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第40章

林默把昨天晚上的情况向方维做了汇报,他希望她能够尽快做出决断,希望她能够同意与对方签下这份订单。

方维挂断电话,答应再算一算成本,算一算大账,一会儿再给他打过去。

二十多分钟后,她把电话打了过来,显然有些兴奋,她明确表达同意林默签约的想法。她叮嘱由他代表飞达公司与对方签约。她又将电话打给了吕小丽,叮嘱了一番。

电话刚刚挂断,他的手机就响了起来,电话是他的妻子徐婷婷打来的。她已经打听到小杨老公公司的名字,那家公司名叫亚明照明工业有限公司。她还提供了老板的联系方式和公司地址。

林默接到了方维的短信,她在短信中告诉他,已经将一个合同文本传到他的电子邮箱里。

林默看过合同之后,将电话打给了范勇,范勇还没有起床。林默看了看表,已经是十点多钟。说明了情况之后,他便把合同文本传给了他。

吕小丽走了进来,她已经从方维打给她的电话中知道了此事,她显然是高兴的。关于资金操作方面的问题,方维已经叮嘱过她。她表示这对她来说已经是轻车熟路,只待合同签订之后,再听从林默的安排。

吕小丽建议是不是先让一部分工人放两三天假。不然,工人们每天来上班,就只是收拾收拾卫生聊聊天,时间长了,反倒会生出许多是非来。

林默想了想,如果放假回家,会不会让一部人以为公司又将前景不保?如果芯片问题解决之后,需要人手时,有人不再回来,怕是会带来更多的麻烦。

几分钟后,他自己做出了一个决定,每一个车间的员工都分成两组,每组轮流休息。各组都可以休息两天。休息的员工工资照发不误。

吕小丽赞成这样做,林默便委托她去操作此事。

吕小丽离开之后,他迅速拨通了亚明公司老板李亚明的手机。听得出来对方那里乱成了一团。林默介绍了自己的身份,他近乎是在喊着与他对话。几分钟后,对方总算是听明白了他的意思。他都说了些什么,林默几乎听不清楚。他感觉到对方仿佛正陷入了一群要债人的围攻之中。几经周折,他终于听到对方答应他与他见面的要求。

只有这一句话,对林默来说是最重要的。他并不知道对方是一种什么感觉。此刻,他似乎感觉到悠悠万事,唯此为大,大得几乎超过了与范勇的约定。

不能错过这样一个机会,他决定马上前往亚明公司。尽管他并不知道这是不是一个机会。

林默驱车赶在中午之前到达亚明公司。公司坐落在九里拐那个地方,那里的道路有些泥泞。办公楼同样是坐落在一个大院里,就在他向公司大院走去时,他发现进进出出的人们不时地议论着什么。他们的脸上似乎写着不快。他被保安拦了下来。不管他怎么央求,也没有被允许走进大院。他只好站在原地拨通了李亚明的手机,出乎他的想象,李亚明马上接通了手机。

还没有等到林默多说什么,对方就告诉他去亚明公司对面的一家叫做“拐了拐了”的茶馆去等他。

林默听到电话里依然是乱哄哄的,他不敢怠慢。挂断电话就直奔茶馆而去。车已经停在亚明公司大院门口,他一个人很容易地找到了那家茶馆,那里只有那一家茶馆。走进去的那一刻,果然让他感觉到了名副其实。他在走廊上三拐两拐地才走进茶馆。原来那是由两套居民住宅改造而成的。说是茶馆,其实就是一个普通的棋牌室。里面打牌搓麻将干什么的都有。他管不了这些,径直和一个女服务员说明了来意,随后被领进了一个空房间。

没过几分钟,一个中年男人走了进来,他看上去个子不高,最多也只有一米七的样子,像是本地人,眼睛不大,转动起来却很灵动。

两个人寒暄过后,谈起了正事。还是刚才那个服务员送上了一壶茶,显然是李亚明安排好的。

李亚明一边倒茶一边问道:“你都有什么需求?”

“你也不问问我的自然情况,就这样开门见山?”

“你是今天上午我最愿意见的人。”李亚明十分坦率。

“为什么?”林默有些不解。

“这不很简单,一听说我这里干不下去了。都是跑来要债的。都怕我一跑了之。”

“那好,咱们就直截了当。你这里还有没有没封装好的芯片?”

“不知道能不能合乎你的要求?”

林默把手中明细递到了李亚明面前,“都在这上边呢。我想你们应该有货吧?因为我们做的都差不多是相同类型的产品。”

李亚明看过之后,抬起头来,“你能要多少?”

林默又把一份资料递到李亚明面前,“满足我这上面的全部需求。”他停顿了一下,“如果能够做到这一点最好。做不到也可以考虑。可是我关键是要看价格。”

“你所要的这些东西,我这里大都可以满足,价格我也可以考虑。可是我还有别的要求。你能够满足吗?”李亚明非常严肃。

“你是说附加别的条件?”

