我的做法正相反。我是先在收人的数目上定下目标，然后选择合适的工作或生意，去实现这个目标。不论工作高低贵贱，只要它是合法的，又能给终端客户带来价值，并能让我实现收人目标，那对我来讲，这个工作在现阶段就是最好的工作。刚到澳洲时，我的想法是，只要是合法且合情合理的事，哪怕要我去挖沟或是上钻井架，只要能挣百万澳元，我也会心甘情愿地去做。如果你做的工作不能给你带来足够的收入去买自己想要的东西，那为什么还要做这份工作呢？
如果你不在乎钱，我可以理解。跟过去不同的是，如今社会对一个人工作的评价已经不取决于他所供职的单位或行业了，而是看他在所选择的行业中干得如何。2009年澳洲的新首富安东尼·普拉特（AnthonyPratt）就是废纸大王。
不论从事哪个行业，做什么工作，只要你是出类拔萃的，顶尖的，社会都会向你致敬。
世界上绝大多数人忙碌一辈子，挣的钱勉强够自己用。一些人不得不依靠社会或政府救济。而少数像比尔·盖茨（BillGates）这样的集大成者，他们通过自己的事业，在为社会创造了巨大价值的同时，也为自己带来了巨大的财富。他们可以拿出大量金钱去帮助世界上那些不幸的人。
在追求成功的进程中，定位很重要。在亚太成功创业学院里，我们帮助学员给自己的人生重新定位，设立奋斗目标，并制定计划去实现目标。在这一变化过程中，一个人的成功欲非常重要。如果要求不高，一般人都能过得去。可成功的秘密何在？有人说你需要创新思维、人际交流技巧和对人生可能性的坚信。但我认为，如果没有极强烈的成功欲望，以上几点亦不能发挥出最佳效果。此外，还需要辛勤工作。特别是在从低收人向高收人转变的过程中，要比平时更辛苦地工作。西方人讲，“朝九晚五挣小钱，晚五晚九挣大钱”，就是这个意思。
亚太成功学院的宗旨就是，帮助工薪阶层成为“打工皇帝”或成为生意人，帮助小生意人把生意做大。一般来说，我们先帮助工薪阶层人士在原来的工作岗位上将收人提高，并尽快达到极大值。如果本职工作没有什么发展空间，我们就鼓励他利用晚五至晚九及周末，来开辟第二收入。这第二份收人必须有较大的发展空间，可以大大超过第一收人。
人们来听我的房产投资讲座时，常会说：“周先生，我年薪只有6万澳元，我可买不起四套投资房。”
我说：“你应该这样问我，‘周先生，我想买四套房子。我怎么才能做到呢？’”
钱是社会对一个人在生活中所起的作用、所处的地位及对社会所作的贡献的一种承认。有的人通过踢足球体现价值，而得到社会极大的承认。有些艺人或模特因为相貌或身材出众，而获得社会承认。而我们大多数人则需要靠自身的努力，来得到某种承认。
我有一位姓姚的客户，曾在悉尼一家电器行BingLee做了八年销售，最高年收人10万澳元（60万元人民币）。八年当中，他无论如何努力，都冲不过10万的收入关卡。2001年，他辞工，加人了我的地产销售团队。我问他，需要一年挣多少钱，才不枉辞掉原来的工作。他说，希望能挣22．5万澳元（135万元人民币）。
结果十二个月之后，他挣了33．5万澳元（201万元人民币）！在此之前，他也尝试过各种方法来提高收人，但都没有什么结果。可当他改变了环境，改变了自己的思维方式之后，收人在一年之内提高了好几倍。为什么呢？他并没有比以前更辛苦，也没有再去读个学位。他只是换了个环境，换了一个挣钱的渠道。他原有的知识和技能在不同的场所得到了更好的发挥。
因此，当我们选择工作或生意时，先要看看它是个多大的机会。就跟做游戏一样，要先看看游戏的规模。如果规模不够大，即便你赢了，你也达不到较高的收人目标。这时，你就要扩大游戏规模或改换其他游戏，从而获得最佳结果。
你可能是某一行业或领域的精英，但如果这个行业或职位只能给你带来十万年薪，那你如何实现百万收入呢？你又如何能挣两千万呢？如果你是一名会计，年薪七万，那你怎么能一年挣到i十万呢？你是排队等很多年呢？还是换份工作或在现有工作之余，开辟第二收入？前一种选择是去找老板请求加薪。答案肯定是“不可能”。你也可以另谋高就，去找一份年薪三十万的工作，或者在七万年薪的工作之余，再设法多赚二十三万。如果你经营一家便利店，如何从一年十万收入增加至五十万？如果你的便利店的地点和规模只能给你带来十万的年收入，要想挣五十万，你或者经营五家岁人十万的便利店，或把现有的生意扩大五倍。如果经营便利店不能给你赚到你想赚的钱，你也可以改做其他生意。可大多数人不这么想。
