首先,冲动可以让你更有冒险精神。我觉得,这个世界上的一切,我们不可能彻底地知道与理解的,我们在做出某些决策的时候,就必须在你只有部分了解的情况下,果断地做出选择。这个时候,冲动就是冒险,不冲动就可能等死。
其次,冲动可以让你抓住更多的机会。如果遇事都要三思而后行,甚至思前想后,那就可能在你采取行动之前,别人早就把机会抢走。
第三,冲动其实代表着行动,而只要有行动,就有机会赢。有些人喜欢坐而论道,甚至只会讲大道理,但是,要他实实在在地做件事,他就不喜欢了。我们常说,做了,至少有50%的机会成功;不做,则什么都没有。冲动,也许增加了50%的失败的机率,但也增加了无数的成功。
奉劝各位看官,冲动不仅是魔鬼,冲动其实也是天使。就如帅哥追美女,如果没有一点冲动的话,永远都只能打光棍。这个道理,过来人都知道!
范例2:关于谋略
中国人是比较喜欢讲谋略的。
至圣先师孔子就讲,君子“仁且智”,也就是说,一个君子,除了有一种爱人的情怀,还需要有一颗充满智慧的心灵。这里的智,可以等同于谋略。
在今天这个商业社会里,越来越多的人爱学习谋略,爱使用谋略,甚至爱炫耀谋略。我认为,谋略对于人生与事业当然重要,但谋略并不是根本,它只是我们达成某个或者全部目标的手段。因此,谋略的运用必须适度,否则,聪明反被聪明误,最后变成有谋略无成果。
那么,我们该如何掌握这个谋略的度呢?
第一,适当地糊涂,会让你拥有更多的朋友。郑板桥写的条幅“难得糊涂”恐怕大家都知道,这个话的深刻之处在于,某些人一旦聪明之后,就难得糊涂了,而不糊涂的人,其实是没有朋友的。老子就讲过“水至清则无鱼,人至察则无朋。”一个人太聪明了,别人就不敢跟你处得太近,那样子会让人觉得有压力。凡人还是希望跟凡人交朋友,如果你的一举一动都被人看透了,你会很不自在。
第二,不锋芒毕露,你可以有更多的客户。商场与战场上都最讲求谋略。有谋略未必赢,没有谋略必然输。然而,如果你是一个业务人员,千万不要表现自己很聪明。你表现得太聪明,就会让对方觉得被你占了便宜。美国谈判大师罗杰·道森认为,最成功的谈判是,每次结束的时候,都是对方觉得自己赢了。这一点,太多的人都做不到,所以太多的人都在商场上失败了。
第三,谋略是战略上的,不要总用在战术上。这其实是要求我们要有大的格局,而不要总是用些雕虫小技来忽悠别人。只是利用点心理战术胜了他人,只是小胜而已。如果你以自己的人格魅力、价值观、胸怀与激情去感染别人,征服别人,那才是一种最高水准的谋略。
总之,谋略其实是不动声色的,不是那种表面的、肤浅的,别人一眼就看得出来的。
范例3:关于小人
小人是中国儒家定义君子的“反义词”。如孔子说:“唯女子与小人为难养也,近之则不孙,远之则怨”。
小人从古至今都有,虽然我们总是想远离小人,但小人做为一种现实的存在,总是永远活在我们身边。
在人际交往中,我们不希望遇到小人,但是遇到小人的事,又经常发生。那么我们该如何对付小人呢?
