要点：
1、见微知著，乘隙而为。
2、微利在所必得。
原文：
微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。
古人按：大军动处，其隙甚多，乘间取利，不必以胜。胜固可用，败亦可用。
注释：
1、微隙在所必乘：微隙，微小的空隙，指敌方的某些漏洞、疏忽。
2、少阴，少阳：少阴，此指敌方小的疏漏，少阳，指我方小的得利。此句意为我方要善于捕捉时机，伺隙捣虚，变敌方小的疏漏而为我方小的得利。
古文今解：
顺手牵羊一词，原意是看见主人不在，就手把人家辛辛苦苦放养大的的羊牵走，完了若是不巧主人追过来，那人肯定还会一脸无辜状，说：“我无意偷羊，我只是捡到一条绳子，谁知绳子后面系着一头羊呢。”
顺手牵羊的原意，是比喻顺便取利，不再另外用时费力。多形容那些长了第三只手的偷鸡摸狗、损人利己行为。在这里，是指军事斗争中乘势因便夺取胜利，积小胜为大胜。
大部队在运动的过程中，漏洞肯定很多，比如，大兵急于前进，各部运动速度不同，给养可能造成困难，协调可能不灵，战线拉得越长，可乘之机一定更多。看准敌人的空隙，抓住时机一击，只要有利，不一定完全取胜也行。这个方法，胜利者可以运用，失败者也可以运用，强大的一方可以运用，弱小的一方也可以运用。战争史上一方经常用小股游击队，钻进敌人的心脏，神出鬼没打击敌人，攻敌薄弱处，应手得利。这样用顺手牵羊取胜的例子，不胜枚举。
此计正文告诉我们说：竞争对手出现极小的漏洞（隙，失策、疏忽、弱点），虽然微不足道，都是可乘之机，我方要见缝插针，加以利用；战场上出现极小的机会或利益，要尽力争取，不可小觑。此为《易经·丰卦、井卦》原理的运用。
可见此计讲的是对敌斗争的谋略，与我们平时说的今天在人家门口拿个煤球、明天在路边把人家自选车骑走的“顺手牵羊”行为不可同日而语。
古人兵书上说：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是精明的指挥员，在战场上要捕捉战机，乘隙争利，当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。
古人按：敌人采取大规模的军事行动时，在战术、战略的布署上，在指挥调度的运作上，必会产生不少疏失或漏洞，善加利用这些疏失或漏洞，可以不必战斗而有所斩获，是顺手牵羊之举。这种“见利不失”的做法，竞争双方都可以善加利用而获利。
简评：
顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。此策略的核心，即在一个“顺”字。
顺，有时需要坐待，多半需要营造。作为一种计谋，顺手牵羊常常不是等“羊”自动找上门来，而是着意寻找敌方的空子，或诱使敌方出现漏洞并进一步利用漏洞，从而使自己牵羊时很“顺手”。
这里必须说明的是，“微隙”是否“必乘”、“微利”是否“必得”还得依据全局的需要来定。有时局部的损失可以换来全局的胜利，就如同第十一计里第一要点“舍小就大”里面讲的一样。另外，我要乘敌之隙，得敌之利；敌人同样也会如此对我。对付敌人此计的方法，要严密防范，使敌无隙可乘，特别是要防止在关节上出现漏洞。
要点解析：
1、见微知著，乘隙而为。
在各种争斗中，任何敌人都是有隙可乘的。即使敌人强大，自己已在惨败之际，也可以捕捉到战机，反败为胜。关键是看领头人物能不能洞察到“隙”即机遇。敌方的疏漏往往是我方的机会。善战者，没有不明白这一道理的。“微隙在所必乘”，这是克敌制胜必须遵循的一个原则。敌之“隙”乃我之机。即使是“微隙”，也要见微知著，乘隙而为。
