬怎么也没想到,事情会发展到如此地步。石玉峰辞职事小,夫妻俩离婚事大。倘若事情真到了那种田地,自己必然会内疚一辈子。

“玉峰,你真要辞职,也行。不可否认,雅猫中国也是个非常好的平台。”马清扬想了想,又说,“至于你手上阿拉丁丁的股份,那是你应得的。还有,阿拉丁丁的大门,永远向你敞开着,随时欢迎你回来。”

“大马哥,我……”

“好啦玉峰,这件事就到此为止吧。你真决定要走的那一天,告诉我,我做东,十八金刚聚聚,送送你。”

“马老师,送他,我是丢不起这个脸。”

“小金,我已经说过了,我尊重玉峰的选择。”末了,马清扬又叮嘱道,“还有小金,绝不能因为此事,而破坏了你们夫妻之间的感情。十年修得同船渡,百年修得共枕眠,能做夫妻,本就是这辈子最大的缘分。”

“马老师……”金媛英极不情愿地应道,“我明白。”

一个星期后,石玉峰离开钱塘,开赴上海滩投奔雅猫中国。不同于一般人辞职,石玉峰的辞职,很快就被人贴上了标签,再次上了新波网财经频道的头条,《石玉峰叛逃,阿拉丁丁十八金刚决裂》。一对比,前后两篇文章的作者,竟出自同一人之手——求无欲。显然,这是作者的网名,非真实名字。从行文来看,涉及到不少精准的专业名词,作者应是对互联网有着比较深的了解,也不排除圈内人的可能性。

对于这条新闻,马清扬给公司内部下了一条死命令,冷处理,不做任何回应,更不能接受任何媒体的采访。有些事,你越是解释,就越解释不清。越解释不清,就正中爆料者的下怀。

更何况,此时马清扬的心思,完全在另外一件事上。石玉峰出走的第二天下午,马清扬收到陈天堃发来的短信,内容很简单:ibay再出招,斥资1.2亿美元收购易有网剩余的67%股份,合称ibay易有网,邵一波被赶出管理层。这也就意味着,易有网成了ibay在中国的全资子公司。

之前,邵一波把他请到上海,商谈合作的原因,马清扬一直是吃不准,也猜不透。纵有千头万绪,到最终依然如同便秘。呼之欲出,到了某个点却又堵塞了。这条消息一出,似乎一下子就通了。

如果没猜错的话,易有网和ibay在经历了短暂的蜜月期后,就互生间隙。并且,矛盾越积越深,深到不可调和。上次见面时,邵一波就透露过,ibay过于强势。也就是说,双方最为根本性的矛盾,是对易有网的控制权上。从表面上看,67%对33%,邵一波和他的合伙人谭海银依然是公司的大股东。可是,面对财大气粗的ibay,他们手上的权力,却渐渐地被剥离,被架空。于是,邵一波就盘算着联合阿拉丁丁,共同钳制ibay。等钳制住ibay,马清扬又是个外来户。届时,他就可以重夺掌控权。殊不知,他的如意算盘一开始就打错了。凭马清扬的个性,不会,也不可能会答应他。

无奈之下,邵一波索性来个全身而退。退的同时,成了亿万富豪。他完全可以拿着这笔钱,东山再起。至于得与失,对与错,现在还不好下结论。如果ibay最终打败了淘贝网,显然,失去的要比得到的多。反之,得到的要比失去的多。并且,这么多年的从业经验告诉邵一波,马清扬会成为最后的赢家。

马清扬掏出手机,打算给邵一波打个电话。想了想,又将手机搁在了桌子上。心想,自己和邵一波只见过一面,不是朋友,现在也不再是敌人,纯属泛泛之交,就没有这个必要了。

不过,一刻钟后,邵一波居然主动来电。邵一波先是印证了ibay彻底收购易有网的事实,随后,又有些不甘,说是马清扬要能够和他合作的话,易有网也不至于易主。马清扬笑着安慰道:“邵总,论实力,初出茅庐的淘贝网和ibay这样的国际巨头比,差太远了。ibay能够收购易有网的剩余股份,对你们双方都是好事。”邵一波鄙夷着回应:“得了吧,就凭ibay的经营理念,指不定哪天就把易有网做死掉。我说要在中国建立服务器,他们不同意。我提出不要再搞什么有费服务,他们还是不同意。马总,你说说看,按他们的方式搞下去,易有网能不被搞死吗?”

邵一波发了一通牢骚,大部分的时间,马清扬都是出于礼貌性的应付。但听到邵一波提到收费二字时,马清扬的眼睛顿时亮了,竟有种醍醐灌顶的感觉。从闻到硝烟味的那一刻起,他就一直在琢磨,淘贝网和ibay之间的差异。找到了差异,就等于找到了对方的弱点。ibay“歧视”中国客户算是一点,但力度明显不够。这种新闻,就如同男女之间的那点事一样,高潮过后,一泻千里。很快就会有更大的新闻,将其淹没。

ibay搞收费,那么,淘贝可以唱反调,玩一把“免费”的商业模式。免费再加上公关,打蛇打七寸,这样以来,就有了和ibay相抗衡的资本。想到这点,马清扬心中极为激动。

既然箭已经上弦,那就该发出去。而且,必须正中靶心。

两天后,在金建航的公关下,淘贝邀请省内外各大主流媒体,在钱塘香格里拉饭店,召开了一场新闻发布会。

“今天,我要告诉所有人,尤其是竞争对手,经过一段时间的测试,淘贝网将正式上线。在这里,我做出承诺,淘贝不向用户收费。而且,三年内都不会收费。”

马清扬极具鼓动性的话,瞬间引起一片哗然。不少媒体记者都私下交头接耳,这马清扬是不是疯了,免费的商业模式,赢利点到底在哪里,这不明摆着做亏本的买卖吗。

少顷,马清扬又挥了挥手,示意大家安静:“我马清扬进入互联网行业也有些年头了,虽说阿拉丁丁的客户是虚拟的,但是客户即上帝一直是我们公司最重要的企业文化之一。在免费的商业模式之下,淘贝网的商家与买家可以直接沟通。不像某些公司,戴着有色眼睛来看待我们中国区的用户。我们淘贝网对于所有的客户,将一视同仁。你们在淘贝网上所购得的不仅是物质,更深层的,是精神享受。”

马清扬一番简单的话,却饱含了多层意思。第一,借免费模式,吸引眼球。第二,自卖自夸的同时,贬低ibay。第三,玩起了既虚又颇具实用性的概念,精神享受。

新闻发布会后,马清扬又自导自演,安排采访计划,精心策划公关语言,保持持续的媒体影响力和曝光率。

两军交战,轻敌是致命的。

对于淘贝网的免费模式和公关营销,ibay则是表现出了置若罔闻的态度。梅特曼在接受一家权威媒体采访时,不屑地回应道:“免费不是商业模式,更可况,我们ibay是一家很大的公司,战略性投资能力很强,我们已经做好一切必要措施的准备。”

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