出了门,到了楼梯口,孙复义才道:“马先生,容我再多说一句,雅猫收购2371这件事,希望你能理解。”
“孙先生,也许将来有一天,阿拉丁丁兼并雅猫也说不定!”
“好,马先生,我最欣赏的,就是你狂人马清扬的本色。”孙复义做了个请的动作,“马先生,我听说,阿拉丁丁已经在走革传统行业的命这步棋。”
“孙先生,这是大势所趋,阿拉丁丁不动手,传统行业也会动手。”
“马先生,你说的是奥尔玛在线的新闻吧!”
马清扬稍一点头,算是回应。
“马先生,许多时候,传言这种东西,可信,但又不能完全信。”因身体不适,孙复义停下脚步,喘了口气,“据可靠消息,加乐丰要比奥尔玛更早杀入中国市场,而奥尔玛的野心更大,看中的是整个亚洲市场。他们的第一站,极有可能是日本,而非中国。当然,也存在着另外一种可能性,奥尔玛同时开拓日本和中国两大市场,奥尔玛有这个实力。”
“孙先生,如果是加乐丰的脚步更快,那阿拉丁丁就先拿加乐丰练练手。还有,加乐丰和奥尔玛,一个老大,一个老二,是死对头。有时候,敌人的敌人,就是你的朋友。”
“在理,马先生分析得在理。”
快到门口时,孙复义又问起了阿拉丁丁打算何时上市。马清扬还是坚持己见,再过个三四年,等阿拉丁丁的构架雏形形成了,再上市也不迟。
外面依然下着雪,马清扬拨通了石玉峰的电话,商定了吃晚饭的地方,又为躲开晚高峰,便和蔡从欣钻进了路边的一辆出租车,先去往静安寺附近。
马清扬看着窗外的雪,陷入沉思。奥尔玛也好,加乐丰也罢,既来之,则安之。最起码,阿拉丁丁是主场作战。转念一想,又觉得主场作战这个说法,是错误的。洋巨头进来的同时,会并购本土企业。例如,ibay收购易有网。一并购,谁是主场,谁是客场,就不好说了。
生意其实就是买卖,生意人都是买卖人。
眼下的互联网行业活跃得很,因为买卖很盛。而且,都是大买卖,谓之并购。近两年,行业内不下30宗并购案。归根到底,这是由互联网的特性决定的,发展速度快,创新多,逼着大企业去收购,去消化。只要创新不断,收购就不断。美国硅谷奇迹,就是建立在高度资源整合之上,典型如恩科。
至于国内,只能用差强人意来形容。具体到个案,差别也很大。
搜狸并购71713网站,新波并购星网和龙讯,网容买下天堂游戏,是为了扩大规模,也是为了补充业务线。动机固然是好的,但能否通过整合,达到1加1大于2的效果,不好说。
三年前,网容吃进“天堂”,进军网游。当时,天堂还没盈利,可并购后,网游市场转眼狂飙突进,现在占到网容总收入的近七成。一个有潜力的业务点,融入到一个大平台,释放出巨大的能量,方为并购真谛。
再看搜狸,一口一个,却不整合,一字排开,美其名曰为矩阵。有人说,章兆阳此举,是在跑马圈地,把有潜力的网络资产买回来放好,等着升值。马清扬却不这么看,你连一个品牌都没做好,就想做一个群。观察下来,升值没发生,搜狸的市值倒是降了不少。
这么多大佬,马清扬最钦佩的,还是陈天堃。陈天堃奉行的并购思路,是快狠准。运营平台、研发引擎、手机游戏,从上游到下游,凡是与网游有关,通通买进,用来完善宏大的产业链。从短时间来看,这是豪赌,难见效果。但为构架平台,的确需要陈天堃这样的大魄力。
这几年发生的并购案都是大吃小,没有两强合并,更别提蛇吞象了。道理很明显,大吃小,整合容易。强强联合,难免内斗。蛇吞象,恍如天方夜谭。
抛开国内和国际的分野,并购还有一个永恒不变的主题:套现。互联网新老更替频繁,当前的模式能火多久,谁心里也没有数。所以有机会就套现,最好是上市,不行就并购。套现的钱,还可以用作下一波的创新。
马清扬记得,恩科的老总在接受中国一家媒体访问时,记者问起了恩科接下来十年的计划。恩科的老总回答的很干脆:并购,并购,再并购!
见马清扬有所思,蔡从欣也就没做打扰,直到出租车到了静安寺,才提醒道:“大马哥,我们到了。”
石玉峰在上海的家,位于静安寺附近弄堂的老阁楼里。这种老阁楼,被上海人称为石库门。静安寺一带,比比皆是,一排连着一排。颇有些历史年头,少说,也有四五十年了。
下了车,蔡从欣看了下时间,4点50分,尚早。
“大马哥,要不我们先到处逛一逛,等玉峰的电话。”
“也好,说起来,阿拉丁丁和上海滩也曾经有过一段缘分。只是到头来,有缘无分。”
当初,马清扬一意孤行,决定将阿拉丁丁迁移到上海滩时,办公总部就在离静安寺不远的一幢写字楼里。
“大马哥,缘分这种东西,有时候,试过了才能知道。事实证明,钱塘才是最适合阿拉丁丁的。再比如,虽说雅猫并购了2371,但2371未必适合雅猫。不适合,他们的联姻就会出问题。问题多了,就有离婚的可能性。正所谓峰回路转,也许,到了那个时候,对阿拉丁丁才是最好的机会。”
“从欣,你这是在拿话安慰我!”
