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第10章 自己的事业

边转边找吃的,还别说,这古代的吃食真的可以,醋都是纯粮食酿造,味道很醇厚,其他东西未受化肥和激素影响,真正原生态食品,而且花样又多,很多是以前连听都没听说过,现在大饱口福,大快朵颐,那个美呀!

吃看转着,不知怎么就对路边的一对乞丐母子注意了,母亲年龄四十来岁拉着的孩子四五岁,衣杉褴缕,拿着半个碗,向行人乞讨,让人看了心有不忍。这时,有人推车过来,眼看要撞上小孩子,母亲一把将孩子护住,母亲被撞倒在地。推车人赶忙看伤,我也马上过去看,还好,只是蹭破点皮。母亲挣扎着站起来,拉着小孩子退到一边,把路让开。推车人嘟啷了几句就走了。我是没心情再吃了,买了几个馒头,拿了一些散铜钱给了母子就离开了。

对这些我不能熟视无睹,但又能为他们做些什么呢。

又在街上转了一会,看天色不早正准备回,瞟见路边一个不起眼的小店出售的字样。进去看看。

这是一家手饰店,里面没什么货,老板是个三十多岁瘦小男子,背有点驼,我进去时正蹲在地上抽旱烟,看我进来,先是眼前一亮,即而又沉默下去,继续抽烟。我在店里转了一圈,店面不是很大,也有些旧,柜里首饰有金的、银的、木制的,货不多,看做工很精细,只是样子都是很大众的那种。

我找个凳子在老板对面坐下来,开门见山的问转让原因。其实不用问也知道,货样太老,没人来买,入不敷出,所以早早腾出手。

果然不出我所料,男子姓金,祖籍山西,父亲来京发展,留下这个铺面,来买的人少,现在支不下去了,准备收拾了回老家。

谈话意外发现是男子是一个祖传的手艺匠人,可以做各种金属及木制首饰,但此人不善言谈,和人沟通问一句,答一句,和他说话有点费劲。

问到他的转让价,他报了铺面及后院(后院有三间房)两百两,所有现货折三百两,共五百两。店里货虽不多,但还有金、银打制的,成本就上去了。根据我这两天看的经验,此人报价很实在,没多报。此行业也可以做起来,他的手工加上我设计的现代式样,不愁没有销路,这事可以做!

和老金谈了我的想法,希望他能留下来帮我打理店面,主要是按我定的样式打制首饰。每月一两银子做工钱,每月总利润的20%做他的奖金,后院给他两间房居住及工作。老金听了我的话,眼睛珠子都快下来了,转过神后拉着我的手哭了。断断续续的说这是父亲留给他的,弄成现在这样子,他也很难受,能留下来还有工钱赚(一两银子够穷人家一月开销),这是天大的好事呀,愿意给我好好干什么的。老金很激动,差点给我跪下来。

我留了五两银子做定金,找大哥借款。

好说歹说,又从大哥那借了四百两银子,当天就与老金办了交接手续。还见了老金的媳妇,一个三十多岁的沉默女子,抱着一个一岁多些的女孩子,拖着一个五岁的小男孩,话也很少,真和老金是一家子。嘱咐老金先关几天门,就回家了。

晚上回房做了几件重要事情:一、搜集我比较漂亮的首饰准备在小店出售。二、苦思萌想发挥我上大学选修的美学课底子设计十款好看首饰,当然不乏有从周大福、龙凤那里借来的好款。第三、搜集我房里值钱摆设,准备当了做启动资金。第四、定下店名:女人花,字又简单又好记又好听,为此还得意了半天。剩下的就是胡乱睡一觉,胡乱吃点早饭,溜出门开始我的创业之旅。

我的家底不多,当的都是活当,也没当多少银子,除交给老金打制首饰。我又找人将店面及展柜粉刷一新,又跑花卉市场买了几个花盆,让老金媳妇从城外挖些野花小树苗做摆设。老金媳妇不爱说话但办事不错,我大概说了花草的想法,她拿回来的东西便很合用。尤其采了很多盛开的野菊花稍修整一下摆在店门口,很漂亮,很吸引女士们眼睛。

又订做了店牌。邻居店都是用黑底做的,我让匠人按红底黄字旁边刻花做了个大牌子,在一排店中很是显眼。

忙了几天,看着重修后的店面,还真是焕然一新,温馨漂亮!

查黄历,三天后是个好日子,买了些鞭炮,大张齐鼓的开张了。

由于古代女子多不出远门,看着漂亮的菊花都愿多看几眼,店也就顺便逛了。当然,康熙朝最新款的首饰也吸引她们的目光。开业销售情况出乎意料的好,名声也逐惭传开。

我从街上把那天见到的乞丐母子张嫂接回店,给她们一间房住,帮助老金媳妇打理一大家子生活,又带上孩子不断采鲜花布置店面。老金主管制作,又招一个爱笑的漂亮小伙子李福做前台伙计,每月许给一两银子工钱及月利润的2%做红例。李福工作积极性很高,回头客一下子就多起来了。

安排好这一切,我每天只是带着彩云到店里看看,其余时间仍做我的女红,看书,练瑜珈,画新图样。十一月没过完,我的女红就已经好很多了,一幅最简单的菏花图绣好了,虽然它看起来更像是鸟的爪爪。十四还是没有来。

现在小禄小雅遇到我也不像以前那样避开我了,小打小闹的欺负又开始了。

今天是小店开业一个月的日子,我到店里清了一下账,这一个月纯利竟挣了五两银子。开局很好!按份例奖励了老金和李福,又给老金儿子和张嫂儿子一些铜钱,安排他们没事带上一些孩子到处去嚷:“女人花!女人花!店里有金花!若问金花有几朵?金花有一朵?是哪朵?就是你这朵!”店开了广告也要跟上。剩下仍交老金打制新首饰。

一周送一回新样子,当然用一些策略,新样子只能看,说是其他人订制的,不能卖,吸引一些客人订做首饰,这样利于资金周转,利润更大,而且保证客户百分之百回头率,生意一路向好发展。李福一个人忙不过来,我又招了李福的弟弟李顺来店帮忙。

回到家,拿起新起绣的梅花。绣了不到两针,就绣不下去了,心情有点激动,生意好了,以后就有钱了!算了,出去透透气。

没叫彩云,自己来到小亭子里。

时已至初冬,水面留下一些残荷柄,亭子旁边树叶也落了很多,一片萧瑟。我不喜欢冬天,没有生气。

想着店里的事情,正在发愣,忽然觉得脖后一凉,一个张牙舞爪的小东西进了我的衣服。!

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