可见外表对个人影响力的作用是巨大的，有好的外表别人就认可你、接纳你，也愿意与你合作；相反，不修边幅的销售人员给人留下第一眼坏印象时就会失去了主动权。
所以销售人员一定要学会在推销产品之前，先制造一个好外表。一般人在初见面几分钟之内，就会给人形成第一印象，而这正是推销工作顺利与否的关键。因此销售人员一定要留给客户积极正面的印象。
要知道你的外表也代表着所销售产品品牌的形象，不能马虎。
因为不凡的仪表和风度会让客户对你销售的产品产生好的联想；相反，不修边幅就去见客户，只会让他把你列入“不受欢迎的人”的名单。
让我们再来看一个故事：
班·费德文是美国保险界的传奇人物，被誉为“世界上最有创意的销售人员”。但他刚进入保险行业时，穿着打扮非常不得体，业绩奇差，公司方面有意要辞退他。
费德文因此非常着急，就向公司里的一位成功销售人员讨教。那位销售高手对他说：“这是因为你的头发理得根本不像销售人员，衣服的搭配也极不协调，看上去非常土气，你一定要记住，要有好的业绩，先要把自己打扮成一位优秀销售人员的样子。”
“你知道我根本没钱打扮。”费德文沮丧地说。
“但你要清楚，外表是会帮你加分、帮你赚钱的。我建议你去找一位专营男装的老板，他是位服装设计师也是我的朋友，你只要说是我介绍你来的，他会告诉你如何打扮才适宜。你这么做会既省时又省钱，何乐而不为？这样更容易赢得别人的信任，赚钱也就更得心应手了。”那位销售高手诚挚地说。
费德文于是马上去了理发店，要求发型设计师帮他设计一个干净整齐的发型，然后又去了同事所说的男装店，请那位服装设计师帮他设计一下造型。服装设计师非常认真地教费德文打领带，又帮他挑西服，以及选择与之相配的衬衫、袜子、领带等。他每挑一样，就解说为何挑选这种颜色、款式的原因，还特别送给费德文一本如何穿着打扮的书。
从此，费德文像变了一个人似的，他的穿着打扮有了专业销售人员的样子，使得他在销售保险时更具自信，而他的业绩也因此增加了几倍。
由此可见，人与人相处，有时给人的第一外表往往有决定性的作用。同样，在销售过程中，给客户的第一外表也有重要的影响力。
二、要成为一流的销售人员，必须先从仪表修饰开始
在日本销售界，一直流行的一句话就是：若要成为第一流的销售人员，就应先从仪表修饰做起。
日本销售女神柴田和子就是这么做的，她虽然说话显得神采飞扬，但由于她的身材没有明显的特征，在初次会面时便无法吸引对方的眼光。因此，她必须借“服装，给人强烈而明朗的第一“外表”。
在柴田刚从事保险行销时，她穿着一件黑色或蓝色的背心，加上有花纹的外套，还戴着一顶有柴田特色的圆扁帽。
纵使第一次见面，客户什么都忘记了，但是，总会记得柴田那顶诙谐幽默的圆扁帽。
柴田知道自己的优缺点，如果穿着和别人没什么两样，她就难以取得客户的认可和信任。
后来，柴田不再戴圆扁帽了，改戴有大朵花饰的宽沿帽子，进入预定的拜访场所后，柴田会摘下它，而她进门的姿势可真像一个电影明星。
柴田和子认为年轻时，打扮得朴素一点比较好，因为年轻本身焕发着一种光辉，所以朴素的服装反而更能衬托出本身的光芒，特别是年轻貌美的人，过于华丽的装饰，反而会让人觉得难以亲近。但是到了一定的年龄，衣着就应该稍微华丽广些，如果朴素依旧，会给人看成老太婆。
