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第28章

推销化妆品去哪里最容易?自然是美女扎堆的地方。

周诗颖带木兰去找的是她的表姐,学校模特队的队长杨纤语,杨纤语是个身高腿长,身材好得爆表的时尚美女,梳着爽利的短发,今年大三了,整天忙得神龙见首不见尾。

周诗颖好不容易在某个社团活动的地点堵住了她:“表姐,找你可真不容易啊!”

杨纤语热情地给了周诗颖一个拥抱:“亲爱的,对不起,这段时间太忙了,都没时间陪你好好熟悉一下校园。”说着抬起手腕看了一下时间,“待会我们模特队还有一个秀要走,要不这样,晚上我请你吃饭。”

“你现在要回模特队吗?正好,我们跟你一起去。”说着周诗颖拉过木兰,“这是我同学,也是舍友和最好的姐妹,叫木兰。”

“木兰你好!”杨纤语伸出手用力跟木兰握了握,习惯性地对她上下打量了一番,“我叫杨纤语,是校模特队的,对了,你外形条件很不错啊,有没有兴趣加入模特队?我们学校的模特队在整个G市都很有名气的,很多大型企业的活动都会邀请我们去参加,对拓展人脉和将来的事业发展都会很有帮助哦!”

“好啦,表姐,你不要随时随地给你们模特队做广告好不好,你这么急哄哄的,人家就算有点兴趣,也会被你吓跑啦!”

“行行行,我不说了还不行吗?对了,你们想跟我到模特队干嘛?”

“有好东西想给你们试用一下呀!”周诗颖从口袋里拿出木兰那瓶润肤水,“就是这个,超好用的。”

杨纤语接过来一看,无生产厂家、无生产日期、无生产地址,标准的三无产品:“你这东西哪来的?”

“你先别管哪来的,试试看好不好用嘛!”周诗颖撒娇着说。

“才不要。”

“表姐,你就试一下嘛,我敢保证,肯定比你从国外带回来的那些大牌的护肤品还好用。”

杨纤语不为所动:“不用说了,我连国产的护肤品都信不过,怎么可能会用你这些不知道哪里来的东西。”

“哼,崇洋媚外!”周诗颖生气地甩开了她的手。

“好啦好啦,别生气了,最多今晚请你们吃大餐补偿一下?”杨纤语说着,突然想到了什么,脸色变得严肃起来:“你老实告诉我,这东西哪里来的?”

周诗颖还在生气:“你不用就算了,问那么多干什么。”

杨纤语正色道:“是不是有人上门让你们推销这些东西了?还说什么直销之类的,说得非常励志,成就一辈子成功的事业之类的,你该不会还花钱买了一大堆这样的产品吧?我告诉你,这些全都是骗人的,什么护肤品化妆品,全部都是地下作坊生产出来的害人产品,千万可不能信啊,那些人最喜欢骗你们这些无知新生了。”

周诗颖哭笑不得:“什么跟什么嘛,表姐你真以为我们这么笨,会被人骗去做传销?这才不是什么直销的产品呢,这是我们木兰自己做出来的润肤水,我是真的觉得很好用才来给你推介的呀,你看看,我昨天才开始用的,这皮肤,是不是感觉水嫩了很多,还有,你看看木兰,你们模特队能找出比她肤质还好的人吗?”

“真的?”杨纤语将信将疑地看着他们。

“杨师姐,确实是这样的。”木兰开口说,“这是我用库拉索芦荟提取的芦荟原汁,虽然是自己做的,但是整个制作过程都能保证干净卫生,装原汁的容器也经过了高温消毒的,而且整个制作过程中没有添加任何化学原料,保证不会对皮肤造成伤害。”

杨纤语将手里的玻璃瓶子翻来覆去地看了许久,只见里面的液体清澈透亮,还有一点粘稠的感觉,拧开瓶盖,轻轻闻了一下,没有什么香气,只有一种植物给人的清新感。

小心地倒出一滴在手背上,用手指抹开,一股清凉的感觉在手背上漫开,马上就被吸收进去,手背上清清爽爽的,没有一点粘腻的感觉,但是又觉得十分滋润,有种整个皮肤都舒展开来了的感觉。

杨纤语眼睛一亮:“好像真的是挺好用的啊!”

周诗颖得意起来:“我就说不会骗你的吧!我们这就拿去给你们模特队的人试用吧!”

“这……”杨纤语有点犹豫地说,“东西好用是好用,可是你知道,我们模特队的女孩子都讲究得很,肯定不会随便用这些来历不明的东西的,你们也没有办法像刚才那样一个一个地慢慢解释呀!”

