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第102章 轻重甲第八十(1)

桓公曰:“轻重有数乎?”管子对曰:“轻重无数。物发而应之,闻声而乘之。故为国不能来天下之财,致天下之民,则国不可成。”桓公曰:“何谓来天下之财?”管子对曰:“昔者桀之时,女乐三万人,端噪晨乐闻于三衢,是无不服文绣衣裳者。伊尹以薄之游女工文绣纂组,一纯得粟百钟于桀之国。夫桀之国者,天子之国也。桀无天下忧,饰妇女钟鼓之乐,故伊尹得其粟而夺之流。此之谓来天下之财。”桓公曰:“何谓致天下之民?”管子对曰:“请使州有一掌①,里有积五窌,民无以与正籍者予之长假,死而不葬者予之长度②。饥者得食,寒者得衣,死者得葬,不资者得振,则天下之归我者若流水。此之谓致天下之民。故圣人善用非其有,使非其人,动言摇辞,万民可得而亲。”桓公曰:“善。”

恒公问管子曰:“夫汤以七十里之薄,兼桀之天下,其故何也?”管子对曰:“桀者,冬不为杠③,夏不束柎,以观冻溺。弛牝虎充市,以观其惊骇。至汤而不然。夷疏④而积粟,饥者食之,寒者衣之,不资者振之,天下归汤若流水。此桀之所以失其天下也。”桓公曰:“桀使汤得为是,其故何也?”管子曰:“女华者,桀之所爱也,汤事之以千金;曲逆者,桀之所善也,汤事之以千金。内则有女化之阴,外则有曲逆之阳,阴阳之议合,而得成其天子。此汤之阴谋也。”

[注释]

①掌:古时仓名。②长度:葬地。③杠:独木桥。④夷疏:收取蔬菜。夷,剪取。

[译文]

桓公说:“轻重之术有必定的规律吗?”管仲答复说:“轻重之术没有规律。事物萌发就要有所回应,听到声音就要有所利用。因此治理国家假如不能积聚天下的财富,不能招来天下的人民,那么国家就不能建立。”桓公说:“什么是聚集天下的财富?”管仲答复说:“以前夏桀统治时期,有女乐三万人,清晨在端门鼓乐嘈杂,在各条大路上都能听到,这些人无不穿着华美的衣服。伊尹因此让亳地无业的妇女专门从事刺绣和编织,一匹织物能够从夏桀那里换来百钟粮食。夏朝是天子之国。但夏桀不替天下忧劳,而只追逐女乐享乐,因此伊尹取得了他的粮食并掌控了商品的流通。这就叫做集聚天下的财富。”桓公说:“什么是招来天下的人民?”管仲答复说:“请在每个州设置一个粮仓,在每个里储藏五窖的存粮。对那种没有纳税能力的百姓供给长期借贷,对那种死后没有能力掩埋的百姓,供给安葬的地方。饥饿的人获得食物,寒冷的人获得衣服,死去的人获得安葬,穷困的人获得救济,那么天下人就会服从我们像流水一样。这就叫做招致天下的人民。因此,圣人善于利用不归属自己的财富,善于役使不归属自己的人民,一旦宣扬鼓动,发布命令,就能使万民顺服和亲近。”桓公说:“好。”

桓公问管仲说:“商汤只用七十里的‘薄’地,就吞并了桀的天下,其原因在哪呢?”管仲答复说:“桀不准百姓冬天在河上架桥,夏天在河里渡筏,以便看到人们受冻和受淹的情况。他把虎放在集市上,以便看到人们惊骇的情景。商汤则不是这样。储存粮食和蔬菜,对饥饿的人供应饭吃,对挨冻的人供应衣穿,对贫困的人提供救济,天下百姓归服商汤如流水,这就是夏桀失去天下的原因。”桓公说:“夏桀为什么导致商汤达到这种目的呢?”管仲说:“女华,是桀所偏爱的妃子,汤用千金去行贿她;曲逆,是桀所亲密的大臣,汤也用千金去行贿他。内部有女华的暗中帮组,外则有曲逆公开帮助,暗地与公开计议相结合,而汤得成其为天子。这是商汤的秘密策略。”

桓公曰:“轻重之数,国准之分,吾已得而闻之矣,请问用兵奈何?”管子对曰:“五战而至于兵。”桓公曰:“此若言何谓也?”管子对曰:“请战衡,战准,战流,战权,战势。此所谓五战而至于兵者也。”桓公曰:“善。”

