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第25章 领导者与下属谈话的艺术(3)

其次,领导者的表扬可以满足下属的荣誉感和成就感,使其在精神上受到鼓励。常言道:重赏之下必有勇夫,这是一种物质的低层次的激励下属的方法。物质激励具有很大的局限性,比如在机关或政府,奖金都不是随意发放的。下属的很多优点和长处也不适合用物质奖励。相比之下,领导者的表扬不仅不需要花费多少精力,也不需要多少本钱或代价,就能很容易地满足一个人的荣誉感和成就感。

魏征是唐朝很有才能的一个人,原先魏征侍奉皇太子李建成,因为敢于进谏而不受李建成的欢迎,李建成不仅对他的建议漠然置之,还有时批评他。李世民掌权后,很器重魏征,为了鼓励魏征敢于直言进谏,每次都很虚心地听他献策,并经常赞扬他敢说真话、实话。一次赞扬魏征道:夫以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;镜,可以明得失。我以你这样的良臣为镜,也就不糊涂,少做错事了。在唐太宗的赞扬和鼓励之下,魏征至诚奉国,真是喜逢知己之主,竭尽所能,知无不言,先后共陈言进谏200多件事。后来,魏征怕仅凭进谏参政议政招来事端,想借目疾为由辞职修养,唐太宗为挽留这位千载难逢的良臣,极力赞扬了魏征的敢于进谏的正直无私的精神,表达了自己的赏识之情,道:您没见山中的金矿石吗?当它为矿石时,一点也不珍贵。只有被能工巧匠冶炼成器物后,才被人视为珍宝。我就好比金矿石,把您当做能工巧匠。您虽有眼疾,但并未衰老,怎么能提出辞职呢?

魏征见唐太宗如此诚恳,也就铁了心跟着唐太宗干一辈子了。

最后,领导者对下属的成绩和良好思想品格的肯定和表扬,实际上就是对另一种与之相对立的倾向的有力的否定和批评。直接指斥某种倾向的危害,明白地提出某种诫令,不失为一种可行的常规办法。但是平心而论,这只能是一种辅助手段,其效力不会更深远。实际上指出“什么不好”、“不要干什么”,只能解决眼前的问题,因为人的精神和行为不会出现空白,不干这个便会干那个,而干那个是否正当,可能又是问题。

倘若及时向人们说明“什么好”、“应该干什么”、“怎样干”,那就从根本上解决了带有过程意义的问题。所以对于规范下属的行为,肯定、赞扬要比否定、批评来得更为直接。正是从这个意义上说,榜样的力量是无穷的。

因此,领导者的表扬既包含对下属的肯定与赏识,又能保护下属的积极性,使自己成为值得下属信赖的领导人。

2.领导者表扬下属的基本要求

事实证明,表扬是最好的激励方式之一。如果领导者能够充分运用赞扬来表达自己对下属的关心和信任,就能有效地提高下属的工作效率。

因为,领导者就是权威,领导者的赞美就是对下属的肯定,领导者的赞美意味着下属是出色的、是称职的。

不过,并不是每位领导者都懂得如何表扬下属,有些领导者由于没有掌握赞扬的技巧,往往还会弄巧成拙。通常情况下,领导者表扬下属应遵循以下几个方面的基本要求:

(1)明辨是非

领导者表扬下属首先要明辨是非,善别良莠,将自己的表扬建立在实事求是的基础上。这样,“证据充分”,大家才能心服口服,自觉效仿,使上下级之间,下级之间保持和谐、团结的关系,领导者公正无私的形象才能悄然而立。

