幸之助自美国回来半年之后再度走出国门，这一次则是想在海外寻找一个技术上的合作伙伴。在西方各国转了一大圈之后，最终选择了荷兰的菲利浦电器公司。
菲利浦电器公司原是一家小小的灯泡厂，经过60年的发展，技术已属世界一流，拥有产品上千种，员工达7．5万人，在48个国家有分公司，产品80％用于出口，质量享誉全世界。
松下电器需要菲利浦的先进技术。经过艰苦的谈判，双方达成了初步的合作意向。可是在菲利浦公司提取6％的“技术指导费”上，双方陷入僵局。幸之助认为6％的标准未免太高。由于要求对方将该费用主动下调有一定的困难，他决定以别种名目也收取某种费用，来冲抵对方过高的收费额。
他想，既然双方合作，共同赢利，而经营则交由一方负责，那么松下方面也应提取一定的费用。他将这种收费起名为“经营指导费”。
在谈判中，菲利浦方面大吃．一惊：“什么叫经营指导费？我们从来没有听说过。在菲利浦与其他48个国家的合作中，也无此先例。”
谈判代表根据幸之助的授意，“据理力争”，说道：“考虑问题的原则，应是其合理性，而不是历史上的有或无。贵公司提出的技术指导费，这在我方也是前所未有，但考虑到贵公司的技术确属世界一流，所以我方接受了。但我方的经营管理也实属世界一流的。先进的技术只有加上先进的管理，企业才会赢利。从这一点上来说，技术有价，经营管理同样有价。”
谈判的结果是菲利浦方做出让步，其技术指导费降至4．5％，并同意松下方面提取3％的管理指导费。这样，就使菲利浦方面的技术指导费实际降到了1．5％。
同菲利浦的合作，对于战后松下电器公司的发展，是具有决定性的转折点，从此松下电器的技术跃居世界前列。
由于幸之助的努力，第一次把经营管理提高到应有的地位，并得到其他国家企业界的认同，这不能不说是他的一大贡献。