桓公欲赏死事之后,曰:“吾国者,衢处之国①,馈食之都,虎狼之所栖也。今每战舆死扶伤。如孤,荼首②之孙,仰倳戟之寡,吾无由与之,为之奈何?”管子对曰:“吾国之豪家,迁封、食邑而居者,君章之以物则物重,不章以物则物轻;守之以物则物重,不守以物则物轻。故迁封、食邑、富商、蓄贾、积余、藏羡、跱③蓄之家,此吾国之豪也。故君请缟素而就士室,朝功臣、世家、迁封、食邑、积余、藏羡、踌蓄之家,曰:‘城肥致冲,无委致围。天下有虑,齐独不与其谋?子大夫有五谷菽粟者勿敢左右,请以平贾取之子。’与之定其券契之齿。釜之数,不得为侈龠④焉。困穷之民闻而籴之,釜无止,远近不推。国粟之贾坐长而匹十倍。君出四十倍之粟以振孤寡,收贫病,视独老穷而无子者;靡得相鬻而养之,勿使赴于沟浍之中。若此,则士争前战为颜行⑤,不偷而为用,舆死扶伤,死者过半。此何故也?士非好战而轻死,轻重之分使然也”

[注释]

①衢处之国:四面受敌的国家。②荼首:白发老人。③跱:通“庤”,贮备。④侈龠:偏多,偏少。⑤颜行:走在前面。

[译文]

桓公说:“轻重之术的办法,国家平准的区分,我已懂得了,请问如何用兵呢?”管仲答复说:“经过五个方面的战斗就能够学会用兵了。”桓公说:“这话是什么意思?”管仲答复说:“在均衡供求上作战,在调整物价上作战,在物资流转上作战,在均衡得失上作战,在运用形势上作战,这五个方面竞争胜利了,军事上也就积极了。”桓公说:“好。”

桓公准备抚恤阵亡将士的遗族,他说:“我国居在四通八达的位置,需要从别国运入粮食,又是山多田少,虎狼栖居之地。如今每次战争都会出现马革裹尸、伤者相携的状况。面临那些孤儿,白发老人的孙子、靠丈夫当兵生活的寡妇,我没有办法救济他们,该如何做?”管子答复说:“我国的豪门贵族:那些升官、封地而积蓄居奇的人们,国君若能约束他们的扩张,市场物价就会上升,若不加约束,物价就会降低。若能掌控他们的财物,物价就会上升,若不加约束,物价就会降低。由于这些达官贵人,富商蓄贾及家财万贯、积蓄居奇的望族,全是我们国家的富豪。因此,请国君穿上白色的丧服去往乡里的公署,招募那些功臣世家、达官贵人、家财万贯积蓄居奇的望族,告诉他们说:‘城墙薄弱就会被攻陷,国无存储就会被围困,天下都在为此担心,难道独有齐国不需担心吗?你们家中囤积的粮食都不可自由买卖,国家用平价向你们购进。’然后同他们各自订立合同,各家的存粮数量,不准任意夸大或缩小。这样,贫穷缺粮的百姓听到消息就会前来买粮,多买少买,接连不断,远路近路不请自来。国内的粮价因此上升四十倍。君主拿出粮价上升的收入来救济孤儿寡妇,收养贫病百姓,照看贫穷无子的孤老,使他们不至于卖身为奴而得到奉养,不让他们因贫苦而死于沟壑。假如做到这样,战士们就会在战场上奋勇争先,冲锋陷阵,绝无苟且偷生,乐于为国效力。他们为何在死伤过半的情况下仍不惜献身呢?战士们不是生来好战而不吝惜生命,这是推行轻重之术的必然结果。”

桓公曰:“皮、干①、筋、角之征甚重。重籍于民而贵市之皮、干、筋、角,非为国之数也。”管子对曰:“请以令高杠罙池,使东西不相睹,南北不相见。”桓公曰:“诺。”行事期年,而皮、干、筋、角之征去分,民之藉去分。桓公召管子而问曰:“此何故也?”管子对曰:“杠池平之时,夫妻服簟,轻至百里。今高杠柴池,东西南北不相睹,天酸然雨,十人之力不能上;广泽遇雨,十人之力不可得而恃。夫舍牛马之力无所因,牛马绝罢,而相继死其所者相望。皮、干、筋、角徒予人而莫之取,牛马之贾必坐长而百倍。天下闻之,必离其牛马,而归齐若流。故高杠柴池,所以致天下之牛马而损民之籍也。《道若秘》云:物之所牛,不若其所聚。’”