小刘和小王都是处里新来的同志。小刘比较机灵,初来乍到表现积极,早上坚持提前半小时到单位,打开水、扫地等活抢着干,副处长看在眼里,喜在心里,常常表扬之辞挂在嘴角。时间不长,小刘满足后就没有恒心了,不再提前上班,反而常常迟到。小王则后来居上,打开水、扫地悄悄儿干。但副处长却不知道办公室早已进行了“改旗易帜运动”,仍在一次会议上说:“小刘同志到处里以来,工作认真积极,打开水、扫地等活干得最多,应该提出表扬。”言毕,小刘顿时脸红,小王则心里荡起一阵微澜。会后连续一星期,开水也没人打了,地也没人扫了。小王决定以自己的暂时“罢工”向副处长证明一点什么。这位副处长终于沉不住气了,问处里其他同志,才恍然大悟,不得不低头认错。

这位副处长不能切实根据事实提出对下属的称赞,只是根据以往经验主观推论,结果使得赞美这一“润滑剂”变成了同事之间矛盾的“催生剂”,不仅伤害了下属的感情,影响了其工作情绪,更损害了自己的形象和威信。

(2)客观公正

领导者表扬下属实际上也是把奖赏给予下属,也是一种分蛋糕的事,这就要求公平、公正。

要做到公正地表扬下属,领导者必须妥善处理好下面几种情况的问题。

首先,表扬有缺点的下属要客观。十指伸开都不一样长,下属也是各有长短。有的下属缺点和弱点明显,比如工作能力差、与同事不和、中撞领导等等,这些缺点一般都受领导者的厌恶,领导者对这样的人也容易产生一叶障目的错误,看不到他们的成绩和进步或者认为成绩和进步可以与缺点抵消,不值得称赞。

其次,对自己喜欢的下属,表扬时要把握好分寸。领导者与下属交朋友很常见,每个领导者都有几个比较得意的下属,不仅工作合作愉快,而且志趣相投。表扬这样的下属也要不偏不倚,把握好分寸,不能表扬过分过多,也不要不敢表扬。

再次,表扬比自己强的下属要公正。现代社会中什么能人都有,许多单位里也不乏“功高盖主”的下属,一些下属在某些方面也可能超过领导者,从而使领导者处于一种不利的局面。小肚鸡肠的领导者往往会容不下这些能力比自己强的下属,对这些人不敢表扬,甚至采取打压的办法,这也有失公正。

汉朝开国皇帝刘邦在这方面就做得很好,能够公正地称赞下属。一次,他在与大臣谈论打败项羽的原因时,除了说明自己会用人之外,还赞扬张良、萧何、韩信道:要说运筹帷幄之中,决胜千里之外,他不如张良;要说整治国家,抚慰百姓,供应给养,保证粮道畅通,他不如萧何;至于统一指挥百万军队,攻无不克,战无不胜,他就不如韩信。

一个封建帝王竟然也有此等胸怀,公正地称赞大臣的才能,实在值得当今的领导者仿效。

(3)放下架子

领导者很容易产生官僚习气,即喜欢在下属面前摆架子,让人不好接近。现在,越来越多的人对“架子”恨之入骨。对于下属而言,领导者本来位置就高高在上,具有一种相对优越性。如果不注意自己的“架子”问题,凛然一副高高在上、神圣不可侵犯的姿态,势必在自己与下属之间划出一条鸿沟,不可能进行感情交流和沟通,其表扬既不可能出于自然,更不可能引起下属的心灵共鸣。而聪明的领导者总是把自己事实上的职位优势最大限度地隐藏起来,放下“架子”,明察秋毫,善于发现下属的成绩和优点并及时地予以表扬。

在我国古代的春秋时期,秦国的秦穆公得知百里奚是个人才,就想方设法用五张羊皮把他从楚国的囚牢里赎出来,并向他求教治国之策。

百里奚对秦穆公的行为感到受宠若惊,推辞道:“下臣乃是亡国之臣,还有什么值得您垂问的。”缺乏信心的百里奚语气里透着伤感和自卑。秦穆公恳切地说:“虞君不信用您,所以才招致亡国之祸。这并不是您的罪过呀!”秦穆公通过剖析虞君之过巧妙地赞扬了百里奚的政治才能,鼓励了他的信心,而秦穆公诚恳、谦虚的求教态度,更是对百里奚治国之才干的无声称赞。真挚的称赞使百里奚鼓起了信心,大为感动,与秦穆公连续三天交谈了自己的治国施政主张。

