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第20章 反手一击

又过了一个星期,金建航代表阿拉丁丁,在钱塘国际大酒店也召开了一场新闻发布会。

“很高兴看到ibay易有网终于开始意识到自己在中国市场存在的种种问题,并着手于尝试各种突破和发展,不管是B2B还是C2C领域,我们阿拉丁丁都希望有越来越多的人一起加速和扩大这个市场的发展。但我要强调一点,市场不是靠花钱买来的,电子商务的融合也不会仅仅是一个口号和概念,希望ibay易有网能够吸取失败和教训,不要重蹈在日本市场的覆辙……”

新闻发布会的时间并不长,只用了不到半个小时。说完这番话,金建航就匆匆地离开了,并未接受任何媒体的采访。

其实,这是马清扬事先布好的局,他本人并没有出席。

诚然,马清扬极为讨厌某些记者的嘴脸,他们只会挖噱头和爆猛料那一套。但事实是,当你有了一定的名气,不得不和媒体打交道。既然要打交道,就要学会和记者过招之道。你要把媒体变成自己手上的一把刀,而非让媒体牵着鼻子走。

今天这么多媒体之所以会来,是想了解他们想知道的确切答案,也好回去交差、抢头条。比如,阿拉丁丁的下一步计划。再比如,阿拉丁丁有没有和ibay易有网坐下来和谈的可能性。

他们费尽了心思想知道,那就偏不让他们知道。即便说,也是蜻蜓点水,绝不深入。剩下来的,让他们去猜,去悟。哪怕是断章取义,也未尝不可。

猜的角度不同,版本自然也就不同。最佳的效果,是各家众说纷纭,莫衷一是,搅乱ibay易有网的视听,让他们感觉没什么,似乎又有些什么。

金建航回到公司,快步进了马清扬的办公室,章英、鲁朝希、蔡从欣、吴炅和广鸣声都在。

见他进门,马清扬微微欠了欠身,笑道:“建航,难为你了,参加如此没有技术含量的新闻发布会。”

金建航在新闻发布会上所说的话,每个字每句话都是马清扬精心策划好的,金建航只是代他读了一遍而已。他不去现场,一是觉得没必要过于小题大做,二是适当地保持神秘感。

“大马哥,幸好建航没搞砸,要不然他可就要替你背黑锅了。”蔡从欣打趣道。

章英接话说:“从欣,你顾虑的太多了,建航可是阿拉丁丁的公关营销第一人,什么大场面没见过啊。”

马清扬有些愕然地看了章英一眼,这女人心中一旦有了假想敌,连说话的味道都变了。好在她说得较为隐蔽,没有造成场面的尴尬。

“章大姐,你过奖了,这个第一人我可担当不起。阿拉丁丁这盘大局,要是没有大马哥在幕后指挥,我也只不过是个废子罢了。”金建航谦逊地笑了笑。

“建航,你可不能把好事坏事,都往我一个身上推。”说完,马清扬转而换上严肃地神情,“言归正传。ibay把战火从C2C烧到了B2B,我们也就不得不做好双线作战的准备,既要稳住B2B板块的优势,又要设法继续扩张C2C业务的版图。这里面的战术精髓,讲究一个拖字。”

“拖?”吴炅和广鸣声不解地问。

吴炅和广鸣声虽是“空降兵”,有着多年高管经验。但对于阿拉丁丁,总归是“新兵蛋子”。马清扬行事一向比较飘逸,想了解他的路数,尚需时日。

“用我们的B2B拖住ibay易有网的前腿,再用淘贝网拖住ibay的后腿,让ibay这只洋鲨鱼疲于奔波。作为土生土长的扬子鳄,我们则是趁机蚕食它的栖息水域,不仅要拖垮它,还要将它肢解,以免后患。”马清扬绘声绘色道,一如既往地自信。

