叶宇同没说话，他认为谈判的时候最好让对方先开价，这样自己才能掌握主动。在叶宇同的设想中，无奸不商，今天的谈判张老板肯定是要他先开价，他已经做好了推让的准备，如果张老板坚持，他也不打算陷入僵局，准备提两个条件，一是工资不低于六千，二是公司先给他买套房，干满几年后房子产权归他。张老板如此爽快地先开价是他没有想到的，一时间他还真不知道说什么。想了半天，他觉得有来无往非礼也，自己也应该爽一次。
“张老板”，叶宇同说，“有个问题想请教一下。”
“说。”
“你是商人，按常理，谈判中应该尽量先请对方开价，你怎么这么爽快自己先把条件说出来呢？”
张泰雷听了先是一愣，然后是哈哈大笑，连声说好好好，你可以当总经理了。
“你说的对”，张泰雷说，“如果是跟对手谈判，是要尽量让对方先说，让对方先开价。但你我不是对手，我们俩是真诚合作，如果我们俩也要像对手一样讨价还价，还不如不合作。你说是不是？”
一番话说得叶宇同很佩服也很感动。他发现老板就是老板，他们可能读的书比自己少，文化没有自己高，但综合素质并不一定比自己差，比如说如何做人，如何做生意等等，而这些素质在市场经济活动中比学术水平更重要、更实用。另外，他发现，学历高低与智商高低是两码事，一个人学历的高低受很多因素制约，学历低并不代表他不聪明，叶宇同想到了他的大姐，就是一个相当聪明的人，至少比他自己聪明，但由于当时家庭条件限制，大姐只读了小学，而自己则一直读到硕士研究生。叶宇同甚至于由此得出结论：凡成功的老板都是高智商者，不管他是高学历还是低学历。这么想着，叶宇同对张老板又多了一份敬意。
“行”，叶宇同说，“一切按张老板的意思办，我只是担心自己做不好，辜负了你的信任。”
“只要你尽心尽力去做了，无论做好做坏，都没有辜负我”，张泰雷说，“你还有什么问题没有？”
“没有了。”
“真没有？”
“真没有。”
“没有问题我给你说个问题。”
“什么问题？”
“住房问题”，张泰雷说，“住房问题你有什么考虑？”
“我还没想”，叶宇同实话实说，“车到山前自有路吧，反正我想你张老板也不会让一个董事副总经理睡在大街上吧？”叶宇同确实说的是实话，他之所以将自己事先考虑好的工资及住房等问题放在一边，就是这样想的，既然是董事副总经理，这些问题都有行规，不用说的。
张泰雷又是哈哈大笑，说：“这样，我先给你安排间带空调的宿舍，你干三个月试试，单位那边先请假，三个月后如果你觉得没问题，回去辞职，把老婆孩子接来，公司为你付首期，买套商品房，你自己按月付按揭款。”
直到上任，叶宇同才知道除了张老板和他之外，公司还有一个领导。
上任那天，叶宇同刚坐在为他单独准备的办公室里，就有人敲门，随着他学着影视剧里总经理的腔调喊了一声“进来”，还果真进来一个中年妇女。中年妇女见到老总一点也不胆怯，脸上露出亲切的微笑，但这种微笑让叶宇同不舒服，至于为什么他也说不清楚，直到许多天之后，他才慢慢悟出：那种微笑不是部下对上司讨好的笑，而是首长对部下关怀的笑。自己作为公司的二把手，除了张老板外，还能有谁对他持这种微笑呢？
中年妇女不请自坐，仿佛这里是她自己的家。坐在叶宇同对面的中年妇女脸上仍然是那种亲切的微笑。叶宇同突然想起来了，这种微笑他见过，这就是他们研究所管人事的老姜所特有的那种微笑。难怪叶宇同不喜欢。叶宇同不仅不喜欢这种“老姜式的微笑”，他也极不喜欢老姜式的人。在叶宇同看来，工程师才是研究所的主人，他们是研究所财富的创造者，所以他从骨子里就有点看不起搞人事这一类的人，但看不起没用，这些被他看不起的人从来都不求他，相反，倒是叶宇同自己的很多事情反而绕不过老姜，分房子、评职称、子女入学，甚至是结婚、离婚，哪一件事都得经过人事处。这就让叶宇同心里很不平衡，比如评职称，叶宇同他们评个高级职称比生人还难，老姜他们评个“高级政工师”比放屁都容易，你说气人不气人？
中年妇女自我介绍，介绍方式是递上一张名片。叶宇同觉得好笑，一个单位的还用递名片？名片上写着：李莲英副总经理。叶宇同看着名片忍不住想笑，但他还是忍住了，忍住之后就有点生气，公司里既然还有一个高层领导，张老板为什么不当面介绍一下？
