【原文】
孙子曰：凡处军相敌①：绝山依谷②，视生处高③，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内④，令半济而击之，利；欲战者，无附⑤于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽⑥，惟亟去⑦无留。若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，而右背高，前死后生⑧，此处平陆之军也，凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴；养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫至；欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、葭苇⑨、山林、翳荟⑩者，必谨覆索之紒紜矠，此伏奸之所处也。
敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。
众树动者，来也；众草多障者，疑也。鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，薪来也；少而往来者，营军也。
辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，朝也；半进半退者，诱也。
杖而立者，饥也；汲役先饮者，渴也；见利而不进者，劳也。鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬，不返其舍者，穷寇也。谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也。来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
【注释】
①处军相敌：处，安置，部署。处军，行军作战中军队在各种地形上的处置要领。相，观察。
②绝山依谷：绝，度也。
③视生处高：居高向阳。视生，向阳的意思。
④水内：应为水讷，今言河流弯曲处或水北为讷。
⑤附：靠近。
⑥绝斥泽：指通过盐碱沼泽地带。斥，盐碱地。
⑦惟亟去：应该迅速离开。惟，宜。亟（jí急），急。
⑧前死后生：前低后高。死：低。生：高。《淮南子·地形训》中“高者为生，下者为死”。
⑨潢井、葭苇：指长满芦苇及水草的低洼地带。
⑩山林、翳荟：翳荟（yīhuì）草木长得很茂盛。
必谨覆索之：必须仔细、反复搜索。覆，通“复”，反复。
条达：指尘土分散而细长。
军无悬（fǒu否）：同缶，指军队收拾炊具，决一死战。
谆谆翕翕：将帅与部众言谈情状。
委谢：委，托、借；谢，告。敌方托词派人来谈判。
武进：恃勇轻进，即冒进的意思。
无虑而易敌：无深谋远虑又轻敌妄动。
亲附：新近依附。
令之以文，齐之以武：文，这里指政治、道义；武，这里指军纪、军法。全句为以政治道义来教育士兵，用军纪来统一步调。
素行：指平素认真施行。素，平素，一贯。
相得：相投合，即相互信任的意思。
【译文】