第一,不要害怕小人。我们大多数人对小人给自己造成不良后果都有些害怕,于是,难免会对小人产生某种畏惧。但我们在精神上,在气势上,绝对不能害怕小人。其实,小人之所以称为小人,就是他们的所作所为不是那么正大光明,所以,他们常常也是欺软怕硬,整人害人也只能偷偷摸摸,你如果在气势上与精神上都输了,那就会让小人更加肆无忌惮。
第二,不要轻视小人。小人虽小,但破坏性极强。原因在于,成事难,坏事易。比如,你要吹大一个气球,你要费很大的劲,而要弄破它,只需要一根针轻轻扎一下。俗话也说,十个说客不如一个夺客。因此,考虑到小人要搞破坏,我们在做事情的时候,要想到预防小人并采取适当的措施,增加几道隔离墙与防火墙。切记:害人之心不可以,防人之心不可无。
第三,不要纵容小人。面对小人的破坏,我们必须“以革命的两手对应反革命的两手”。可以正面回击的,我们就大胆地回击;不便于正面回击的,寻找恰当的机会,予以坚决的回击。虽然我们不能像小人那样在背后使阴招,但我们也必须通过向朋友请教、读书看报、上网查询等方式,了解与掌握小人通常使用的那些下三烂招术,这样我们才能用最好的策略与办法保护自己。
总之,小人并不可怕,可怕的是我们在气势上输给了小人,在战略上轻视小人,在招术上纵容了小人。
范例4:关于灵感
灵感这个东西,说起来有时候感觉挺玄乎,有点不可捉摸,但经常我们也能够感觉得到灵感的光临,以及灵感带来的快感。
什么是灵感呢?简单地说,就是人面对复杂问题时,突然出现的一种超乎平常状态的、意料之外的破解方案。写文章需要灵感,讲话需要灵感,解数学题需要灵感,处理任何问题都需要灵感。尤其是我们面对一件事情,没有自己满意的解决方案时,我们不免陷于苦闷,总是期待灵感的光临。
成就大事业的人,经常都有灵感光顾他,而且正是因为这灵感的光顾,使他能够超越常人,达至常人不可能企及的事业巅峰。伟大的发明家爱迪生有一句名言:“天才是1%的灵感加上99%的汗水。”这句话我们小学的时候就听说了,是为了教育我们懂得勤奋的重要性。最近听说,它后面还掉了一句话:“但那1%的灵感是最重要的,甚至比那99%的汗水都要重要。”
现在的关键问题是,灵感怎么才能时时光顾我们,让我们更成功,或者更快地接近成功呢?也就是说,我们该怎么办,才能让我们的脑子里充满灵感?
第一,努力学习并且善于学习,这是最重要的。灵感,我认为不是凭空产生的,而是一个人的大脑装满了各种知识,而且这些知识达到一定的数量与规模,实现了融汇贯通之后,自然而然地发生的。灵感是大脑的产物,但这个大脑里面如果不是装满知识,而是装满空气,那就不会有灵感。
第二,要让自己的大脑处于一种压力状态。所谓急中生智,就是这个道理。放松大脑可能会有灵感,但压力更能够促使灵感产生。原因就在于,我们如果对结果不抱有强烈的期待,我们没有一种不达目的警不罢休的信念,我们就会在遇到困难时逃避与放弃,这样当然就不会有灵感。
第三,灵感可以通过变换环境来刺激与引导的。灵感带来的解决方案,往往是打破常规的,而要想打破常规,就得要摆脱常规思路。而要摆脱常规思路,就要改变大脑的刺激源。历史上太多的经典案例证明,许多发明创造,都是在非常规的环境中获得的,也就在在一种跨界的情景刺激中获得的。
灵感对我们的生活很重要,灵感丰富是智慧的另一种说法。我们想让自己多点灵感,关注焦点不能是灵感本身,而是灵感的来源、动力与环境。
范例5:关于勇气
做人必须得有点勇气。成语里面有“智勇双全”、“有勇无谋”、“匹夫之勇”之类的讲法,虽然强调的是只有勇气不够,不过,我们也深深地知道,没有勇气是绝对不可以的。
勇气究竟是什么呢?首先勇气是一种“气”,一种来自人的精神的、不畏艰难险阻、不惧强暴邪恶的力量。虽然它是一种气,看似虚的东西,但我们总在很多关键的时候体会得到,没有勇气就会放弃、逃避,就会坐失良机、望洋兴叹,就会被人欺侮、糟塌……
勇气,我们人人都渴望拥有,但我们的勇气又来自哪里呢?
