在吴君的同事中，有一个颇有心计的人，名叫李强。李强常常拿吴君来开玩笑，有时还蓄意算计他。
有一次，李强当着吴君和几个同事的面宣布说：“我得到了一个令人振奋的可靠消息，这个月老板要多发给吴君500元奖金，鼓励他在工作方面的出色表现。”
吴君对工作确实认真负责，而且做得也很出色。听李强说完后，他马上信以为真谄傻傻地笑着。
但是，李强接着说：“为了庆祝这一可喜的事，我建议吴君拿出一部分钱来请客。毕竟大家都是关系很好的同事，理应‘有福同享，有难同当’，同命运，共呼吸。因此，吴君的快乐应该与大家一起分享……”。
吴君想道：“既然这个月的奖金领那样多，那么拿出一部分来请客，当然是情理之中的事了，再者说，人家已经提出了要求，同事的面子也不好轻易驳回。”
于是，吴君就爽快地请大家吃了一顿。
一些知道内情的人，明知道李强是在欺骗吴君，但谁也不说破，而且也都抱着“不吃白不吃，吃了也白吃，白吃谁不吃”的想法，一起享用了吴君奉献的丰盛饭菜。
结果，吴君当然没有领到500元数额的多余奖金，而他请客却花了180元钱，这些钱白白花掉了。
吴君心里也后悔，但他没有想到李强是在骗他，而是认为：李强肯定没有说错，自己没领到奖金，一定是老板又有了别的什么想法，变了主意。
吴君由于诚实过度，结果变成了一个可以任人摆布的可怜虫。这种人，当然谁也不愿意当，但事实上，这种人的存在却是相当普遍的现象。
由此可见，如果诚实过度，就会变成一个轻信的人，而轻信别人恰恰是最容易上当受骗的。
不说谎就是老实吗？
俗语说：“正直是终生的财富。”“神佛保佑正直的人。”由此可知，为人正直乃好事一桩。要获得别人的信任，最好的捷径应该是为人正直，从不撒谎。
话是这么说，但是如果老实到连“恰当的谎言”也不会说的话，那就未免太呆板，不懂得人心微妙的道理了。
俗语中也有这样的说法：“适当的谎言是权宜之计。”由此可知，在某些场合还是非说谎不可的，这种例子，到处可见。
比如，对着一个其貌不扬的人说：“你实在长得很丑。”说这话的人可谓是最正直不过的了，他说了实话。
但是，对于他的这种正直，别人将有何种批评呢？
我看，百分之九十八的人都会认为，这个人太残酷，太缺乏常识。称赞他正直、老实的人恐怕很少。
同样是谎言，有些谎言实在不能说，有些谎言不妨说说，有些谎言则非说不可。
那些老实成性的人，对这个事实，应该重新思考、研究才对。
除了患有虚言症（这是一种病态），以及以诈骗为业的骗子以外，一般人可没有兴致故意说谎。大家在心里一般都有这种想法：“可以不说谎的话，最好不要说谎。”
事实上，要在目前这种生存竞争极为激烈的世界上生存下去，往往就得撇开好恶，勉为其难地学会如何说一些无碍于别人的谎——巧妙的恭维话。
在商场上，有必要讲究谋略，搬出“兵不厌诈”的种种计策，在虚虚实实的战略中，有时候就不得不使对方陷于不利与犹疑之境，以便获得胜利。其实，有些商场谋略本身，说穿了，就是一种谎言，例如，夸张的广告等等。
如果天真到认为没这种事，这样的人就难怪被别人称为：“太老实就是傻瓜”了。
谎言真的有害吗？
一般人听到“说谎的人”这个字眼，总是立刻联想到“那个人是以谎言诈人图利的歹徒”，或者是“他是个毫无信义、背信弃义的家伙”。也许是这个缘故，对“谎言”或是“说谎”这个字眼，一般人似乎都对它怀有嫌恶感，都认为说谎是十分有害的。
可是，这是不能一概而论的。“说谎”，并不一定只为诈人图利而说，这是众所周知的事。谎言，如果给别人带来的是损害或困扰，这种谎言，绝对不能生产，这是天经地义的，勿庸赘言。
