自古以来，皎皎者易污，峣峣者易折。行事过于刚直，碰壁夭折就在所难免。 世上再难办的事，学会了巧于迂回，曲行前进，就会柳暗花明，别有洞天。
--人生言行箴言
1.路不通时，不妨退一步
人生总会碰到许多走不通的路，在这个时候，你应当换个角度考虑问题，重新 操作。成大事者的习惯是：如果这条路不适合自己，就立即改换方式，重新选择另 外一条路子。
我们形容顽固不化的人常说他是一条路上跑到底，头碰南墙不转弯。这些人有可 能一开始方向就是错误的，他们注定不会成大事。南辕北辙、背道而驰固然不行， 方向稍有偏差，就会差之毫厘，谬以千里。还有一种可能是当初他们的方向是正确 的，但后来环境发生了变化，他们不适时调整方向，结果只能失败。因此，人生路 上，路不通时，我们不妨退一步，然后再选定方向，毅然出发。
人生苦短，韶华难留。选准目标，就要锲而不舍，以求金石可镂。但如目标不 适，或客观条件不允许，与其蹉跎岁月，劳而无功，还不如学会放弃，见异思迁， 以求另辟蹊径。
一位留美计算机博士学成后在美国找工作，有个吓人的博士头衔，求职的标准 当然不能低。
结果他连连碰壁，好多家公司都没录用他。想来想去他决定收起所有的学位证 明，以一种最低度身份，再去求职。
不久他就被一家公司录用为程序输入员。这对他来说就像是高射炮打蚊子，但 他仍然干得认认真真，一点儿也不马虎。不久老板发现他能看出程序中的错误，不 是一般的程序输入员可比的。这时他才亮出了学士证，老板给他换了个与大学毕业 生相称的工作。
过了一段时间，老板发现他时常提出一些独到的有价值的建议，远比一般大学 生要强，这时他亮出了硕士证书，老板见后又提升了他。
再过一段时间，老板觉得他还与别人不一样，就对他质询，此时他才拿出了博 士证。这时老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。这位博士最 后的职位，也就是他最初理想的目标。然而直线进取失败的，后退一步曲线再进时 ，终于如愿以偿。
以退为进，由低到高，这既是自我表现的一种艺术，也是自下而上竞争的一种 方略。跳高，离跳高架很近，想一下子就跳过去并不容易。后退几步，再加大冲力 ，成功的希望可能更大。人生的进退之道就是这样。
这个博士的办法是聪明的，他先降下身份和架子，甚至让别人看低自己，然后 寻找机会全面地展现自己的才华，让别人一次又一次地对他刮目相看，他的形象慢 慢也就变得高大。如果刚一开始就让人觉得你多么的了不起，对你寄予了种种厚望 ，可你随后的表现让人一次又一次的失望，结果是被人越来越看不起。这种反差效 应值得任何人注意。人家对你的期望值越高，越容易看出你的平庸，发现你的错误 ，相反，如果人家本来并不对你抱有厚望，你的成绩总会容易被发现，甚至让人吃 惊。
很多刚走上工作岗位的人，不懂得这种心理，往往希望从一开始就引人注目， 夸耀自己的学历、本事、才能，即使别人相信，形成心理定势之后，如果你工作稍 有差错或失误，往往就被人瞧不起。试想，如果一个本科生和博士生做出了同样的 成绩，人家会更看重谁？人家会说本科生了不起。你博士的学历高，理应本领高些 ，可你跟人家一样，有什么了不起？心理定势是难以消除的。
所以，刚走上新岗位的人，不应当过早地暴露自己，当你默默无闻的时候，你 会因一点成绩一鸣惊人，这就是深藏不露的好处。如果交给你一项工作，你说我保 证能够做好几乎和说我不会一样糟糕，甚至更糟糕。你应当说：让我试试看。结果 你同样做得很好，可得到的评价会大不相同。
行动锦囊退是为了以后再进，暂时放弃某些有碍大局的目标是为了最后实现更 大的成功。这退中本身已包含了进，这种退更是一种进取的策略。
俗话讲：退一步路更宽。这里所说的退是另一种方式的进。暂时退却，养精蓄 锐，以待时机，这样的退后再进则会更快、更好、更有效、更有力。
那位留美计算机博士的求职艺术堪称极妙，最初对理想目标追求得太迫切，反 而白白增添烦恼而又不能达到目的，倒不如退而求其次，以退为进，走一条曲线成 功之路。
以柔克刚，以退为进，这种方式，有时比直线方式更有效。
2.弯曲之后更有力量
有一位哲人说过：一忍可以制百辱，一静可以制百动。可以说是一种忍小谋大 的策略。
曾经有一个家族虽然成员众多，但是却能彼此尊重，多年以来一直和睦相处。 国王听说了以后觉得非常难得，就找到这个家族的族长询问其中的奥妙。族长年纪 已经非常大了，但是面容和蔼、精神开朗。他在一张纸上写了一个字：
忍。他解释说忍是他们家族的传家宝。
日本人讲究忍字，它不单是一种处世的智慧也是一种行动的策略。
忍是要培养自己刚强的毅力和坚韧的耐力。能忍得旁人所难以忍受的东西，才 能使得自己能屈能伸，不断地积蓄力量，增强忍耐力和判断力，这样才会为将来的 事业成功积累资本。
孟获是三国时候蜀国南方少数民族的首领，率兵反叛，诸葛亮奉命平定。
当诸葛亮得知孟获不但作战英勇，而且在南方各个地区的部族人民中很有威望 ，如果能把他争取过来，就会使得蜀国有一个安定的大后方。于是，就下令活捉孟 获，不许伤害他。当蜀军和孟获的部队初次交战的时候，诸葛亮故意败退，引诱孟 获追赶。孟获仗着自己人多，只顾着向前冲，结果中了蜀军的埋伏，大败，自己也 做了俘虏。
