【攻其弱点法】
（一）
攻其弱点法，就是一种专以对方的弱点或破绽为突破口从而达到一举制服对方的动脑方法。
1977年，香港地产界面临着全港注目的项目竞投。地铁工程，是当时香港开埠以来最浩大的公共工程，而地铁中环站和金钟站这两个位置最重要、客流量最大的车站的兴建权的竞投，引起了香港地产界巨头的普遍关注。
人们的目光大都投向置地地产。当年的置地，占有港岛中区10多幢大厦，置地广场和康乐广场位于未来中环地铁站的两翼；更重要的是，当时的置地雄居香港地产界的霸主地位，无论是资金、实力还是名声都无人可与之抗衡。
因为实力雄厚，置地也一直没把竞争对手放在眼里，至于当时尚在初始发展阶段的长江实业，置地根本就没把它列入对手之中。然而，长江实业的老板李嘉诚决定，趁此机会“虎口拔牙”，杀一杀置地这只猛虎的威风。
当时的长江实业，刚刚成立六个年头，大部分地产都在南区边缘和乡野山村，在尺土寸金的中区没有一砖片瓦，想与实力雄厚的英资集团置地交锋，许多人都认为李嘉诚这次是疯了。
李嘉诚却在考虑，表面看来是“志在必得”的置地，有没有失手的机会呢？他冷静地分析对手，得出的结论是乐观的。他认为，置地有两个不易察觉的薄弱之处，一个是过于妄自尊大，目空一切，未必会认真研究竞争各方的优劣，太以自己为中心，这样的企业往往会“大意失荆州”。同时，作为一个老牌的英资企业，置地的老板一直对中国政府怀有戒心，那么他的精力必被分散。分析完毕，李嘉诚决心打这一仗。
知己知彼，才能在对手最薄弱的地方切入。李嘉诚看准置地自恃是大公司，不会认真研究合作方的弱点。于是他集中力量仔细研究地铁公司招标的真正意向，通过各种渠道了解港府的意图。他打听到港府准备以估价的原价批地给地铁公司，但要求地铁公司用现金支付地款。
这时，李嘉诚分析地铁公司一定出现现金严重不足的情况，于是他制订了两条对地铁公司极为有利的条款：一是由长江实业提供现金做建筑费；二是两个地盘均设计成一流商业大厦，大厦建成后全部出售，利益由地铁公司与长江实业共享，地铁公司占51%，长江实业占49%。
在这段时间里，置地虽然也紧锣密鼓地参加竞投，但他们绝没估计到名不见经传的长实会如此认真地研究自己和地铁公司。他们认为，凭实力，舍我置地又可取谁呢？1977年1月14日，香港地铁公司正式宣布公开接受招标竞投，共有30家财团、公司递交了保密的投标书。4月5日，地铁公司董事局主席在新闻发布会上宣布：长江实业公司中标。同一日，香港各大报章大字标题写出：长实击败置地。置地的大意和轻视对手，令长实一战而胜，继而长实成为后来的香港地产大王。
长实的胜利取决于李嘉诚的巧动脑筋，他正是采用了攻其弱点的动脑方法，既认真研究了置地的弱点，又认真研究了地铁公司的弱点，以自己并不雄厚的资金作为优势，针对了对方的最薄弱的环节，从而战胜了对手而一举中标，为长实日后成为香港地产界大王打下了坚实的基础。
（二）
我们在使用这种动脑方法时，要注意：
第一，要有敏锐的观察力，善于寻找对方的弱点或破绽。
1945年2月，美军和日军在太平洋的一座岛屿上展开一场争夺战。日军在岛上修建了大片的地堡群，那些地堡大多构筑在熔岩之下，配置巧妙，坚固无比。美军虽费了九牛二虎之力，始终无法推进一步。
