一阴一阳，财富自有非常道
我们经常听到“商道”这个词，那怎么理解商道呢？有人说，商道就是商人要把握的商业的规则和规律。那什么才能够称为规律呢？有人说，小商在德。但是，经常是有德的人赚不到钱，没德的人却赚到了钱。
所以，商道其实是包含了利益的。为什么有的人有德获得了成功，有的人没德也赚到了钱？最后还是归结到了《易经》里的那句话，“一阴一阳之谓道”。也就是说规律会有两极，一个阴极一个阳极，阴阳两极放在一起叫做“道”，失道者往往是失去了另一极。
两极是指什么
两极的第一对字是诚和精。商道在于诚，也就是诚实。诚与精必须是一对，诚是阳极，精是阴极，既能够诚实守信，又能够精明善变，这两个方面都做到才能够成事。你只会诚实守信，不会精明善变也不行。西班牙的埃尔布利餐厅曾经5次在“世界上50家最好的餐厅”评选中夺冠，但却在2011年7月30日宣布停业。世界上最好的餐厅为什么会关门？因为他们诚信是有了，味道也很好，却不赚钱，导致成本居高不下，最后只好关门。
两极的第二对字是义和识。是说人要讲义气又要有见识。讲义气就是要对人好，有良好的社会关系，但是如果你只懂得讲义气，没有辨识别人的能力，跟错了人，那这种义气就成了普通的哥们儿义气，终有一天你可能会为义气所伤。
两极的第三对字是恩和威。施恩，以德服人是优点，但如果你从来都不动怒，那么有些人会因为你有德而尊重你，同时也有人会觉得你是老实人，来欺负你，挑衅你。所以，给人以恩，也要懂得恩威并施，这样才能够始终占据支配地位。
阴阳之道在于平衡，一高一低就会发生倾斜。如果你诚实守信，但不能精明善变，对手就会超过你；如果你能兼济天下，但不能知人善任，就会为人所伤；如果你恩高威低，就会有人钻你的空子。许多企业家失败的原因都在于失衡。
失败的原因在于失衡
有些人坐在家门口卖了十几年茶叶蛋卖得也挺好，自得其乐。有人说那不叫有道，其实，那也可以叫有道，只不过道行比较低，毕竟他并没有失衡。那是一种低水准的平衡。大部分小商贩都处于低水准平衡，而大起大落的企业家是属于高水准的不平衡。如果能够保持大企业持续发展，就叫做高水准的平衡。
当年上海首富周正毅为什么会失败？因为他缺少厚道，精明过头了。他跟别人做生意，自己一定要赚钱，而且他赚了人家的钱，还要让人家觉得不爽。直到他被抓进监狱，还欠了很多人的钱，包括香港的一些中介机构也在起诉他，人家帮助他买壳上市，可是当初他答应给中介机构的佣金直到进了监狱都没有给足。
周正毅和别人做生意的时候，本来双方都应该分10，但是他给人家的是9，每次他都要占别人的便宜，自己会得11。周正毅所代表的道是“9、10、11”。
其实，李嘉诚所代表的道，总结出来也是“9、10、11”。但是，李嘉诚的算盘是这样的：和别人做生意，本来双方应该各分10，他会给别人11，自己只要9。这就是厚道，厚道里有没有精明呢？也有的。如果应该给别人10的时候，你给了他9，别人可能也说不出来什么，因为他目前还得依靠你。但是如果在应该给别人10的时候，你给了他11，那他会怎么想？他应该是大喜过望的，因为他在心里估计很可能只能分到9，没想到最后分到了11，完全出乎意料。他尝到了甜头，下次还会再跟你做生意。可能第二次跟你做生意的时候他依旧很审慎，第三次跟你做生意的时候还是很审慎，一直到做了很多次生意之后，就会放弃了对你的戒备。然后就变成了你说什么，他就做什么，他觉得跟着你不会吃亏。