“这两份表请你有空填一下。”李副总说。
叶宇同接过来，略微扫了一眼，随手丢在一边。中年妇女很知趣，马上告辞。
叶宇同看着中年妇女走出去之后，才将愤怒写在脸上。也由不得叶宇同不愤怒，这两张表居然一张是“员工应聘登记表”，一张是“担保书”。叶宇同现在是“应聘员工”吗？一个堂堂的董事副总经理竟然还要填写这样的表格，不是经办人无知就是经办人故意所为。但叶宇同现在已经沉稳许多，不会马上就去找张老板，如果马上找张老板，就算张老板把经办人叫过来骂一顿，对叶宇同来说顶多就是出口气，但他以后跟这个李莲英副总还怎么相处？再说，自己是早晚要当总经理的人，不能见风就是雨。叶宇同决定这件事情冷处理，或许冷几天这事就没有了。其实生活中很多事都这样，事大事小，一拖算了。
但他这一次想错了。过了两天，中年妇女又来找他催要这两份表格。态度非常谦虚，并且做了解释，说这是公司的规定，对谁都一样，我们做领导的更应该带头遵守公司的有关制度等等。叶宇同问：既然我是公司的董事副总经理，怎么还填“员工应聘登记表”？李副总解释说：“现在谁不是‘应聘人员’？你是，我也是。其实叫什么无所谓，就是‘员工基本情况登记表’，这是管理上的需要，你就算是配合一下我的工作吧。”
话都说到了这个份上，叶宇同也就只好照办了，其实填一张表也就是几分钟的事。但“担保书”却没这么简单，严格地说“担保书”不是让他填的，是让具有深圳户口的担保人填的。担保人不仅要填，而且还要签字，签完字之后还要再附上自己的身份证复印件，蛮认真的，没那么简单。好在李副总很体谅叶宇同，李副总说：“行，我先把这个登记表拿走，“担保书”不着急，如果你实在找不到担保人，对张老板解释一下也行，你的情况特殊，只要老板点头，我这边可以通融。”
叶宇同说：“别，我们做领导的不能带头违反公司制度，你放心，过两天我就给你。”
“那更好”，李副总说，“谢谢你支持我的工作了。”
叶宇同并不是真想带头遵守公司的规章制度，更不是存心支持这个李副总的工作，叶宇同其实是怕张老板小瞧自己，如果他连个担保人都找不到，那不是被张泰雷小瞧了吗？
叶宇同这就给他的同班同学打电话，一边拨号码一边想：幸亏我还有个同学在深圳，否则这还真是件麻烦事。
叶宇同在电话里把情况对老同学说了，对方支吾了半天，说这件小事对她可能是大事，叶宇同问为什么？老同学说她老公这几天正在为朋友担保的事与人打官司，脾气很大，昨天还特别警告她千万不要为任何人做任何担保。叶宇同说我这也不是经济担保，纯粹就是走个过场。老同学说这样吧，明天来我家吃顿便饭，你自己当我老公的面说这件事，或许他碍着面子就不好反对我为你担保了。叶宇同说再说吧，谢谢你了。
再找谁呢？叶宇同想起他们所的郝工也在深圳，于是马上打了个电话回所里要郝工在深圳的电话。现在通信真方便，不一会儿他就与郝工联系上了。郝工与叶宇同不是一个室的，在所里二人也没什么来往，但双方还是认识的，郝工接到电话后很热情，马上就说晚上请叶宇同吃饭，叶宇同推让不过，接受了。既然晚上就见面，叶宇同在电话里就没有提担保的事。叶宇同想：我要在吃饭时“无意中”说出来，免得将刚才与老同学之间发生的难堪再演一遍。
叶宇同的工作非常忙。张泰雷他们这套已经通过鉴定的系统其实并不成熟。主要是燃气与空气的混合比并没有真正掌握好，这样就会导致燃烧不完全，弄得不好还会造成回火，但客户不知道，既然是已经通过鉴定的了，自然客户就会放心，现在订单都已经来了，你说急不急人？忙了一个礼拜之后叶宇同才发现：张泰雷的公司根本就不具备解决这一难题的基本条件。
叶宇同对张泰雷实话实说：“按公司现有的条件根本不能解决这个问题。”
“什么条件？”张太雷问。
“首先没有实验台架”，叶宇同说，“没有台架就做不了实验，做不了实验怎么能找出最佳的混合比？”
“找不出最佳的混合比会怎样？”张太雷问。
“没有最佳的混合比你这套系统还有什么先进性可言？”叶宇同反问。
“不是有鉴定书吗？”张太雷不服气。
叶宇同没说话，他有一种秀才遇到兵的感觉，但他没说，没说的原因还不是因为他涵养好，是他想到这个“兵”是他的老板。