领导者放下架子,实际上等于给下属一个做人的尊严。因此,领导者要适时地放下架子,多与下属沟通。

(4)表扬要实实在在

例如,一位下属成功地组织了一次活动,并且取得了可喜成绩。领导者如果这样表扬:“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。××同志的行动充分体现了一个新时期青年的革命英雄主义精神!”这样的言辞给人感觉大而空,难以达到预期的目的。领导者如果这样表扬下属:“我坚信你一定能做好这一点,现在你终于成功了,真该好好祝贺你!最近你花去了这么多休息时间,真让我们过意不去。”这种表扬,既充满了对下属的信任,又能激起被表扬者的自信心,而且充满了对下属的理解和爱护。下属付出的劳动得到理解,不管多苦多累也心甘情愿了。这样的表扬语可称为有价值、讲艺术的典范。

(5)表扬要兼顾左右

肯定和赞扬有成绩的下属,不可避免地要造成未受肯定和赞扬的下属的心理失衡。所以,领导者不能一方面极度褒扬某个下属:另一方面贬损其他人。例如,有一个小组工作成绩不错,但是小组中只有几个人(张某、王某、李某)表现特别突出,而大部分人成绩平庸。领导者在视察时很清楚地知道这一点。但他或者是为了照顾大家的情绪,或者是不习惯在群体中表扬个人,他说: “大家都工作得很好,继续保持和努力呀!”整个小组都得到了表扬而没有突出个人,其结果只会打击了几个特别突出的人的积极性,使他们向普通人靠拢。如果他这样说:“这个小组成绩不错啊!其中张某、王某、李某工作效率尤其高,大家要继续努力向他们学习。”这样,就做到了既突出了重点,又不损伤其他人的自尊心,效果当然会有所不同。

(6)表扬要及时

一个人工作表现好,取得好成绩,提出好建议等,都应该趁热打铁,及时表扬。因为一个人在干完一件事后总希望尽快了解它的价值和社会反应。如果得到及时肯定,会给他带来愉快,使他的行为得到保持和再现。如果当下属都已淡忘时领导者再重提旧事进行表扬,效果必然不好。

可见,领导者在表扬下属时,一定要注意自己的措辞,保护好下属工作的积极性。

3.表扬要具体,要用事实说话

在现实中,领导者的表扬常常犯空泛而不着边际的毛病。比如,“×××的工作很好,值得大家学习”。至于好在什么地方,人们无法具体把握。在表扬中如果能具体地讲清表扬原因,则可以体现出领导者对下属的关心和表扬的诚意。例如:“老王,你今天上午处理那件事的办法很恰当。我之所以认为你处理得恰当,是因为你极具耐心地接纳顾客投诉、委婉地解释、调查顾客意见以及及时采取补救措施。”比只说“老王,你今天上午处理那件事很恰当”表达的意思更为完全,更显出领导者的诚意,表扬的效果更好。

因此,领导者在谈话中表扬下属时应斟酌词句,要明确具体。一般来说,用词越是具体,表扬的有效性就越高,因为下属会因此而认为领导者对他越了解,对他的长处和成就越尊重。

举一个例子:

克莱斯勒公司为罗斯福总统制造了一辆汽车,因为他下肢瘫痪,不能使用普通的小汽车。工程师钱柏林先生把汽车送到了白宫,总统立刻对它表示了极大的兴趣,他说:“我觉得不可思议,你只要按按钮,车子就开起来,驾驶毫不费力,真妙。”他的朋友和同事们也在一旁欣赏汽车,总统当着大家的面夸奖:“钱柏林先生,我真感谢你们花费时间和精力研制了这辆车,这是件了不起的事。”总统接着欣赏了散热器、特制后视镜、钟、车灯等。

换句话说,他注意并提到了每一个细节,他知道工人为这些细节花费了不少心思,总统坚持让他的夫人、劳工部长和他的秘书注意这些装置。

这种具体化的表扬,难道下属会感觉不出其中的一片真心实意吗?

