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第28章 发掘人际关系,攀登事业高峰(3)

你的人际靠山越强,路子就会越好走。而当你遇到麻烦事或者四处碰壁的时候,如果你能够和某件事的关键人物搭上关系,办事就会顺畅许多。这种与关键的大人物取得联系的有利条件,正是你事业发展的基础。事实上,每个人都希望拥有一个社会背景很强的大人物做靠山,这样他们在事业发展上便能够很少遇到阻碍。一提起涮羊肉,人们很自然地会想到北京的东来顺饭庄。作为一家百年老字号的名店,东来顺可是有着一段颇有传奇的来历。东来顺的创始人丁德山,是河北的一个回民,因为家里穷得揭不开锅,便向一个本家借了点银元,向朋友借来简单的用具,开起了一家小店,专卖豆汁为生。因为丁德山待人和气,自然招来了不少回头客,生意也开始红火起来,同时也很快被许多“恶人”盯上了,他们不时过来收所谓的“保护费”,有些不良同行也趁火打劫地抢生意。

丁德山是一个聪明人,对这些事情他从不计较,每次都会主动让步。其实也不是他不想计较,而是他暂时还没有那个能力:自己是小本生意,又没有靠山,怎么敢跟人计较?没有靠山,不能坐等靠山出现,要靠自己主动去找。丁德山懂得“靠山”对于自己生意发展的重大意义,知道自己的回头客中不乏一些达官权贵。于是他就看准了这些人,每当他们走进小店时,丁德山总是亲自迎接、添茶倒水、忙前跑后的,随口还说些笑话,博贵人一乐。日子久了,丁德山就和这些人混熟了,逢年过节他还送些礼物,拜托这些人关照自己。这样一来虽然没有来收“保护费”的了,但是丁德山觉得还远远不够:若想使小店有更大发展,还得找一个势力很强的“大树”在上面罩着你。于是,丁德山考察再三,认了一位很有势力的太监做干爹。此后,他的生意便更加顺利。

不久,原为八旗练兵场的王府街北端改为每天开放的市场,因为它地处东安门东,所以被称作“东安市场”。东安市场开放后,很快聚集了大量商贩,市场一天天繁华起来。丁德山看准这是一片发财的“宝地”,于是便找到干爹拜托弄个门面,结果不出两天他在东安市场的小店便开张了,并且生意蒸蒸日上。尽管之后袁世凯制造“北京兵变”,一把火把东安市场化为灰烬,东来顺粥棚也未能幸免。

丁德山并未灰心丧气,很快又筹措资金,在广兴木厂张老板的帮助下,在粥铺旧址上又盖起瓦房数间。新店于1914年重新开张,更名为“东来顺羊肉馆”。到了1930年,东来顺已经发展为雇工100多人、足以承办各种宴席的三层清真大酒楼。

丁德山从卖豆汁起家到经营一家百年名店,他的生意经就是:广交有用之人,背靠大树好乘凉。一旦找到某个有权势的贵人做靠山,你的前程和生意自然会扶摇直上。

你所要找的贵人,本身一定要有极高的知名度,他的名字会对很多人具有影响力,这样你跟着他才会前途无量。不论什么时候,人脉靠山都是你成事立业不可忽视的一个因素,尤其是找到了有用的人作为靠山。别人办不成的事情,你的靠山可能一个电话就搞定了。

如何判断一个人是否是你的贵人呢?在选择某人作为你的贵人之前,你一定要擦亮眼睛、认真分析一下,看看此人是否具备做你贵人的资质。

首先,贵人应该要有权势,至少应该具有这方面的潜质。你的贵人不见得职位要有多高,但是他应该是让人眼前一亮的人物,你能够预感到他的发展不可限量。这需要你具有某种强烈的直觉和“第一感”的判断力,然后再以长远的眼光作为考量,将其确定为贵人或者是“PASS掉”。一旦确定无疑后,就要抓紧机会,赶快进入他的圈子,跟紧他。头衔、官衔并不一定能够衡量某个人的发展前景,因此当你评估“未来贵人”的影响力时,一定要慎思和慎重。

清朝雍正年间,大将军年羹尧镇守西安,广求名士,厚养幕僚。有一个叫蒋衡的孝廉,慕名前来。年羹尧对蒋衡的第一印象不错,语气认真地允诺道:“明年的新科状元就是你的了!”