要知道你在进入一位客户的办公室时，给他留下的印象，在很大程度上会直接决定你受到的待遇。因为你的为人，你的个性，你的风格是销售能否成功的关键。如果客户喜欢你，他才会有购买你产品的欲望。简单地说，客户买的就是你带给他的一种感觉。同时，独特的风格和个性能让客户深深地记住你。
也许有的销售人员非常不屑将自己的外表摆在第一位，他们认为只要自己销售的产品质量好价格有竞争优势，就是形象差点，一样可以把产品销售出去。有的销售人员甚至认为穿什么样的衣服还会影响销售，真是信口胡诌。
显然这类销售人员最终都会尝到自己所酿造的苦果，要知道在销售工作中，有太多的例子证明，由于销售人员不注重仪表和服饰，不注重外表的重要性，不但丢掉了定单，还严重影响了公司的形象和品牌。
我经常给销售人员说：销售工作的关键是推销自己。试想有谁愿意和一个看上去拉里拉塌，形象的人合作呢？
所以，我要说，销售人员的外表是销售工作和人脉拓展的第一块敲门砖，对此我们一定要提高这方面的认识，坚持不懈地修养自己的外表，成为一个有品位的人。
三、销售人员到底应该注意哪些外表
下面我分别从男性和女性的角度来详细讲解，销售人员应该注重的外表。
1、男性销售人员
男性在外表上要注意以下几个方面：
（1）头发
作为一名销售人员，头发是你给对方第一眼，一定要有型整齐。不能留长发，也不能留怪异的头型。因为，头发是男性稳重可靠的象征，你的新颖的头型可能很时髦，却让对方感觉靠不住，又怎么会和你做生意呢？
（2）胡子
一定要刮干净，作为销售人员我建议最好不留胡子，因为，当一个年轻人留胡子会给人不修边幅的感觉，会让对方感觉你对工作不负责任。
（3）指甲
销售人员最好不留长指甲，一方面不卫生，更重要的是会让对方反感，尤其对方是女性时。
（4）刺青
有的销售人员由于自己的喜好，喜欢在自己的手臂上刺青，这时最影响生意谈判的。会给对方造成你是不良青年的感觉，自然不会和你做生意了。有刺青的销售人员在拜访客户时，最好能遮住刺青。
（5）项链
有的男性销售人员喜欢带项链，一定要注意在拜访客户时，最好不戴。因为由于过粗的项链会引起一些客户的反感。
（6）西装领带
当天气允许时，一定要穿西装扎领带，这是一种职业气质的体现。天热时，也要穿西装短袖衬衣和西裤。常言到：人靠衣服马靠鞍。西装已经成为商业的职业装。有的销售人员和客户商谈时，穿运动装，牛仔装，休闲装，这些都是不恰当的，会影响对方对你的专业性的怀疑。
（7）.皮鞋
我发现有的销售朋友穿西装却配双运动鞋，这是不能忍受的，会让对方小瞧你的能力，认为你是土冒。
所以，作为一名销售人员，一定要穿皮鞋，而且一定要干净发亮。
（8）精神面貌
在与对方谈业务时，一定要要精神百倍。不能睡眼朦胧，不能打哈啼，更不能萎靡不振，从而影响对方对你的兴趣。
2、女性销售人员
女性销售人员在外表上应注意以下几点：
（1）头发
女性的头发比男性更难答理，一定要梳理的光滑，体现出女性的魅力。
（2）画妆
女性销售人员最好是淡妆，口红以浅色调比较好，最好是接近本色。眉毛不要画的太重，睫毛也不要化的和演员一样。
（3）指甲
女性也尽量不留长指甲，如果抹指甲油也最好是本色。
（4）项链和耳坠
女性可以带比较细和小的项链和耳坠，不宜过大过粗。要成为服装和气质的点缀品。
（5）职业装
女性在谈业务时，最好也穿西装套裙，会显得落落大方。女性由于服装穿的不恰当，造成了许多麻烦。比如：一女性销售人员，由于穿着过于暴露的去拜访客户，引起客户的误解，或是起了非分之想，结果定单没签下，还惹了一身气。
