随着人们物质文化生活水平的提高，许多小商品的消费量越来越大，如果生产这类小产品，一定能大开销路。因此，经营者应有先见之明，大力生产大众必需品，薄利多销，这样的小产品一定能稳占大市场。
1.了解大众需求，开拓市场空间
有眼光的企业经营者，应把目标放在创造新的经营方式上。这点对开拓市场空间尤为重要。
创造新的经营方式应具有先见之明，想象得到大众将需要什么样的产品，就生产什么样的产品，这样就能获得市场，赢来财富。
美国加州有一个制造小汤匙的青年，推出一种叫做“温度匙”的产品。
这种装有温度计的小汤匙推出后，也许是因为产品很理想，也许是世界上急急忙忙喂婴儿的母亲太多的缘故，销路极佳。这个青年因此发了大财，他的小工厂也成为规模很大的工厂。
成本不过是3美元左右的这种产品，零售一支就卖10美元。
为何有这样的暴利呢？这种小东西不过是把两件东西拼起来而已，但是非常实用，合乎人们的需要，是生活上不可缺少的必需品。
环顾周遭，有很多的事物，只是把它们凑合在一起，就变成了极有用的物品。
在环境污染成为社会最头痛问题的今天，日本东京的手冢兴产公司董事长手冢国利已开发成功垃圾压缩机。它的构造与废车身压缩机有些类似。
他把收集来的垃圾，同特制的焦油混搀在一起，然后用压缩机压缩，垃圾就会变成像砖一样的固体，这可以卖给土木工程以及建筑业者作为填海、填土的材料。
这家制造压缩机的公司，其下还拥有5家环境净化公司。
垃圾是不要钱的，不但不要钱，搬运垃圾时，各机关、工厂、家庭还得支付一笔清洁费。这些收入可抵消焦油的成本。
现在跟该公司约定定期清扫的公司有300多家，每家每个月的清洁费是3000至1万日元不等。
手冢董事长说：“我们的生意是完全不需要本钱的，而且还可以防止环境污染。我想，没有比这项生意更有意义的了。我们还能把人家最讨厌的废物变成有用的东西，增加新生地。我们已深受各界的重视。我们正在计划于不久的将来把业务扩展到全国。”
日本关西产业公司是一家制造农业机械的公司。该公司出品的脱壳机，性能优异，处理的速度比别家的快一倍，然而在脱壳作业时，所产生的大量稻壳一直无法有效地处理。
儿岛正广董事长孜孜不倦研究一年后，终告成功。他把空壳烧掉后，做成碳素棒，然后卖给自来水厂，由水厂将它作为贮水池等的净水材料。
这种碳素棒也是不花成本的，而且还可吸收水中的油污和细菌，消灭恶臭，并可使污物沉淀于水底。
碳素棒推出后，他又继续开发废油的燃烧装置。这是将工厂所排出的废油引入燃烧装置燃烧，用它所产生的热量来推动工厂的机器和锅炉等工作，也可作为取暖和烧开水之用。
这样一方面可使废料获得利用，又可消除公害，真是一石二鸟，物尽其用。
日本松户市的居民但马每雄，5年前还在海上自卫队服役时，就开始研究做鱼类标本。
他说：“喜欢钓鱼的大对钓来的鱼儿特别喜爱，有着一份浓厚的感情，甚至视为稀世珍宝，在他们的心目中没有比鱼更可爱的东西了。鱼钓回来就拿着当宝贝与朋友们共赏，会骄傲大半天，好不高兴。”
“这时朋友们不是发出感叹声，就是投以羡慕的眼光。”
“虽然这能使你沾沾自喜，但隔不了几天，鱼就会腐烂。这时的心情实在难过万分。我常听喜欢钓鱼的朋友们这么讲。这些谈话触发我的灵感，何不研究防止腐烂的方法呢？”
于是但马就废寝忘食地开始研究，当初他并没有想做生意，完全是兴趣使然。孤零零地试做几个月后，终于做出一点儿也不会损伤鱼原来的色彩和新鲜度的药品了。这药品的配方他还保守秘密。