李亚明点了点头。

这是林默所没有想到的,他并没有马上回应,而是沉默起来。他端起杯喝了一口茶,又慢慢放下,“那要看你提出的是什么条件了?如果我能够接受的话,我当然可以考虑。”

“咱们也是互相帮忙。像我们这等规模的公司,做起来太难了。下一步这种规模的公司肯定面临着整合和洗牌。没有把握站得住脚的,对我的剩余产品和半成品都不感兴趣。感兴趣的,如果只想图便宜,那我也不会干。芯片最近的涨幅实在是太大了,你肯定知道并不是缺货,而是价格太高。当然你是希望我给你低于市场的价格,我可以答应你。可是我希望你将我积压下的小功率家庭用照明产品接过去一些。”

“你想让我接多少?”

李亚明犹豫了片刻,“价值五十万元的产品。”

“五十万?”林默吃了一惊,“你知道民用产品是怎样难销吗?”

“当然知道,现在的老百姓还难以接受这样的产品,价格太高。虽说是使用寿命长又节能,可是那是多少年之后才能看出来的。现在的人都在意眼下看得见摸得到的利益。”

“看来你是知道销售出去五十万元民用产品的难度?”

“如果容易,我就不会这样做了。还用得着在这里和你费唇舌?”

“你的要求,我可以考虑。我现在最想知道的是你打算以什么样的价格,出售给我所需要的那部分芯片?”林默直言不讳。

“你让我再考虑一下成本。”

“你这样答复我,等于我们白在这里聊了半天,你必须搞明白,你是要将公司关掉,而不是准备东山再起。如果是我的话,我就肯定只会考虑如何将手中的东西立刻出手,以减少自己的损失。”

“那好,我以原先采购价出售给你。”

“那不行,如果那样,我不会接受五十万元的民用产品。如果让我接受那五十万元的民用产品,就必须再在你采购价格的基础上,让利百分之五给我。”林默偷偷地看了一眼李亚明,那目光似乎透出些许狡黠。

“好吧,那我们明天草签一下协议。你把钱打到我的账上之后,我们就成交。”

林默拒绝了李亚明关于时间安排的建议。他心里装着一个小九九,如果马上能将这件事情敲定下来,便可以让方维马上停止关于芯片的谈判。

在他的提议下,两个人走出茶馆。直奔李亚明的库房而去。他是想去看看那些货物是否真实存在。

二十分钟后,他们走出库房。林默表示要去一下卫生间,他走进卫生间,仔细查看了一下卫生间里的动静,当发现没有人时,便迅速地拨通了方维的手机。

方维接到电话时,正在和李洋一起赶往要去的那家供货厂家的路上。究竟应该如何办理,她始终难以最后定夺。

林默将与李亚明谈判的经过和结果,简单地向她做了汇报。那一刻,方维简直不相信自己的耳朵,她以为自己是发生了听觉障碍,以为完全是一种幻觉。当林默再一次提醒她事情完全都是真的时,她的眼眶似乎已经滚动着泪水。

她的声音有些颤抖,“马上就办,就按照你的意见办。我相信你,完全相信你。”她调整了一下自己的情绪,我等着你的电话,如果协议一旦签订,马上电话通知我,我便立刻起身返回云州。”

放下电话,林默已经有几许兴奋。

此刻,已经远远地超出他与李亚明达成意向时而产生的兴奋。这是因为他在飞达公司里的个人价值第一次得到了充分的体现。他更是因为第一次得到方维本人这样的称道而兴奋。而这一切在他的潜意识里,仿佛比什么都重要。

半个小时后,李亚明就在一间不被人注意的简陋办公室里,草拟了一份合同,纯手写,就连字都没有打,让林默看过之后,两个人就在协议书上签了字。之所以没有送去打字,不是因为李亚明的原因,而是林默太需要争取到时间,哪怕是十分钟,五分钟也好。

在他的要求下,李亚明安排人将芯片装进他的一辆面包车,又让人开车跟着林默和他本人去了附近的一家银行。他们在那里等着飞达公司资金的到位。林默此前已经将电话打给了吕小丽。

李亚明查过自己的账后,脸色立刻变了。他拉起林默朝银行大厅的一角走去,到了一个靠近窗户的地方,他们站了下来。李亚明说话的声音虽小,脸上却已经有几分愠怒,“你们在耍我?”

“什么?什么意思?”林默有些吃惊。

“为什么比预订的少了一百二十万?”

“是吗?会是这样?”

他马上站在原处拨通了吕小丽的手机,吕小丽马上接通了电话,“为什么还少一百二十万呀?”

“账面上只有这些钱了,剩下的只有几万元的零头。你可能还不知道吧,张东阳答应的最后的二百万,并没有如期到账。”

林默的脸红到了脖子,他轻轻地晃着头。挂断电话后,他的目光转向李亚明,“李总,实在是不好意思。我向你保证绝没有耍你的意思。只是这几天还应该到账的二百万元资金,并没有如期到账。我并不知道这个情况。”他停顿了片刻,“你看怎么办?能不能让我把货先提走?如果能,明天天黑之前,我一定会把欠的一百二十万元打到你的账上。我们想尽一切办法也要兑现我们的承诺。”

“好吧,如果违约,我还是可以找到你们的。我不希望这样的事情发生。”李亚明的情绪有所缓解。

当林默与李亚明重新走出银行时,林默已经什么都无所顾忌了。他拨通了方维的手机时,声音已经不像是出自于他的口中,“方总,事情已经搞定,你可以返回了。回来后,还有急事等待着你处理。”

他再也说不下去了。他发现自己的声音已经有些哽咽。

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