“还有你们的价格贵了些，不过如果是我，我还会提价。可以选择多买多送的方式，把不好销的东西连带推出去。”夏语又说道。
有时候这家虽然贵点，但你买得多他们可以送一些，平均算下来的话，也就和其他家差不多了，但人们总会有这样的心理，觉得贵的东西往往是比较好的，这里的绣品都是姑娘们用手工一针一线绣出来的，而非机器批量生产的，所以每张都会不同，大家也都认可了以质量定价格的行规。
所以她这样的方法是可行的，李弦笑了笑，也不打断，继续听她说下去。
“把便宜的放在最靠门的地方，还有货柜的最下方，标上价格。因为很多不是很有钱的人，或者一些陪着小姐们来的丫鬟些，她们在经过绣庄门口，看到这里的装潢，就会觉得里面的东西一定很贵，而不敢进来问价，只是在门外看看。
这些丫鬟们来的时候，往往不能平视，因为这店里来的都是有身份，有地位的客人，为避免冲撞，都是低着头走路的。
这样一来，她们的眼睛就是看向下面的，她们看到后，这一次不会买，但下次单独来的时候，就会来买的。这些次一些的，我们就针对这类顾客。”夏语又分析道。
虽说绣庄店最主要的收入还是这次值钱的优等绣品，可也总要收一些次些的来填充才行。而这类绣品，往往就以走量来盈利了。
李弦听她说得头头是道，忍不住盯着她看，夏语有些赧然，便说道：“我、我乱说的，其实我也不懂，我也只经营了一小段时间……”
李弦只觉得心头一动，神色之间因为心情的愉悦而变得神采飞扬，他专注看看着夏语，露出一丝笑来，“不，你说得很对。阿明，你记下了吗。这就让他们去执行。”
夏语见他这样的看着自己，有些不好意思的转开视线，她的脸才刚刚恢复了正常的颜色，不想又红起来，四处望了望，只见整个大厅整洁、明亮，比之以前要大气上档次得多了。
李弦想起了什么，又说着：“我让人绣了你的画像，怎么样？很像吧？这可是我亲自画出来，让她们绣上去的。”
夏语听了，便饶有兴趣的说道：“我看看你画的呢？”
李弦一听，便高兴的让阿明拿出来，他们在这里等着。阿明听了便去取，不一会儿，就拿了一堆的画出来。
他抱在怀里，还有些拿不住的样子，夏语替他接了一些过来，阿明才有些不好意思的摸着头傻笑。
李弦合上扇子敲了敲阿明的头，说道：“我让你拿的是最后敲定的那张，谁让你全都拿出来了？”
夏语接过来一看，这里至少也有十来张，每一张都不同，却张张都那么的像，她不禁看了李弦一眼，眼里全是佩服。
李弦却难得的没有夸大，而是舔了舔嘴唇，把头侧向了一边。耷着的手捏着扇子在衣角上一打一打的。仿佛是被人窥视了秘密的孩子一样的，眼睛东张西望的，有些不自然。
夏语抿了嘴笑，她还是第一次看到李弦这样子，有几分可爱，和平时完全的不同。
