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第35章

方维面带笑容,主动弱化着他的强势,“还有那笔提前预支的货款是吧?”她没有等到对方做出什么反应,“乔老板,我们并没有在这个问题上抱怨什么。在这些事情上我一直心存感激。这几天发生的事情,可能还是我们之间存在着认知上的问题。”乔老板刚想插话,方维举手示意让自己把话说完,“你可能不承认是认知方面出了问题。可是我想告诉你我们公司一直就是这样生产的,不是因为与你合作之后才选择了电解电容器。我想你们此前可能也是用这种产品吧?”

“不不不,不是。我们从来就不是这样做的。”乔老板坚决否认。

“不会吧?那样凭我们这样的公司,利润从哪里出?”方维继续坦诚地说道,“现如今进入这个行业的企业越来越多,从整个生产能力看,已经远远地过剩。就像我们这样的小微企业靠什么站住脚?拼的不就是价格吗?我就不相信你乔老板一向使用的都是薄膜电容器?”

吕小丽走了进来,四个人围坐在圆桌前。菜很快上来了,方维提议一边吃饭一边继续谈。

方维举起酒杯站了起来,林默还有吕小丽也积极响应,乔老板在一束束目光的灼烤中最后一个站了起来。方维主动将酒杯伸向了乔老板,“谢谢你乔老板给我方维这个面子。”方维碰过乔老板的杯之后,一口将酒喝了下去,那是足足一小杯白酒,那是按照乔老板的要求选择的高度数的白酒。

吕小丽又为乔老板和方维满上,乔老板看着方维,态度却是平静的,“这一转眼工期已经差不多过去了一半。现场所有的施工都是顺利的。问题就出在你这里。如果你拖了我的后腿,我是需要向甲方承担责任的。方老板,这你不会不懂吧?我们今天坐在这里就算是喝到大天亮,也只能按照我的意见去办,否则连时间都来不及了。”

方维感觉得到乔老板内心的焦急,“我当然明白,可是合同当中确实是没有明示啊?”

“那是约定俗成的事情。”

“对于我们这样的公司来说,我们的做法才是真正的约定俗成。你乔老板如果不违心的话,是应该明白这一点的。”

乔老板举起酒杯,自己一个人喝了下去,“就算是我明白,等到工程交工之后,还没有过保修期,工程质量就被质疑,人家不会找你方维,可我是难逃干系的。”他一边说一边拿过酒瓶,吕小丽马上接了过来,他看着她又为他满上,“我不瞒你说,人家的合同当中是写得明明白白的,与你们签订的那份合同,是因为我的疏忽而没有把这个要求写进去。可我也没有想到,对方还真认真。如果不是这样,我也体谅你们,也是希望你们能够趁着这个机会多赚一点儿。”

方维举起了酒杯,“我这一杯酒是为了感谢你乔老板说出了实话。”她一个人直接喝下了这第二杯酒,放下杯后,继续坦言,“既然是这样,我必须再重申一遍,这确实不是我们的责任,也不是我们在这里做假。可是问题已经出现,就必须解决。我提出一个想法,你看看可不可以这样考虑?”

乔老板抬起头认真地注视着方维。

她继续说道:“鉴于不是我们的责任造成的这一问题,我希望按照我们提出的办法解决这个问题,但是……”

乔老板打断了方维的话,“那就解除我们之间的合同。”

“那样你将涉嫌违约,你是需要承担责任的。”吕小丽提醒他。

方维用左手在桌子底下轻轻地拉了她一把,示意她不要再说下去。

“乔老板,我们都别说气话,难道你没有想过如果真的按你所说解除我们之间的合同,你确实是需要承担什么责任吗?”

乔老板沉默了半天,才慢慢吐出了两个字:“想过。”

“那好,结论就不用说了。你是一个聪明人。既然想过,就好谈了。刚才你根本就没让我把话说完。我希望将这部分损失一分为二,各自承担一半。”她看了看乔老板的反应,“不知道你意下如何?”

乔老板什么也没有说,却不时地晃动着脑袋。

方维果断地出击,“乔老板,这也是我的最后底线。”

乔老板郑重地看着她,“我没设想过这将怎样操作?”

方维将酒杯再次举起,“乔老板,这是第三杯酒,先干了再说。这杯酒算是祝贺我们又一次达成了共识。”

乔老板响应了方维的倡议。

放下酒杯,方维把目光移向林默,“接下来应该怎样操作,就由你说话了。”

林默很快说出了自己的想法,已经拉回到飞达公司的那些产品所造成的损失,由飞达公司负责。第一次送到乔老板公司的那些产品所造成的损失,应该由乔老板公司负责。飞达公司将再提供足额的合同约定的产品。

乔老板拒绝了这个方案。最后依照他提出的意见达成了协议,即将全部货物都返还飞达公司。飞达公司再向乔老板提供价值一千万元的新产品,因为改用薄膜电解电容器而增加的费用,将由双方各承担一半。

方维最终之所以接受了这个方案,那是不得已而为之。因为如果对方真的不怕违约而解除了与飞达公司的合作,自己的损失将完全超出这样做可能获得的利润。

她知道她的决策如果不是为了从长计议,她自己都会骂自己是“卖国贼”,因为她签下的近乎是一个“丧权辱国”的条约,承担一半的损失,那几乎等同于割让了一部分疆土。

矛盾纠纷解决之后,三个人一起坐进了车里。轿车由吕小丽驾驶。只有她滴酒未沾。席间她虽然照样频频举杯,却全是由茶水代替。

此刻,林默看着坐在自己前边的方维,想到了她刚才在乔老板面前的拿捏有度,越发对眼前这个女人多出了一分尊敬。

在他的眼里,女人有两种,一种是装,处处都在装,尤其是在男人面前更愿意装,装高雅,装美丽,装成熟。一种是不装,而不装的这种女人表现出的往往是她的原始本色——那种骨子里的坚强与成熟,还有那原始般的美丽与娇柔。而这种不装,需要的恰恰是一个女人更多的自信。