但是，我们也不能否认，世上就有看时间、场合、对象而可以说的谎言。这种谎言是有条件的。它的条件就是：只要那个谎言，不以“给别人带来不利、麻烦、损害……还有一些坏影响”为目的的。如果，连这种谎言都不许说，那么这个世界将会变成怎样的景象呢？
请看下面的例子：
例一：有人向你借钱，当你想拒绝时，你不说：“报歉，我手边正好没有钱。”
而你说的是：“我才不借钱给你呢。”
例二：朋友邀你参加“方城之战”，当你想拒绝时，你不说：“唉呀，真可惜，好久没跟你打牌了，照理应该抓住这个难得的机会，好好玩一下，可是，今天晚上我必须去见事先约好的一位朋友，我们还有重要的事谈，报歉，改天咱们再玩。”
而你说的是：“我不喜欢跟你打牌，别找我了。”
例三：忘了约定的时间，赶到时已经晚了半个小时，这时候你不说：“报歉、报歉，为了能赶上时间，我特地提早出发，但是，路上一直堵车，害得我干着急，也没办法，让你久等了，真对不起。”
而你说的是：“我忘了今天与你有约，突然想到才赶来的。”
如果，每一件事都以这种“开门见山”、“单刀直人”的火药味十足的方式处理，你的人际关系一定糟透了，充满了敌意、反感、厌恶与仇恨。
其实，为了不让对方把自己看成是“坏人”、“不好相处的人”，婉转而说的谎言，说白了，不仅不是自私，还包括了为对方着想的意义在内。所以，从这个意义上来说，不会说这种谎言的人，我们或许可以称其为“不替对方着想”、“缺乏服务精神”的人。
商场竞争可不可以厌诈？
人生是一连串的竞争。在日趋开放的今天，竞争越来越激烈，没有竞争就没有生存。
个人对个人也好，集体对集体也好，都在不断为打破力量的均衡，展开激烈无比的竞争，由此产生了强者对弱者、胜利者对失败者的局面。
与其成为弱者，不如成为强者；与其成为失败者，不如成为胜利者——这些想法也都是人之常情。
想成为这样的人，就要在优胜劣汰的残酷考验中获胜。
你必须与那些为了胜利而不断孜孜努力的对方作较量，在一番竞争之后，使胜利属于已有，否则，你就无法品尝成功的喜悦。如果，你是个讨厌竞争、讨厌战斗的人，就等于不战而屈于对方，举白旗称臣自动成为失败者。
身为一个企业的领导人，如果想在与别家企业的竞争中获胜，你就必须具有集结众志、众力，调动最强大的力量的能力与品德。
古时候那些名垂青史的大将，无不具备“智”、“仁”、“勇”，道理即在此。
身为经营者，必须具备足以服人的能力与品德。但是，若是对竞争的对手也大施仁慈，那就不成为竞争了。
竞争缺不了智略。智略过人，就能不战而胜，也就是说，有那种本领使我方在“零损失”的情况下，逼对方成为弱者或是失败者，使其举白旗投向我方军门。
如果只用武而不用文，毫不施展智略，只做正面的战争，即使胜了对方，我方的牺牲必定也很惨重。
如何能使我方的损害减到最小限度，使对方蒙受的打击达到最高——这种智略，与一般好好先生可能想到的方式，迥然不同。
换句话说，如何“巧妙”赢过对方，便是关键所在。
你死我活的企业战争，与业余的运动、比赛，迥然有别。
运动场上的竞争，标榜的是光明正大的态度。商业上的企业竞争的性质与此大异。
商场上的竞争，不管是企业还是个人，都要施展巧妙的智略，这种智略当然越“巧妙”越有获胜的机会。这个道理就与兵法上说的“兵不厌诈”的道理相似。
总之，是强者就要去竞争，要善于竞争，是兵就不会耒诈的。
受骗总比骗人好吗？