蒋衡听完此话越想越觉得不对,他知道年羹尧是雍正的嫡系,仗着自己的功劳以及是皇帝的铁哥们儿,说话做事经常毫不顾忌,但是像许诺状元这种事他也敢当成小事逢人就说,可谓是狂妄到了极点,甚至都不把皇上放在眼里了!

于是,蒋衡决定立即离开年府,临行之前还劝另一位同乡好友说:“当今万岁英明神武,年将军大祸将至,我们不可久居此地。”

结果蒋衡回家后不久,年羹尧就出了事,被雍正处死。还牵连了不少人,蒋衡的那个同乡也被送进了大牢。而蒋衡因为审时度势,平安无事地躲过了一劫。

像年羹尧这种狂妄至极、高调行事的官场人,肯定就不是你的贵人,跟上这种人难免会祸及自身。有时候,表面的情况往往具有欺骗性,需要你用心去透过现象看本质。没有十足把握就别轻易下注,即使下注后也不要过份执著,懂得审时度势、.随机应变。很多时候,一厢情愿地感情用事,不知道该讨好谁、不该讨好谁,只会对自己不利。

其次,贵人还可以是为你“传道授业”的良师益友。这种贵人能够为你指点业务上的诀窍,告诉你你所不知道的东西。由于能力及经验等方面的欠缺,或许你花一辈子也想不明白的事情,经贵人妙手点拨,你就能豁然开朗。同时,通过与恩师型贵人的接触与交流,你可以观察和学习其为人处世之道,从而获得飞速成长。

第三,这个人要与你的成功目标有所助益,或者与你有着近似的价值观。如果某人对于人生价值的理解和职业道路的观点,与你的思路南辕北辙或者大相径庭,那么他就注定不会成为你的贵人。不过,你可以和这种人多多接触,了解他关于人生价值和职业道路的具体看法,看是否具有参考价值。综合上述三点,对于存在于你身边的“隐形贵人”,你应该基本上有个大致的判断了,然后再继续观察和留意。选对了贵人,你就可以在飘忽不定的人际关系中受到关照。许多人之所以前途黯淡,大多是因为在事业发展的起步阶段,没有选好自己的贵人。毕竟,在复杂的社会中,个人的力量是渺小的。

那么,在生活中什么样的人有可能是你的贵人呢?

首先,从你社交圈的朋友人手。许多人在事业上有重大突破,是缘于贵人朋友的帮忙或者由朋友把你引荐给贵人。有鉴于此,你的社交圈的人员构成一定要很有竞争力才行。这样,当圈内某个朋友打算创业或者需要寻找事业伙伴时,会首先想到你;当领导或做老板的朋友有好事,也会第一个想起你,替你引见,这样你就可以少奋斗三五年;某个朋友有问题时,通常会第一个与你商量,或许你就此成为朋友的帮手或者合伙人;经常与有能力有见解的朋友聊天,还可以扩展你的眼界,帮助你谋划人生的未来目标和发展方向。

其次,将贵人锁定在你的上级身上,特别是那些待你很好、能力和阅历俱佳的人。如果经常阅读名人传记,你会发现:大多数成功者都会遇到一个或者多个成功的上级,并且因此获益匪浅。在职场中,贵人很可能就是你的上级!光靠自己单打独斗,不如跟着上级贵人做事;选择再好的公司,都不如跟对正确的人干活。成功的上级,通常企图心和责任心都非常强,企图心能够使其不断升迁,从而提拔自己的得力干将、嫡系人员,辅佐自己的事业;责任心会使他想方设法努力调动手下人的积极性和潜力,加强对你的培养,以便其升迁以后,让你承担他以前的工作。

从工作的第一天起,你就应该至少要选择一位好上级作为你的贵人,有了他的提携和帮助,你就能很大限度地节约你的“奋斗成本”,使你在有限的人生中,能够攀升到更高的位置。那么,平时你就不妨想想下面两个问题:

(1)我现在的上级算是成功者吗?他有过成功的经验或者具备多少成功者的资质;

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