事例一：赵匡胤“出师湖南，假道荆渚”
北宋建立以后，依旧是“卧榻之侧，皆他人家”的局面。在其南面，尚有南平、武平、后蜀、南唐、吴越等割据政权。在其北面，还有辽和北汉政权。为了统一天下，赵匡胤决定采取先易后难，先南后北的战略方针，首先将统一的兵锋对准荆湖地区的南平和武平割据势力。
南平是后梁时高季兴所建立的割据政权，都江陵，拥有荆、归、峡三州之地。武平原为唐末武安节度使马殷在湖南建立的割据政权。建隆三年（962）九月，武平节度使周行逢病死，其11岁的儿子周保权继位。衡州刺史张文表不服，发动兵变，然后率部伪装成奔丧的样子，直奔朗州（今湖南常德）。在武平发生内乱的时候，南平也发生了变故。周保权得知张文表起兵反叛，一面派兵前去平叛，一面遣使向宋廷求援。赵匡胤正在计议吞并荆湖，苦于没有充足的理由借口，这下一见周保权上门求援，不禁大喜过望，于是决定采用顺手牵羊之计，“出师湖南，假道荆渚”，一箭双雕，以借道为名灭南平，以救援为由灭武平。
赵匡胤任命慕容延钊为湖南道行营都总署，李处耘为都监，率领大军南下。乾德元年（963）正月初七，宋军开始行动。当宋军尚未进入湖南时，张文表的反叛已被平定。但宋军依旧按原定计划南下。李处耘率兵到襄州（今湖北襄阳）后，即派人到荆南借路。高继冲不仅答应了宋军的要求，还派他的叔父高保寅去慰劳宋军。
二月初九，带着大量慰问品的高保寅来到荆门，同宋军相遇。李处耘热情接待了他们，并挽留他们在军营中过夜。当晚，慕蓉延钊大摆宴席，为高保寅接风洗尘。在这里开怀畅饮的同时，李处耘已暗中率数千骑直扑江陵。高继冲听说宋军已至，只好出城迎接。李处耘令他在城外等候慕容延钊大军，自己则率兵进入城中，迅速占领城内要地。高继冲见大势已去，只得率军投降。
宋兵占领荆南后，马不停蹄地向湖南进发。周保权一见宋军来意不善，派兵抵抗。赵匡胤遣使劝降：“应你们的请求，才发大军相助。如今你们出尔反尔，抗拒王师，是何道理？希望诸位明形势，识时务，不要螳臂挡车，自取灭亡，并连累百姓遭殃！”可是，宋廷的劝降遭到周保全的拒绝。宋军一见劝降不成，便决定使用武力。
慕容延钊分兵两路，水陆并进。水军东趋岳州（今湖南岳阳）；陆师则出澧州（今湖南澧县），直指朗州。宋水军从江陵沿长江顺流而下，二月底在岳阳北的三江口大败武平军，缴获战船700余艘，歼敌4000余人，接着占领岳阳。陆路由李处耘率部先行，慕容延钊率大军继后。三月初进抵澧州南，同周保权大将张从富遭遇。两军尚未交锋，张从富部便望风而溃。宋军尾随追击，直入朗州城。周保权只剩下孤家寡人，乖乖地当了俘虏。武平割据政权就这样灭亡了。
荆湖地区“南通长沙，东踞建康，西迫巴蜀”，具有重要的战略地位。赵匡胤巧用顺手牵羊之计，首战告捷，没费多大力气，便平定荆湖。为后来入川灭蜀、进军岭南和东灭南唐割据政权创造了极为有利的条件。
画龙点睛：
宋太祖赵匡胤平定荆湖，可称作是顺手牵羊的典型战例。自古都讲究“师出有名”，赵匡胤抓住武平节度使向其求援的机会，先以借道为名不用流血牺牲就占领了南平，然后又以救援为由灭了武平。如果说武平节度使的求援是“绳”，那么南平和武平是绳上的两只“羊”。宋军轻松达到了一绳牵两羊的目的。
事例二：苻坚引“狼”入室被“牵羊”
晋朝时，北方的前秦日益强大起来，统一了黄河流域地区，想要迅速灭亡东晋司马氏政权，一统天下。前秦王苻坚坐镇项城，调集90万大军，打算一举歼灭东晋。他派其弟苻融为先锋攻下寿阳，第一仗打得很漂亮，可谓初战告捷。苻融判断东晋兵力不多且严重缺粮，故建议苻坚赶紧老占便宜，迅速进攻东晋。苻坚闻讯，摩拳擦掌乐不可支，不等兄弟们齐集，以为东晋已是囊中之物了，风风火火率几千骑兵赶到寿阳。