孙子说：凡军队行军作战和战场观察判断敌情时，要注意以下几个原则：通过山地时，要靠近有水草的谷地；驻扎时，要选择山地，使前面视界开阔。如果敌人占据高地，不要仰攻。这是在山地行军作战的原则。横渡江河，要在离江河稍远的地方驻扎；如果敌人渡水来进攻，不要在水中迎击，让他渡过一半时去攻击他，这样有利；如果要跟敌军决战，不要靠近水边列阵；沿江河驻扎军队也应驻在高处，使前面视野开阔；不要在敌军下游驻扎或布阵。这些是在江河地带行军作战的原则。通过盐碱沼泽地带，要迅速离开，不宜逗留；如果在盐碱沼泽地带与敌军遭遇，那就必须靠近水草、背靠树林，这是在盐碱沼泽地带行军作战的原则。在平原地带驻军，要选择地势平坦的地方，主要是翼侧和后方应依托高地，前低后高，这是在平原地带行军作战的原则。以上四种“处军”原则的好处，是黄帝所以能战胜“四帝”的重要原因。
大凡驻军，总是喜好干燥的高地而厌恶潮湿低洼的地方；要求向阳，回避阴湿，接近水草，保持供应，驻扎高处，这样军队中没有各种疾病，也就是胜利的保证了。丘陵、堤防驻军，必须驻扎在向阳的一面，并且要把主要翼侧和后方依托着它。这些对于用兵有利的措施是利用地形作为辅助条件的。河流上游下暴雨，看到水沫冲来，如果要徒涉通过，应等待水势平稳以后再渡。凡是遇到“绝涧”、“天井”、“天牢”、“天罗”、“天陷”、“天隙”等地形，必须迅速避开而不要靠近。我远离它，要敌军去接近它；我面向它，让敌军去背靠它。军队在悬崖绝壁的隘路、湖沼、芦苇丛生的低洼地、草木繁茂的山林地区行动，必须仔细反复地搜索，因为这些都是容易隐藏伏兵和奸细的地方。
敌军离我很近而仍保持安静的，是倚仗他占据险要的地形；敌军离我很远而又来挑战的，是企图诱我前进；敌军之所以不居险要而居平地，定有他的好处和用意。
树林里很多树木摇动的，是敌军向我袭来；在草丛中设有许多遮蔽物的，是敌人企图迷惑我；群鸟突然飞起，是下面有伏兵；走兽到处跑，是敌人大举来袭；飞尘高而尖的，是敌军战车向我开来；飞尘低而广的，是敌军步卒向我奔来；飞尘疏散而细长的，是敌人在打柴；飞尘少而时起时落的，是敌人正在扎营。
敌方的使者言辞谦卑而实际上又加紧战备的，是要向我进攻；敌方使者言词强硬而军队又向我进逼的，是准备撤退；敌战车先出并占据翼侧的，是布列阵势；没有预先约定而突然来请求议和的，其中必有阴谋；敌军急速奔走并摆开兵车列阵的，是期求与我决战；敌军半进半退的，是企图引诱我军。
敌兵倚着兵器而站立的，是饥饿缺粮的表现；敌兵打水而急于先饮的，是干渴缺水的表现；敌人见利而不前进的，是由于疲劳过度。敌方营寨上有飞鸟停集的，说明下面是空营；敌营夜间有人惊呼的，说明敌军心里恐惧；敌军纷扰无秩序的，是其将帅没有威严；敌营旗帜摇动而不整齐的，是其阵形已经混乱；敌军官吏急躁易怒，是敌军过度困倦。敌人用粮食喂马，杀牲口吃，收起炊具，不返回营寨的，是准备拼命突围的“穷寇”；低声下气同部下讲话的，是敌将失去人心；一再奖励士卒的，是敌军没有办法；一再重罚部属的，是敌军陷于困境；将帅先对士卒凶暴最后又害怕部下的，是最不精明的将领。敌人借故派使者来谈判，措词委婉态度谦和的，是想休兵息战。敌军盛怒前来，但久不接战，又不离去，必须谨慎地观察其意图。
打仗不在于兵力愈多愈好，只要不轻敌冒进，并能集中兵力，判明敌情，也就足以战胜敌人了。那种无深谋远虑而又轻敌的人，势必成为敌人的俘虏。
将帅在士卒尚未亲近依附时，就贸然处罚士卒，士卒一定会不服，不服就很难使用。如果士卒对将帅已经亲近依附，仍不执行军纪军法，这样的军队也不能用来作战。所以，要用“文”的手段，即用政治道义教育士卒；用武的方法，即用军纪、军法来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。平素能认真贯彻命令、教育士卒，士卒就能养成服从的习惯；平素不认真贯彻命令，不教育士卒，士卒就会养成不服从的习惯。平素能认真执行命令，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。