首先把生鱼泡在他所混合而成的药品里两天，经过这样保持鱼身色彩和新鲜度及消毒处理之后，就切开鱼腹取出内脏，再在鱼身上涂一些能保持鲜嫩硬直的药品，鱼腹里也涂抹一些能保持柔软的药品，然后在鱼身里面塞进石膏。处理完毕后吊在阴凉的地方让它风干20天。
但马说：经过这一处理后鱼标本栩栩如生，是一件高雅宜人的名贵室内装饰品。我试做一批鱼标本成功之后，很多人对这种东西相当着迷，要求我卖给他们。我认为人们如此喜爱，如把它企业化一定会赚钱。这样我就在松户市设立“鱼类标本研究所”从事大量生产了。
目前，30厘米大小的标本，一条要卖2万日元左右，40厘米大小的一条卖5万日元左右。还有很多稀奇古怪的鱼儿标本。
制品上市半年后，有家东京的公司知道但马在做鱼标本，该公司董事长就专程前来。他一看就似乎看到无价之宝似的，对但马精心加工的鱼标本大为赞赏，立时订下了总经销的合约。
现在但马一个月可卖800万日元，扣除鱼成本、材料费、药品费，一个月可净赚600万日元。
由此可见，小产品一样能稳占大市场，一样能赢得丰厚利润。
2.大众日用品，生活真需要
（1）多功能去污巾多功能去污巾，广泛适用于城乡的餐饮、洗浴业，也可加工制成成品出售，应用范围比较广泛。仅需投资几千元即可生产加工，投资金额比较小，劳动附加值大，比照面巾纸价格，单位售价略高，市场前景看好。
生产多功能去污巾需要的生产设备包括：反应釜；洗衣机；脱水机；比重计；pH广谱试纸；电熨斗；熨烫板。
生产多功能去污巾需要的原材料包括：过碳酸钠（即漂白汾，漂白、消毒和杀菌）；合成洗涤剂（即洗衣粉，去污、除油脂）；皂粉（即肥皂，去污、除油脂）；氢氧化钠（去污、除油脂）；碳酸钠（调节pH值）；乙醇（即酒精，用作溶解剂）；聚丙烯酰胺（起催化反应的作用）；丙三醇（即甘油，起催化反应的作用）；磷酸三钠（磷酸钠，用作胶联剂）；氯化镁（起催化反应的作用）；聚乙稀醇（起增加产品乳化和柔性作用）；可溶性淀粉（起到增加产品乳化和柔性作用）；羧甲基纤维素钠（起到增加产品乳化和柔性作用）。
生产多功能去污巾的生产工艺主要有以下几点：
①整理剂的配制。按一升水处理10条毛巾（26×26、重24克）的比例计量，称取60克合成洗涤剂及40克水溶性肥皂（切成小片），放入反应釜中，加热溶解。溶解后，用比重计测量其溶液比重，用pH广泛试纸测定其pH值，并进行记录。
把待处理的毛巾投入，加温90-95℃，同时要不断的进行搅拌。一小时后，把毛巾捞出，拧干，放入洗衣机中清洗，直至无泡沫后，用甩干机甩干备用。剩下的溶液，测定其比重和pH值。如果比重增大，加水调回原比值，如pH值降低，加入碳酸钠调回原值。然后加入2克过碳酸钠，再按以上操作方法进行第二批毛巾的处理。第二批毛巾处理后剩下的溶液，再调整其比重和pH值到原值后，加入5克含量95%的乙醇，然后按照第一批毛巾的操作程序，进行第三批毛巾的处理。
处理液只要调整其比重及pH值，每三批后补充新液到原体积，用这种方法循环使用处理液。
②配制整体剂。A.去污巾整体剂的配制。按一升水加入10克聚丙烯酰胺、10克丙三醇、1克磷酸三钠、0.1克氢氧化钠、0.2克氯化镁的比例倒入反应釜中，加热搅拌。完全溶解后，把清洗甩干后的毛巾，浸入反应釜巾，边搅动边加温至60~70℃。半小时后捞出，稍微拧干或甩干后，展开干燥（烘干或晒干）。然后用电熨斗熨烫平整，包装贴签即可出售。B.洗脸、洗澡用巾整体剂的配制。按一升水加入10克聚丙烯酰胺、10克丙三醇、5克聚乙烯醇、2克可溶性淀粉、1克羧甲基纤维钠和0.2克氯化镁的比例倒入反应釜中，边加热边搅拌。待完全溶解后，将清洗甩干后的毛巾，浸入反应釜中，搅动连续加温60~70℃，半小时后取出，稍微甩干或拧干后，展开干燥（晒干或烘干），用电熨斗熨烫平整，包装贴签即可出售。