开始的时候，李嘉诚也出一些本钱，大家一起做生意，一旦他的品牌建立起来之后，他就算不用拿钱也照样做生意，他的个人品牌就是钱。比如在某某地方拿到一块地，有1000亩，大概需要投资60亿元，他一说，弟兄们，咱们一起做了十几年生意，我最近又有一个机会买1000亩地，需要60多亿元，大家谁来投资？和他合作的那些人知道，如果投资了一定会有好结果的，于是都会来投资。60多亿元在10分钟之内就聚齐了，之后年回报率达到了50%。原来讲好的给你20，结果他给你25，你肯定会高兴。其实李嘉诚自己什么都没出，也分得了25。可见，做大商人的人，信誉和精明是一体的。
企业家怎么防止好心没好报
作为企业家，有时候你可能知道自己有多少诚，却不知道自己有多少精。你跟朋友讲义气、跟客户讲义气，但是不懂得识人，做了好事，给人让了利，结果还有可能受了伤。那么，企业家要如何防止自己受伤呢？
是诚还是精，通常自己的感觉是不准的，那怎样才能准确知道呢？可以看别人对你的评价。假如有人评价你“真是个好人啊”，你就要注意了。如果还有别的评价跟这句话一起说，那很可能对方就是夸奖的意思；如果对方只有这一句评价，那就是说你没有别的优点可说了。就像赞美女人的时候，如果对方漂亮就赞美她漂亮，为什么有时候会赞美女人有风度呢？因为她不漂亮。为什么有时候连有风度都不说，而赞美她气质好呢？是因为她连风度也没有，只好说内在的，气质就属于内在的。
所以，当有人评价你是好人的时候，很可能是说你是个滥好人。同样，反过来说，假定人家说你太精明了，也可能是你精明过头了。就好像说你“太有才了”，那并不一定是恭维你，很可能是在骂你。所以，不要听到人家评价你太有才了就沾沾自喜，不要听见人家说你是个精明人就沾沾自喜，这很可能是因为你在道上有偏颇了。听到这些评价的时候，要不断纠正自己。
精明人要双赢，你真正上道的话，就会知道双赢里头还有章法。双赢并不是同时赢，也不是对等赢，一般是先赢者小赢。世界上的事都是这样的，可能工厂还没开工，工人就发工资了，然后产品没卖出去，员工就有奖金了，而老板一直在投入，却什么都没得到。其实，先赢者小赢，后赢者大赢。你想要大赢的话，就要耐得住性子，把小利让给别人，让人家先赢。
大人物和小人物在一起的时候，就有个谁先赢谁后赢的问题，大人物一定会后赢，后赢者一定会有厚报，是后面的后，也是丰厚的厚。有时候看起来好像是不平衡的，但那是一个动态平衡的过程。所以你要不断调整自己，调整自己的智力支出，调整自己的心态，调整得好的话，就会取得双赢。
如果你跟别人合作的时候，发现对方有不足，甚至道德上有缺失。你可能会觉得，我不管他，对这样的人不用太好。其实，对谁都要好，哪怕是对罪人也要好，只不过好的方式不一样。
有这么一个故事。老和尚和小和尚在河边坐禅，两人都有慈悲之心。看到一只蜻蜓掉到河里了，在水中挣扎，老和尚伸出一根手指，把蜻蜓救上来放到地上。小和尚看到后，心里非常感动，觉得师父真是慈悲。一会儿，一只蝎子掉进河里了，在水中挣扎，小和尚也用手把它捞上来，结果被蝎子蜇了。他一甩手，蝎子又掉进了河里。他又伸手去捞，又被蜇了，手指立刻肿起来。看着在水里挣扎的蝎子，小和尚很犹豫，是救还是不救呢？不救的话显得他不慈悲，救的话又会蜇了手。这时，老和尚拿一根树枝捞起蝎子，放到岸上，笑着说：“慈悲也要有慈悲的手段。”
