“说话的时候，你一定要拿出那份底气，要用最有力度的声音，给对方一种震撼，让别人觉得你稳重、实在，愿意跟着你混。如果对方主动提出要来找你，你千万不要急着去答应，你最好找个勉强点的理由，委婉地跳开这个话题，让人家觉得你在故意逃避。这只是个摸底电话，你要拿出80%的时间摸索对方，另外20%的时间去树立自己。整个电话，要保持在10分钟以内，切莫多说。
“第二个是吸引电话。如果你们的关系把握得好，人家可能会主动打电话给你，不过你都要以吸引为主，不要急着去邀约；如果对方不再给你打电话，你几天之后再主动打给人家。这个时候，你更是要注重身边的细节，把握好周围的环境，制造出一点现场感出来。如果你给自己树立的加油站工作，你可以事先找人充当服务员，提醒你加油站不能打电话；如果给自己树立的行政工作，你可以在吃饭的时候，边打电话边装着跟领导敬酒。总之，你要探测好对方的心理，把握好自己的尺度，要做到随机应变。
“吸引的方式很多，你最好先确立一个侧重点。如果你跟朋友关系好，感情吸引再好不过了，只要真心实意地关心对方，人家就愿意相信你。特别是针对异性朋友，你最好用些甜言蜜语，让对方对你产生一些感情。你要明白，你现在不是在欺骗他，而是在用一种善意的谎言引导他，你是要把成功的信息带给他。
“你也可以以工作为中心，用或褒或贬的方式，激发对方的改变欲望。与此同时，你最好通过一系列的假定，将自己树立成一个成功人的形象，把当前的工作状况、收入情况、周围环境等，一五一十地陈述给对方听。你要保持住很坚定的样子，尽量把话说到对方的心坎里去，让对方不由自主地羡慕上你，愿意投靠你。
“再就是以朋友为中心。如果对方不怎么相信你，你就把周围的朋友给树立起来，用朋友的身份来抬高自己。你就说自己虽然没什么能力，但由于人际关系处理的不错，受到了朋友或者领导的关照，找工作、找对象什么的都比别人要容易。你尽量说得逼真一点，或许这样也可以打动对方，吸引成功。
“如果你实在邀约不到市场，你还可以使用亲情心理，假装自己得了病，或者受了伤之类的，以此来博取亲人的重视。我们网络里面以前就有这么一个朋友，还是个十五六岁的小青年，由于性情比较懒散，又没有什么朋友，所以迟迟找不到市场。后来，他假装得了癌症，打电话给自己的姐姐。姐姐一听，立马就买了机票，急匆匆地乘坐飞机过来。经过一番波折之后，他姐姐也加入了。现在，姐弟二人都做成功了。
“当吸引电话到位之后，第三步就是定位电话，确定邀约的对象，并说明自己的意思。这个电话是成功的关键。至于定位的方法，和吸引电话差不多，但也要注意配合，千万不要打得太久，一般打上三四分钟就足够了。如果碰巧临近五一或者十一，你就尽量找借口把对方邀约过来，叫他不要拖延。另外，通话时要注意做好笔记。
“第二个是上网邀约。这个也是一种较为常用的邀约方式。你首先得向领导打声招呼，找个人陪着你去网吧。上网时间要保持在一小时以内，注意好自己的形象，不要和对方扯得太多，方式方法和打电话差不多。视频聊天的时候，你也要注意衣装整洁，表现出一副有气质的样子，要给对方留下好的印象。
“第三个是上门邀约。该方式用得比较少，不过成功率很高。在你进行上门邀约的时候，如果对方是上层阶级，你就尽量谈国家、谈政治，让对方觉得你有思想抱负；如果对方是中、下层阶级，你就和他谈谈理想，谈谈人生与追求，激发对方的创业欲望。另外值得注意的是，你不要在别人家里过夜，也不要和他一起过来，登门拜访一下就可以了。只要时机成熟，你简单实行一下电话邀约，应该就容易多了。
“第四个是书信邀约。如今是科技时代，这种方式恐怕很少使用了，不过也可以表现出一种诚意，试试也无妨。另外还有个撒网式邀约。这种邀约方式针对零碎市场、不带线的市场比较管用，平时可以试探一下。总而言之，你要在电话邀约、上网邀约、上门邀约，以及书信邀约的同时，合理地实施撒网式邀约，要多打吸引电话，不要急着去邀约，同时要做好情况记录，便于日后安排。
