请牢牢记住这样一个道理：合伙人的利益就是你的利益，只有通过合伙企业的发展，才有个人的发展。坚持与合伙人互惠互利，定能为企业带来滚滚财源，个人的收益自然也不断增加！
合作的力量——从我到我们
所谓的“从我到我们”，说的就是把“小我”融入到团体合作之中，合作互补，团结协作，最大限度地发挥“大我”的力量。
如果一家企业只存在一种类型的思想，那么，它的发展将受到很大限制，在错综复杂的市场竞争中，需要各种不同的才能，然而这不是单独一个人所能提供的。
任何一个企业都需要各种人才、专才的团结合作才能获得发展。就普遍范围来讲，一个企业至少需要以下三种人才：采购员、销售员以及熟悉财务的人员。当这三种人互相协调时，他们将通过合作的方式使他们自己获得前所未有的力量。
“一加一大于二”是个富有哲理的不等式，它表明集体的力量并不是单个人力量的累加之和。所以，许多企业之所以失败，主要是因为企业缺乏团结合作的力量，没有集思广益的精神动力，更不知道如何让员工实现“从我到我们”的合作飞跃。
如果你是“天才”，凭借自己的想象力，也许可以获得一定的财富。但如果你懂得让自己的想象力与他人的想象力结合，就必然会产生更大的成就。这就是“从我到我们”的价值所在。
我们每个人的心智、潜意识都是一种磁体，以你的磁力去吸引更多“磁力”相同的人结合在一起，就可以形成一个强大的“磁场”，而这个磁场的创造力量将会是无与伦比的。
“从我到我们”的集思广益、团结合作在当代社会已被普遍应用，它能填补个人头脑中的知识空隙，通过互相激励、互相诱发产生连锁反应，扩大和增多创造性设想。一些欧美财团采用群体思考法提高的方案数量，比单人提出的方案数多70％。
可见，一个创业者光靠自身的力量和努力是不够的，必须实现“从我到我们”的转变，必须在自己周围聚拢起一批人才，借合作契机，让他们各显其能、各尽其才，充分发挥他们的创造性作用。
如果没有其他人的协助与合作，任何人都无法取得持久性的成就。当两个或两个以上的人联合起来，并把这种关系建立在和谐与谅解的基础上，这联盟中的每一个人的成就能力将因此倍增。
因为缺乏合作精神而失败的工商企业，比因为其他综合原因而失败的更多。各种各样的工商企业因为冲突及缺乏合作原则而失败甚至毁灭。
现在的商业人士，已经越来越清醒地认识到缺乏合作精神对企业发展的危害性，所以为了更好地发展企业，我们要积极实现“从我到我们”的跨越，让良好有机的合作促使企业走向成功和辉煌。
互惠互利，才能带来源源不断的收益
竞争与合作、投入与产出是合伙人相处时接触最多，也是最难处理的关系。处理不好就很容易导致企业经营失败，而要想财源滚滚，与合伙人之间的互惠互利就是必不可少的。
为什么要组成互惠互利的合伙企业，而不是一个人创业呢？这个问题的答案是显而易见的。不管怎样，合伙创业的根本原因在于集个体单独的力量形成比原来更大的合力。一个人单打独斗势单力薄，不能创业或创业困难，或许是需求某种优势，以增强企业的竞争力。大家只有在一起，才能闯荡商海，搏击市场，才能在残酷的竞争中求得生存。
互惠互利就是合伙人相处的基础。在一定历史阶段，合伙企业存则合伙人的事业存，合伙企业亡则合伙人的事业亡。因此，合伙人在经营中要注重合伙企业的整体利益，注意处理好与其他合伙人的利益关系。
每一个合伙人作为独立存在的个体，又有自身的个人利益。在管理决策上又有个人的观点和意见，这又不可能与其他人完全一致，有冲突也是很正常的。简而言之，任何一个合伙人在经营合伙企业时，大家的脑海中都必定思索过关于“利益”这一问题，而如何做到互惠互利也一定困扰过许多人。
要知道，纯粹讲整体的利益，讲合伙人应该如何维护别人的利益，先人后己是非常不现实的，因为作为商业合伙人，谋利乃是其本质。他们不是慈善家，也不是救世主，他们不可能只讲求利人，而忘了自己。如果一定要他们这样做，必然压抑他们的创造性与积极性。
当然，也要杜绝走向另一个极端，即过分看重个人所得。如果在合伙企业中，合伙人都只讲个人利益，只想着个人如何争权夺利，合伙企业迟早会被搞垮。要想为企业带来源源不断的收益，合伙人之间就应该友好地相处，就是要在彼此的利益之间保持适度的平衡，做到互惠互利。
此时，合伙人既不会放弃个人利益，又不会损害其他合伙人的利益，在个体与整体之间求得了最佳平衡点。
有许多合伙人之间关系紧张的原因都是双方在利益分配上自觉不自觉地站在了彼此对立的角度上。他们认为“利润”只有这么多，你多分了一点，我必然就要少分一点。因而，双方在利润分配上便产生了一种斗争性，甚至到了锱铢必较的程度。如果你陷入了这一误区，你与合伙人之间的关系必然很紧张，大家在合伙经营中想的都是自己的利益，相互很难友好相处。
其实，只要静下心来想一想，就会发现这种观点是多么的狭隘。因为如果合伙人之间互惠互利，维系良好的合作关系，长久地合作，企业必定会得到更大的发展，收获更大的利益也不是难事。到那时，还怕没有利益可分吗！
