一个人的个性之中有些东西摄像师难以捕捉，画家不能够复制，雕刻家不能够篆刻。这种微妙的东西每个人都能感觉到，但是没人能够描述，也没有传记记者能够把它写入书中，它却对一个人一生的成功起着重要的作用。
这是一种难以描摹的品质，一些人拥有着这样令人赞叹的品质，它使得观众们一提起布雷恩或者林肯的名字就狂热起来——人们会超乎疯狂地鼓掌欢呼；它也创造了一种奇特的氛围，使得克莱成为他信徒的偶像。克鲁恩可能是一个更伟大的人，但他从不会激起任何如“大刀阔斧的开拓者”般的激情。韦伯斯特和萨姆纳都是伟人，但他们也不会引起如布雷恩和克莱所博得的自发的激情。
一位历史学家说过，在衡量可苏斯对大众的影响力上，“我们首先要考虑一下这个人的身体块头，之后衡量一下这个演说家引领的风气”。如果我们有良好的识别力并经过精细的验证，我们就不仅能够衡量旁人的魅力，也能更好地对我们的同学和年轻朋友的未来潜能作出评价。我们经常会被禁锢在这样一个观点上：倾向于仅仅以某人现有的能力看待某人，而并非将某人的个人魅力和对他人的影响力看做一种成功的关键，这种观点由此而来。然而个人魅力对个人的进步如同大脑智力与教育一样息息相关。事实上，我们经常可以看到那些才干平平，但却拥有良好的个人表率力、庄重的礼仪和富有感染力的品行的人，会迅速超越那些天资比他们更高的人。
我们可以从一个演说家身上找到个人魅力能够产生影响的有力证据，当演说家发表演说的时候，他如旋风一样引领他的观众。然而这些个性要素并不能附着在冷冰冰的书面文字上，从而那些仅仅阅读他讲稿的人根本不会被感动。这样的演说家其个人影响几乎完全依靠他们的外在表现——他们身上所散发出来的个性魅力，它们要比演说家所说的或所做的更为重要。
某种性格比单纯的外在美貌更为重要，也比学识更为有力。个性魅力是一种神圣的天赋，它可以左右最伟大的人，有时甚至可以操控国家的命运。
我们在不知不觉中被拥有这样吸引力的人所影响。他们出现的时刻我们有一种被放大了的感觉。他们释放了我们先前所未知的可能性。我们的视野得到了拓宽，我们感到了一种全新的力量在身体中涌动，让我们跃跃欲试，我们感到某种解脱，好像某个长久以来压在我们身上的负担被移除了。
尽管我们有可能第一次遇到这样的人，但是我们可以用一种连我们自己都惊讶的方式与他们攀谈。我们可以比预想中更为清晰地表达自己。他们会引导出蕴藏于我们自身中最为宝贵的东西，他们发掘了我们，这就好像我们找到了更大更强的自我。受他们魅力的影响，奋进与渴望一股脑儿冲进了我的脑海，这些东西以前根本不曾激励过我们。顿时，生活的一切被赋予了更高更神圣的意义，要比过去做得更多更好的欲念激励着我们。
或许几分钟以前我们悲伤气馁，突然，这种有力的性格之光开启了我们生命中的一个裂口，发掘了我们身上隐藏着的能力。悲伤让位于快乐，绝望让位于期望，气馁让位于勇气。我们对美好的事物充满感动，我们把握了更高的理想。此时，我们改换了自己。过去那些没有目标和努力的日子统统过去了，怀着更好的精神和更新的理想，我们决心奋斗，用那些展现在我们身上的力量和潜能进行拼搏。
与拥有这样性格的人即便是短暂相交似乎也能增加我们的智力和精神力量，就好像两台发电机加强了流过电线的电流，并且我们不愿意离开这种神奇的魅力，唯恐丧失我们新产生的能量。
另一方面，我们也经常遇到一些人，他们让我们委靡和退回到本我之中。他们接近我们的那一刻我们就能感受到一种冰冷的寒意，就好像在仲夏之间一股寒流突然降临在我们的身上。一种令人颓废消极的情感让我们突然间变得渺小，让我们忽略自己。或许，我们会感到一种力量的流失。这种情感的出现会使我们的微笑变得比在葬礼上还要少。他们具有的那种阴郁消沉因素会让我们的热情冷却。被这样的情感左右，我们绝无可能扩展自己。就好像一片乌云突然遮挡了夏日天空的灿烂光芒，他们的阴影笼罩了我们，让我们变得茫然不定。
我们自然会觉得这样的人不会有利于我们的激情，而我们自身的热情紧紧地保卫我们所有的希望与目标。当他们靠近我们的时候，我们美好的目标和期许都化作了了无生趣和单纯拙劣的愚笨。艳丽的激情也随之消失，生活似乎失去了颜色和光彩。他们的出现只是消磨我们的意志，我们必须尽快远离他们。