老和尚的话很对，慈悲也要有慈悲的手段，其实，慈悲还要看慈悲的对象，面对不同的对象，采取不同的手段。这也就是法治小人，理治君子，无为而治圣人的道理。
陈光标的商道
陈光标曾被称为中国首善，很多人知道他，是因为他沸沸扬扬的“裸捐”，但却不了解他到底是怎么样的一个人。其实，我们讲的诚、义、德都和慈善有关。慈善是一种什么性质的行为？慈善是一种献出仁爱和仁心的行为。
这样来说，假定你在路边看到一个孩子正处在饥寒交迫中，你把他领回家，抚养成人。然后你每次领这个孩子出去的时候，都告诉大家这孩子当年在路边快要饿死了，是你救了他，把他培养成人。这没有什么不对的，也很正常。但是，假如那个孩子已经当上了市长，已经有了尊严的时候，你还是每次都在众人面前说那样的话，那你的行为是慈善还是羞辱？有句话很有道理，叫做“世上第一等的学问是为彼此着想，世上第一等的祸患是放纵自己的欲望”。你为了满足自己炫耀的欲望，一次次提起自己的善行，那善行也就不再是善行了。
前些年，有个企业家被杀了。因为他借给了他侄子一笔钱，帮助侄子做生意。这本来是一件好事，但是从他借钱给侄子之后，就不把侄子当人看，说打就打，说骂就骂，说羞辱就羞辱，最后侄子忍无可忍，拿刀子把他杀了。所以，做慈善本身是件好事，但更大的慈善是怜悯人，是同情人，是保护人的尊严。
再看陈光标是怎么做慈善的。有一位体操运动员退役之后成了小偷被抓了起来，刑满释放之后开始卖艺乞讨，这件事被媒体曝光了。陈光标得知这件事之后，说要给这位退役运动员提供工作，那位运动员进了陈光标的公司之后直接就当了副部长，成了领导。结果后来那位运动员还是辞职了。在一次电视台采访中那位运动员说自己是因为觉得遭到了羞辱，所以才辞职。
还有一对夫妇因为女儿得了病，要换器官，需要50万元手术费。本来社会应该可以帮助他们解决的，但由于当时陈光标是首善，很出名，那夫妇俩就在陈光标的公司门口长跪不起。陈光标给了他们5000元钱，他们不要，还说：“给5000块钱还不如不给呢，你到底是真善人还是假善人？”最后陈光标又给了他们2000元钱，那夫妇俩才非常不满地走了。
这件事表明陈光标就像前面提到的小和尚一样，做慈善还是在善心的初期阶段，经常被蜇了手。那应该怎么做慈善？
慈善不是一件需要大肆宣扬的事情。古代人常说要积阴德，做好事不要让人知道，要想让人知道的好事比恶事还恶。一个人做了错事不想让人知道，说明他有了羞耻感，做了好事想让人知道，说明他想宣扬自己，想作秀。西方文化中也认为做慈善是不能宣扬的，做慈善应该是私下的事，你知我知天知地知就行了。
当陈光标把慈善变成一件大肆宣扬的事，变成作秀的时候，就会自取其辱。2011年他说要开万人演唱会，让人来听他唱歌，宣传慈善。有人说他唱得又不好听，人家凭什么来听呢。他说，不要紧，来一个人我给他2000元人民币。1万人不过就是2000万元人民币，肯定会有人来的。还说圣诞节要到美国华尔街去劝捐，羞辱一下华尔街的富人。其实，做慈善在西方是一件很普遍的事情，华尔街的穷人很可能比我们很多中产阶级的生活都优越。如果你有这个善心为什么一定到美国去呢？还是你只是想把这种事情张扬出来。这样张扬出来之后，德就没了，功也就没了。
其实我们的企业家何苦自己去做慈善呢？完全可以像巴菲特、比尔？盖茨那样，成立一个慈善基金，由基金管理人去管理，自己就免去了麻烦。而且慈善一定是全体人做的事，不是一个人做就可以的。一个人做慈善是作秀，所有人都做慈善那就是仁爱了。企业家可以带动员工跟着自己一起做慈善，那样你的慈善活动才能形成一个社会能量场。
