姚亮很快来到了奉天，与许愿汇合！而且还带来了最新的促销方案；
看着姚亮的方案做的越来越到位，也能很好的理解自己的意图，许愿很高兴！交代姚亮先去安排这个活动的内容，然后马上出发，奔赴河津；
在河津省的第三大城市--黄岛，许愿与梁壮坐在办公室的茶几旁，抽着烟、喝着茶，许愿发现自己有点喜欢香烟了！尤其是思考问题的时候，香烟能让自己的大脑保持兴奋；
“许总，你的身体这回没事了吧？前些日子打你电话，是你的秘书接的！说是你出了点事，正在住院！因为市场一堆乱事，我也走不开，就没去看你！别怪哥哥！”梁壮的话倒是很到位；
“我出院一个星期，前天看到了你这边的数据报告！这不，马上赶过来了！”许愿不喜欢客套，直奔主题，尤其是这种客户，许愿更希望先解决问题，再谈交情；
“一个多月了！一直不见起色！”梁壮提到市场的事，显得有些低落，兴致不高；
“梁总，你这个状态可不太对啊！刚启动的市场，你不至于这么低落啊！”许愿有点调侃的意思！对于很多医药代理商而言，头三个月都算是启动期，出现任何问题都是可以容忍的！难不成，梁壮因为这一个月的销售不好，对固本培灵丹失去了信心？
“最近确实遇到好多事，有些顾此失彼！固本这块，我确实关注的也少一些！”梁壮说话的声音不大，明显最近有点劳累的感觉！
“好吧！梁总，这样，我先自己走走，看看，给我两天时间，我再找你！”许愿起身告辞；
“别着急走啊！你刚来，我怎么也得给你接个风啊！”梁壮拦了一下许愿；
“不着急，我准备在你这待一段时间呢！改天。”许愿没有接受梁壮的邀请，直接走出了梁壮的办公室；
在医药这个行业里，很少有真心实意的朋友！用东北话说“赢钱三只眼”，要是输了，那就不是朋友了！所以，许愿理解梁壮的态度，如果要是固本赚钱了，梁壮会把自己当成祖宗一样的供起来！而眼下，许愿对梁壮没有任何的偏见，还事要把这个市场帮梁壮做一下调整，至少要让梁壮盈利，毕竟在一个行业里，多一个朋友，比多一个敌人要好！被人在背后说些什么，总是不好的！尤其是医药的圈子很小；
“你们俩怎么看这个市场啊？”许愿跟姚亮、汪琪走在黄岛市的一条繁华街道上，三个人刚从一家比较火爆的药店里走出来；
“个人觉得，问题不在产品和终端，而在广告和客服部门吧！”汪琪说的不算很肯定，但是表明了自己的意思；
许愿点点头，又看向了姚亮；
“目前，咱们家的产品广告，被梁总放在了晚上十点的这个时间，而且每天就一次！我觉得有点少，另外我们的广告诉求和本地人的需求，可能还有些出入！至于客服，我挺无语的！现在梁总就是从别的产品那里，抽调了两个人过来，而且据我了解，这两个人都是从别的产品处淘汰下来的！”姚亮有点无奈的说道；
“走吧！我们再去其他的药店看看”许愿前头带路，向着另外的药店而去；
晚上，几个人在酒店的餐厅吃饭！许愿的胃口并不是特别好，吃了点东西就回了房间！汪琪明显感觉许愿的状态不对，随后就跟到了许愿的房间里；
“你怎么了？不舒服吗？”汪琪很关心许愿的身体，以为刚出院，旧伤复发；
“没有，我在想市场的事情！我觉得有点不对劲，梁壮是不是遇到了什么事，否则不应该是这次的态度！”许愿低着头，苦思冥想；
“尽人事，听天命，我们能做的都做了，就对得起代理商了！如果市场真的没有起色，我们也没有办法；”汪琪好像是在安慰许愿；
“你说的我懂，但是我觉得问题出在梁壮身上！”许愿貌似很肯定；
“如果你觉得有想法了，不如明天约他一下，谈一次呗！”汪琪很果断，有那种雷厉风行的劲头；
许愿听了汪琪的话，拿出手机，拨通了梁壮的电话。“梁总，什么时候有时间啊！见个面呗！我想跟你谈谈市场的事情！”许愿言简意赅，直至主题！
“我现在还在公司，你要是方便，现在就过来呗！”梁壮在电话里说的也很简单；
许愿看了看时间，已经晚上七点多了，这个时间还在公司，说明梁壮这个人工作很认真，也预感自己心里的猜测可能是真的！
“帮我叫腾骏，我去一趟梁壮的公司！你们在宾馆等我！”许愿说了一句，就去换衣服！而汪琪转身出了房间，去找腾骏；
“梁总，我觉得黄岛的广告有点问题，虽然广告的表现上有点偏弱，但是还不至于不卖货，你看是不是再加个时段啊？另外，客服那边，得抽调点精兵强将，目前这个转化率有点太低了！”许愿坐在梁壮的办公室里，直指问题的要害；
梁壮给许愿倒了茶，拉了一把椅子坐在许愿的对面；“许总，这一个月下来，我是给固本的产品扔进去五十万的广告费啊！可是你看，回款还不到广告费的四分之一，你还让我加段子，有点说不过去了啊！”梁壮直接诉苦；
“梁总，我记得你在黑滨的时候跟我说过，今年一年的广告费你都交完了啊！再投一个段子，一个月无非也就再加几十万呗！对于你梁总来说，也不是什么大钱！”许愿最后的话，有点调侃的意思！但是至少百分之七十以上是实话；
“许总我也不怕跟你说，今年我有点步子迈大了，一下子启动了几个产品，你的固本也是其中的一个！而且因为要上产品，又怕没有广告时段，所以就一下子交了一年广告费，保证有广告时段！但是没想到，从过了年到现在，一直就是不太好，有点入不敷出，我现在都开始向银行贷款过日子了！”梁壮当着许愿的面，开始吐了一番苦水；
“你来的那天我本来就想跟你说了！要不这个产品你给我退了，给别人吧！”梁壮接着说道；
听完梁壮的一番话，又看了看他态度诚恳的表情，许愿感觉梁壮不像撒谎，但是梁壮是不是早就想放弃固本培灵丹这个产品了呢？是不是还有缓和的余地？梁壮说出来的事情，真的是让出市场来的真实理由吗？
许愿的心里充满了疑问，但是这一刻，他不愿意相信，洽谈不顺的理由不应该仅仅在此，如果真的是这样，那么连第一个月的广告都没必要上！难道另有隐情？