（2）一次性消毒湿巾系列产品一次性用品系列消费量大、销路大。用无纺布或纸毛巾、无尘纸或水刺无纺布可生产消毒湿巾系列产品。
①餐用消毒湿巾；②电话消毒湿巾；③妇女纯中药消毒湿巾（由纯中药制成，无色无味无刺激性，没有一般中药的染色现象，经福州市性病防治院测定，杀菌效果百分之百）；④除油污湿巾（用于抽油烟机或旅行时衣服脏了一擦就干净）；⑤纸片肥皂；⑥擦皮鞋光亮纸。
纸片肥皂轻薄如纸，手感如棉，与餐巾纸一样随身携带，洗手、洗脸时抽出一张，将其湿润，揉搓至泡沫丰富，用水冲洗即可。
擦皮鞋光亮纸（含有无色鞋油成分，可用于皮鞋、皮衣上光）。
生产一次性消毒湿巾系列产品需要设备投资1.5万元，需要操作人员2-3人，生产场地20-30平方米。可全自动生产香味餐巾纸、面巾纸、迷你型餐巾纸、盒装抽式面巾纸。
生产一次性消费湿巾经济效益可观，按消毒湿巾0.03元/片，售价0.04元/片，纸片肥皂0.01元/片，售0.02元/片，擦皮鞋光亮纸每片0.04元/片，售0.05元/片，除油污湿巾0.04元/片，售0.05元/片，以此计算，效益很可观。餐巾纸台班生产需用原纸4吨，每吨生产14万片左右，每包出厂价0.09元，月台班产值可达50400元，其中原纸成本25200元，工人工资3000元，包装费8970元，每月电费约400元，水费120元，税收1260元，机台折旧费200元，台班月利润可达11250元。
生产或销售一次性消毒湿巾系列产品，注意以下几点：
①做好卫生，取得当地卫生防疫站卫生许可证。
②纸片肥皂、擦片鞋光亮纸可在全国重点消费城市寻求代理商。
③湿纸片、餐巾纸各宾馆、饭店、超市均可代销。
（3）秸杆造筷子据业内人士估算，中国市场每年消耗一次性木制筷子450亿双（约消耗木材166万立方米）。每加工5000双木制一次性筷子，需要一棵生长30年的杨树，全国每天生产方便性筷子要消耗森林100多亩，一年下来总计3.6万亩。
采用高科技手段，利用小麦、玉米、水稻等农作物秸秆，经粉碎、挤压、成型生产出的筷子，既具有塑料的刚性强度，又可调成各种颜色，可一次性使用，也可长期反复使用。
这种筷子市场前景乐观，它能回收利用不说，在国际上环保、绿色、水源主题日益突出的今天，光节省木材，就有极大的推广价值。
这种筷子的生产总成本为0.025元/双，现市场一次性木制筷的成本为0.03元，按0.03元/双销售计，月利润为3000元以上，同时这种筷子属环保型产品，人们乐于接受，国家对环保产业实行优惠减免税政策，上马此项目应有广阔的市场。
（4）远红外线燃油两用炉两用炉系列造型美观实用、重量轻，集取暖、做饭为一体，燃料为煤油。该产品采用直燃2-4层，内套2层为取暖，4层为做饭，进行充分多次燃烧，达到无烟无味的最佳效果。该产品分大、中、小三种型号，配备手动、半自动、电脑全自动等系列产品，并配有健康的远红外线辐射装置。该产品特点是功能齐全，性能优越，自动点火、自动排气进风，自动控油、自动温控、无烟无味，达到既能保暖，又可烹饪做饭，方便、节油的效果。
该产品的技术指标是：重量7.5公斤；油箱储油量4公斤；油料消耗0.05-0.24升/小时；发热量2100千卡/小时；取暖面积12-18平方米；油芯类型：石棉棉质纤维，厚度2毫米，灯芯自吸式；远红外辐射：取暖为反射式，做饭为直射式；体积：长32cm，宽22.5cm，高42.5cm.