自从移民澳洲，我始终把注意力集中在下一个目标上。每当实现一个收入目标，而当时的工作或行业又不能让我实现下一个目标时，我就会毫不犹豫地转行。有些人也换工作或改做不同生意，可他们只是在同一水平上变化。到头来，结果还是一样。这种变化不值。要变，就要去争取实现更高的目标。
很多人不喜欢改变，害怕变化。其实，变化是人类进步的推动力。记得在北大时，我仔细阅读了马克思的辩证法。当时，我的理解就是，一切都是可以改变的。因而，我得出了一个结论：永远不要因为自己暂时领先而飘飘然，也不要因为自己暂时落后而自暴自弃。因为今天的领先不等于明天的领先。反之亦然。这可能也就是中国老话说的，“三十年河东，三十年河西”吧。
可以庆幸的是，我永远拥抱变化。大部分人习惯于回避变化。他们在听了我的讲座之后，也会热血沸腾，对未来产生无限的憧憬。可一回到家，就又回到了原来的自我当中。不敢向旧的信念告别，就无法去拥抱新的未来，也就无法进人更高的境界。
我经常会给我们的地产投资客户支两招。一见面，他们马上就问我：“我要怎样，才能挣更多的钱？”
我说：“先别急着问如何挣钱。咱们先克服一下你们的心理障碍！”当我们从思想上解除禁锢，看到收入提高的各种可能之后，再根据个人的经历、专业背景和知识、技能，来制定一套行动计划。
我们所拥有的一切结果，都是由我们的想法决定的。因为想法决定做法，做法决定结果。很多人在长时间内生活没有什么变化，那是因为他们一直没有改变自己的想法。当你的想法改变时，你的生活就会出现真正的变化。
1991年1月，当我在悉尼送比萨饼、一小时挣7澳元时，我定下了一年挣100万澳元的目标。如果当时跟人说起我的想法，他们会笑话我。我用了十年，才实现了百万年薪的目标，但我做到了。如果能早点儿找到一位导师，我可能会少走五年的弯路。
目标一旦设定，你若是认真的，就要想方设法去实现。只要是你能想到而又坚信的事情，就一定能做到！
说不喜欢钱的人，一方面是不懂得钱，另一方面是在为自己挣不到钱找借口。挣大钱和挣小钱花的时间和精力是一样的。要挣多少钱，是由你自己来定的。如果你自己不定，别人就要给你定了。在如今的时代，挣多少钱应是每个人的自由选择。千万不要放弃这个自由权利。
一旦收入提高了，你就可以开始玩房产投资这个游戏，并成为赢家。你有钱，银行才愿意借钱给你来买房产，你才能付得起银行利息来买时间。到了一定时间，房产升值乃至翻倍，就将你推人富人的行列。
也有不少投资者缺乏明确的投资目标，随意性和偶然性较强。比如说，看朋友买了一套房，他也想买一套。在路上碰到一个楼盘正在热卖中，进去看看，结果就买下两套。也有一些人士随大流。
目前，中国很多房产投资者仍抱有炒作的心理和投机心态。其实，房产是一种中长线投资。随着需求量的极大增加，可建地的迅速消失，在十至十五年中，房产会给人带来巨大的财富。有人把房产比喻成一只会给你下金蛋的鹅，千万不能杀掉！一旦你把房产过早出手，尽管你也会赚一些钱，可下家会挣更多的钱。在我看来，房产投资只有一个目的——帮助人们实现财政自由。
世界上有关房产投资的系统和方法五花八门，各家有各家的高招。其中不乏四两拨千斤、空手套白狼，利用房产投机、一夜之间暴富的窍门。可这些方法仅适用于极少数人。过去十年中，亚太集团一直在推广的是一个适用于大多数投资者的系统。毕竟，人性的两大弱点“恐惧”与“懒惰”，令大多数人只想不做。
我再重复一遍，我们的方法就是，辅导客户利用银行贷款，买下四至十套高质投资房，在手里留十年左右，然后就可能跻身于百万富翁甚至千万富翁的行列。我们虽不能百分之百为你打保票，但你的机会很大。许多人都这样做到了。如果你不懂得如何买下这些房产，买在哪儿或如何能长期留住这些房产，那就拜个师傅。找什么人做师傅？只能找那些已成功做到的人。
在投资过程中，很多人把人之常情抛在了脑后。他们花太多时间上网搜寻或到售楼处去看房子，一心想捡便宜，以为这样就占了优势。其实，在很多情况下，所谓的便宜或优惠都未必是真的。即使是真的，也只是一次性的。
我们更强调培养一个人的“富人心态”。富人的心态使一个人不把眼光局限于一次性的优惠或短期效益上，而是学会制定一个致富战略和实践方法，用人之常情去从事房产投资。这样，你就会发现，房产投资其实是一种简单易做的游戏。
在房产投资中，选房固然重要，但投资者往往过于感情用事。虽说房子是供人居住的，但每个人对房子的喜好有所不同。如何选择投资房产呢？运用“从结果开始”的原则，决定买房前，一定要先想到下家儿。要问自己：“如果我现在花五十万买下这套房子，十年之后，别人会不会花一百万来买它，或花双倍的租金来租它？这些人是何许人？十年后，这些能买得起这套房子的人为什么要付双倍的价钱来买它？这座房子和它所处的地点为什么会吸引这样的买家？”