【浅析】
本篇以“行军”为名，论述了在不同地理条件下行军与处军及观察判断敌情等问题。敌我双方都必然在一定的空间中活动，由于所处地形——山、河、泽等地理条件的不同，所采取的作战方案也不同。
本篇讲了四种地形（山地、江河、沼泽、平原）的处军方法，又提出了各种复杂地形在军事上如何为己所用，又如何防止对方利用。正如孙子所说“兵之利，地之助也”，地理条件与战争的关系十分密切，而我们研究地理环境的目的就在于趋利避害，从而取得战争的胜利。
敌人常借助各种地形来隐藏自己，这时就需要独具慧眼，察微知著。文中，孙子提出了三十多种“相敌”之法。“用师之本，在知敌情。”只有透过迷乱的表象，看到敌人真正的意图，才可能“举军必胜”。这里孙子还根据以往的经验提出了“兵非贵益多”，举兵应“谨覆索之”，不可冒进等观点。
另外，本篇还讲到了将领“任人”、“取人”的问题。在治上，孙子提倡“令之以文，齐之以武”的“文武”兼备、刑赏并重的原则。而且文与武，恩与威应当结合，缺一不可。苏东坡曾说“威与信并行，德与法相济”，就是指这个道理。
这种用人的观念在当时就已难能可贵，至今有许多管理思想都是由它发展出来的。
·计谋例说与应用
原文：“众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也……”
译文：树林里很多树木摇动的，是敌军向我袭来；在草丛中有许多遮蔽物的，是敌人想要疑惑我；群鸟飞起，是下面有伏兵……
注：此谋“察微知著”，非兵法中原文，笔者括之。
《孙子兵法》与军事——波斯猫与邮票
第二次世界大战期间，德、法两军形成对峙，双方都企图找到对方的指挥所，给以毁灭性的打击，以夺取作战的主动权。
一天，一名德军作战参谋用望远镜搜索法军阵地，企图发现些什么。作战参谋缓缓地把望远镜对准了一片坟地，忽然发现一个坟头上蹲着一只可爱的波斯猫，懒洋洋地在坟头上晒太阳。参谋欣喜若狂，但他只是将狂喜埋在心底，仍然一动不动地观察，一直到波斯猫消失。
一连四天，作战参谋不动声色地用望远镜对准那片坟地。他发现：波斯猫每天都在8～9时出现在坟地上晒太阳，过了9时，波斯猫就消失得无影无踪。作战参谋得出结论：坟地附近的地下隐蔽着法军的指挥部。
参谋的理由是：1.这只可爱的波斯猫绝非一般村民家中的宠物，它的主人必定不是等闲之辈。很可能是一位高级军官。因为中、下级军官是不允许也不可能携带这一类宠物的；2.坟地附近没有村庄，波斯猫能到哪里去呢？只能是去地下隐蔽部，它的主人就在那里。
作战参谋将他的发现和判断报告给了指挥部，德军指挥部立刻集中了六个炮兵营向坟地一带进行了地毯式轰击——德军参谋的判断完全正确，法军的旅指挥部正设在那里。在铺天盖地的炮火下，法军旅指挥部的高级指挥官和士兵还没查明是怎么回事儿，就全部葬身炮火之中。这一切，仅仅因为一只可爱的波斯猫。
法国抵抗部队的炮兵排长腓里对新婚不久的妻子瑞拉十分眷恋，每天都要给妻子写上一封情意绵绵的信。但是，腓里告诫妻子：千万不要把他的行踪告诉给别人，因为敌人的间谍是无孔不入的。
瑞拉有一位女友，名叫妮莎。腓里随部队出发后，妮莎一有空就来陪伴瑞拉，俩人形如亲姐妹，天南海北，无所不谈。瑞拉把腓里的话记在心中，即使是谈起腓里来也从不吐露腓里的行踪。
