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第36章 舍得之间

看着杨金元的加长林肯消失在夜色中,马清扬才转身进了酒店大堂。

他所住的房间,位于酒店的十层,站在窗前,硅谷的夜景尽收眼底。这条位于旧金山南端,从帕洛阿尔托到首府圣何塞长约25英里的谷底。短短几十年之内,涌现了无数科技富翁。如今的硅谷,拥有一千多家高科技企业,是全世界互联网和风险投资的圣地。每年,不知道有多少的创业者,带着虔诚的心,来硅谷取经。

也因此,全世界各地都在模仿硅谷。不说别的,中国就出了个中关村。但中关村能和硅谷相提并论吗?显然不能。就像阿拉丁丁,如果一味地去模仿,去抄袭,那就永远成不了一家伟大的公司。时代在进步,人的观念也要跟着进步,当初,自己曾提出,阿拉丁丁要成为雅猫那样伟大的公司。现在看来,这种提法是错误的。

阿拉丁丁是阿拉丁丁,雅猫是雅猫,不可混为一谈。

次日,马清扬和阿拉丁丁开始在美国知名电视媒体BNCC滚动播出,并称阿拉丁丁是亚洲电子商务领域的霸主。借着BNCC这个大窗口,阿拉丁丁亮相世界舞台,将吸引更多的海外优质买家,商机无限。这是马清扬此次美国之行的意外收获,也是最大的收获。

打铁需趁热,何不借着这股东风,继续推进阿拉丁丁的全球化呢?

近两年,阿拉丁丁大部分的时间,都是忙于各种战事。打仗的同时,又推出了淘贝网和致富宝。

打仗是手段,掘金是目的。

按马清扬的构架,致富宝原先只是依附于淘贝网的支付工具。但自打上线以来,致富宝却成了一匹脱缰的野马,发展速度惊人。

工欲善其事,必先利其器。

ibay、玛雅讯也好,奥尔玛、加乐丰也罢,只要你把“内功”练好了,再强的对手也不可怕。一家互联网企业的内功是什么,说到底,还是构架。真正好的构架又是什么,掌门人在与不在,企业都能正常运转。

那么,是否可以将致富宝从淘贝网上摘离,成为阿拉丁丁旗下的一家子公司,与淘贝网平起平坐呢?还有,似乎外界的旁观者,包括阿拉丁丁的部分员工,都忽视了一点,公司的王牌是什么?不是淘贝网,也不是致富宝,而是B2B业务。迄今为止,B2B业务依然是阿拉丁丁最赚钱的板块。因此,有条不紊的推进C2C,伺机进入B2C时,B2B也不能落下,这叫两手抓,两手都要硬。

三天后,马清扬折回钱塘,见时间尚早,来不及回家倒时间差,便直奔公司。他刚到公司楼下,梅特曼特别助理Candice的电话就追了过来。

“马先生,如果没猜错的话,你现在应该到钱塘了吧?”

“Candice小姐,你们美国人不愧是搞情报战的高手,我前脚刚到公司,你的电话后脚就跟了过来。”

“马先生,这恰恰说明了梅特曼女士对这次会面的重视。”Candice甜美一笑,“马先生,听说你这次参加沃尔·菲茨和巴盖特的私人酒会,出尽了风头。用你们中国的一个成语来形容,这应该叫喧宾夺主吧。”

“Candice,我看咱们还是订个具体的时间吧。”马清扬不想绕圈子,直截了当地问。

“下周末,周六或者周日都可以,梅特曼女士会亲临钱塘,拜会马先生,怎么样?”

“那就周六吧,我在公司恭候梅特曼女士的大驾。”

说完,马清扬进了电梯。

梅特曼一向有美国互联网界的“铁娘子”之称,生性高傲。她要见自己也就罢了,居然还兴师动众地跑到钱塘。这里面,必定大有名堂。的确,阿拉丁丁是挫败了ibay易有网的锐气。可易有网只是ibay旗下的一家小型子公司,伤不了ibay的元气。顶多,ibay撤离中国市场,退守美国本土。不可否认,在美国本土,ibay仍旧是C2C领域的老大。所谓的撤退,只是战略性撤退。谁也不能保证,将来某一天,ibay会不会卷土重来。

既来之,则安之。

等梅特曼来了,再见招拆招。

思索间,电梯到了,马清扬先拐到章英的办公室。结婚以来,每次出差,他都会给章英带回礼物。礼物不在于有多贵重,关键是一番心意。

进了门,他发现姜芳也在,正和章英在讨论着什么事情。姜芳担任章英的特别助理以来,很快就进入了角色,成了章英的左膀右臂,这证明马清扬当初对她的提拔是对的。能则上,不能则下,这是生存规律。马清扬唯一后悔的,就是当初对十八金刚动的手术过大,招揽的空降兵又形同虚设,迟迟融入不了,以至于他现在需要一步一步,循序渐进地去矫正这个错误。