所以，你要记住这样一个道理，合伙人的利益就是你的利益，只有通过合伙企业的发展，才有个人的发展。坚持与合伙人互惠互利，定能为企业带来滚滚财源，个人的收益自然也不断增加。
核心竞争力的结合带来创新契机
在这里，给大家讲一个故事，来说明核心竞争力的结合在企业创新、创造财富时所发挥的重要作用，并且揭示了卡斯洛克酒店是怎样通过娴熟运用合作关系、创造性以及灵活的变通，成功立足于竞争激烈的商场的。
这个故事始于1993年的美国，当时酒店业正处于非常困难的发展阶段。这主要是因为20世纪80年代后期酒店业过度发展使得房间资源出现了严重的过剩，以至于到了90年代早期，在经济的持续衰退下，最终造成了酒店业进退两难的局面。
然而，在卡斯洛克酒店工作的人是幸运的。那个年代，美国掀起了一股投资热，这种盲目的投资使得许多公司困难重重。卡斯洛克集团一直以谨慎保守的战略在业界享有盛誉，当时它并没有卷入这场近乎疯狂的投资热，这也使得卡斯洛克酒店受益匪浅。因此，当其他酒店同行舔舐着它们自己的伤口时，卡斯洛克酒店已经着手准备迎接即将到来的经济稳定增长期，希望能好好利用正在不断改善的商业气候。
卡斯洛克酒店一直在寻找能够提升自己经营状况的创业商机。然而直到1993年，这个创业商机才出现。
美国西岸的海滩，跟其他的沙滩不一样，生长着一种红色的植物，非常美丽。于是当地政府在海滩上建了一个十分重要的会议中心，后经过翻修其面积扩大了一倍，这个海滩也变得更加繁荣起来。但是，由于缺少高档次大酒店，参会者没有合适的地方入住，因此这座会议中心未被充分使用，并且为了维护其设施，当地政府白白花费了上百万美元。
这种状况年复一年。由于经济的不景气，没有公司愿意在这个海滩全力发展自己的酒店业，除了卡斯洛克酒店。当时，这个海滩的海滨城市正在寻找商业伙伴新建一个高档的酒店，主要针对高消费群体，例如高收入家庭、公司集团、商务会议或者其他协会组织。卡斯洛克酒店便借机与当地政府结成商业合作伙伴关系，来共商城市发展大计，并很快在会议中心附近建立起了一座能容纳600个房间的豪华酒店。
卡斯洛克酒店看准了与当地政府的合作能为自己带来新的发展契机，因为政府职能正是自己所缺少的核心竞争力；同样，当地政府也是因为欣赏卡斯洛克酒店不同于其他酒店的核心竞争力，可以在与之合作中为当地带来新发展，才排除了美国其他很多大的酒店集团，包括喜来登大饭店、凯悦酒店、万豪国际酒店集团、皮博迪酒店、丽嘉酒店等的申请，而接受了卡斯洛克酒店的竞标。
当地政府与卡斯洛克酒店的核心竞争力究竟是什么呢？
因为当时酒店业持续的衰退使修建酒店宾馆的资金难以到位。没有人愿意独自承担这个巨大的工程和投资风险。这时候，只有市政府能够采取一系列激励措施来加强个人与公共部门之间的合作。包括减税、降低贷款利息在内的措施让投资者大大降低了成本，使这个项目更加有利可图。
而卡斯洛克酒店的优势就是：悠久的历史。卡斯洛克酒店的发展由来已久。20世纪50年代，卡斯洛克酒店白手起家，在美国一个著名的海港附近修建了第一家酒店，从此享誉全美。这家位于海滨胜地的酒店能容纳400个大房间，成为了20世纪50年代最具现代主义风格的建筑代表，这也正是此次合作中，当地政府所最需要的核心竞争力。
于是，关于双方核心竞争力的合作促成了，新落成的酒店为这个海滩和卡斯洛克酒店带来了前所未有的新局面，就这样，创新的契机在双方的共同努力之下应运而生。
在竞争中求双赢，在合作中共发展
一个人赚钱没有什么了不起，在竞争中求双赢，在合作中共发展才是最明智的发展之道。成功的商人不仅要靠自己的能力赚钱，还要让大家都来帮助自己赚钱，当然，也会分利给别人。像这样许多个体的精诚合作，便足以控制整个市场。
石油大王洛克菲勒说：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚地合作。”有人作了这样的比喻：一般人的做法犹如打麻将，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。成功商人的做法犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆。大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，有模有样。
市场竞争的激烈程度已经让创业者感到举步维艰，单打独斗的创业项目及其成功的概率几乎为零，绝大多数成功创业的民营企业，有的是夫妻创业，有的是兄弟打拼，有的是家族内人员的结帮。只有在合作中寻求发展，与人联手创业，才能在创业初期发挥极大的推动作用。
创业者把与朋友合伙创业看做是一种商业谋略，是一种力量优势的互补，俗话说：“二人同心，其利断金。”