妮莎是位集邮爱好者，她把自己积攒的邮票带到瑞拉家中，请瑞拉品评。瑞拉从未见过那么多形形色色的漂亮邮票，赞不绝口。妮莎是个善解人意的人，见瑞拉喜欢，就送给了瑞拉一些邮票。渐渐地，瑞拉也开始喜欢起集邮来。她把腓里寄来的信一封封找出来，小心地裁下信封上的邮票，一张张地放在集邮册中。妮莎观看后，着实夸奖了瑞拉一番。
从此，瑞拉对丈夫的来信更加期盼，因为丈夫的来信不但送来温情蜜意的问候，还给她的集邮册增加了一枚邮票。但是，突然间，腓里的信中断了，一连好多天，一封信也没有来，令瑞拉难过的是，妮莎也不再来看望她、陪伴她了，瑞拉好不孤独。
终于，有一天，腓里又来信了。瑞拉急忙撕开信封——那是一封没有写完的信，而且，信纸上还带有斑斑血迹。信上写道：
“……真是活见鬼了，最近半个月以来，不论我们转移到什么地方，德国人的炮弹就像长了眼睛似的能够找到我们。我们的损失很大，我也负了重伤，现在……”
瑞拉被突然来到的打击击倒了。不知过了多久，她从昏厥中醒来，一眼看到了掉在地上的信、信封、信封上的邮票。
瑞拉猛地坐起来，拾起信封，失声惊叫：“上帝啊……”
信封邮票上清楚地印着腓里发信时所在地邮局的邮戳。
瑞拉一切都明白了。
【活学活用】“泄密”是保密方努力避免的。然而，除了人为故意外，秘密的泄露往往是通过人们经常忽视的又习以为常的不被人注意的一些小事上而发生的。建国初期，我国大庆油田的开采位置是对外保密的。然而，一个体现工人阶级艰苦奋斗精神的新闻图片，被国外判断出大庆油田的位置。工人身穿棉袄说明地理位置在东北的黑龙江，人拉肩扛说明是离火车站不远的大庆。
《孙子兵法》与政治——乒乓外交
1971年4月6日，在日本名古屋举行的世界乒乓球锦标赛接近尾声的时候，中国乒乓球队邀请美国乒乓球队访问中国。中国的邀请既是为了促进两国运动员之间的友谊，也是向美国做出一个重要的政治姿态。正如《时代》杂志社所说的：“‘乒’一声全世界都听到了。”中国开始了乒乓外交。
这一小小的举动，立即引起了美国政府的重视。按美国总统尼克松的话说：“这个消息使我又惊又喜。我从未料到对华的主动行动会以乒乓球队访问的形式得以实现。”
当天晚上，尼克松召开了国家安全委员会特别会议。他让基辛格就对华新政策作了一个概述，会上大多数成员都欢迎总统对中国采取主动的做法。
中国方面做出了积极的响应，很快发给几名西方记者签证以采访球队在华的访问。4月10日，9位美国乒乓球运动员、4位乒协人员、2名家属和得到签证的3名记者走过了香港通向中国的罗湖桥，他们是1949年共产党胜利以来进入这个文明古国的第一个正式的美国代表团。
这批美国客人受到了中国方面热情的款待。由于他们除了体育访问以外还肩负着一项外交行动的特殊使命，很快受到了周恩来总理的接见。4月14日，周总理在人民大会堂接见这批美国客人并作了讲话。他说：“你们为中美两国人民的关系揭开了新的篇章，我相信，我们友谊的这个新开端必将受到两国大多数人民的支持。”他颇有风度地停了一下，然后亲切地问道：“难道你们不同意我的话吗？”美国客人爆发出一阵掌声，他们当场回请中国乒乓球队访问美国，这个邀请马上被接受了。
尼克松与基辛格始料未及，中国方面打开与美国关系的大门如此之快，但他们也很快做出及时反应。就在周总理讲话后不到几小时，白宫宣布放松美国对中华人民共和国实行了21年的贸易禁运；放宽对中华人民共和国的货币和航运管制；对愿意访问美国的中国人可以尽快发给签证。在这以后的两个星期，尼克松又连续发出许多信号，表示美国准备同中国和解。