叶宇同对张泰雷解释道：“有了鉴定书产品肯定是能卖掉，但卖掉之后客户肯定就要投诉，如果投诉到我们这里，我们就必须给人退货，如果投诉到技术监督局，那麻烦就更大了。说到底，产品是要有质量保证的，否则最后吃亏的还是我们自己。”
张泰雷没说话，这时候他的烟瘾仿佛很大，一个劲地抽烟。
“那你说怎么办？”张泰雷问。
叶宇同也不说话，也抽烟，尽管他明知抽烟有害。
等一根烟抽完了，叶宇同才说：“台架肯定是要上的。既然要搞这一行，台架就必须要有。”
张泰雷一脸认真严肃加诚恳，非常认同地点点头，问：“上副台架要多少钱？”
“这要看怎么说，贵的几百万，便宜的几十万。”叶宇同说。
“那你看我们上多少钱的？”
“上多少钱的都没用”，叶宇同说，“这不是钱的问题，是时间问题。现在订单都来了，定做一副台架从订货到安装调试成功没三个月是不行的，来得及吗？”
张泰雷还是一脸的严肃诚恳，认真地问：“那怎么办？”
叶宇同真不敢相信，没有实验台架他们怎么敢搞这个产品？但现在说什么也没有用了，现在不是“他们”，是“我们”，自己也上了“贼船”了。
“办法倒是有。”叶宇同说。
张泰雷满脸堆笑，及时递上一根烟，并亲自为叶宇同点上。那一刻，叶宇同见张泰雷笑起来像个小孩，又发现张泰雷其实是将我叶某人当作小孩在哄。
叶宇同说：“双管齐下。一方面抓紧时间订购台架，另一方面可以利用我们所里的台架先做起来。”
“好，好。就按你的意见办。”张太雷点头称是，并且连说了两个‘好’。
“不过”，张泰雷若有所思地说，“这么大的机器来回长途搬运行吗？”
张泰雷本想问“用你们所里台架做实验需要多少钱”，话到嘴边又临时改成搬运的问题。其实关于钱的问题是不用再谈了，就是因为这个问题，鉴定会之前才将实验省了，否则也不会有今天的结果。
“搬运是小事”，叶宇同说，“现在快速投递很方便。主要是资金方面，既然我们自己要装台架，再花钱用所里的台架合算吗？”
张泰雷没说话，他心里的话已经让叶宇同说出来了。心里话让别人说出来自己反倒有点不好意思，仿佛被别人窥视了一般。
不说话的最好掩饰就是抽烟。张泰雷还是用他的一贯方式，吸一口烟之后半张开嘴，让烟雾弥漫在整个脸庞，使别人看不清他的表情。
“要不然这样”，叶宇同说，“我们一方面赶快上台架，争取在两三个月内将实验台架做出来，另一方面产品照样生产，我先在电脑上模拟个大概范围，并将几个关键数字发给我老婆，让她利用所里的台架抽空做几个关键点，保证八九不离十，然后在正式出货前再用我们的台架做最后的微调。”
张泰雷的脸已经笑成一朵花，除了被烟熏黑的牙齿有点难看外，整个脸庞笑起来还是蛮动人的。
张泰雷边笑边掏出烟，并将烟盒往上抖一抖，使两三跟香烟脱颖而出，然后将他们送到叶宇同的眼前，仿佛这烟成了桑拿浴里面的按摩小姐，得由客人自己挑，张泰雷不作自作主张。叶宇同看了看递到眼前的“好日子”，果然认真地从中抽出一支。
借着“好日子”的天高云淡，叶宇同说：“台架用不着太复杂，特别偏门的数据一年也遇不到几次，到时候舍上几条烟，我回所里做。但也不能太简单，太简单了我怕数据不准。所以我们上一个中等偏下的就行了。”
“大约花多少钱？”张泰雷到底直接说到了钱。
叶宇同本打算做一百万左右的台架，但经张泰雷这么一问，他本能地节约了二十万。
“八十万吧。不能再少了。”叶宇同说。仿佛他正在与张泰雷做生意，怕张泰雷还价。好在张泰雷没有还价。张泰雷将手中的烟非常使劲地在烟灰缸中拧灭，然后从牙缝里挤出一个字：“行！”
郝工约叶宇同到华强北的中原餐厅。叶宇同只知道大概的方位，但摸不到具体的位置。叶宇同对深圳的道路名称很有意见，总让人摸不着头脑，比如华强路和振兴路，金田路与景田路，益景路与益田路，等等等等，既没有特色，不容易记，又极容易混淆，不要说是外地人，就是来深圳很多年的人也常常闹不清。闹不清就只好打的。打的也还要慢慢找，因为深圳的的士司机全是外地人，这个外地司机还算有见识的，好歹还知道华强北，但并不知道中原餐厅，好在华强北不长，不大一会儿就找到了。
