虽说双方都称刚才是开玩笑，但楚凌峰明白这是彼此在试探对方，看看有多大的回旋余地，算是一种谈判技巧吧。楚凌峰性格直爽，不怎么喜欢这种拐弯抹角的谈判方式，因此他直截了当地说：
“袁叔，我是怀着十二分诚意来跟你谈合作，所以在价格上我们给出了最高价。如果你还不满意，那我真的不知该怎么办。”
“是呀，袁董事长，我们公司真的不能再提高价，要不然这单生意就无利可图了。”朱晓旭莞尔一笑道，“我想，既然袁董事长是看在好朋友的情分上帮助楚总，那就不要在乎这点钱吧。”
此言一出，袁柏杨还真不知道该怎么说好，便端起茶杯低头啜饮，好像是借此来掩饰什么，抑或是寻思对策。
“爸，这事没什么好犹豫的，现在主动权在我们手上，如果他们不答应你提出的条件，那就不跟他们合作了。”袁桐见父亲在犹豫，就语气生硬地说，“华盛集团还等着爸回心转意呢。”
柯蓝认为袁桐是在拿华盛集团来敲打志业集团，以达到提价的目的。沉吟片刻，她转眼看向袁桐，轻启朱唇，莞尔微笑道：
“袁经理，你这样说话就不对了。既然双方都有诚意，遇到问题可以坐下来好好商量嘛，不可动不动就说不合作的话。”
“好，你们有诚意，那就再提高百分之二，怎么样？”袁桐嘴角边浮出丝冷笑，赌气似的说句，反正不希望这事变成。
“看你这样子，好像不是来谈判，倒像是来跟谁赌气。”柯蓝不露声色地说，“虽说袁经理算不上沙场老将，可也在商界摸爬打滚了几年，应该有经验了吧。你说，有你这样谈判的吗？”
“你算老几，敢这样教训我，哼！”袁桐气呼呼地说。
“我没有教训你，袁经理，我只是实话实说。”柯蓝温婉地笑道，“和气生财，袁经理，我们双方还是心平气和来谈吧。”
袁柏杨觉得儿子有些失态了，就拿眼神制止他，呵呵一笑道：
“对，柯经理说的对，和气生财，我们好好谈吧。”
“其实我觉得已经谈妥了？”柯蓝笑眯眯地看着袁柏杨说。
“谈妥了，怎么就谈妥了？”袁柏杨假装不解地问，“这份合同书是你们拟定的，我还没有同意呢，怎么可以说谈妥了呢？”
“因为我们公司给出了最高价，目的就是诚心诚意要跟贵公司合作。”柯蓝答道，“我想，要是袁董事长真心想跟楚总合作，再继我们两家联姻的前缘，那就肯定会答应的。”
楚凌峰很想马上签下这个项目，就有些不计成本了，便说道：
“袁叔，我再加百分之一，怎么样？”
“楚总，这样我们公司根本就无利可图。”刘一鸣提醒句。
“我不图利，就图跟袁叔合作。”楚凌峰坦诚地说，“既然我们有叔侄这层关系，那就是一家人了。既然是一家人，那还有必要在乎钱吗？我呀，只在乎能同袁叔合作，只在乎这份情意。”
以情动人，这一招还真高。袁柏杨听了，心头不禁一阵热乎，同时还为自己讨价还价感到不好意思。沉吟会儿，他笑着说：
“既然贤侄这么在乎我们之间这份情义，那我也就得向你表示表示一下了。好，就按你的合同进行合作。”
“爸，你……”袁桐见父亲到手的钱不要，诧异地叫了起来。
“不要说了，我是董事长，就照我的意思办。”袁柏杨朝儿子摆了摆手，神色严肃道，“再说，这份合同董事会上也通过了。”
袁桐见父亲已经作出了决定，知道再说也没用，就不再劝父亲了。不过，他实在气不过，霍地从沙发上站了起来，扬长而去。
“谢谢，袁叔，太谢谢你了。”楚凌峰兴奋地说，“你救了我们的公司，救了我父亲千辛万苦创下的事业，我一辈子都感激你。”
“言重了，言重了！”袁柏杨笑呵呵地说，“我们两家公司合作属于互利互惠，你不用感激我。之前我跟你父亲合作得很愉快，希望现在能够跟你也这样。虽说志业集团遇到了困难，陷入困境之中，不过我相信你一定能够带领大家走出困境，再创辉煌。”
“谢谢袁叔的鼓励，我一定会努力的。”楚凌峰表态道。
“跟你说吧，贤侄，我愿意转而跟你合作，就是看中你的才能，坚信你一定能够把公司打理好，甚至超过你父亲。”袁柏杨郑重地说，“这是我头一次与你合作，希望将来合作越来越多。”
“是，袁叔，我也希望这样。”楚凌峰充满信心地说，“只要我们两家公司合作，将来彼此都会变得更强大，成为行业的巨头。”
“好，你有雄心壮志，我很高兴。”袁柏杨满意地点点头，呵呵一笑道，“来，楚总，我们现在就签合同吧。”
“我真希望现在就跟袁叔签合同，不过我觉得还是举行个隆重的签约仪式好，通过发布新闻，让商界人士都知道。”楚凌峰说。
“你的意思我明白。”袁柏杨摇摇头说，“不过，我觉得没这个必要。也许你不知道，我这人喜欢低调，希望你也能这样。”
“好，既然袁叔这么说了，那就现在签约吧。”楚凌峰沉吟了一下，笑着说，“袁叔为人低调，办事讲究实际，这点我得好好向你学习。生意人嘛，最重要的就是讲究实质，形式不重要。”
“说的好。”袁柏杨赞许道，“你能这么想，说明你成熟了。”
楚凌峰谦虚了句，接着就从朱晓旭手里接过笔，开始签合同。签完后，他把合同递给袁柏杨，彬彬有礼地请他签字。
不多时，合同就签完了。楚凌峰心情很愉快，就笑呵呵地说：
“袁叔，今天晚上我请你和在座各位吃饭，请赏脸哦。”
“实在抱歉，我晚上有约，改天吧。”袁柏杨笑眯眯地说。