以后，经过美国家安全事务助理基辛格博士的进一步穿针引线，中美双方于1971年7月15日晚上7点30分同时宣布：周恩来总理代表中华人民共和国政府邀请美国总统尼克松于1972年访问中国，尼克松总统愉快地接受了这一邀请。
小小银球终于撞开了中美之间关闭了23年之久的大门，一个新时代开始了。
【活学活用】在外交领域，注重细节是非常重要的，政治家通过敏锐的洞察力和判断力，调整着国与国之间的关系和世界大的格局。有时一句话、一个词语都将影响国与国之间的关系。所以，注重细节在外交中可以解决大的问题。
《孙子兵法》与经济——一条信息，百万利润
美国企业家，亚默尔公司的创始人菲力普·亚默尔具有惊人的敏锐目光。
美国南北战争快要结束时，市面上的猪肉价格十分昂贵。亚默尔深知：这都是战争造成的，一旦战争结束，肉价就会猛跌。亚默尔有读报的习惯，一天，他拿起一份当天的报纸，看到了一则极普通的新闻报道：一个神父在南军李将军的管区遇到一群儿童，他们是李将军下属军官的孩子。孩子们抱怨说：他们已有好些天没有吃到面包了，父亲带回来的马肉很难下咽。亚默尔立即得出如下判断：李将军已到了宰杀战马充饥的境地，战争不会再打下去了。
亚默尔立即与当地销售商签订了以较低的价格售出一批猪肉的销售合同，条件是：付货时间推迟几天。
果然，战争迅速结束了，猪肉的价格暴跌，亚默尔从这笔交易中轻松地赚了100万元。
1875年春天，亚默尔又从报纸上看到一则消息：墨西哥发生疑似瘟疫的病例。亚默尔正在经营肉类生意，他想：“倘若真的是瘟疫，临近墨西哥的加利福尼亚州和德克萨斯州将会成为瘟疫的传染源，而这两个州是全美国肉类的主要供应点。”亚默尔毫不迟疑地带领家庭医生到了墨西哥，确证了瘟疫的真实性，回到美国，倾力买下全加州和德州的生猪和肉牛，把它们赶到美国的东部。
不久，墨西哥的瘟疫向美国袭来，美国政府下令关闭加州和德州的肉类市场，不许这两个州的一切食品外运，以免波及全美国，顿时，全美国的市场上，猪肉、牛肉价格暴涨。
短短几个月，亚默尔就赚了900万美元。
【活学活用】现代商战中，市场纷繁复杂，信息瞬息万变。如何甄别这么多形形色色的信息并加以利用或摈弃，这的确需要企业家要有敏锐的预见力、洞察力和判断力。当然，通过一些细微的蛛丝马迹来做出一项重大的商业决策，必须是在对市场有充分了解的基础上才能做出准确的判断。
亚默尔不但心细，而且善于判断、分析。因此，一条普通的信息在他的眼里变成了价值百万的信息黄金。
《孙子兵法》与处世——太守察微知著巧判案
西汉宣帝时，颖川郡出了个新鲜事：两个女人为了争夺一个男婴，打了很长时间的官司而没有结果，弄得满城风雨。
这二人是本地一有钱大户人家的妯娌俩，两家住在一起。说来也巧，两个女人同时怀了身孕，可临产时，一人伤了胎，一人生了个胖小子。伤了胎的又嫉妒、又着急，干脆偷走了人家的亲骨肉。被偷的岂能答应，拼死拼活地要夺回来，兄弟二人也成了冤家对头。官司打得死去活来，几上几下，州郡都不敢轻易判决。争夺的是活生生的孩子，而不是财物，弄不好要出人命的。
黄霸接任颖川太守，听了这桩新奇事，马上召来两家审理。大家听说新来的太守放出话来，要快刀斩乱麻，当堂处理这个积久未决的疑案，都围到衙门口看热闹，他们叽叽喳喳议论着，猜不透太守有什么妙计。
升堂了，没有按照惯常的那套程序。黄霸不审不问，只是让个衙役抱着那孩子在大堂中央站定，两个女人分立两旁，距孩子有几十步远。然后，太守黄霸告诉她们，号令一下就去抢孩子，谁抢到谁抱走。
众人一听，心里都骂这个太守太荒唐，把孩子的性命当儿戏，这般草率了结，天底下竟有这种糊涂昏愦的太守，真让人心冷。