一天，美军指挥官斯普鲁恩斯召集部下，商讨攻克日军地堡群的对策。在他把情况介绍给大家后，一位工程技术人员献计说：“我们硬攻肯定不是办法，应该抓住敌人的弱点进攻。日本人的连环地堡虽说异常牢固，可是它们不会动，这些连环地堡的入口处非常狭小，只要想办法封住他们的通道处，我们就成功了。”斯普鲁恩斯听了这位工程技术员的设想后，连连点点，直夸：“真是妙计！”
第二天，美军一反常态，停止了毫无效果的炮击，而是出动了无数由坦克改装成的推土机。当坦克推着黑乎乎的泥凝土奔向日军的地堡群时，地堡里的日本人完全愣住了，他们搞不清美军使用的是什么新式武器。还没等他们醒悟过来，地堡群的通道口已经被堵死了。原来，美军用坦克把事先搅拌好的快速凝结的水泥推向地堡的通道处。水泥封住地堡后很快就变硬。就这样，180个地堡全部被封住了出入口，日军很快就因缺氧窒息而死。美军终于用巧动脑筋攻其弱点的方法取得了胜利，占领了该岛。
第二，找出弱点或破绽之后，要采取出其不意的办法，以迅雷不及掩耳之势将对方制服。因为对方没有准备，尚没有反应过来去克服弱点或修补破绽，所以成功的希望很大。
一天傍晚，交警王明在马路上执勤。突然远处传来“哎哟”一声，随之又寂静下来。王明赶紧跑过去一看，原来是一位老大娘倒在路旁，身边还有一滩血。血迹上有自行车碾过的痕迹，肇事者早已逃之夭夭。王明熟悉地形，知道附近没有岔道，赶紧用对讲机和前面的交警小张通了话，让他截住骑车路过的所有的人，然后又让一辆过路汽车送老大娘去医院抢救。
下午降过一阵雨，虽然早已停了，但其中有一段路面十分泥泞。王明赶到小张跟前，已有十多辆车子停在那里。他向大家简单地讲了刚才发生的情况，又说，我知道肇事者是谁，请自己出来。等了一阵儿，不见动静。王明就指着其中一个高个子说：“你就是肇事者。”周围的人都很惊讶，但那个高个子却低下头承认了。
因为从出事现场到这儿，必须要经过那段泥泞的路。别人的车轮都是泥乎乎的，惟独他的车轮干干净净，一定是他发现车轮上有血迹，于是用水擦洗过自行车了。这样欲盖弥彰反而露出了马脚。聪明的王明敏锐地看出了这一破绽，分析了肇事者心理紧张必然销毁罪证这一弱点，轻而易举地破了案，抓住了肇事者，这也是他善于巧动脑筋的结果。
【迂回致胜法】
（一）
20世纪60年代初，有一种喷雾式的清洁剂——“处方四〇九”进入了美国家庭，并且久盛不衰。
有一天，想不到的事发生了，市场上出现了一次奇怪的“脱销”……
丹佛市许多家“处方四〇九”的分销店，常有顾客跑进来，急切地要买“处方四〇九”。这时，脸带笑容的售货员总是说：“真对不起，刚卖完。”
这种日用品的一时短缺，给许多顾客带来了不便，那些心急的家庭主妇更是抱怨不已。“处方四〇九”到底哪里去了呢？是厂家停止生产了呢，还是市场供不应求？
原来，这是经营“处方四〇九”的哈瑞尔公司放出的烟幕弹。这家公司得到的情报说，赫赫有名的波克特甘宝公司要向自己发动进攻了。
波克特甘宝公司经营家庭日用品已有100多年的历史，一向财大气粗，平日同行都对它敬畏三分。它发现哈瑞尔公司的“处方四〇九”大有赚头，就准备推出新试制的同类产品，把清洁剂市场夺过来。一场关系着哈瑞尔公司的生死存亡的竞争开始了。
哈瑞尔公司密切注视着对手的动静。当它知道波克特甘宝公司的“新奇”喷雾清洁剂试制成功，要把丹佛市作为“新奇”的第一个试验市场时，就通知丹佛市的全部分销店，不要再往货架上添货了，神不知鬼不觉地把“处方四〇九”撤离阵地。