俗语说：“与其骗人，不如被骗。”我倒是觉得，这种观念太消极，实在没必要抱着这种“受骗总比骗人好”的观念。最好是也不去骗别人，自己也不受骗。
并且，事实上，天下之大，也不会有“喜欢受骗，因此才受了骗”的人。因为人都有防止受骗的意识。但是为什么又有人受骗呢？
究其原因，全是由于被对方的花言巧语所惑，而戒意松懈，致使对方趁虚而入，招致悔恨莫及的结果。受骗之后，回想一下，甚至连自己也为当时何以轻信对方的话而百思不得其解，扪心自省，这才悟及自己实在是个大傻瓜。
有些人，向来很有警觉心，自以为如此警惕，可保无事。可是，事与愿违，哪知到头来还是被骗了，真是悔恨加愤怒，不想则已，一想连肺都快气炸了。
我本身就有过这样一次受骗的经历：
那一天，我在街上走着，忽然被一个素不相识的人叫住，三言两语之后，我就经不住其花言巧语，买下了我根本用不着、派不上用场的西服料子。
事过境迁，我分析了当时的过程，倒觉得是上了一堂宝贵的人生课程，俗语说得好：吃一堑、长一智嘛。
价值三、四百元的西服料子，而对方只要一百元，如果当时能冷静下来，仔细考虑后便会觉得这根本不可信。
我会受骗，原因有二：首先是那段时间，我正想订做一套新西装。其次是无聊的优越感与自负感作崇。当时，莫名其妙，我突然生起了这样的优越感与自负感：“我买的东西比别人买的便宜了三、四倍，也就是说，我在购物方面是旁人不能及的能手，这也证明了我的才能过人，至少在购物方面是这样。”为了满足这种无聊的优越感，我就在苍促间买下了这根本就是冒牌货的西服料子，付出了一定的代价。
如果，那一段时间，我没打算做西服，遇到推销西服料子的骗子，我就会想：“这与我有什么关系？”那么，我就可以不等这位骗子把话说完，就径自走开。
就算本来打算做一套西服，如果平时就有“便宜没好货、好货不便宜”的观念，那样的话，在路上碰到来历不明的陌生人时，也不至于会上当。
我之所以当时停步听他说话，动心的就是那种布料的价码实在便宜得“离谱”，破财只因贪那点儿小便宜。
当然，我也知道，在这种竞争激烈、人情淡薄的社会，这种占大便宜的机会，不可能这么举手可得。
可是，在当时那一刹那，我还是鬼迷了心窍，认为就是，有这种机会让我遇上了，再加上前面提过的优越感、自负感作崇，我就急急地买下了这块布料。
对于料子的好坏，如何去鉴别，我根本是一窍不通，所以，说来说去，这次被骗只能说是活该。
当时，其实我也想到了下面两件事：
第一，既然那么便宜，为什么要在路上推销？难道没有地方可卖？
第二，如果真是值三、四百元的料子，何不卖给西服店？只卖一百元的料子，不愁西服店一次买不下这么多吧？
如果对方能够把这些解释清楚的话，我就可以相信他。可是我没有发问，这只能怪自己。
总之，受骗未必比骗人好，受骗是要付出代价的。
撒谎真的比不撒谎好吗？
在许多情况下，撒谎往往比不撒谎要好。
丈夫上班的时间快到了，还在呼呼大睡。太太见状，大声嚷道：“快起床吧，否则就要迟到了！”
这时候，有的丈夫就会说：“唉呀，让我再睡一会吧。”
“那怎么行？再不起来就迟到了，已经七点了。”
“我知道，我知道，可是不知怎么了，头痛得很，实在起不来了。”
碰到有经验的太太，这时候就会不容置疑地说：“感到头痛？你又在装病吧？马上起床，否则我要去掀被子了。”
面对这种把丈夫看得透透的太太，丈夫编造的谎言就发挥不了效力。
而这时的丈夫却不肯认输：“谁说我在装病？你就替我打个电话，告诉我们经理，说我发烧，起不了床，请一天病假。”
“发烧？胡扯什么呀，我最讨厌说谎了，碰到你这种男人，实在没办法。那好，今天就在家里帮我打扫卫生吧！”