随着太守的一声令下，两个女人没命似地扑了上去，同时抓住了孩子，一个拽住双腿，一个拉住胳膊。孩子又疼又怕，尖声哭叫着。周围的人心都揪得紧紧的，这么一抢，孩子岂不要没命了。还好，弟媳妇先松开手，“哇”地一声抱头痛哭。嫂子抢到了孩子，紧紧地搂在怀里，以为这个孩子归了自己，心中暗自庆幸。
谁想黄霸当堂判定，孩子为弟媳亲生，儿归其母，不许他人节外生枝。
兄嫂不服，还要狡辩。黄霸恼怒，他说：“孩子乃亲生骨肉，做母亲的怎忍心死力抢夺，伤其筋骨。看你方才一力拼抢，不肯罢手，置小儿性命于不顾，天下岂有这种亲生母亲！母子亲情，本自天性，安可作伪？”一段话说得众人点头称赞，说得兄嫂二人理屈词穷，无地自容，只得老老实实承认了过错，向弟弟、弟媳赔情认罪。
【活学活用】事物总是有它自己特殊的内在规律。无论外表怎样纷乱，怎样令人不可思议，但只要细致入微地观察，找出它内在规律性，总有解决它的办法。“糖打哪甜，醋打哪酸”，只要我们上心，自会找到答案。
原文：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。”
译文：要用政治、道义这样“文”的手段来教育士兵；用军纪、军法这种“武”的手段来统一军队。这样的军队，打起仗来就必定胜利。
《孙子兵法》与军事——巴顿将军的“文武之道”
乔治·史密斯·巴顿是第二次世界大战中美军的杰出将领、陆军四星上将。
巴顿治军甚严，但他同时又十分体恤和关怀自己的下属。巴顿了解官兵对家属信件的关心，为此，部队专设了一辆邮递专车，总是及时地把邮件送到每一名官兵手中。巴顿对于部队的伙食、换季服装、健康状况总要亲自过问。他曾给全军将士写过一封私信，内容是谈如何预防和治疗一种叫做“堑壕足”的疾病。巴顿总是喜欢在白天上前线视察，他说：“应该让士兵们经常看到指挥官奔赴前线，而不要让他们看见他在撤回后方。”
1944年9月，美军统帅部命令巴顿的第3集团军向法兰克福挺进，但德国人已在他前面布下了63个师，其中有15个装甲师和装甲步兵师，并且利用法国人遗留下来的边境要塞和马其诺防线作为自己的防御战线，进攻是异常艰难的。
9月5日，第3集团军的进攻严重受挫。3天后，德军突然发起反攻，激战半天多，才被遏制住。双方的拉锯战打了半个多月。9月30日，希耶河以东的第12军第35师在德军一个军的兵力攻击下，阵地岌岌可危，师长请求将部队撤到希耶河西。巴顿大发雷霆，坐上轻型飞机冒着枪林弹雨飞抵第12军司令部，宣布取消撤退命令：“第35师必须与阵地共存亡，不能后退半步！”下完命令，巴顿又急速赶到第6装甲司令部，亲自组织部队发起反攻。结果，第35师不仅保住了阵地，还向前推进了5英里。
进入10月份，天气一天比一天冷，由于美军的兵力有限，德军火力猛烈，美军官兵只好在凄风苦雨中坚守阵地。部队中，非战斗性减员大增，厌战、思乡、士气不振，如瘟疫一般在各部队中蔓延。但是，巴顿的第3集团军是个例外——10月下旬，巴顿的外甥因公来到第3集团军，他所遇到的每一个人都保持着一种“标准的军人状态”：胡子刮得溜光，头戴钢盔，系领带，打绑腿，皮靴擦得亮铮铮的。
11月份后，天空连降暴雨，面对美军的进攻，德军利用坚固的工事和暴雨造成的有利形势顽强抵抗，但巴顿仍以不屈不挠的精神指挥第3集团军攻克了德军最坚固的要塞——梅斯。在军事史上，从1301年以来，梅斯要塞是首次被人以强攻手段占领的。此后，巴顿战胜了恶劣的气候和复杂的地形，迫使德军从摩泽尔河、尼德河、萨尔河的防御阵地后撤。