桓公曰:“弓弩多匡移者,而重籍于民,奉缮工,而使弓弩多匡移者,其故何也?”管子对曰:“鹅骛之舍近,鹍鸡、鹄、之通远。鹄鹍之所在②,君请式璧而聘之。”桓公曰:“诺。”行事期年,而上无阙者,前无趋人。三月解,弓弩无匡移者。召管子而问曰:“此何故也?”管子对曰:“鹄鹍之所在,君式璧而聘之,菹泽之民闻之,越平而射远,非十钧之弩不能中鹍鸡、鹄、。彼十钧之弩,不得擏③不能自正。故三月解,而弓弩无匡者,此何故也?以其家习其所也。”

[注释]

①干:胁骨。②鹄鹍之所在:指射得天鹅、鹍鸡的人。③擏:矫正弓身的古代器械。

[译文]

桓公说:“皮、干、筋、角的税收太重了。由于加重了对百姓的税收,从而使市场上这些物资的价格上升,这不是管理国家的方法。”管仲答复说:“请下令修建高桥深池,使人在桥东望不到桥西,在桥南望不到桥北。”桓公说:“好。”推行一年后,皮、干、筋、角的税收减少了若干分,对人民的税收也减少了若干分。桓公召唤管仲询问说:“这是为什么呢?”管仲答复说:“桥池平整的时候,夫妻两人拉车,很轻易走百里路。现在修建高桥深池,东西南北的行人互相看不见,一旦天下小雨,尽管十个人的力量也不能把车推到桥上;洼地遇雨,尽管十个人的力量也不起作用。除了依赖牛马的力量,就没有其他的办法了,牛马疲倦不堪,陆续累死在路上。这些牛马的皮、干、筋、角白送给人,都无人要。这样牛马的价格一定会上升百倍。其他地区听到了这个消息,必定会像流水一样把牛马赶到齐国来销售。因此,高架桥而深挖池,这是用来招致天下的牛马而减轻人民负担的办法。就像《道若秘》所说:‘进行财物的生产,还比不上进行财物的积聚。’”

桓公说:“弓弩中很多弯曲不能用的,只能增加对百姓的征税,来奉养这些修建的工匠,而使弓弩弯曲不能用的原因是什么呢?”管仲答复说:“鹅、鸭飞得很低,但是鹍鸡、天鹅和鸨鸟飞得很高。针对专门射杀天鹅、鹍鸡的人家,国君要使用玉璧去询问他们。”桓公说:“好。”一年之后,修建的工匠不再缺少,弓箭也不会乱伤旁人了。三个月解开弓衣,弓弩也没有弯曲不能用的了。桓公召见管仲查问说:“这是为什么呢?”管仲答复说:“针对射杀天鹅、鹍鸡的人家,您使用玉璧去询问,这样住在水草丰茂的沼泽地的人民听说之后,都要舍近求远,向高空射猎,假如没有三百斤拉力的硬弓是不可能射中鹍鸡、天鹅和鸨鸟的。但是那些三百斤拉力的硬弓,如不使用校正弓的擏就不会准直的。因此,三个月后解开弓衣,弓弩没有弯曲不能用的,为什么呢?原因就在于猎户的人家已经精通了这项技术。”

桓公曰:“寡人欲藉于室屋。”管子对曰:“不可,是毁成也。”“欲藉于万民。”管子曰:“不可,是隐情也。”“欲藉于六畜。”管子对曰:“不可,是杀生也。”“欲藉于树木。”管子对曰:“不可,是伐生也。”“然则寡人安藉而可?”管子对曰:“君请藉于鬼神。”桓公忽然作色曰:“万民、室屋、六畜、树木且不可得藉,鬼神乃可得而藉夫?”管子对曰:“厌宜乘势①,事之利得也;计议因权,事之囿大也。王者乘势,圣人乘幼,与物皆宜。”桓公曰:“行事奈何?”管子对曰:“昔尧之五吏无所食,君请立五厉之祭,祭尧之五吏。春献兰,秋敛落;原鱼以为脯,鲵以为殽,若此,则泽鱼之正伯倍异日,则无屋粟邦布之藉。此之谓设之以祈祥,推之以礼义也。然则自足,何求于民也?”