“唉哟，我是病人呀，怎么可以叫我做这种工作？”
“哼，什么病不病的，你这叫耍滑头，偷懒休息，如果不帮忙，你就自个儿打电话吧，我也不帮你打电话。”
遇到这样的“强敌”，可真是无计可施。
而丈夫何以为了多睡一会儿，向自己的太太说谎呢？
太太说：“快起床吧，否则要迟到了。”
这时候，丈夫如果老老实实地说：“我知道，可是，今天我想在家休息。”
太太一定会在心中无奈地叹息，接着想：“真是个不中用的人。”
由于不想让太太有这种想法，丈夫说了个“头痛”的谎言。
如果丈夫不在乎被太太讨厌，就不会动脑筋说谎。
而太太呢，从丈夫的谎言中也觉察了这一点，认为他会说谎至少证明他很爱她、尊重她，于是，在“情人眼里，疤痕也变成花朵”的心态下，虽然嘀咕一声“真是个不中用的人”，到头来，还是为了他，向经理撒了谎：“他今天发烧，要请一天病假。”
而这位经理，就立刻透过谎言，确认自己的威信，心满意足地一笑了之。
由此可知，此类不给对方带来麻烦、或者是损害为目的的谎言，是为了顾及对方的面子，不愿让对方产生自己被轻视的反感的谎言，论结果，实质上也真的没带给对方麻烦或者损害的，通常都会被对方接受。
“不骗你”会不会就是“骗局”？
在商战中，有一种颇具特色的“骗局”，那就是当你与他人合作时，你的合作伙伴尽管在主观思想上并不想有意骗你，但结果却是使你受骗了。而且，这样的事情并不少见。
日本的丰田公司是汽车业的一位骄子，它新生产的小汽车一半用来外销，世界各地的街道上几乎都能看到丰田汽车在行驶。丰田汽车工业公司的成就是非凡的。可是在他向美国市场进军的过程中，在芝加哥地区的销售曾遇到过不小的麻烦。
通常地，当一个企业希望进入另一国家的市场时，第一步他会选择一家中间商作为销售代理，以利用中间商的经济资源和人力、信息资源来为本企业的产品打开市场。这样做的好处是不言而喻的，于是丰田公司也采取了这种做法。
不幸的是，丰田公司选择了一位颇有影响的社会名流作为代理商。尽管这位名流并未想有心欺骗丰田公司，但其结果却与欺骗是完全相同的。
本来，丰田公司希望这位名流能以自己的声望来为其销售汽车。可是，这位名流却代而不销，根本没有积极性，在很长的时间内，其销售业绩都是毫无建树。
更奇怪的是，这位名流却并不为此事感到着急，可谓颇有大将风度。
他不急，丰田公司却着急了。因为双方在签约之前，丰田赋予了该名流以总代理的身份与地位，可是此人既然不能够完成推销任务，那么丰田便应当改变这种状况。
丰田公司在认栽的同时，向该名流表示收回代理权。经过一番曲折，总算是收回了代理权，可是丰田公司却为此付出了高达100万美元的巨额代价。再加上浪费了大量的人力、物力，可说是赔了夫人又折兵。
更重要的是，此事耽误了丰田公司向该地区市场进军的步伐。
由此可见，在商场上，选择一个不愿尽力的中间商，同样会带来受骗上当的恶果——尽管合作者本身并没有欺骗的主观恶意和客观行为，但从实际情况来看，这与欺骗是毫无一致的。
之所以会被这种骗局欺骗，一个最大的原因就是，在对中间商没有作具体考察的情况下，便草率地作出了选择，以致于销售出现败绩，利润受损，且浪费了自己的资金和时间。
因此，请你一定要牢记这样的一句话：“不想有意骗你，不等于不骗你。”
好恶能以真假论吗？
人们喜欢用真假来给事物定“好”和“恶”之性，这看似合理，实则不尽合理。有句话叫“假作真时真亦假”，那又如何去定其好恶厌劣呢？实际上，善意的谎言，含情的假象往往是极为美丽的。