远红外线燃油两用炉将广泛用于城镇居民取暖做饭；又由于它燃料为煤油，使用过程中经充分燃烧，无烟无味，符合环保标准，因此也适用于各大城市。拿北京为例，北京每年要燃烧2800万吨煤，对北京的空气污染很大。而污染较轻的天然气只能解决三环路及周边地区，其他市内广大的平房、简易楼房的取暖、做饭，外来的在京人员用房及自由市场等用房取暖具有广阔的前景。
从事这种产品的生产和经销都很有赢利前景。
（5）可折叠水桶折叠水桶就是可折叠帆布水桶，现在已经有一种新型的折叠水桶研制成功，由于它的用途十分广泛，因此产品的销售很可观。
该产品特点为：
①具有普通塑料桶、金属桶的所有功能。
②体积小、重量轻、携带极其方便。
③耐高、低温、耐腐蚀、无毒无害、不易损坏。
④投资的弹性很大，根据实际情况可大可小。
市场应用前景看好：
一是军队需要。过去的军队在行军、拉练、打仗的时候往往都需要背负被褥、枪支弹药，再加上一个脸盆或者水桶，会使战士们行动极其不便，给行军打仗带来很大的不方便，由于此产品具有体积小、重量轻、不易损坏的特点，军队如果采用了这种可以折叠的水桶，能够起到尽量减少战士身上附属物体积的作用。
二是司机需要。车子需要加水、加油，进城前需要洗车等都需要有个水桶，但是由于传统的塑料桶、金属桶体积较大，许多司机朋友不得不占用汽车中本身就小得可怜的空间来存放水桶。这还不算，传统的桶在车里还不安分，一遇到路面不平或者速度稍快，就经常叮叮咣咣的响个不停，经常吵得司机不得安宁，如果司机朋友采用折叠水桶，随便将其往什么地方一丢、一塞就可以了。
三是野外工作者需要。野外工作者的工作环境往往是极其恶劣的，加上他们流动性极大的特点，随身携带一个水桶是很麻烦的，这时折叠桶就很有用了。
另外像学校、野营郊游者、钓鱼爱好者等等也都需要有一个方便的水桶。其实我们日常生活中又何尝不需要呢？所以说，这个产品的市场前景是相当不错的。
市场实际调研情况及效益分析（以成都市为例）：
有人曾专门针对成都市出租车市场进行了一种比较简单的调查，接受调查的出租车司机有近八十位，从他们的交谈中可知他们基本上都需要此产品（并且接受价格为60-80元），由此我们基本上可以针对汽车行业做一种分析。1997年成都市市内拥有各种汽车30万辆，就是此产品仅仅拥有成都市汽车市场20%市场份额，而且每一个折叠桶我们假如仅仅赚5元钱（其实在进行市场调查时价格定在40-50元，他们普遍都能够接受，这样其利润就远不止5元了），那么从成都市市内汽车市场我们就可以得到30万辆×20%×5元=30万元钱，如果我们将全国汽车市场都算上的话（2000年中国仅仅轿车的生产量为100万辆），这个效益是多少呢？我们再将市场定位在其他行业，其他市场呢，效益应该是不错的。当然这只是理论上的分析，究竟市场有多大，还要按当地的调查情况来看。
（6）无磷洗衣液我国目前洗衣粉年产总量在200万吨左右，以平均15%磷酸盐含量计算，每年约有30万吨含磷化合物排放到地表水中，而1克的磷就可以使藻类生长100克。由于大量含磷洗涤废水排入江河湖海，破坏水质，对我们的生活环境质量产生巨大威胁。