11月25日，巴顿将军在梅斯城检阅了攻占梅斯城的英雄部队。一个多月以来，巴顿的第3集团军解放了873座城镇，打死打伤德军8.8万人，俘敌3万多人，而第3集团军只伤亡2.3万人。
【活学活用】军人就要有军人的样子。站如松，坐如钟。否则歪戴帽子敞着怀，想正派也正派不起来，如何能保证打胜仗因此，严格的军风、军纪配以强大的思想觉悟教育，是军队士气和战斗力、凝聚力的基础和打得赢的保障。
《孙子兵法》与政治——昭君出塞
西汉时期，匈奴人的力量相对强大，对汉朝的国防安全构成了极大的威胁。经汉武帝对匈奴的不断征战，匈奴受到沉重打击，但其余部仍是一股不可小看的力量。
为了进一步巩固国防安全，汉宣帝派赵充国等五路大军15万人，联合乌孙夹攻匈奴。这次战争取得很大成功，匈奴被杀死好几万人，牲畜损失了几十万头。经过这次打击，匈奴更加衰弱了，以后匈奴又发生分裂，分为东、西两匈奴。东匈奴迫于汉朝的强大，向汉朝臣服。汉朝为了维护边防的安定，安抚东匈奴，对他们优礼有加。虽然东匈奴已向汉朝称臣了，但汉朝在礼节上还把他当作对等国看待，高于其他藩属国和刘姓诸王，不仅给予丰厚的赏赐，还安置他们在边塞附近居住，派汉军护卫并供给粮食。在这种形势下，同东匈奴不和的西匈奴也派使者奉献礼品，汉王朝虽也接待，但比对东匈奴要差一些。经过汉王朝的支援，东匈奴逐渐恢复发展，势力渐盛，局势逐渐安定下来。汉元帝时，汉朝又派兵联合西域诸国攻打西匈奴，迫使西匈奴不得不再次西迁。东匈奴对汉朝攻打西匈奴，消灭自己的死对头，既高兴，又惧怕，遂决心进一步向汉朝靠拢。汉元帝时，东匈奴又到汉朝朝拜，并提出愿和汉室通婚结为亲戚。汉元帝恩准，让王昭君出嫁。
王昭君当时为汉宫的一名宫女，她深明大义、知书达礼。当她得知匈奴前来和亲的消息后，决心为汉和匈奴的民族和解做贡献，主动要求远嫁匈奴。王昭君是以公主身份出嫁的。汉朝为了显示对东匈奴的恩宠，让王昭君在出嫁时带去了丰厚的嫁妆。
王昭君出嫁匈奴，进一步密切了两族人民的友好往来。这不仅使匈奴得到了安全，汉王朝边境上也是牛羊遍野，百姓乐业，几十年再也没有互相征战之事。
王昭君出嫁后，匈奴非常感激，上书汉朝表示愿意承担为汉王朝守边的任务，建议撤除汉王朝边塞防守吏卒，以减轻汉民的徭役负担。汉朝廷认为：国家考虑边事应长远计议，居安思危，不应自毁长城，授人以柄。于是汉朝对东匈奴表示感谢，在继续加强友好往来的同时，继续在边境地区驻扎军队。
汉朝就这样在以武力为后盾的情况下，积极发展同匈奴的友好关系，终于换来了边境地区长久的安定和平，保障了自己的安全。
【活学活用】俗话说，打个巴掌给个红枣。恩威并施是古今中外政治斗争的惯用手段。21世纪初，美国以反恐为由占领中亚小国阿富汗就是采用一手拿棍子，一手拿糖果的办法。在打击塔利班的同时又向阿富汗国内提供了大量的物资援助，以减轻阿富汗国内的反美情绪。名为反恐，实为铲除异己。
《孙子兵法》与经济——企业家奥尔森
肯尼斯·奥尔森是美国数据设备公司的创始人、总经理兼董事长。美国《幸福》杂志称他为“美国企业史上最成功的企业家”。
奥尔森工作严谨，对那些工作不负责任的人从不姑息纵容，有时对部下的惩罚甚至过于严酷。
1982年，已身为数据设备公司总经理的奥尔森，突然下令召集公司全体职工开大会。大会开始后，奥尔森到讲台前讲话。他的讲话很简短，只宣布了四位经理的名字，并请他们到台上来。
奥尔森并未请四位走上台的经理先生就坐，而是当着众多工人的面，大声宣布授予这四位经理先生“劣等工作奖”。