“马总,这又是东线的,又是西线的,还真点第二次世界大战的意思。”吴炅插话道。

既然有“二战”,那之前肯定有“一战”。互联网界的第一次战争,是三大门户网站主导的,期间又穿插着宏大和金峰在网络游戏领域的较量,易有网联合新波商城闪击4484,千寻和谷壳之间的局域网和互联网之争等局部战争。真正的大赢家,不是他们中的任何一方,而是一直保持中立,隔岸观火的企鹅。

“企鹅的小马哥,曾把当下的互联网行业,比喻成春秋战国时期。吴总提到了二战这个概念,我觉得更为贴切。”

吴炅好奇地问:“马总,业内真要是爆发第二次世界大战,我们阿拉丁丁应该扮演什么样的角色呢?”

“德国!”马清扬几乎是脱口而出,又说,“不过,我不会像希特勒那样出牌。”

随后,马清扬又深入分析了德国如果改变战术,极有可能长期坐稳霸主的三种情况。

第一种,如果德军只打英法,先推平英国。当然,英国强大的海军必然会倍增德国吞并英伦计划的难度。但只要有足够的时间,德国肯定能把采取绥靖政策的英国吞并。毕竟,欧洲占领区的资源可以为其提供强大的工业保证。攻击英法的同时,又能和苏联共同遵守苏德友好条约,共同瓜分波兰。那么,苏联会不会单方从东线对德下手,又或者是坐山观虎斗,任凭德军做掉英法呢?显然,后一种可能性更大。因为,当时在苏联眼中的英法,既不是可靠的朋友,也是潜在的敌人。至于英法德之间的战争,不过是帝国主义之间类似一战的厮杀,没必要掺和。

第二种,如果德军只打苏联,而不去发动法兰西战役,试问英法会不会继续绥靖政策。众所周知,不论是张伯伦还是丘吉尔,一致认为苏联不是个好东西。绥靖政策的初衷,甚至就是把纳粹祸水引到苏联。一个正常国家,谁都不愿意主动参与一场没有任何利益的战争。无利不起早,倘若德军能在侵略苏联问题上,和英法形成利益共同体,战后一起瓜分苏联。那么,至少能暂时性地制造双赢的局面。

第三种,美国的态度。很多人认为,美国的参战对于二战起决定作用。诚然,希特勒再狂妄,也不想过早地招惹这位巨人。至于美国国内,从国会到普通民众都反对美国参战。在他们眼里,欧洲相互间打了几百年的仗,那是欧洲人的事情,跟他们又有何干。况且,他们还可以从中渔翁得利,大发战争横财。只有罗斯福深刻认识到,如果不出手管管希特勒这个狂妄的西欧小子,等到德军攻下英伦和苏联后,美国将来的日子也不好过。但即便是总统想参战,也需国会批准,否则就是白搭。日本偷袭珍珠港,给了罗斯福良机。倘若没有珍珠港事件,美国就没有了参战的口实,仅仅靠海运支持英国或苏联,不足为惧。

也就是说,希特勒只打英法或者苏联,就等于拖住了美国。特别是只打苏联,大大降低了美国参战的可能性。一来,英法德在一条船上,美国不敢妄动。二来,美国和苏联,本就互相看不上眼。德军只要拿下苏联,苏联广袤的土地与资源,就能为其提供日后充足的战略储备,德国才有打持久战的底气。

马清扬说起二战史,如数家珍,深入浅出,分析得头头是道。在场的每个人,都听傻了。发愣之余,更多的是钦佩。跟着这样的战术大师,阿拉丁丁想不打胜仗都难。

经过近一个月的整合,ibay易有网带着环球资源,大举入侵中国市场。邵一波亲自坐镇指挥,以上海滩为大本营,抢夺阿拉丁丁的客户。开战前,他还特意给马清扬发了条短信:马总,是骡子是马,我们该拉出来遛遛了。