两个人沿着静安寺步行街,到了南京西路,顶着漫天飞舞的雪花,闲逛了近一个小时,石玉峰才打来电话。
约一刻钟,三个人在南京西路上的一家餐厅碰了头。
吃饭时,石玉峰的话不多,尤其是蔡从欣提到雅猫和2371的话题时,他更是遮遮掩掩,有意避开话题,不愿意多谈。马清扬察觉到了异样,不过,也没多问。他约石玉峰吃饭,纯粹是为了叙旧。再说了,石玉峰的身份又比较敏感。既然如此,就没必要把气氛搞得这么沉闷。于是,马清扬带头,三个人有一搭没一搭地聊起了往事,聊起了十八金刚在湖畔景苑抛头颅洒热血的日子。
任何事,都有两面性。
随时间积淀的,有好东西,也有不好的东西。不得不承认的是,十八金刚走到今天,坏大于好,内部派系林立,钩心斗角。也许对石玉峰而言,离开那样的环境,未尝不是一件好事。
就在最近,十八金刚内部,又出了问题。这次的主角,还是庞蕾。不过,不是她和金建航之间的派别之争,而是她和孙同宇夫妻间的关系,正处于僵持状态。庞蕾和孙同宇,一个强势,一个弱势,家里大大小小的事情,基本上都是由庞蕾做主,大有武则天的风采。好在孙同宇对此也是心甘情愿,从来没有过怨言。从恋爱到结婚,两个人的感情一直很好,几乎没怎么吵过架,斗过嘴。
之所以“打仗”,说来话长。
大概在四天前,金建航来到马清扬的办公室,说孙同宇这两天的情绪有些不对头,工作也是心不在焉,经常出错。于是,马清扬就把孙同宇叫了过来,问完才知道,孙同宇的不对头,源自庞蕾的“人身攻击”。
最近两个月以来,庞蕾一次又一次地指责孙同宇无能,在阿拉丁丁混了这么多年,依然被金建航压在屁股底下。到了淘贝网,还是充当金建航的副手,一点出息都没有。刚开始,孙同宇忍了。后来,实在受不了,就和庞蕾大吵了一架,索性搬到了办公室住。
孙同宇的为人,马清扬还是了解的,技术男,野心不大。他做互联网,完全是出于对这个行业的热爱。至于担任什么职务,并不在意。
清官难断家务事,马清扬又是个男人,不好直接去找庞蕾谈。最后,他把这项任务交给了章英。当晚,章英就找庞蕾谈了,庞蕾还是那么地强势,说要是孙同宇不给她道歉的话,就别想回家。道歉的原因是,两个人争执时,孙同宇居然跟她提出离婚。任凭章英费尽了口舌,依然劝不动庞蕾,这件事也就暂时搁置了。
次日中午,马清扬和蔡从欣回到了钱塘。
两个人刚到华鑫大厦门口,就撞见几乎同时从另一辆出租车上下来的邵小峰。一个星期前,邵小峰利用自己的专长,找到了那位骗取数位商户80万巨款的骗子的下落,辽宁丹东。第二天,邵小峰就带着他的团队,开进东北,联合当地的警方破案。经过数天的斗智斗勇,终于将罪犯绳之于法。这段时间,马清扬一直忙于筹备网商大会,也就忘了过问此事。
“老邵,看你的样子,案子肯定是破了。”马清扬快步走上前问。
“老马,这次去丹东,我可是过了一把重做警察的瘾。”邵小峰爽朗一笑,又说,“不过,骗子居然是个三十岁不到的女人,这倒是出乎我的意料之外。”
“老邵,骗子又不会把骗子两个字写到脸上,告诉别人自己是骗子。”说着,马清扬拍了一下邵小峰的肩膀,“老邵,玩笑归玩笑。淘贝网的安全交易系统,还是要进一步完善。亡羊补牢是下策,防患于未然方为上策。安全出了问题,就会直接影响到淘贝网的口碑。口碑,可是淘贝网的生存之本。”
“我明白!”邵小峰边思索着边点了点头,转而问道,“老马,我听说,公司正准备和奥尔玛等国际零售业巨头打一仗。”
“老邵,你消息挺灵通的吗!”
“老马,你别忘了,我可是干了十几年刑侦的老警察了。”说话间,一行人已经进了电梯,电梯门关上,邵小峰道出原委,“我在商学院的同学,有不少都是从事互联网行业的。昨天晚上,我正在火车上,接到一个同学的电话,LOM网的高管,他向我问起了此事。还说,业界都在传这件事呢。”
“LOM网!”