东晋将领谢石得知前秦近百万的大军尚未齐集，于是就想抓住时机，击败敌方前锋，挫敌锐气。谢石先派勇将刘牢之率精兵五万，强渡洛涧，杀了前秦守将梁成。接着刘牢之乘胜追击，重创前秦军。谢石率师渡过洛涧，顺淮河而上，抵达淝水一线，驻扎在八公山边，与驻扎在寿阳的前秦军隔岸对峙。
晋军将领谢石认为晋军日前士气高昂，宜与秦军速战速决。但是，淝水阻隔，如何进攻？他接受了部将的建议，决定用激将法激怒骄狂自傲的苻坚。他派人送去一封信，说我非常瞧不起你，有本事你就过河来咱俩好好打一架，与你决一雌雄，如果你不敢决战，还是趁早投降为好；如果你有胆量与我决战，你也可以选择退后一些，放我渡过淝水与你比个输赢；如果你不愿让出一块打架的场子，就说明你害怕晋军，对俺们已甘拜下风。
然后，晋军事先在秦军中布下一些探子。
苻坚看到谢石的信，认为谢石犯了兵家大忌。他对手下人说：“这傻瓜要求渡河而战，我们就依他所请，让出一块地方，等晋军渡河到一半时，我们以骑兵冲杀他们，让晋军成为水中之鬼！”苻坚复信给谢石，表示同意让出交战场地。第二天一大早，晋军首先把人马部署在淝水岸边，等待渡河。对岸的秦军士卒都是强征入伍的，十分厌战，不愿为苻坚卖命。这时，秦王苻坚哪里料到此时秦军士气如此低落，发出了后撤的命令，正投合他们的心意，每个人恨不能多长出一条腿来，以便跑得更快些。撤退中的秦军拥挤成团，人、马、车互相冲撞，骂声、喊声、埋怨声汇成一片。混入秦军的晋国探子见时机已到，便高声喊道：“秦军败了！晋军杀过河来了！快跑啊！”本来前秦军就人心惶惶，听到这一喊，顿时惊慌失措，一片混乱。苻坚几次下令停止退却，但兵退如山倒，喊破嗓子也没能阻止住。
晋军见秦军大败，乘机抢渡淝水，掩杀过来。秦军全线溃败，先锋苻融被东晋军在乱军中杀死，苻坚也中箭受伤，慌忙逃回了洛阳。
画龙点睛：
顺，是一种习惯，也是一种秩序；是一种理念，更是一种决心。顺手，是营造出来的。积极的人从乱中理出头绪，化逆为顺。晋军在淝水之战中运用顺手牵羊之计，取得以少胜多的奇效，就是一个很好的例证。如果羊群井然有序，牵羊肯定是不顺手的，如果用一头狼驱赶羊群，肯定会乱成一团，这时再乘乱牵羊肯定容易。谢石就是通过在秦军中制造“狼来了”的效果达到了顺手牵羊的目的。
2、微利在所必得。
“微利在所必得”，很有点针锋相对、寸土必争的意思。战争全局的胜利是靠许多战斗的胜利来实现的，毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中说，如果“组成战争全局的多数战役失败了，或有决定意义的一、二个战役失败了，全局就立即起变化”。正是从这个意义上说，要“微利在所必得”。
这一点对做企业的来说同样适用，有远见卓识的企业家对“微利在所必得”中“微利”的理解应该是：从眼前看是“微利”，但从长远看必是“大利”。如现在有些服务性机构提供的服务所涵盖的范围越来越广，在柜台提供多元服务，举凡：代收代缴业务（水电电话账单）、停车缴费、各式车票、国际快递、宅急便送货提货等等，大包大揽，像是政府机构与银行的复合式窗口，以顾客的方便为出发点，从服务中兼收了各种利益。其着眼点在于顺势而为，乘隙取利。
事例一：打劫邀功的败军之将。
1702年夏天的一日，一支英国舰队突然出现在西班牙的加的斯港。此前英国和西班牙多次进行海战，争夺海上老大的地位。而这次，英国舰队作战的意图是十分明显的，即夺取加的斯港，进而控制地中海的入海口。