收到信息时,马清扬正在钱塘市公安局。进“局子”,不是因为他犯事,而是来见一位老朋友,时任钱塘市公安局刑侦大队大队长,邵小峰。

马清扬和邵小峰的渊源,要追溯到十几年前。因高考失利,他们两个曾是同一高考复习班的同学,私交甚笃。后来,马清扬考上了钱塘师范学院,邵小峰去了东北,就读于某知名警察学院。大学毕业,邵小峰回到原籍,成了一名普通的刑警。不出两年,深谙犯罪心理学的邵小峰就在钱塘的警界闯出名堂,是出了名的拼命三郎。

邵小峰最令人津津乐道的,是一次追捕行动。犯罪嫌疑人的汽车在前方疾驰,他冒着生命危险,把车速加到160迈,紧追不舍,飞驰了几十公里后,终于接近嫌疑人的汽车。邵小峰毫不迟疑,果敢地将车撞了过去。随后,又纵身一跃,将歹徒制服,场景与好莱坞大片如出一辙。

马清扬此次登门拜访,是游说邵小峰辞职,加盟阿拉丁丁。运用他的专长,负责阿拉丁丁的网络交易安全,尤其是刚刚树立口碑的淘贝网。一旦出现安全问题,后果可大可小。

眼前的邵小峰,身材魁梧,满脸的络腮胡子,皮肤黝黑如野人。马清扬道出来意后,趁着邵小峰思考的空隙,给邵一波回了条短信:邵总,我姓马,你说咱们之间谁是马谁是骡子呢?

邵一波一气之下,差点没把手机砸掉。可是,面对马清扬的反问,他一时半会儿却也没招,只好愤懑地将信息删除掉。

“老马,说实在的,做警察,是我从小就有的愿望,我这辈子也没想过不做警察这一行。”邵小峰笑了笑,婉拒道,“不过老马,你的好意我还是心领了。”

马清扬也不气馁,抓住要害,继续劝说道:“老邵,自从你获得全国优秀警察的称号后,职务不断提升,也渐渐地离开了刑侦一线。我了解你,你是个做事的人,并不适合做官。坐着办公室,喝着茶,难道这就是你的理想吗?”

沉思片刻,邵小峰动了心,回复道:“老马,你说的在理。这样,你给我三天,就三天的时间考虑,怎么样?”

“老邵,只要你愿意考虑,别说是三天,三十天的时间我都可以给你。”

“老马,三天,就三天。”

三天后,摆在马清扬的两条消息,一条好消息,一条坏消息。好消息是,邵小峰决定辞职,任阿拉丁丁网络安全部总监。坏消息是,ibay易有网开始和阿拉丁丁抢客户。据悉,昨天晚上,邵一波带着ibay易有网的高层,坐镇上海喜来登,大摆筵席100桌。出席宴会的,不是别人,正是和阿拉丁丁B2B业务有着长期合作的客户。作为东道主,邵一波一桌挨着一桌地敬酒,并劝说他们舍弃阿拉丁丁,和ibay易有网建立战略伙伴关系。邵一波甚至当场许诺,对于大客户,ibay易有网将无偿赠予股份。

俗话说的好,宁可信其有,不可信其无。

邵一波一下子把饼画得这么大,不管真假,在座的每一个人多少都会有些心动,尽管他们和马清扬有着多年的合作关系。不过,他们毕竟是生意人,生意人的天性是逐利。

马清扬习惯性地把B2B战场成为西线,C2C则是东线。他也预判到ibay易有网会有行动,但没想到ibay易有网的反手一击,会来得这么快、这么猛。并且,首先选择了在西线点燃战火。

实则虚之,虚则实之。

ibay易有网的西线战火,到底是装腔作势,蓄意东线突袭,还是实实在在的真枪实弹。又或者是东西线联合作战,企图围剿阿拉丁丁,现在还不好下结论。

战局突变,如同一层乌云笼罩在阿拉丁丁的上空,马清扬感受到了前所未有的危机。几个月前,他曾当着全体高层的面,喊出18个月之内打垮ibay易有网的口号。现在看来,闪电战是不可能的,阿拉丁丁和ibay易有网势必要打一场持久战。

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