“另外,我也从他的口中得到了一条重磅消息。”
“重磅消息?”马清扬出了电梯说,“老邵,到我的办公室谈。”
进了办公室,马清扬从抽屉里拿出一包软中华,递给邵小峰。邵小峰的生活,离开不烟。不过,因烟瘾大,收入一般,抽的都是价格十块钱左右的普通烟。马清扬看在眼里,有时候去淘贝网走动时,会不定期地塞一两包好烟给他,权当犒劳。
邵小峰拆开软中华,抽出一支点上,惬意地抽了几口,才道:“据LOM的那位高管说,就在几天前,ibay的董事长梅特曼女士,去了趟香港,密会LOM网的王雷雷先生。”
“梅特曼密会王雷雷?”马清扬惊讶地问,“所为何事?”
“据说,梅特曼女士要把ibay易有网卖给LOM网。并且,王雷雷先生对ibay易有网也挺感兴趣的。”
重磅消息,这绝对是重磅消息。
而且,对阿拉丁丁而言,是天大的好消息。梅特曼把ibay易有网摆上了货柜,就说明,不可一世的ibay,承认了在中国市场上的失利。换个角度,阿拉丁丁扎扎实实地把洋巨头ibay踩在了脚下。前些日子,当马清扬决定收官时。说实在的,心里是有顾及的。他担心ibay来个鱼死网破,拖垮阿拉丁丁。尤其是爆出ibay也是2371的潜在买家时。马清扬的心,就更慌了。单从这一点,2371最终花落雅猫,也是好事。雅猫虽不是阿拉丁丁的盟友,但短时间内,也不会是阿拉丁丁的敌人。
“他们合作的模式呢?”马清扬又问。
“这个问题,我也问了,但对方说他也不是很清楚。”
既然是合作,就存在着三种方式。第一种,LOM网持小股。第二种,LOM持大股。第三种,全资收购。
无论是哪一种方式,都需要整合期,就像当初ibay收购易有网一样。整合期,即是阿拉丁丁收官的机会。还有,ibay和LOM网的强强联合,未必能达到1加1等于2,或者大于2的效果。因为电子商务对LOM网来说,完全是个陌生的领域。
看来,梅特曼女士是在病急乱投医。
“老邵,要经常性地和你这位同学保持联系,但也不能过于频繁,以免引起他的怀疑。”
“老马,我心里有数。还是那句话,情报侦察,那可是我的老本行。”
邵小峰离开后,马清扬转向蔡从欣问:“从欣,你觉得老邵这个人怎么样?”
“悟性高,进步快。好好磨一磨,将来能成大事。”
“从欣,我说的不是这方面。”
“不是这方面,那是哪方面?”蔡从欣疑问道。
“纯粹的出于一个女人对一个男人的评价。”
蔡从欣想了想,机智的回应:“大马哥,人以类聚,物以群分,能和你打成一片的男人,应该不会差到哪里去。”
马清扬的问题,看似随口一问,实则是有用意的。要想在他和蔡从欣中间,画一条分界线。最管用的方式,就是蔡从欣尽快找到托付终身之人。辜永庆不可能,杨金元又不是她的菜……
近在眼前,远在天边。
也许,邵小峰就适合蔡从欣。但这种事,又不能急,急也急不来。不是夫妻,强凑在一起也没用。是夫妻,自然会走到一起。自己能做的,就是适当地给他们添把火,加桶油。
半个月后,关于ibay和LOM的合作,有了确切的消息,LOM网打算全资并购ibay易有网。
马清扬还没来得及高兴,元旦前夕,又一个电商洋巨头杀到了中国市场,国际B2C盟主玛雅讯。先是奥尔玛要来,随后又传出加乐丰要来。现在,雅玛讯也来了。漂洋过海的洋巨头们,如同一只又一只狼,眼中泛着绿光,随时有可能撕破行业现有的格局。
所不同的是,玛雅讯走的是并购路线。短短一个月的时间,和玛雅讯传出“绯闻”的,就有两家公司,一是原金峰副总裁雷俊创办的卓悦网,二是李国琪和余裕开的“夫妻店”,咚咚网。
来者不善,善者不来。
玛雅讯无论收购其中的哪一家,都会对阿拉丁丁造成极大的冲击。
事有巧合,一个星期前,奥尔玛负责亚太区事务的一位高级副总裁,在日本接受采访时,一位女记者问他:“阿拉丁丁的创始人马清扬曾说过,阿拉丁丁将来要革奥尔玛的命,请问总裁先生您怎么看?”这位有着酒糟鼻的高级副总裁回答道:“谁?马清扬?我从来没有听过这个人的名字。不过,我可以明确地告诉他,这家阿拉丁丁公司想要革奥尔玛的命,就先打败玛雅讯,才有资格来挑战奥尔玛。”
显而易见,这位高级副总裁的话,是在鄙视阿拉丁丁。奥尔玛在线要进入中国市场,阿拉丁丁是最主要的敌人之一。因此,作为奥尔玛的高层,不可能不知道阿拉丁丁的存在。