所以，女性销售人员，要想在商场上让别人尊重你，必须注意自己的穿着，不要穿超短裙、短裤、露肩装和露脐装。
（6）高跟鞋
女性在职场最好穿高跟鞋，会显得更加职业。千万不能穿拖鞋，有的女性销售人员，由于天热，就穿着拖式凉鞋拜访客户，这也会影响自己的形象的。
（7）长筒袜
女性就是在大热天，也应穿长筒袜，就像西装离不了领带，西装套裙也离不了长筒袜。
（8）语气
在和客户谈业务时，女性朋友一定要注意自己的语气，不要出现撒娇状，和嗲声嗲气。
总之，销售人员的外表在销售工作和人脉拓展中是非常重要的，也是自己修养的体现，更是公司形象和产品形象的具体体现，绝对马虎不得。
尽量不要麻烦别人
不管你相信不相信——“尽量不要麻烦别人”也是销售人员拓展人脉和走向成功的一种方法。
可以想象一下，如果这个世界上每一个人都能够做到独善其身，尽量不要麻烦别人，我们这个世界就会变得多么和谐。虽然“不麻烦别人”，没有类似“伟大”“高尚”这样的词那样严肃和辉煌，但是其何尝不是一种美德。
更重要的是，当你麻烦了别人，就等于欠下了一个人情。前面多次提到，人脉交往最重要的就是交换。当你无法经常麻烦别人，而自己却没有什么能够帮助别人的时候，你们之间的关系就岌岌可危了。
一、无尽的索取只能使自己的朋友越来越少
现今，很多人信奉的是能倚着不站着，能躺着不坐着的享受主义，首要特征就是以麻烦别人为己任，坚持不懈地向周围的朋友提要求。殊不知，这样长期养成了依赖别人的习惯，一有事就寻求帮助，而不是自己想办法解决，让自己的能力也慢慢地退化了，身边的朋友也越来越少。
显然，总是不付出而是无尽的索取，使自己的人脉受到了一定程度的损害。
所以，要尽快改变以前的习惯，努力做一个不麻烦别人的人，这样你会发现很多惊喜会跃门而入。
有一家著名的大公司举行招聘活动，前来应聘的各路人等皆风云人物，三教九流齐聚，人头攒动，场面可谓是相当红火。
经过层层海选，最终有十人脱颖而出。举行记者招待会后，十人对他们皆梦寐以求的位置进行最后的争夺。这天早上，十人坐在高级座椅上，个个神色庄重，整齐排好，正襟危坐，等待着ZEO对他们进行测验与选拔。正等候着，突然，一位清洁工不慎将一枚图钉落在地上。
良久，十人中的一个叫张超的人起身将图钉捡起，然后放进了垃圾箱里。与此同时，刚刚飘过的清洁工又飘了回来，露出专业的笑容对在座的十人说：“对不起，代ZEO传话，最后的招聘位置已授予了品学兼优的张超先生。”在场所有人的下巴都倏地拉长了N倍，包括捡图钉的张超。
从这个例子中，我们可以看到，即使是一个小细节也可以体现出一个人的品质，不给他人制造麻烦——别看这一点很简单，但是很多人就是做不到。老板正是看重了张超这一点，给了他机会。连张超自己都没想到，本来只是为了不给别人制造麻烦，但是却为自己赢得了机会，得到了这样难得的一个工作。
因为张超的这种品质，使他走向了成功。
同样，对于销售人员而言，在处理人脉时，也应该处处考虑到别人，做任何事情时先想想会对别人造成怎样的后果。首先要树立的就是一个基本原则——不能给别人增加无谓的麻烦。不仅于此，我们更要学会独善其身，用自己的独立去赢得尊重。
许多人都会尽量回避那些连在物质生活上都不能独善其身的人，因为那些人会给别人带来很多麻烦而非帮助。如果你是那样的人，那么建立起一个强大的人脉网对你来说将是很困难的事。但如果你是一个自立自强、独善其身的人，总是一个人把事务处理得很好，那么这将为人脉奠定一个很好的基础。