陈光标的商道也应该是一阴一阳，谋阳财，谋求的一定是阳光下的财富；积阴德，一定是德莫如显，能不欲见。这两个道放在一起，叫做正道，否则就是歪门邪道。
不解“财商”，注定频频受伤
韩国著名作家崔仁浩曾经写过一本书叫做《商道》，讲的是韩国“商圣”林尚沃的经商经历，既有商业的规律，也是做人的规律。看这本书的时候，我发现书里有很多适合中国人的东西，尤其是还有中国古代商人的一些智慧。
《商道》这本书中最有启示的是四个关键词：死、戒盈、鼎、梯。
死：一切终将归零
只有感悟死亡，才能看透危机；只有感悟死亡，才能看透商机。因为人死亡之后就什么都没了，财富也已经没有了意义。所以说创业的时候，可以读《三国演义》之类的书；但守业的时候，要想持续发展的时候，一定得读《红楼梦》。
《红楼梦》讲的是败亡，无论曾经多么繁华，最后不过是“落了片白茫茫大地真干净”。我们很多企业家一生都在忙，每天都是忙忙碌碌的，直到离开这个世界的时候，还没有弄清楚人为了什么活着，为了什么而忙。是因为这种人很少读书，懂得的道理少。很多书是上千年来积累的知识财富，通过读书可以明白很多道理。到底为什么而忙？当你真正明白了死亡，就明白了为什么而忙。
戒盈：巅峰即是悬崖
所谓的成就等于什么？第一，成就等于生命。一个人的生命存在的意义在于生命可能没有结果，但生命一定会开花。第二，成就等于财富。有财富，也就是有了结果。第三，成就等于快乐，有生命有财富的人未必快乐。生命、财富、快乐三项都有了的人才算是成功。
当这三项其中一项等于零的时候，就不能算成功。当然，生命、财富、快乐在人生中未必都求10分，7分即是满分，10分即是0分，因为巅峰即是悬崖，完美即是完结。
完美往往是一个理想境界，一个真正高明的企业家，会知道完美永远在遥远的地方，完美只是一个目标而不是一个指标，只能追求完美，知道自己在路上就行了。不管是人还是企业都是这样，做得太精太细没有什么必要，豁达大度一点，有利于自己发展，也有利于别人发展。
一个过于精明的人，把账都算尽了，往往赚不到大钱。不妨像李嘉诚一样，留出1分给别人，留出1分作为改进的余地。所以，人生要戒贪、戒嗔、戒痴。戒了这些才能达到智慧人生。
鼎：万事皆须平衡
我们都知道，中国古代有一个东西叫做鼎，是三足的。一个鼎要有三个足才会达到平衡。在整个商业世界里，为人或者为商中，也有财富、权力、名誉三个方面要平衡。
但是，这种平衡跟我们平常说的静态的平衡不一样，这是一种动态的平衡。就是说这种平衡是一个达到5分，一个达到4分，一个达到3分，而不是三个都达到5分才算平衡，也不是三个都达到4分才算平衡。因为财富最大化未必就是权力最大化，有些人追求财富，追求名誉，又追求权力，三个标准都达到最大化的时候，会发生冲突。所以把财富让出来一点，把权力让一点出来，把名誉让一点出来，三者达到5∶4∶3的比例的时候会更好。即使发生变化也没有关系，一会儿这个高一点，一会儿那个低一点，保持动态平衡就可以了。
梯：财富本是梯子
我们想要登天，就需要一架梯子。我们辛苦获取的财富其实只不过是一架梯子，我们要获得人生的幸福，这才是路。有些人开始的时候是为了幸福而赚钱，可是赚来赚去，十之八九变成了为赚钱而赚钱，钱越赚越多，已经不是你的需要了，而是你想要了。