当蜀军押着五花大绑的孟获回营时，孟获心知这次死定了，于是刁钻使横，破 口大骂。谁知一进蜀军大营，诸葛亮不但叫人给他松绑，还陪着他参观蜀军营寨， 好言劝他归降。孟获还是那个犟脾气，不但不服气，反据理力争，说诸葛亮使诈。 诸葛亮毫不气恼，就把他放了回去，二人约定再战。
孟获回去以后，重整旗鼓，又一次气势汹汹地进攻蜀军，结果又被捉了起来， 诸葛亮劝降不成又一次把孟获送出了大营。回去之后，孟获又一次率人来攻，虽然 改变了策略，可是不管他怎么折腾都摆脱不了诸葛亮的控制。一次又一次战败，一 次又一次遭擒，一次又一次被放。
行动锦囊学会弯曲的艺术，它不单单是退缩和忍让，它是一种迂回的策略。在 人生旅途中，不单要有挑战困难的决心，更应该学会能曲能伸的本领。
到了第七次，诸葛亮还要再放，孟获却不肯再走，他含着泪说：丞相对我孟获 七擒七纵，可以说仁至义尽，我发自内心地佩服。从今以后我绝不再提反叛之事， 一心跟随将军。孟获回去以后，说服各个叛乱部落让他们投降，南中地区重新归属 蜀汉控制。自此，蜀国大后方变得稳定，南方各族也得以休养生息，安居乐业。
诸葛亮为了蜀国后方的稳定，并没有简单用武力来镇压，而是一而再、再而三 地对孟获捉了放，放了捉，忍着自己的性子，没有因为孟获的脾气而乱了计策。诸 葛亮最后是以德服人，使孟获心悦诚服，决心不再反叛。这比用武力镇压来得更有 威力，也让蜀国获得了一个稳固的大后方。
诸葛亮的智慧和忍耐换来了更大的胜利，使国内的人民免受战争之苦，同时也 积蓄了力量对付更重要的敌人。他没有图一时之快，没有因为孟获的无礼而大动干 戈，因为他看到了更长远的利益。
生活中离不开忍，它是我们达到目标的一种策略。如果只图一时之快很难有所 成就。在行动的途中，遇到艰难险阻有时候就得忍耐。就如同有一条盘山公路，如 果要到达山顶，必须拐一个又一个弯。如果不会弯曲，那么任凭你有多大的冲劲， 永远也到不了山顶。
弯曲是一种高明的智慧，会弯曲的人才能获得幸福，走向成功。
3.与人牵手，借力成事
见风使舵，借梯登高，办大事，成大器，自己力量不够时，不要硬撑着，该借 力就借力。
一个人的能力是有限的，只有善于与人合作的人，才能弥补自己能力的不足， 达到自己原本达不到的目的。只要有心与人合作，善假于物，就能取人之长，补己 之短。
真正的合作，是取得成功的最佳方法，因此凡是成大事有手腕
者，都力图通过合作的方式来成就自己。
清末名商胡雪岩，自己不甚读书识字，但他却从生活经验中总结出了一套哲学 ，归纳起来就是花花轿子人抬人。他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层 的人都聚拢起来，以自己的经济优势，与这些人协同作业。由于他长袖善舞所以别 的人也为他的行为所打动，对他产生了信任。他与漕帮协作，及时完成了粮食上交 的任务。与王有龄合作，王有龄有了钱在官场上混，胡雪岩也有了机会在商场上发 达。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执江南钱庄业之 牛耳的巨商。
能力有限是我们每个人的问题。但是只要有心与人合作，善假于物，那就可以 取人之长，补己之短。而且能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。
通过借用别人之力来实现自己的愿望是一种智慧，虽然我们不能每个人都做到 这一点，但每个人都可以与人合作，携手做出更大的事业。
但是有些年轻人却信奉另外的一种哲学。他们认为，财富总是有一定的限度， 你有了，我就没有了。
这是一种享受财富的哲学而不是一种创造财富的哲学。财富创造得来固然是为 了分享，但是我们的注意力并不在这里，我们更关注的是财富的创造。
同样大的一块蛋糕，分的人越多，自然每个人分到口的就越少。如果斤斤计较 这些，我们就会相信享受财富的哲学，我们就会去争抢食物。但是如果我们是在联 手制作蛋糕，那么，只要蛋糕能不断地往大处做，我们就不会为眼下分到的蛋糕大 小而备感不平了。因为我们知道，蛋糕在不断做大，眼下少一块儿，随后随时可以 再弥补过来。而且，只要联合起来，把蛋糕做大了，根本不用发愁能否分到蛋糕。
行动锦囊做人应以诚信为本，合作中亦然。只有真诚才能赢得别人的信赖。
一个人，首先要养成与人合作的良好习惯，才会在事业发展中获得他人的帮助 ，才能与他人携手共建未来。
著名美学家朱光潜曾告诫我们，与人合作，品质是最主要的。他还认为养成合 作的习惯还不算成功，更重要的是要有好的品质来维系这一合作习惯，使之不断完 善和提高。
4.善放长线，才能钓到大鱼
求人办事如老翁钓鱼，不可只顾眼前利益，获小利则喜，贪便宜则乐，要有耐 心毅力，静待鱼钩浮动，适时收线，才会有大鱼到手。