这些年，我买了许多房子，有时一年就买十套。如果要我到网上或现场去看房，我既没有这个时间，也没有这个兴趣。
投资房产同自住房不一样。买投资房要用脑子，买自住房要用心。周末和夫人孩子一起去选一套自住房，我很愿意。可投资房产是生意，我是这个生意的老板。生意的具体操作可以借力，许多方面都可以利用专业人士的时间和知识。
投资过程中，有四种专业人才是必不可少的，而且他们会免费或廉价为你打工。第一，地产投资顾问。用他们的时间和知识帮你在市场上寻找最佳房源。第二，贷款经纪。由他们帮你在各个银行中找到最佳信贷产品，帮你办理贷款手续。最好是上门服务，以节省你的时间。第三，律师。由他们帮你办理房产过户手续，并在签购房合同前在法律方面为你把关。第四，会计。由他们在税务上帮助你争取最大利益。在澳大利亚和新西兰购买投资房产，可享受退税方面的政策优惠。
我在生意上会花很多时间，余下的时间，我更愿意和家人一起度过，或追求自己的其他爱好。很多地产投资者在选房、看房上花太多时间，实在可惜。要学会借力，让别人帮你跑腿儿。人最宝贵的东西就是时间，因为生命是由时间组成的。我更愿意花时间去扩大自己的生意或与家人一起享受亲情。
几年前，我遇到一位大陆移民徐明先生。他在澳洲获得MBA（工商管理硕士），然后在一家全球五百强公司供职。在听了我的房产投资讲座之后，他跟我们买了一套投资房。在此之前，他听了不少讲座，也读了一些相关书籍。尽管其中所讲的房产投资理念都不错，但缺乏操控性，都不够实用。他在我们的建议和帮助下，购人了自己的第一套投资房。他之所以这样做，是因为他认为，我们讲的不仅有道理，而且实用。可买下第一套房之后，他认为自己懂得投资了，而且也有了实践经验，再也不需要专业人士的帮助了。当时他拥有一套自住房，一套投资房，有工商管理硕士学位，又在世界五百强工作，应该说没什么自己做不了的事。虽然他经常到亚洲各国出差，可在澳洲时，他就每周末出去看房。他曾经在一个月里看过近百套房。2000年至2004年是悉尼房地产在奥运会后狂涨的时期，而徐先生看了数百套房。猜猜他一共买下多少间？他一套都没买！为什么呢？也许价钱不合适；也许工作太忙，没能和卖家或中介及时联系；或者拿不定主意，他可能因恐惧当断不断。在悉尼上个地产周期升值最快的阶段，他竟然一套投资房都没买。2004年底，他又来听我的讲座。在比较了各自的结果之后，他意识到自己的路子走错了。因此，他决定放下架子，虚心听取我们的建议，并在我们的带领下继续投资。从那以后，由于思想意识的改变，他不光建立起一个价值数百万澳元的地产投资组合，而且还使自己的年收人翻倍，并买下了一辆E系奔驰汽车。
2004年初，当悉尼房地产市场降温时，我们一边在悉尼寻找一些仍有升值潜力的投资机会，一边把客户带到了比悉尼地产升值周期慢半个节拍的布里斯本、黄金海岸、墨尔本及南阿德雷德。徐先生最近告诉我，在过去的七八年中，他的房产投资组合给他带来140万澳元（840万元人民币）的增值，使他跨人了地产百万富翁的行列。而1990年徐先生刚来悉尼的时候，兜里只有150美元。他的成功是澳洲华人的骄傲。
要想让自己的房地产投资能在十年中价值翻番，首先，我们要想到十年后的买家是谁。在此，我们仍使用“从结果开始”的原则。根据我们的研究，十年之后，能出得起双倍甚至更高价钱的买家主要是三种人。第一种人是1946至1964年间出生的人。西方称他们为婴儿高峰期或空巢穴人。他们是澳洲的中产阶层。早年在郊区买下别墅，生儿育女，事业有成。如今孩子大了，搬出去自己住了。而他们已接近或达到退休年龄，不再需要大房子了。这些人将陆续搬家。据说，他们当中的30％会搬到沿岸地区，余下的70％~1睁搬到有便利的生活设施的地区。他们可能将大别墅换成小别墅，或搬入近城、近水、近生活设施的公寓或复式洋房。他们不再愿意把周末花在收拾草坪、花园上。外出旅游时不用再找人看房子。住在配有保安或其他安全设施的公寓里，不仅平时安全，外出度假时，只要一锁门，就安全大吉了。
我们的好朋友、澳洲著名爵士音乐家格雷姆·贝尔夫妇就把位于悉尼东区海边的别墅卖掉，搬人靠海一幢豪华公寓。我在查茨伍德区买的房子的前主人，就在近悉尼市中心一个高尚区——北桥买下一套两居的豪华公寓。这类买主的侧重点是方便、安全，并靠近各种生活设施，如商店、餐馆、公园、咖啡店等。