因此,在表扬下属时,领导者要避免空泛的话语,要具体讲清表扬的细节,体现出领导者对下属的关心。

4.表扬下属也可以借口于人

如果领导者要赞美别人,却不知如何启口时,可利用第三者的身份赞美别人。

事实上,领导者借他人之口表扬人,丝毫不会影响表扬效果。一般来说,人们都倾向于认为,借他人之口加以表扬的方式不过是一个托词,领导者所表达的其实正是领导者自己的真实看法,只是羞于直接说出口而已。

借人之口表扬人,会使领导者的观点蒙上一层面纱,其中微妙的心理不仅常常使人感到惊奇,更会令其陶醉在猜想的快乐中。

下面是一个当红影星的自白:

踏进电影圈之前,我尚在一家演员训练中心补习,记得当时有一个智能测验,全班的同学都参加了。经过一番期待,老师告诉我:

“测验的结果发现,只有你一人缺乏集中力。根据历年来的资料显示,无集中力的人,便无法成为好演员,你最好不要白费精力,还是趁早改行吧!”

听老师这么一说,我顿时眼前一片黑暗,整个大地似乎完全倒转过来了。过了一会儿,我才稍微镇定下来,勉强地说:“尽管如此!我还是要试试。”

晚上回家后,我不断地向母亲抱怨说:“我不想当什么明星了!”然而母亲却对我说:“你这是什么话?怎么对自己没有信心。隔壁的伯伯不是曾说:你在这批学员中最有条件成为一颗闪亮的明星吗?”

听了这话,我的眼前宛如出现了一道新的亮光,重新激励我向前。

至少在这世界上,仍然有人支持我、扶助我,怎么可以自暴自弃呢?

虽然事隔多年,但每次想起此事,总让我无限感动。母亲为了安慰我,假借隔壁伯伯的话,使我重新振作起来,让我有了今日的成就。

有时,人们为了博得他人的好感,往往会赞美别人一番,但由自己说出“你看来还是那么年轻!”这类的话,不免让人觉得是在奉承,拍马屁,有点儿不实在。

如果换个方式来说:“你真是漂亮,难怪小林一直佩服说:‘你总是那么年轻!”’这样一来,对方必认为你所言不假,当然会非常高兴。

领导者要学会借用“第三者”的口吻,代替自己所要说的话,以此安慰下属或表扬下属,这样较具客观性,更能得到下属的信任。

5.表扬下属要注意适度

列宁说:“真理向前跨越一步就是谬误。”其实,任何事情都是这样的。适度的赞美,会使领导者收到更好的效果。适度的表扬具体做法如下:

(1)频率适中

这里的频率是指相对时期内对一个对象赞扬的次数。次数太少,起不到应有的作用;次数太多,也会削弱应有的效果。而赞扬的频率是否适中,是以受赞扬者优良行为的进展程度为尺度的。如果被赞扬者的优良行为同赞扬的频率成正比,则说明赞扬的频率是适度的;如果呈现反比的现象,则说明赞扬的频率过高,已经到了“滥施”的程度。

(2)要有前瞻性和预见性

赞美不仅要符合眼前的实际,而且要高瞻远瞩,具有一定的前瞻性和预见性。只有这样才能提升领导者表扬的高度,使领导者的表扬经得起推敲和时间的考验。

有些东西具有相对稳定性,比如人的容貌、性格、习惯等,这方面比较容易称赞。而有些东西则不稳定,如人的行为、成绩、思想、态度等,若从长远考虑,赞美时要谨慎。如有些人入党之前各方面表现都很积极,领导便开始称赞他:“该同志一直……”有经验的人就会想,先别夸那个,慢慢儿看吧。果然,他入党之后,各方面就开始松懈了。人迫于某种压力或某种需求,做一件好事很容易,难的是一辈子都做好事。如果表扬人时仅限于就事论事,极易犯目光短浅的错误。

(3)注重过程

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