优秀的人往往会更加注重自身的质量。他们信奉不给他人制造麻烦，独善其身是美德。常言说“事多故人离”，这是非常准确的观察。而那些不优秀的人往往并不知道这样貌似简单的道理，他们甚至没有意识到自己的状况只能使自己扮演“索取者”的角色，进而把自己的每一次“交换”都变成“不公平交换”，最终更可能使交换落空，因为谁都不喜欢“不公平交换”。
一旦你发现自己扮演的是索取者的角色时，一定要及时醒悟，不要进行这样的恶性循环。要改变过去的习惯，有事情尽量自己解决不去麻烦别人。努力使自己成为一个独善其身的人。之后，你会发现自已也可以做成许多事情，不必去依靠别人，事业将会越来越顺利，人脉也会有意想不到的收获。
二、做一个不给别人添麻烦的人
记得有一次，读了美国总统华盛顿的一则故事：
有一天，美国总统华盛顿对秘书说：“我不太明白，英国很多阶层的男士都可以叫绅士，官员可以叫绅士，律师可以叫绅士，医生可以叫绅士，甚至无业的人也可以叫绅士，为什么这么多人，各行各业的人都可以叫绅士？你去帮我打听一下，绅士到底是什么意思。”
过了两个多小时，秘书回来跟华盛顿说：“给您查到了，绅士就是不给别人添麻烦的人。”
这则故事的真假暂且不说，但秘书所说的那句话却让人有豁然开朗的感觉，“绅士就是不给别人添麻烦的人”，这个直白、朴素的观点，其实涵盖了一个人应该具备的很多美德，比如为他人着想，低调、宽容、含蓄等等。换种方式说，一个男人哪怕具备了大多数的绅士表象，经过多少历练，也不见得能悟出“不给别人添麻烦”这种隐藏的美德有多重要，而真正懂得这个道理的男人，则需要经历很多历练，才能够明白这样做的重要性。
其实，无论你是什么样的人，我们都需要养成尽量不要麻烦别人的美德。而不麻烦别人，就需要自己有很强的解决问题的能力。人是社会动物，不可能不与其他群体或个人产生联系，在交往过程中，有人把握“赠人玫瑰，手留余香”的原则，有人坚持“互惠互利，合作共赢”的准则，这些都没问题，是正常人际关系或商业关系的核心精神，一旦某些行为或活动脱离这个核心精神，产生需要别人为你付出或牺牲这个问题的时候，那么你率先需要启动的应对措施是，这件事情我能否自己解决。
虽然，世界上很多伟大的事业，是集众多人的力量才得以完成的。但要相信，作为一个个体，绝大多数人都可以在能力范围之内，解决生活中属于自己的绝大多数问题，因为现代社会为个人实现自己的理想和价值，创造了比较宽松的环境。而且没有那么多伟大的事业需要你的参与，能照顾好自己和家庭，就算是对社会最大的贡献，而在不麻烦别人的前提下，过好自己的生活，才会催生一批真正的绅士。
在我国一直缺乏“不麻烦别人”的土壤，首先中国的族群观念一直很强，凡是沾亲带故的，都随时有可能“麻烦”或“被麻烦”；其次中国一直到现在都是一个关系社会，关系往往取代规则和程序，成为处理很多事情的首选方式，只要“关系”存在，怎么可能不麻烦别人？
有人可能会担心，“不麻烦别人”可能造就亲情淡薄、友情退色，我的观点恰恰相反，如果每个人都努力去解决好自己的事情，这个社会就不会出现如此多的“啃老族”、朋友因利益金钱反目的现象，古语中的“君子之交淡如水”，其实已经很好地表达了古人的人际观念，只是，后人们没学习好，导致“小人之交甘若醴”盛行。