第一,勇气来自我们生命本身。勇气的本原在于生命,如同弗洛依德所讲的那样,人的生命里面拥有生的本能与死的本能,这种本能,不管它是好的还是不好的,都代表着力量,这种力量就是勇气的最初来源。这种说法看起来有点玄乎,但我们每个人都可以体会得到,真正的力量不是别人赐予的,而是来自我们每个人的内心。也就是说,如果一个人内心不强大,那就谈不上什么勇气。勇气,只是我们的精神特质。
第二,勇气来自生活的实践。勇气不仅源于内心,还需要通过外在的行为来证实与强化。抵抗外来的压力,挑战不可知或者没有把握的机遇,与敌人作不屈的战斗,种种局面都需要我们的勇气。如果在这些实践中我们都或多或少取得胜利,甚至是完胜,那么我们的勇气就会得到极大的证实与肯定,我们未来将更具有勇气。
第三,勇气来自别人的鼓励。在不少的时候,我们会缺乏勇气,或者丧失勇气,因为我们作为活生生的人,很难保持一种恒定的精神状态。在这种情况下,我们或许需要别人的帮助,才能建立、获得、激发出勇气。别人的帮助,可以是正面的引导,可以是激将法式的刺激,也可以是隐瞒某些事实的诱导。
生活中没有勇气,是不幸的。如果我们不懂得如何获得与拥有勇气,并很好地掌握与运用我们的勇气,那更是悲哀的,可怕的。
二、立题:一个带问号的句子
立题是即兴讲话非常重要的一个环节。如果不懂得立题,不会立题,即兴讲话就不知从哪里讲起,或者讲得不着边际。
1、什么是立题
对于立题的重新定义,也许是我从事口才培训与研究最重要的突破之一。我一直在试图解开每个人讲话思路混乱的原因,经过细心的观察与深刻的反省,我终于发现,只有通过立题才能凝聚思维,形成焦点,解决思路混乱的问题。
(1)立题的定义
何谓立题?按过去我们在写作课上老师所讲,指的是“观点鲜明,主题突出”。我认为这是缺乏可操作性的,尤其不能帮助作者去把思路理清。
所以,就讲话或者写作而言,我将“立题”的定义改为:建立问题,即提出一个需要纵深展开论述的问题。而且,我更形象地称“立题就是一个带问号的句子”。其实,以立题的字面意思来讲,也可以说,就是建立一个需要论述的问题。
(2)立题与问题链思维的关系
大家知道,问题链思维中,有一系列的问题,然而,并不是所有的问题都是立题。这一点要特别地交待,不然有人会弄不清立题与问题链的关系,而陷入困惑。
立题,是“莲花六技”中“提问”的最重要运用。能够成为立题的问题,是讲话中那个在问题链上最大最核心的问题,也就是你自己想重点去阐明的问题。如果以一个10分钟的讲话为例,开场时,你花了2分钟来铺垫,花了7分钟来说明一个问题,花了1分钟来作最后的结尾,那么,其中那个要花上7分钟的问题就是立题。用框图来表示如下:
(3)立题运用的要点
在运用立题时,以注意以下几点,才能更好地发挥下面一小节所讲的立题的作用。
1)立题要清晰准确
立题是一个问句,一定要表述得清晰准确,绝对不可以含糊。一旦含糊,你自己就很难去回答它,听众也不清楚你接下去要讲什么。
要想一语中的,一句话就能够把问题提到位,提得清晰准确,也不是一件容易的事。写文章,你可以推敲斟酌,改到准确为止。讲话呢?则可以用一种合围式的方法,来达到立题的准确清晰。所谓合围式的方法,也即“换个说法”,不行的话,“再换个说法”。比如:
现代人都非常重视自己的健康。今天我要给大家讲的话题是,如何才能让我们更健康?或者说,我们要想自己更健康,在日常生活当中要注意些什么?或者再换个具体点的说法,你要想更健康,你必须要做到哪几点?