这四位经理恰似五雷击顶，众目睽睽之下受到如此羞辱，几乎晕倒在地。广大职员也为之一愕，全场顿时鸦雀无声，落地一根针也能听见。
四位打扮漂亮的小姐，分别来到四位经理面前，将托盘中的“奖状”递到他们面前。四位经理接也不是不接也不是，十分尴尬地站在那里，好像是木头一般。
奥尔森见他们没有勇气接“奖状”，就加重语气，让大家热烈鼓掌为他们壮胆助威。顿时场内掌声如雷，嘘声四起。见四位经理还在犹豫，奥尔森又说：“难道要我亲自为你们颁奖状才肯赏脸笑纳吗？”
四位经理深知奥尔森那种不屈不挠的脾性，知道再不接受，将会受到更大羞辱，只好乖乖地从托盘中取过劣等工作奖状。
奥尔森虽然对犯错误的属下有时未免过于严酷，但他对一般属下却是相当关心的。奥尔森于1962年大力推行“机会均等”的政策，为公司职工提供优厚的福利，包括本公司的股票等等。
奥尔森一直保持平民作风。他系民主党人，对“民主”二颇为重视。他几乎每天中午都在公司集体食堂就餐，往往一边就餐一边同工人、职员闲聊，认真听取群众的呼声。奥尔森听说一位职员由于家庭变故困扰不已，心情郁郁寡欢，就叫秘书将这位职员请到自己宽大的办公室里，对他进行一番安慰后说：“我理解你现在的心情与处境。你应当试着改变一下。我批准你一个月的假期，当然，工资照发。去处么，我的度假别墅供给你用。”那位职员听后，感动得热泪盈眶。
奥尔森非常重视人才，从不埋没人才。对于干得好、有能力的人，他总是毫不犹豫地给他们以各种升迁的机会。正因为如此，很多人都愿意到数据设备公司来为奥尔森工作。
奥尔森既对职员们从严要求，又对职员们关怀有加，所以他的公司越办越红火，很快成为美国企业界雄霸一方的大公司。
【活学活用】没有规矩不成方圆。企业之间存在着各式各样的差别，但其中规矩却大致相同。有的管理者灵活些，放得开也管得住，这就是好老板；有的管理者死板些，放不开又管不住，叫人挺犯愁。奥尔森这样的老板算是好老板。不知孟获若在他手下能否有七次的改正机会
《孙子兵法》与处世——绝缨宴
楚庄王在一次平定叛乱后大宴群臣，宠姬妃嫔也统统出席助兴。席间丝竹声声，轻歌曼舞，美酒佳馔，觥筹交错，直到黄昏仍未尽兴。楚王乃命点烛夜宴，还特别叫最宠爱的两位美人许姬和麦姬轮流向文臣武将们敬酒。
忽然一阵疾风吹过，宴席上的蜡烛都熄灭了。这时席上一位官员斗胆拉住了许姬的手，拉扯中，许姬撕断衣袖得以挣脱，并且扯下了那人帽上的缨带。许姬回到楚庄王面前告状，让楚王点亮蜡烛后查看众人的帽缨，以便找出刚才无礼之人。
楚庄王听完许姬的话，却传命先不要点燃蜡烛，而是大声说：“寡人今日设宴，与诸位务要尽欢而散。现请诸位都去掉帽缨，以更加尽兴饮酒。”
听楚庄王这样说，大家都把帽缨取了下来，这才点上蜡烛，君臣尽兴而散。
席散回宫，许姬怪楚庄王不给她出气。楚庄王说：“此次君臣宴饮，旨在狂欢尽兴，融洽君臣关系。酒后失态乃人之常情，若要究其责任，加以责罚，岂不大煞风景！”
许姬这才明白楚庄王的用意。这就是历史上有名的“绝缨宴”。
7年后，楚庄王伐郑。一名战将主动率部下先行开路。这员战将所到之处拼力死战，大败敌军，直杀到郑国国都之前。
战后楚庄王论功行赏，才知这员战将叫唐狡。唐狡表示不要赏赐，坦承7年前宴会上无礼之人就是自己，今日此举全为报7年前不究之恩。
楚王大为感叹，便把许姬赐给了他。
【活学活用】宰相肚里能撑船。为人处世必得有豁达的胸怀，容人的肚量。尤其作为领导者，能容人之忍，才能笼络人心。若抓住对方的一点点错误不放，非要置对方于死地，让对方心寒，关键时刻他还会舍身相救么得饶人处且饶人，现实生活中，还是要多一些绅士风度为好。