“市场不同情弱者，竞争不相信眼泪，人脉就等于钱脉。来到这个行业，你要坚持去课堂配合、做自我介绍，坚持为他人付出，为整个团队付出，树立良好的形象。当新朋友来了之后，作为推荐人或者带朋友，要注意‘三光’，即头发光、衣服光、皮鞋光；上班时不要忘记‘三宝’，即带上你的笔、电话、笔记本；还要做到‘三厚’，也就是嘴皮厚、脸皮厚、脚皮厚；另外还要遵守‘三小宝’，时刻记着点头、微笑、握手。
“素质+知识+财力＝成功，良好的素质少不了，行业的知识很重要，发展的财力要保障。这是一门融合心理学、口才学、管理学、投资学，以及交际学的综合行业，你来这里不仅仅是创业，也是为了再学习，提高你的个人素质，挖掘出你内在的潜力。我们要以心换心，毫无保留地付出，兢兢业业地工作。坚持加努力，再加上我们的永不放弃，相信大家，我们很快就能拿到黑板上的那23.8万。”
……
田主任讲得蛮生动，足足说了三个半小时，也就是中途跑了趟厕所，喝了两口白开水，另外接了三个电话。我实在是佩服他的主持能力，我无法生动形象地把具体内容表达出来，只能根据自己依稀的记忆，稍作描述罢了。
试着打吸引电话
在田主任的引导下，我也渐渐地进入了状态，第三天上线会刚一结束，我就开始琢磨着去发展自己的市场。当然，为了在邀约的时候节省话费，我还得去营业厅办个本地的手机号。至于当前的这个号，几个长途漫游过去，我想手机也该停机了。
然而，我查询了一下话费之后，结果却让我大吃一惊。天，上面居然还有78元！精打细算，家里我给充了70元，系统为我赠送了20元，扣除月固定费、短信费，以及停机时欠下的那几块钱，大概也就剩下七十多元。意思就是说，打接电话几乎没扣我钱！
想到这儿，我心里有不安分了，感觉一定是系统出了问题。
我决定这时候打个吸引电话，顺便也可以验证一下自己的猜测，看看手机是不是真的不扣通话费了。
我想起了一个特要好的朋友，是我的一个网友，她名叫刘香，是我市场名单中的一员，曾经干过推销。我觉得如果把她邀约过来，凭着她的交际能力，肯定会发展得很快。于是，我借着这个机会，拨通了刘香的手机号。
事实上，这是我第一次给她打电话。还好我不是很紧张。拨通了她的号码之后，我便装腔作势地问道：“喂，刘香呀，你知道我是谁吗？”
她似乎有点惊奇，笑笑便说：“嘿，我没做梦吧？你是谁我能不知道吗？怎么想起给我打电话了？你太能给我惊喜了。我记得你上周提醒过我，说自己正在去北京的路上，你现在到北京了吧？”
“我晕，当然到北京啦！你以为我骑蜗牛去的啊？你也太搞笑了。对了，你现在过得还好吧！听说你在武汉找工作去的，现在找着了没？”
“工作不好找呀！我感觉自己就像是趴在玻璃上的一只苍蝇，前途一片光明，却找不到方向！我现在还在武汉，二舅家待着。”
听到她的抱怨声，我心想机会来了，于是便“开导”说：“你江湖上飘了这么多年，该学的都学过了，找工作没那么难吧？何况，你还有亲戚在武汉。就算亲戚帮不了你，你的朋友也不少呀？是你自己的胃口太大了吧！”
“什么朋友，不都是些利益之交，有钱了才会找你，没钱谁还会搭理你？你又不是不知道，这个社会很现实的。我现在就幻想啊，等我哪天当上了老板，有了钱了，我就去买很多很多的东西，一定不能亏待自己。钱呀，还真是个好东西耶！”
听她这么一说，我便顺着她的思绪，跟着感叹道：“是呀，虽说钱不是万能的，但是没有钱也实在是万万不能的啊！如果我们老是帮着别人打工，不规划一下自己的人生，最终也是白干一场。还是前辈们说得好，只有自己投资，自己创业，自己当老板，才能混出个名堂来，也才能赚到很多钱，你觉得呢？”
刘香听后，用很吃惊的语气说道：“咦，我发现你刚出门几天，突然就像是变了个人似的。你不是说自己害怕说话，害怕打电话的吗？可我觉得你说起话来也挺流畅的。还有对金钱的态度。你不是说自己一向都看得很淡的吗？怎么突然间也变成了拜金者？你是不是找到了赚大钱的机会？如实招来！”
我心里暗笑，心想既然来到这个行业，肯定是为了赚大钱。当然了，这时候我还不能说实话，为了不让对方怀疑，我决定包装一下自己。我想了想，便“谦虚”地说道：“说赚大钱嘛，我可不敢跟人家去比，这里可是首都耶，有钱人多得是！我们这些下层阶级，也就做做小本生意，帮着人家摆摆夜摊。生意好的时候，也能够赚上个四五百，但也不是天天如此。何况我们才刚刚开张，以后能不能混下去，如今还是个谜！”