她今天的表现,让一个原本专横跋扈的男人,也不得不刮目相看。

他看到过她的坚强与矜持,看到过她的美丽与善良。今天他却第一次目睹了她的另一面,那是一种气场,一种让别人完全跟着她的意图行走的气场,而这不是随便哪一个女人都能做到的。

“方总,”他依然这样称呼她。过去如此,这次重返公司之后还是如此,“我是按照你确定的意图说出了操作方式。可是这样做,对于我们来说风险无疑又增大了许多。”

方维全神贯注地注视着前方,“如果做事情不想承担任何一点儿风险,怎么会知道前边可能会有你的一席之地。”

轿车停在了公司大院里,三个人一起去了二楼,吕小丽要去她的财务办公室,被方维叫到自己的办公室里。

三个人又一起坐到沙发前,吕小丽起身为三人各倒了一杯纯净水后坐回原处。

“这样又会增加出许多成本。”吕小丽说道。

“麻烦比这大得多,几乎所有的芯片都必须重新购进,芯片的价格眼看又涨得厉害。”林默说道。

“芯片的事一点儿也没有商量的余地了吗?”

“怕是太难了。”林默强调着。

“当时他们的销路不好时,我们一直从他们那里进货,也是对他们的支持,现在能不能……”

“现在是不可能的,”林默打断了她的话,“现在与过去已经大不相同了。尤其是国家提出来在二零一六年前再不允许生产100瓦以上的白炽灯的决定,对于我们这一行,简直就是一个机会,一个太大的机会。所以才造成了芯片价格疯狂上涨。我们是能接受也得接受,不接受也得接受。”

“依你的意见呢?用不用我出面再与对方谈一谈?”

“我不抱希望。”林默果断地回答。

吕小丽似乎觉得他不大应该直接这样回答方维,这样做有点儿看轻了方维的作用。

可是方维似乎并没有在意什么,她向林默问道:“依你的意见应该怎么办?”

林默沉默着。

方维果断地说道:“第一,换一个厂家看一看,又不能为这件事投入太多的精力,因为时间已经来不及了。如果我们违约,乔老板是决不会再给什么面子的。第二,继续筹集资金,或者是追讨欠款,或者是为眼下包括退回来的这批产品找到买家。”

方维看了看吕小丽,又看了看林默。

吕小丽沉默着。

林默却把目光再一次移向方维。

方维明白了林默的意思,他是把这样一些需要考虑的问题推给了她。不管将通过什么样的方法继续解决资金问题,都是她必须考虑的。不然下一步资金问题将依旧会制约公司的正常运作。

“产能过剩的问题越来越突出,积压产品越来越多,这是当前我们这个行业存在的问题。如果我们今天退回来的这部产品不马上销售出去,怕是麻烦会越来越大。”方维郑重地看着林默,“这部分产品,还有现在的库存,由你出面协调,让销售部的员工多想想办法,看看能不能寻找到一点儿契机?你需要多动动脑筋。可以考虑降低价格,为的是减少积压,回笼资金。你看行不行?”

林默点了点头。

“那好,关于购进芯片的问题由我来想想办法。”方维说道。

方维站起来朝办公桌走去,吕小丽走出了办公室。

正在林默还没有走出门口时,方维叫住了他,“林默,我想起了一件事,需要问你一下。”

林默转过身来,有些紧张,“什么事?”他慢慢地靠近了她,两个人面对面地站在办公桌的两侧,林默问道:“还是关于生产方面的事?”

“不是。也不是什么了不得的事。我想知道你是什么时候与杜凤山认识的?”

“啊,你是说杜行长?我们早就认识。”他并不知道方维是何意图,丝毫没有掩饰什么,“我与他认识是在张东阳那里。他经常出没于那里,时间长了也就认识了。”

“他怎么会知道我对艺术感兴趣,甚至是具体到对美术感兴趣?”她的目光集中在他的脸上,“是不是与你有关系?”她细化了她的意思,“是不是你告诉过他什么?或者是不是你在他面前提起过这件事?”

方维的每一句话都让林默感觉到是那样地有分寸,他慢慢地搜寻着关于这个问题的记忆。他终于想起来了,在他出院之后的一天傍晚,他去张东阳办公室找他,张东阳不在那里,于是他便给他打了一个电话。张东阳告诉他,他正在附近的一家酒店里,他让他去那里见面。

那天晚上,他被留下来与他们一起共进晚餐。席间张东阳提起了关于发生在仓库里的那件事,又具体谈到了方维,谈到了她作为一个女人的勇敢。杜凤山仿佛对这样一个话题很感兴趣。他知道了林默曾经在飞达公司工作过,似乎对有关方维的话题更加关注。当他问起过她的情况时,林默也自然地谈到了她,谈到了他对她的感觉。

“给你增添了什么麻烦吗?”林默叙述完事情的经过,对自己的行为是否合适产生了疑问。

“没有没有,没有什么。我只是随便问一问而已。”方维努力淡化着自己此刻的感觉,心里却悟出了那天杜凤山为什么要约她在美术馆见面。

方维的手机响了起来,她右手接听手机,左手与林默挥动了一下,示意他可以撤了。

林默转身走出了她的办公室。

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