此外,马清扬也听到了一些风言风语,称姜芳之所以能坐上总经理特别助理的位置,一靠拍马屁,二靠和马清扬有暧昧。谣言是谁传出来的,马清扬心里很清楚,不出所料,还是庞蕾。

姜芳升职,就意味着她这个副总裁的权力被稀释。她咽不下这口气,就故意抹黑事实。一边和孙同宇闹离婚,另一边又在公司到处咬人,这个庞蕾简直是疯了。要不是公司高层正处于真空期,早把她撤了。

回来之前,马清扬给章英打过电话,告知到达钱塘的预期时间。但考虑到航班有可能延误,鲁朝希又在上海住院,公司的重担都在章英一个人身上,就没让她过来接。

“你们接着谈!”马清扬边说着边在沙发上坐下,随后,冲上一杯浓茶解困。

章英和姜芳所讨论的是阿拉丁丁的“回扣事件”,马清扬听着,睡意全无。越往下听,心里直打鼓,但也不急着插嘴。

其实,早在两年前,公司内部就闹过“回扣门”。当时,有B2B的会员要求签单后给回扣,十八金刚经过整整一天的会议决定,不可以。并且,在当年年底开除了两名吃了回扣的销售人员,尽管这是两名业绩排名最前的销售人员。因为,一家公司的价值观,远比赚钱要重要。

约半个小时,姜芳起身道:“大马哥,我先走了,你和章大姐聊。”

“好,你忙你的去。”

姜芳走后,章英苦笑了一下:“事情你都听到了,公司大了,盘子也跟着大了,这股歪风邪气又来了。”

“这件事,必须专门开会来讨论,给那些走钢丝的销售人员敲敲警钟。别忘了,B2B才是我们的王牌。”马清扬眼神坚毅道,说完,从公文包里掏出一个精致的盒子,迎上前,笑了笑,“送给你的礼物。”

章英拆开一看,是一只卡地亚的腕表。从结婚至今,章英一直戴着一只不知名的国产手表,那是马清扬送给他的结婚礼物,一戴就是近十年的时间。前段时间,那只老古董的机芯坏了,怎么修都修不好。

章英戴上手表,大小正合适。

“老公,谢谢你。”章英透过玻璃门,看了一下走廊,见没人,狠狠地在马清扬的脸上啄了一下。

“我不在这几天,公司这边没发生什么事吧?”

“除了‘回扣门’事件,一切按部就班。”章英想了想又说,“对了,昨天晚上,我去从欣那里坐了坐。听她说,薛必正又联系她了。看来,薛必正和DiG的熊晓格对咱们阿拉丁丁,的确是挺感兴趣的。我看,有必要……”

马清扬打断道:“我们的现金储备至少还可以维持半年以上,不必急着和他们接触。更何况,还有孙复义先生这个关卡在,我们不能绕过他。”

章英点了点头,又带着崇拜的眼神说:“老公,你这次在美国,可是出尽了风头。即时演讲的视频上了网,阿拉丁丁的滚动广告又在BNCC滚动播出,一石二鸟。”

“出不出风头我不在乎,我看中的是阿拉丁丁借着这股东风,继续推进全球化。还有,我从中还嗅到了商机。”

“商机,什么商机?”章英思忖片刻,想不出个所以然来。

“网络视频。”马清扬点破道,又问,“你还记得顾永强这个人吗?”

“顾永强。”对于这号人物,章英有些印象,“搜狸的总裁兼首席运营官顾永强,他不是从搜狸辞职了吗?”

“没错,顾永强辞职后,将自立门户,进军网络视频领域。在互联网的众多分支中,网络视频一直是一块未开垦的处女地。怎么去做,盈利点又在哪里,都比较模糊。不过,既然顾永强敢于第一个吃螃蟹,就说明他已经找到了路子。在搜狸那几年,顾永强可是章兆阳身边的诸葛亮。无论是能力还是号召力,都不容小觑。而且,根据我的预判,再过几年,网络视频会成为兵家必争之地。”

说起来,马清扬和顾永强,还有一段掌故。

1999年初,顾永强刚到搜狸任CFO,打算通过猎头面试COO的候选者。有一天,来了一个面试者。谈了一个多小时后,那人说:“顾永强对吧,我听说过你。我这次来,就是想跟你聊聊,我肯定不会加盟搜狸的,我准备开一家自己的互联网公司。不过,我倒觉得你很适合做搜狸的COO。”这个人,就是马清扬。果不其然,三年后,顾永强任搜狸COO一职。

