现在，幸之助踌躇满志。有了新厂房，生产规模扩大了，就可以生产更多的车灯，他要把他的车灯推向日本全国。
当时，松下厂的产品只能直接面对东京和大阪的电器市场，而要走向全国，就不能不借助于各地的经销商了。
这时，一个名叫山本武信的商人出现在他的面前。
山本比幸之助年长五六岁，出身寒微，少年时也曾做过学徒，后来凭着个人毅力和好学的精神，居然在商海中打出一片属于自己的天地。
相似的经历，使幸之助对此人挺感兴趣。
山本提出，要代理大阪周边地区的炮弹型车灯的经销业务。
他提出的条件是：每月包销炮弹型车灯1万只，3年包销36万只，全部货款先期一次付清，倘若销售不出，损失一概由山本负责。
这条件对幸之助十分有利，这意味着松下厂一只车灯未出厂门，就先得到45万元巨款。这不能不令幸之助暗暗吃惊。他从没见过这样做生意的。
炮弹型车灯顺利地销往全国。就在这时，麻烦出来了。
原来，各地代理商都是划定销售区域的。山本武信的销售范围是大阪的周边地区。可是他将车灯卖给一些二手批发商，而这些批发商才不管什么销售范围呢，哪里生意好做，他们就到哪里去。这样一来，大阪周边地区的车灯就流向了其他销售区，这势必影响到各地代理商的生意。
“松下君，请你管管那个山本吧！”各地代理商们纷纷前来告状，“这事你要是不管，我们就只好解除合同了！”
此事不仅侵犯了各地代理商们的权益，也间接给幸之助造成威胁，他决定召集各地代理商们开一次会，给山本武信施加些压力。
会上，面对众口一辞的指责，山本和他的两个幕僚只是一言不发。
大家的话都说完了，该山本表态了，他的态度十分蛮横：“本人一向在自己的地面上销售车灯，从未越雷池半步。说我越界，这是从何谈起？”
他接着又说：“至于那些二手批发商，他们把车灯卖到什么地方，不是我所能干预的。”
幸之助作为会议主持人说话了：“请山本先生能考虑同行们的意见，是否可以不把车灯卖给批发商。”
山本自然不肯轻易服输，当即答道：“在我同松下厂签订的合同中，并没有禁止向批发商出售货物的条款，如果一定要加上这一条，我宁愿退出炮弹型车灯的销售。”
一语惊人，会场奇静。
这时，山本的僚属木谷经理说话了：“我方退出炮弹型车灯销售，完全是出于对同行权益的考虑，但我方也将蒙受巨大损失。希望松下君能体谅我方苦衷，同意中止合同，退还预付货款，并提供2万元违约金……”
这一手实在厉害。幸之助本来只是一个调解人，一下子被推到了前台。他现在进退维谷，既不情愿承担违约金，又无法向众多的外地经销商交代。
山本的另一位僚属是一位和尚，人称加滕法师，此人总是到僵持不下的时候才说话。他说：“请松下君考虑一下，能否把炮弹型车灯的全国销售权都卖给我方？这样一来，各地经销商将成为我方主顾，松下厂也可以专心制造，我方将以总经销的立场全力拓展业务，如何？”
经销商们才不在乎从谁的手里进货呢，他们都很兴奋。
会场的形势一下子被扭转了，幸之助原想向山本施加压力，而现在自己却分明感到压力了。
将全国销售权拱手让人，自己便沦为别人的制造商，即使利益能得到保证，但总归有些于心不甘。但要是拒绝，松下厂势必成为众矢之的，局面将不好收拾。
后来几经讨价还价，幸之助到底还是吞下这枚苦果。
看来，山本早就想做炮弹型车灯的全国总代理，知道难以如愿，便分三步来接近目标。第一步，先用优厚条件换取大阪周边地区的经销权；第二步，故意纵容批发商们越界销售，挑起事端；第三步，将松下厂置于进退两难境地，迫其就范。今天会上走的就是第三步。
尽管吃了亏，但幸之助对山本佩服得五体投地。
第一，做生意讲究出奇制胜。这次山本攫取“国际”牌车灯的全国经销权，用的就是奇招。第二，做生意要注意网罗人才。山本左有木谷经理，右有加滕法师，而幸之助缺的就是左膀右臂。第三，在商场上，利益的得失往往只在顷刻之间。山本对自己的权益从不手软，寸步不让，那种果敢、坚定也令幸之助钦佩。
在幸之助看来，山本身上有许多值得学习的地方，这次尽管吃了亏，但还是要拿山本当老师。
后来，他们俩真的成了朋友。许多年后，当山本去世时，幸之助还为他主持了丧事。
幸之助从不拒绝学习，甚至是向自己的敌手学习，承认敌手比自己高明，认敌手为老师，于是幸之助也逐渐高明起来，终于成为深谙经营之道的企业家。