假如我们研究这两种性格，就会发现两者最大的不同就在于前者关爱别人而后者不是。当然，那种杰出的影响他人的处事风格以及强烈的使万众归心的人性魅力在很大程度上是人的先天才能。但是，我们应该知道，那些做事慷慨，真诚关心他人幸福，以德报怨，以礼待人的人散发出来的影响力是无处不在的。他会鼓励并推进每一个接近他的人，他会博得所有与他交往的人的信任和爱护。只要我们愿意，也可以培养出这样的性格。
吸引力是一种难以名状的性格特征，我们有时把这种神秘的东西称之为个性，它经常要比我们可以评价的能力和可以定性的品质更为重要。
许多女性拥有这种有吸引力的天性，而这与相貌的美丽完全无关。很多相貌平庸的女性都拥有这一特质。那些掌握了法国沙龙的女性会比国王拥有更强有力的控制权便是极好的例子。
在一场社会集会中，当谈话拖沓进行，兴趣也在慢慢减退的时候，某位富有吸引力的女性的到场会马上扭转整个局面。她可能不漂亮，但是每个人都会被吸引，和她说话成了一种殊荣。
拥有这种非凡性格的人经常忽视了他们的力量之源。他们仅仅知道他们拥有这样的性格，却不能对它加以定位和描述。但是它像诗词、音乐或是艺术品一样，作为一种天赋降临在某人身上，同样可以在某种程度上得到培养。
很多吸引他人的性格魅力都来自良好的、有教养的修为。机智，也是一个非常重要的因素——它仅次于最为重要的良好修为，屈居次席。一个人必须明确地知道要做什么，并且还要能够在恰当的时间做正确的事情。对于那些试图得到这种魔法般力量的人来说，出色的判断力和丰富的常识是必不可少的，良好的品位也是性格魅力基础元素之一。你有可能因为冒犯别人的品位而伤害到别人的感情。
人所能做的最好的投资之一就是获得高尚的举止、诚恳的忍耐和宽宏的气度——这是一种有效的快乐艺术。它产生的力量远远胜于金钱财产，因为所有的门都向快乐愉悦的性格敞开。它们会大受欢迎；所有地方都需要这种艺术。
许多年轻人将他人生的提高或是生命开始的第一站都放在了乐于助人并随时随地帮助别人上，这是林肯伟大性格中的一个。他有一种帮助他人的热情，无论在什么情况下这都会令他人心情愉悦。他的法律事务同伴赫尔登先生说：“当林肯住宿的鲁特莱芝·特翁旅馆太过拥挤时，他经常会让出自己的床，在他工作间的大台上用一堆棉布当做枕头睡觉。无论人们遇到什么样的麻烦都会找他帮忙。”这颗慷慨助人的善良之心紧密地联系了林肯和他的人民。
令别人满意的能力是一种巨大的财富。一个人的性格总是吸引别人而从不遭到抵制，有什么东西能比这更有价值呢？这种性格不仅在生意场上能够左右逢源，在生活的其他任何地方都会产生作用。它会造就政治家和伟人，它会为律师吸引委托人，它会为医生带来病人，对牧师来说它则是全部价值的体现。无论你从事什么样的职业，塑造吸引他人的举止魅力和个人性格这一点的重要性，不管怎样抬高它的影响力都不为过。它们会取代资本或者权势，也往往可以让人不必太过辛劳。
一些人像磁石自然吸引金属颗粒一样吸引生意、顾客、委托人和病人。每一件事物都朝他们的方向聚拢，其中的原因和金属颗粒指向磁石一样——因为他们都受到了吸引。
这样的人是生意的磁石。即便表面看来他们所做的努力还不如别人的一半，生意也会围绕着他们运转。他们的朋友称他们为“幸运之人”。但是如果我们仔细分析这些人，我们就会发现他们有着吸引人的魅力。经常是这些人个性的魅力赢得了所有人的心。
众多生意和专业人士如果分析他们的成功有多大的比例要归咎于习惯性的谦逊和其他优良的性格，他们也许会感到惊讶。要是没有了这些，仅凭着睿智、长远眼光和商业技能，他们可能只能达到所取得成就的一半。因为，不论一个人多么神通广大，如果他那粗俗鄙陋的仪表驱赶了委托人、病人或是客户，如果他的性格遭人反感，他就会永远处于不利的地位。
培养一个人受人欢迎的品质是值得的。它会扩张成功的可能性，壮大自身并建立起良好的性格。为了让自己受到欢迎，一个人要抛弃自私自利，他必须摒弃自己不好的脾性，他一定要像一个绅士一样文质彬彬、平易近人并乐于交往。在努力让自己受欢迎的过程中，他也踏上了通往成功的旅途。培养朋友的能力是取得成功的一个强有力的手段。当混乱来时，当银行倒闭时，当生意走进死胡同时，什么会帮助你力挽狂澜尤为重要。很多人在一场大火或是洪水或是其他灾难中被毁掉一切后还能东山再起，这就是因为他们造就了受人欢迎的性格，这就是因为他们知道为人随和、广交益友和牢固友谊的艺术！人们要受到他们的朋友和个人好恶强有力的影响。在世界上，一个受欢迎的商人或是专业人士比一个冷酷麻木的人更能吸引大批的客户、委托人或是病人向他寻求服务。