“‘新奇’来了！”这消息在那些因买不到“处方四〇九”而烦恼的顾客中炸开了，他们都抱着应急的心理一拥而上，“试试看吧”，第一批“新奇”就这样被抢购一空，还“供不应求”呢！
波克特甘宝公司派出的测试小组喜出望外，被眼前的虚幻景象迷住了，马上通知总部：“新奇”大受欢迎，销量直线上升！
于是，“新奇”正式大批投入生产，准备发动席卷全国的攻势。
这时，哈瑞尔公司瞄准时机已到，快如闪电般地翻手杀出一招回马枪。
所有的哈瑞尔公司分销店，都贴出了醒目的广告——“特价出售”，推出一种特大包装的“处方四〇九”。其实是把两种大瓶装的“处方四〇九”捆在了一起，上面仅标价“一元四角八分”，这个价钱可算是便宜得诱人心动。
果然不出所料，顾客一窝蜂似的抢购一空。
精明的哈瑞尔公司算过一笔账，只要顾客买上这一次，就足可用上半年，也就是说，他们抢先垄断了半年的消费市场。
还蒙在鼓里的波克特甘宝公司登台了，“新奇”大批推向市场，可惜购买者寥寥，货积如山。
大笔投资似流水般花去了，连本也捞不回来，波克特甘宝公司大叹倒霉。过高的期望带来了更深的失望，波克特甘宝公司对“新奇”失去了信心，不久，“新奇”便从货架上消失了。
哈瑞尔公司所采用的方法叫做迂回致胜法。所谓迂回致胜法，就是不采取直接解决问题的方法，而是采取转一个弯来解决问题的方法。应该说，这也是人们惯常使用而且常能奏效的一种动脑方法。因为有些时候，若直截了当地要求对方答应你的某种要求，对方并不一定会答应，而假若你绕一个弯，让对方不能直接察觉你的真正意图，采取这种曲折的方法，对方反而会答应你的要求。
（二）
在使用这一方法时，要注意两点：
第一，在一般情况下，如果直截了当能够解决的问题，那么就不去采用这个方法。因为转一个弯，彼此双方都要在琢磨时花费时间和精力，完全没有必要。只有在必要之时，才用这种方法。
第二，迂回致胜法是难度较大的思维方法，如果不能随机应变，不肯多动脑筋，那么要掌握和使用好这一种方法是比较困难的。
请看下面一个事例：
“哪位钱包掉啦？”汽车拐上立交桥时，一个声音从后车厢传来。喊话的是一位西装笔挺、眉清目秀的小伙子。
“我的！是我的！”随着急促的声音，从座位上站起来一位年轻的姑娘。
“你的，里面有什么？”小伙子打量着局促不安的姑娘。
“20元钱，一张夜大听课证，一张借书证，还有……还有饭菜票。”
“噢，还是个爱学习的人啊！”声音酸溜溜的很不是味。
“好吧，业余大学生，”见姑娘不说话，小伙子递过钱包还给她，“我也不核对了，你交两毛钱‘猫腰费’就拿去。”
大庭广众之下，他竟敢如此戏弄姑娘，同车的人满以为姑娘会说什么，谁知她一言未发，随手丢出两毛钱，夺过钱包，转身奔向前门。她的脸红极了。
接过两毛钱，小伙子径直来到一位老年乘客面前，说：“大叔，物归原主吧！”“什么？”那乘客愣住了。这位青年解释说：“这是您刚才买票时掉的，那位姑娘只顾拾您掉的两毛钱了，却把自己的钱包掉啦。我以为她会还给您，没想到……哈哈……”
人们一下子明白了，好一个聪明宽厚的小伙子，他不是在戏弄姑娘，倒是在给那个姑娘留面子哪！
这个小伙子用的也是迂回致胜法。他没有直接批评那个姑娘，而是拐了一个弯。这样做，既能物归原主，做了好事，又照顾了姑娘的面子，同时达到了教育那位姑娘的目的，委婉曲折，真是妙极。可以看出，遇到这件事时，那个小伙子是动了脑筋的。