为此,他还特意打了个电话给马清扬,开了半天的玩笑。

直觉告诉马清扬,也许将来的某一天,他和顾永强会有合作。把曾经的笑话,变成一段佳话。

想罢,马清扬又道:“当然,这是后话。言归正传,我们现在要做的,是巩固自身的核心竞争力。有了核心竞争力,才能在其他领域开枝散叶。对了,下个周末,ibay的女掌门人梅特曼将亲临钱塘,说是要和我谈一谈。”

“梅特曼要来钱塘。”章英难以置信地问,“她来干什么,不会是来求和的吧?”

“依梅特曼以往的行事风格,求和的可能性很小。中国市场再不济,她在美国,依然还是互联网行业的女皇,不可能也不会低声下气地来求和。”

“不是求和那又会是什么?”

“不管梅特曼的目的是什么,我们只认准一点,阿拉丁丁和ibay易有网的战争已经进入收官阶段,前方有实力更强劲的对手,在等着我们。”马清扬敲了一下桌子,“正所谓穷寇莫追,许多时候,给对手留生路,就是给自己留生路。”

“好啦,从进门到现在,除了送我手表是私事,剩下来的时间,你都在谈公事。我觉得,有关公事的话题可以打住了。我们现在一起去接元乾,然后一家人去吃饭,再然后你回家好好地睡一觉,倒倒时差。”

一周后的下午,梅特曼带着她的助理,还有ibay的高层,一行六人,驾临钱塘。为了对梅特曼尊重,也为了气势上压倒ibay,马清扬摆出了十个人的阵营迎接梅特曼一行。

阿拉丁丁和ibay交手这么长时间以来,这还是马清扬第一次见到梅特曼的庐山真面目。干练,魅力十足,气场强大,这是女皇给马清扬的第一印象。

“梅特曼女士,欢迎来到阿拉丁丁。ibay和阿拉丁丁的战争打了这么久,我们两个指挥官,以及麾下的大将,坐到了一起,实为难得。套用我们中国的一句俗语,咱们是不打不相识。”

“马先生,我必须纠正你的两个错误点,第一,这场战争的指挥官是你和邵一波,与我无关。第二,这是ibay易有网和阿拉丁丁间的战争,不是整个ibay。而且,我相信,到目前为止,不管是中国,还是美国,没有一家互联网企业能与ibay相抗衡。”

梅特曼一出招,态度就如此强硬,咄咄逼人,这是马清扬始料未及的。原本,自己说这番话,是为了双方的距离,缓和气氛。没想到,却被梅特曼抓住了漏洞。不过,梅特曼的反驳,也确有道理,不是在钻牛角尖。ibay易有网,说白了,只是ibay在全球的一个站点而已。诚然,这个站点面对的是中国市场,战略意义很重要。但要是ibay易有网败了,直接影响到了ibay的根基和它在全球的地位,那太夸张了。并且,正如梅特曼所说,指挥官确实是邵一波。选择邵一波,是梅特曼最大的败笔之一。

洋巨头实力再强大,财力再雄厚,进入中国市场,也难免会水土不服。怎么解决水土不服呢?聘请有一位大将之才的掌门人是关键一环。邵一波做死了ibay易有网,相反地,雅猫中国有了周宏伟坐镇,则是立竿见影,迅速走出了泥潭。

一个有实力的掌门人,不仅需要魄力,还需要魅力。

“梅特曼女士,抱歉,这是我的口误。但我个人认为,互联网行业走到最后,是看谁能改变世界。谁能改变世界,谁就能走得越远,活得越久。”马清扬避其锋芒的同时,又暗中展开了反击。

“马先生,那你认为阿拉丁丁能改变世界吗?”梅特曼再出招。

“梅特曼女士,如果我现在说,阿拉丁丁能改变世界,肯定会有人在背后骂我狂。不过,我早已习惯了这种骂声。我要说的是,阿拉丁丁将来肯定能改变世界。唯一不确定的,是时间问题。”

马清扬原以为梅特曼还会步步紧逼,谁知,她的语气顷刻间变得柔和:“马先生,果然名不虚传。前段时间,你在沃尔·菲茨和巴盖特举办的私人酒会上的讲话视频,我也看到了。东方的智慧,西方的运作,做全球生意,非常棒的理念。”

“梅特曼女士,你过奖了。”

“马先生,接下来咱们就开门见山吧。”梅特曼喝了口咖啡,不紧不慢道,“这次我千里迢迢的来到钱塘,打算和你谈一笔生意。”