善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩 到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦 大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游蹿几下，再慢慢收钓线。如此一收一放，待到大 鱼筋疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用网兜提上岸。求人办事像钓鱼一样， 如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才会有成功的喜讯 来临。
唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有 办法，他先从小处赚起。
他在京城中四处游荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极 美，有一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后 花园墙外。但见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理， 显得有点零乱肮脏。
窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的闲池，就以很低的价钱 卖给了他。
窦公买到水塘，又借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲 藕，养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春天，那名权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园后一看， 真是美极了。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉还给他。
这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，宦官忙 说：我给您写上几封信，让地方官吏多加照应。
窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚 了大钱。而后又回到京师。
他久已看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼，地价并不贵。窦公 买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造驿馆，专门接待外国商人 ，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以驿馆一经建成，便顾客盈 门，连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来，多建妓院、赌场甚至杂耍 场，把这条街建成长安第一游乐街，日夜游人爆满。不出几年，窦公挣的钱数也数 不清，成了大富翁。
窦公为了钓到宦官不惜血本做钓饵，然后耐心潜伏静守，鱼儿上了钩还浑然不 觉。他的这种钓鱼技巧很是高明。
还有一件事说的也是这个道理。
某中小企业董事长的手腕高人一筹。他长期承包那些大电器公司的工程，对这 些公司的重要人物常施以小恩小惠，对年轻的职员也殷勤款待。
这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司内各员工的学历 、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为， 以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长这样做的 目的是为日后获得更多的利益做准备。他明白，要钓到鱼，需要耐心放线，十个欠 他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的亏本生意，日后 会利滚利地收回。
行动锦囊放长线钓大鱼，还必须慧眼识英雄，才不至于将心血冤枉地花在那些 中看不中用的庸才身上，日后收不回成本。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送 礼物。年轻的科长，自然备加感动，无形之中产生了感恩图报的意识。董事长却说 ：我们公司有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢 意，也是应该的。
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的 恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而 这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，这是他平常慧眼识人、耐心放线的结果。
综观这位董事长的放长线手腕，说明办事求人要有长远眼光，要注意有目标的 长期感情投资。