木兰诚恳地说:“杨师姐,实话跟你说,其实我家里经济条件不好,需要自己努力赚取学费和生活费,我在很多年以前就开始研究纯天然的护肤品了,现在我做的产品虽然简单,但绝对可以保证的就是用料天然,绝无添加,因此也不会引起过敏,现在就只是差一个宣传的契机而已,希望杨师姐能给我这个机会,让我能在你们模特队员面前展示我的产品。”

“对呀对呀,看在木兰这么努力的份上,表姐你就帮她一个忙吧,我保证,我们肯定不会给你添麻烦的。”

也许是木兰诚恳的态度打动了杨纤语,她点点头道:“好吧,我就带你们过去,不过我可不敢保证她们一定会试用你们的产品啊!”

“明白明白,谢谢表姐了。”

“谢谢杨师姐。”

在去秀场的路上,杨纤语跟她们说:“待会我们走秀之前要先化妆,你们可以跟她们商量一下,上妆之前用你们的润肤水先打个底,应该能看得出效果的。”

周诗颖以前跟表姐来过几次,跟这些模特们都混得挺熟的,其实大家都是普通的大学生,都没什么架子,私底下也都是嘻嘻哈哈地打闹玩笑,大家都很喜欢这个嘴甜长得又可爱的小妹妹。

模特队没有专门的化妆师,大家都是自己化妆或者三三两两地互相给对方化,周诗颖看见刚洗完脸还没上妆的就凑过去,姐姐长姐姐短地嘴甜得很:“姐姐,我这几天用了一款润肤水觉得特别好,你要不要也试试看?”

当模特的整天上妆卸妆,皮肤多少都受过点儿损伤,有些人比较随便的,听周诗颖说得好,也毫不在意地拿过来就往脸上拍,也有一些讲究点儿的,借口皮肤容易过敏推脱了,也都是客客气气的,倒也没什么人会给她们脸色看。

等大家都匆匆忙忙地上好妆上场去了,周诗颖总结一下:“刚才一共有八个人试用了我们的产品呢!”

木兰也很高兴,这个结果,已经是出乎意料的好了,她有自信,只要是试用过她的产品的人,就一定能体会出其中的好来。

模特们在台上光鲜,后台里却是一派混乱,换衣服、补妆,忙得不可开交。忙乱之中不知道是谁说了一句:“今天这妆怎么这么服帖,居然一点儿也没花呢!”

木兰和周诗颖相视一笑,心中都是大松了一口气。

一场秀下来,大家都累瘫了,毫无形象地东倒西歪着,一个叫豆豆的女孩,人如其名,皮肤底子不太好,特别爱长痘痘,所以她是最急着卸妆的,洗完脸后仔细地照着镜子:“真是太阳从西边出来了,今天化这个大浓妆,这脸上的痘痘不仅没恶化,反而还好像消了一点下去呢!”

周诗颖趁机说:“我就说吧,我这润肤水效果不错吧?”

另一个也用过木兰的润肤水的女孩也说:“对呀,我也觉得今天的妆特别贴,一场秀下来都不用补妆的,而且还不会出油。”

“是呀是呀,我也觉得,滋润度特别够。”

“真有这么好?是什么牌子的呀?我也去买来试试。”

木兰趁机拿出她事先准备好的十几小瓶:“这是我分装好的小样,大家有兴趣的话可以拿回去试试。”

“真的呀,那我不客气咯!”一个女孩老实不客气地拿走了一瓶,“刚好一会洗完脸试用看看。”

“可是这个效果也太明显了吧,我听说效果太好的都是加了激素什么的,当时看起来立竿见影,可是用了时间长了就会有依赖性,说不定还会有什么不良后果呢,我可不敢随便用。”

木兰说:“大家有这种顾虑非常正常,不管我怎么说它纯天然绝无添加,你们也可能会认为我在信口开河,既然这样,我什么也不说了,我给大家试试看吧!”

说完,木兰拧开一瓶润肤水的瓶口,扬起头,“咕嘟咕嘟”地,把一整瓶润肤水像喝饮料一样喝了下去:“这是我自己亲手做的芦荟原汁,里面绝对没有添加任何化学物质,相信大家也不会以为我愿意拿自己的健康开玩笑吧?”

大家都被木兰这一举动惊呆了,醒悟过来之后纷纷伸手去抢放在桌上的玻璃瓶:“我要!”“我也要!”

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