在这里,我们看到,同样一个问题,用了三种表述,其实,表达的意思都大同小异,但也许最后一种问法,回答起来更容易些。其实,用这种合围式的方法立题,也可以让你自己在立题时,通过变换表述把思路理得更清楚,而不是问题没有提清楚就往下讲,往往会很乱。
2)可以强调与重复你的立题
有些人就算明白了立题的重要性,但经常会一带而过,而忽略了强调的重要性。强调立题,最终目的还是在于沟通,让听众始终记住你的问题,而不至于思绪偏离了。同时,也可以让你自己不至于忘掉了立题。
所谓的重复,就是你把立题的那个问句多说几遍。除了在刚开始立题的时候,你可以重复以外,在回答问题,也即具体阐述和分析每一个方面的时候,重复你的立题。比如:
今天我要给大家讲一讲如何才能练好口才?大家要记住我的问题——如何才能练好问题?
如何才能练好口才呢?第一个方面,你要练自信心。没有自信,就没有好口才。……
如何才能练好口才的第二个方面是,你要增强表现力,包括声音、情绪、身体的表现力。……
如何才能练好口才的第三个方面是,你要掌握最基本的讲话技巧与套路。包括如何构思?如何开头?如何讲故事?如何说理?如何结尾?等等……
看到没有,在每个具体的方面展开前,都把立题拿来重复一遍。这种方法,对于确保讲话的条理性非常有用。
3)把立题大声地讲出来
这一点非常重要,有几个好处:一是,大声地讲,就不可能含糊其词;二是,大声地讲,可以引起听众注意;三是,大声地讲,可以让自己记住,而不至于讲着讲着就忘了自己的立题。
2、立题的作用
立题的重要性在于:一旦立题,你的讲话就开始纵深展开,而不是水平的转移。只有纵深展开,你才有条理、有内容、有焦点。具体而言,立题的意义在于:
(1)激发思路,确立方向
人对于问题,有一种天然的给出答案的心理倾向。设计标点符号的人,也相当的明白这一点,所以把问号设计一个钩。当我们自己提出一个问题的时候,就像用一把钩子,把大脑里面沉积的种种知识与信息,勾引出来,并且在一个方向上排列起来,等待我们去将它一一地擒住。讲话的时候,最怕的就是失去方向感,找不着目标。而立题,则是遵循是前面所讲的问题链思维,用“问-答”的模式,给话语一个明确的方向。
比如,说起旅游这个话题,你可能会说:
现代人都特别喜欢旅游。现在大家的生活水平都提高了,有钱了,闲暇时间也多了。于是,一旦有时间,都想着找个地方去旅游,算是对自己的心情放个假……
前面开了这个头,往下怎么?这时要做的事情,就得想着立题。前面的话语已经给出了好多个话题方向,但是如果你还不立题的话,思路要么会感觉枯竭,要么会感觉混乱。而一旦立题,你就会进入纵深讨论,转入回答问题。比如:
立题1:我最喜欢的旅游目的地是哪些呢?
立题2:大家出门旅游应当注意些什么呢?
立题3:怎么才能让你的旅游成为一次美妙的经历呢?
如果你不去做立题,那么,你只是不断地,而且是无序地去堆砌一大堆观点,思路永远都打不开,很快你就会因为无话可说而卡壳中断。
(2)凝聚焦点,控制范围
一般人对于话题,最初都有大脑像雪花飞舞一样的感觉。而一旦提出问题,也即立题之后,就会产生一种凝聚思路的效果,我们就会将飘浮的思绪锁定在一个焦点,而将多余的信息进行剪裁与排除,之后的话语,就会紧紧扣住问题而纵深展开。
比如,你要谈健康这一话题。也许你的开头是这样的:
说起健康,大家应该都非常的重视。不过也有许多人,只是嘴上重视,实际上却是在对自己的身体进行摧残,一点也不爱惜。