桓公曰:“天下之国,莫强于越。今寡人欲北举事孤竹、离枝,恐越人之至,为此有道乎?”管子对曰:“君请遏原流,大夫立沼池,令以矩游②为乐。则越人安敢至?”桓公曰:“行事奈何?”管子对曰:“请以令隐三川③,立员都,立大舟之都。大舟之都,有深渊,垒十仞。令曰:‘能游者赐千金。’未能用金千,齐民之游水,不避吴越。”桓公终北举事于孤竹、离枝,越人果至,隐曲菑以水齐④。管子有扶身之士五万人以待,战于曲菑,大败越人。此之谓水豫。

齐之北泽烧,火光照堂下。管子入贺桓公曰:“吾田野辟,农夫必有百倍之利矣。”是岁租税九月而具,粟又美。桓公召管子而问曰:“此何故也?”管子对曰:“万乘之国,千乘之国,不能无薪而炊。今北泽烧,莫之续,则是农夫得居装而卖其薪荛,一束十倍。则春有以倳耜⑤,夏有以决芸。此租税所以九月而具也。”

[注释]

①厌宜乘势:因时制宜。②矩游:跳水与游水。③隐三川:筑坝堵住三江。④隐曲菑以水齐:筑堤壅曲菑之水以灌齐都。⑤倳耜:锄草。

[译文]

桓公说:“我想要收缴房屋税。”管仲答复说:“不行,这相当于毁坏房屋。”桓公说:“我想要收缴人口税。”管仲答复说:“不行,这等于压制人们的情欲。”桓公说:“我想要收缴牲畜税。”管仲答复说:“不行,这相当于屠宰幼畜。”桓公说:“我想要收缴树木税。”管仲答复说:“不行,这相当于砍伐幼树。”“那么,我能够向什么收税呢?”管仲答复说:“国君能够向鬼神征税。”桓公愤怒地说:“人口、房屋、牲畜、树木况且不可以征税,鬼神怎么能够征税呢?”管仲答复说:“行事适宜,乘势利导,办事就能够得到好处;深思熟虑,应用权术,办事就能够得到帮助。王者善于应用时势,圣人善于应用幽灵,使万事无不适合。”桓公说:“如何做呢?”管仲答复说:“以前尧有五个功臣没有人祭奠,国君设置五个死者的祭奠,让人们来祭奠这五个功臣。春天献上兰花,秋天供上粮食,用生鱼做成鱼干,用小鱼做成菜肴当作祭品。这样,鱼税的征收能够比之前增加百倍,那么就不用收缴不耕地的罚款和人口税了。这就称为既设置了鬼神的祭祀,又实行了礼义教化。尽管财政已经充足,又为何向百姓征收呢?”

桓公问:“天下各国,没有比越国更强的。现在我想向北征伐孤竹、离枝,又怕越人从背后攻来,对此有什么办法应对吗?”管子答复说:“请君主隔断原山的水流,让大夫建筑大水池,使百姓把在水中跳跃游泳当作乐趣,这样越人为何还敢来呢?”桓公问:“该如何做呢?”管子答复说:“请下令堵塞三条河川,建立起圆形的水池和能通大船的湖泊。通行大船的湖泊深度要深于十仞。再下令:‘能游水的奖赏十金。’还没到用去千金,齐国百姓的游水技能就根本不比吴越人差了。”桓公最终率兵北伐孤竹、离枝,而越人真的从背后袭来,并阻塞曲菑之水来灌淹齐国。管子已备有擅长游水的兵士五万人,在曲菑以逸待劳,最终大败越人。这就叫水战的准备。

齐国北部的沼泽因打猎而发火,火光直照到朝堂之下。管子拜见桓公祝贺说:“我国的田地得到开垦,农夫必然会得百倍的财利。”这一年的租税九月就上交齐备,粮食又获丰产。桓公召唤管子问他说:“这是为什么呢?”管子答复说:“不管是万乘之国,还是千乘之国,做饭不可不烧柴草。今年北部沼泽发火,做饭用柴连续不上,这样农夫就能聚集柴草拿去出卖,一捆柴草可上涨十倍。因此农夫春天就有能力耕好地,夏天就有能力锄好草。这就是租税九个月交纳齐全的原因。”

桓公忧北郭民之贫,召管子而问曰:“北郭者,尽屦缕之甿①也,以唐园为本利,为此有道乎?”管子对曰:“请以令:禁百钟之家不得事鞽②,千钟之家不得为唐园,去市三百步者不得树葵菜。若此,则空闲有以相给资,则北郭之田甿有所雠。其手搔之功,唐园之利,故有十倍之利。”

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