英国舰队的司令官是奥蒙德公爵。当他的舰队驶近港口时，由于敌情不明，奥蒙德公爵过于谨慎，没有立即下达进攻命令。实际上，该港口的西班牙军队军备懈驰，兵力不足，如果立即发动攻击，西班牙人必败无疑。奥蒙德公爵的迟疑给西班牙军队喘息的时机，过了一段时间，当西班牙守军已完全准备好后，奥蒙德公爵却下令英军攻击，结果战斗打得异常艰苦，双方相持一个多月，西班牙人仍坚持战斗，英国人无法登陆。
面对与日俱增的伤亡和军需的消耗，乔治爵士向奥蒙德公爵建议说：“老奥啊，如果我们再这样打下去，会支持不住的。不如带着兄弟们回国吧。等待时机以后再收拾他们，保存一些实力也好回去向老大交代。”奥蒙德公爵这时情绪很低落，看到这种现状，也只好同意，并命令手下通知各舰，清点人数和食品、淡水的储备量，计算好每日的消耗，准备启程回国。
正当英国人准备撤离时，有人向奥蒙德公爵报告说：有一批西班牙的运宝船，刚刚停泊在离加的斯港不远的比戈湾内。奥蒙德公爵听到这个消息后，马上就来了精神。他想，这次舰队远征一无所获，如果抢下西班牙这批宝物，大家发财不说，也好在国王面前有个交待。于是，他下令舰队驶向比戈湾。英国水兵在发财欲望的刺激下，舰队全速前进，比戈湾内的西班牙水军还未反应过来时，便遭到英国水兵暴风骤雨般的打击，西班牙运宝船被英国人洗劫一空。
奥蒙德公爵将劫得的一百万英镑的宝物献给英国国王威廉三世，不提攻占港口的失策，而将抢劫西班牙运宝船的经过添油加醋地描绘了一番。由于奥蒙德公爵顺手牵了一头“大羊”，国王不仅没有责怪他指挥作战不利，反而大大夸奖了他一番。
画龙点睛：
俗话说东方不亮西方亮，奥蒙德公爵这个败军之将“打不着兔子”，顺手牵了只“肥羊”回家，对此次战争的“投资人”国王来说当然是只赚不赔的生意了，所以国王不仅没有怪他作战不利，还夸奖了他。虽然说他这种打劫行为不可学习，但可以学习他的思路，比如做生意的，在这个产品上没有赚钱，但可以从别的商品上赚回来；或者说某项投资虽然看不到直接的金钱效益，却可以收获名气、抢占先机等，也未必是坏事。
事例二：天天低价的沃尔玛巧取微利。
沃尔玛一直特别注重价格竞争，长期奉行薄利多销的经营方针。沃尔顿的名言是：“一件商品，成本８毛，如果标价１元，可是销售数量却是1、2元时的３倍，我在一件商品上所赚不多，但卖多了，我就有利可图。”所以，沃尔玛提出了一个响亮的口号：“销售的商品总是最低的价格。”然而，维持长期低价并不是一件轻而易举的事，沃尔玛之所以能长期保持价格优势还得益于其有效的成本控制。第一步，争取低廉进价。第二步，使用完善的物流管理系统。沃尔玛被称为零售配送革命的领袖。其独特的配送体系，大大降低了成本，加速了存货周转，成为“天天低价”的最有力的支持。至1996年，沃尔玛已拥有30个配送中心，2000多辆运货卡车，保证进货从仓库到任何一家商店的时间不超过48小时，相对于其他同业商店平均两周补货一次，沃尔玛可保证分店货架平均一周补两次。由于这套快捷运输系统的有效运作，沃尔玛85％的商品通过自己的配送中心运输，其结果是沃尔玛的销售成本因此低于同行业平均销售成本2～3％，成为沃尔玛全年低价策略的坚实基石。第三步，营销成本的有效控制。沃尔玛对营销成本的控制非常严格。沃尔玛的广告开支仅相当于美国第二大连锁店西尔斯的三分之一，每平方英尺销售额比美国第三大连锁店凯马特高一倍。沃尔玛的营销成本仅占销售额的1、5％，商品损耗率仅为1、1％，而一般美国零售商店这两项指标的平均值分别高达５％和２％。这些都使得沃尔玛实施低价策略的实力进一步加强。
画龙点睛：
现在的经济社会已经进入了微利时代，控制成本，降低价格，减少利润从眼前来说，可能企业收益不大，但从企业长远的生存和扩展来说，却是很大的财富。正是因为澳尔玛微利必得地减少成本，才能一贯奉行天天低价策略，它才得以近乎在全球范围内立足并受到欢迎。