“能和ibay这样的跨国企业做生意,是我们阿拉丁丁的荣幸。”

话说到这里,马清扬也渐渐地悟出了梅特曼“御驾亲征”的目的,她是来和自己谈生意的。至于具体到什么生意,他尚未悟透。毕竟,互联网的分支太多太杂,梅特曼手中的枪,要打向哪个靶心,只有她自己心里清楚。

不过,至少说明,ibay和阿拉丁丁有从敌人变为盟友的可能性,这是好事。

“马先生,不得不承认,ibay易有网在阿拉丁丁面前打了败仗,这是难以改变的现实。但从相关的数据来看,ibay易有网在C2C领域依然有着举足轻重的地位。如果把ibay易有网和阿拉丁丁合二为一,我觉得是个非常不错的想法。”

梅特曼道出了真正来意,立刻引起一片哗然,阿拉丁丁团队里的人,面面相觑,都把目光聚焦到马清扬的脸上。

ibay易有网和阿拉丁丁合二为一,阿拉丁丁是赢家,ibay易有网是输家,必定是阿拉丁丁为主,ibay易有网为辅。从表面上,这是一桩好买卖。实则,却未必。第一,ibay易有网和阿拉丁丁玩的虽是同一个领域,但彼此的玩法不同,ibay易有网的盘子又不小。想要吞下,本就不易。再加上还要消化,就更难。互联网行业是每一分每一秒都在和时间赛跑,你稍微打个盹,做个调整,就被别人超车了。企鹅不就是趁着新波、搜狸和网容明争暗斗时,开辟门户网站领域的吗。第二,按阿拉丁丁目前的构架,需要的是一家搜索引擎公司的融入。ibay易有网不适合。第三,梅特曼此行真的是商谈阿拉丁丁的合作那么简单吗?又或者这只是她打出的第一张牌。

“梅特曼女士,具体的合作方式呢?”

“阿拉丁丁迎娶ibay易有网,当然,易有网毕竟是ibay的女儿。为此,ibay会奉上一笔丰厚的嫁妆,两亿美元。不过,两亿美元不是无条件的。条件是,ibay能成为阿拉丁丁的股东之一。”

果不其然,梅特曼的醉翁之意不在酒。

凡事有得必有失,取舍之间,关键要看得到的多还是失去的多。这不仅是一道算术题,还是一道选择题。

两亿美元再诱人,这笔买卖都不能做。ibay成为阿拉丁丁的股东,就等于马清扬团队手上的股份被稀释。最要命的是,一来一去,孙复义的联银集团,将会成为阿拉丁丁的第一大股东。再者,这种联姻方式,总给人一种阿拉丁丁倒插门的感觉。

还有,梅特曼之前曾亲赴香港,密会过LOM网的创始人王雷雷,目的也是兜售ibay易有网。至今,双方尚未对外公开是否合作。如果没猜错的话,要么是梅特曼提出同样苛刻的条件,王雷雷正在考虑。要么是梅特曼打算脚踏两只船,坐地起价。

必须尽快做出决定!

在并购2371一事上,阿拉丁丁可是吃过这方面的亏的。拖了那么久,却进了杨金元和周宏伟设下的圈套。

“梅特曼女士,婚姻讲究的是门当户对。经过这些年的发展,阿拉丁丁是有了一定的进步。不过,充其量只能算是刚刚站稳脚跟,依然是个不折不扣的穷小子,ibay易有网可是富家千金,阿拉丁丁恐怕是高攀不起。”

“马先生,你不用急着答复我,我可以给你足够的时间去考虑。”

“梅特曼女士,抱歉,这是我最后的决定。”马清扬的话,透着决绝。

梅特曼还是不死心:“马先生,一点回旋的余地都没有?”

“梅特曼女士,不是我不留余地,是阿拉丁丁已经没有余地。”

梅特曼的脸色又变了,站起身,整了整衣服,冷冷道:“马先生,看来咱们只有战场上见了。ibay易有网虽败了,但并不代表ibay会彻底放弃中国市场。”

紧接着,梅特曼又扔下一句后会有期。随后,带着她的团队离开。

出门时,梅特曼闹了个不大不小的笑话。

不知是她走得太急,还是心中火气大,高跟鞋扭了一下,差点摔倒。幸好有身边的助理Candice扶着,不然,就出尽了洋相。

马清扬急忙冲上前,关切地问:“梅特曼女士,没事吧?”

梅特曼拍了拍身上的尘土,很快就恢复了“女皇”的本色:“马先生,我会记住这一天,在阿拉丁丁摔了一跤。”

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