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第84章 缝隙(一)

第二天下午三点钟,常信准时出现在了游志刚的办公室门口,秘书帮忙推开门,常信一进门,看到游志刚坐在办公桌后面,就赶紧摆出一张笑脸走了过去,一边笑道:“游董事长,实在不好意思,又来打扰您了。”

此前和游志刚闹得不太愉快,而且今天这次见面,说白了也是郑归俊通过股价的问题给游志刚施压了,游志刚才会同意和自己见面面谈,所以现在游志刚心里肯定不太舒服,或许会有一种被逼迫的感觉,这对于谈判很不利,常信希望能够尽量淡化对方心里的这种不舒服,因此尽可能的将身段放得低一些。

游志刚微微撇了一下嘴,也没站起身来,只是指了一下办公桌对面的一把椅子:“常总请坐吧。”

“谢谢游董事长。”常信答应一声,刚坐下,秘书就送了一杯茶水过来,然后又转身出去了。

游志刚一脸严肃的看着常信说道:“常总,你今天来,带的还是上回那套方案吗?君山集团出钱买我们公司的地,或者是跟我们公司成立合资公司,让我们以土地入股,开发什么太极养生别墅?”

“当然,我就是为此而来的。”常信点了点头,笑道:“条件、价格都好商量,游董事长您可以先开价,我是君山集团的全权代表,只要价钱合适,我可以当场就拍板。”

“常总,这套方案的问题我上回都已经指出来了,最重要的就是君山集团没有办法从长远上解决我们村民的就业问题,只要君山集团有办法解决这个问题,我立马就答应。难道常总你们找到解决的办法了?”

“没有。”常信摇了摇头:“游董事长,咱们明人不说暗话。上次咱们见面的时候,您寄希望于政府施压银行,给你们提供资金支持,帮你们渡过难关。当时咱们就讨论过,如果今年不能从银行拿到大量资金,补充鳖苗,三四年后你们公司将无鳖可卖,市场份额被别的同业抢占,公司日渐衰败,最终走上亏损、裁员、被收购借壳这么一条路,你们这些村民什么都得不到。如今的情况,郑总都已经跟您说过了,如果您继续坚持己见的话,这将不再只是一种理论上的可能性,而将会变成一种必然的现实。所以我觉得游董事长您已经没有太多选择了,现在和君山集团合作,起码你们能拿到一大笔钱,有了钱,一切都还有可能。”

游志刚略微沉默片刻,然后点了点头:“没错,常总,我承认你这话,甚至我也不用瞒你,我还可以更坦诚些,我们眼下的处境比你说的还要困难。今天10月22号,就算我们今天就能从银行拿到大笔的资金,可因为已经完全过季,今年鳖苗的补充采购也来不及了。我们只能高价去买别人池里原计划自己饲养的,这样成本会非常高,而且就算我们不惜代价,可马上鳖就要开始冬眠了,我们要买,最快也得等到明天三月份,但是到那时候,明年的新苗都快上市了,我们如果高价去把今年的补回来,那正好是占了自己的育苗池,而帮人家把池子腾空买新苗,也就是说我们无论如何总是缺着一年了,那么我们这种紧急采购补充也就没意义了。”

听游志刚这么一说,常信先是一愣,随即心中一喜——难道他终于想明白,愿意合作了?笑道:“游总,言下之意是您同意跟君山集团合作了?”

游志刚撇了撇嘴,略微迟疑了一下,轻轻点着头说道:“形势比人强,如今我们公司深陷困局,我确实希望能通过和君山集团合作,助我们公司脱困,不过你们现在这个方案,我有些接受不了。如果君山集团真有诚意跟我们合作的话,这两天我倒是想到了一套新的合作方案,不知道常总有没有兴趣听听。”

“游董事长请讲。”

游志刚说道:“我们公司的主业是水产、主要是中华鳖养殖,目前我们的主要业务方式是将鳖苗养成成鳖之后卖出,我也不用藏着掖着,明眼人一看都知道,这种经营方式有一个比较大的缺点,就是无论从资金还是技术层面讲,都没有什么行业门槛,谁都可以进来跟我们竞争一下,我们只能靠扩大规模、摊低成本来保证竞争优势,而且产品的附加价值也不高,赚的都是辛苦钱。所以我一直有一个规划,就是想建立一个鳖产品的深加工体系,从养殖到产品研发到生产再到销售,全产业链打通,提升公司主业的技术含量。这个方案需要很大的资金投入,特别是销售渠道建设,我们一时之间拿不出那么多钱来,原本我是计划从明年开始逐步启动这个方案,但是今年遭了这场水灾,确实伤及我们公司元气了,如果还按照我原来的设想来做的话,这个方案至少也要被推迟三四年,甚至永远也无法实现。商场上有句话,危机、危机,机遇总是伴随着危险而来,危险中总藏着机会。今年出了这事,无论我们怎么折腾,在鳖养殖这个业务上,除非我们愿意冒着一年断货、失去市场份额的风险,否则我们已经注定要永远落后同业一季了,既然如此,我们不如干脆压缩这块业务,腾出资源来,现在就进行转型升级。升级完成之后,我们就去同业手里收购成鳖来进行深加工,和我们现在的这些同业就变成了一种上下游业务关系,而不再是直接的竞争对手,也就完全回避了我们永远慢一季的这个劣势,常总你认为如何?”

常信笑道:“我是投行的,专长主要是在资本运作方面,对于企业经营管理、战略转型这些方面我不是很懂,不过听起来似乎很有道理。那游董事长您希望具体如何跟君山集团开展合作呢?”

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