“真的呀！每天能赚四五百？而且还是刚刚开张？感觉好像很赚钱。对了，你们都卖的些什么东西？在北京摆夜摊，警察不管你们么？”
“警察怎么不管？如果警察不管的话，我们还不敢在这儿摆摊呢？这里的人我们都惹不起啊！幸好有警察叔叔给照着。当然，我可没这么大的面子，还是我那个朋友想得周到，居然跑去请警察吃饭，开了点后门儿，才到这街头上寻了条出路。北京可是个大城市，虽然没有家里安逸，做生意还是比较靠谱的。现在又正好是旅游黄金期，流动人口也比较旺盛，如果针对性地卖些纪念品，你觉得赚钱不赚钱呢？”
“赚钱，那是相当的赚钱，而且还是个发财的好机会。到时候，你若是赚了大钱，可要请我吃饭哟！对了，你那可是长途加漫游耶，一块多一分钟呢！你也太奢侈了吧！”
“哈哈！”我大笑了一声，贼贼地说道，“放心吧！我这号被处理过了，很特别的，打接电话都不用扣费的！”
刘香显然有些吃惊，不解地问道：“难道你跟通讯公司也有关系？太不可能了吧！”
我没有去解释原因，只是得意地笑了几声，然后便找个借口把电话给挂掉了，如此给对方的感觉就是，好像我真的跟通讯公司有关系似的。事实上，我也不知道这是什么原因，反正就是扣不了我的通话费。
挂断电话，我又查询了一下话费余额，居然还是一分钱没扣。面对这突如其来的好运，我感觉自己真的就像是被流星砸到了一般，高兴得手舞足蹈。
至于工作的进度，本来还挺顺利的，却最终让我自己给搞砸了。
因为太过急于求成的缘故。晚上就寝的时候，刘香刚一给我发来短信，我便热情地回了起来，一直闹到凌晨十二点。然而，正因为自己的不加控制，让她对我产生了怀疑，问我是不是在搞传销。我怎么解释她也不再相信了。我的心情一落千丈。
还是主任们说得对，要想成功地邀约到朋友，方式方法真的很重要！
第四天上线会
◎8月8日 星期六 晴
我们上午去课堂听了会儿课，中午随便休息了一下，就去三楼谌竣发谌大主任那里，开起了第四天上线会。
提到这谌主任，我还真有些佩服。他不仅个头大、气色稳重，讲起话来也力度非凡、头头是道。那天他在课堂上做分享时，我就觉得他饱满风霜，不像是平庸之人。他微笑着朝我走了过来，握了握手，又拍了拍我的肩膀，对我说了几句激励的话。接着，他又按照同样的方式，关心了一下其他的几位网络新人。
“仪式”结束之后，他便讲解了起来：
“我很荣幸能够坐到这里，跟这么多即将成功的朋友，一起讨论这个伟大的行业。今天，我就换一种方式，为大家讲讲‘五大杀手’吧！大家清楚杀手意味着什么吗？举个简单的例子，就像你碰到了刺客，本以为自己安枕无忧，可就在你睡觉或者上厕所的时候，突然被人‘吧唧’一下给干掉了。很可怕吧！我们这个行业也是一样，如果你平时不注意自己的行为，不把原先的习气给清理掉，那么你也就像是遇到了杀手，给自己致命的一击。
“俗话说：国有国法，家有家规。行业也有行业的规则。成功没有捷径，只有通过严格的方式方法，不断地学习、再学习，增长自己的见识，并加以灵活应用，清理掉那些不利的因素，你才能顺顺利利地发展。‘五大杀手’，也就是行业里的五道制约原则，分别是：1.理财；2.AA制；3.不许萌芽，不准三角恋爱；4.不能消极抱怨；5.不能装大。
“首先就是理财。所谓理财，也就是尽量地少花钱，然后把钱节约出来，用到该用的地方。行业里特别规定了以下几点：不许在外面吃饭、不许金钱借贷、拒绝上下属借钱上线、不许在外面偷嘴、无关紧要的东西尽量少买。也就是说，你要把钱节约出来，尽量地减少经济上的开支，不要有太大的压力，方便该行业的顺利发展。
“不理财是相当可怕的。就说我自己吧！我开了几十年的车，什么货运、出租、豪华大巴，我全都开过，哪个城市都跑遍了。在开车的那段时间，我的工资也是相当高的，从九零年开始，直到零八年，我每个月的工资都不低于8000，有时候还可以干个一两万，算是很牛比的了！按理说，我现在已经是百万富翁了，但我为什么会没有积蓄呢？因为，我就不懂得理财，而且还非常的好赌，有时候一个晚上就干掉几十万。直到我来到这个行业，学习了行业里的经验，我才深刻地明白到，理财该是多么的重要啊！
“有的朋友可能会说：‘定州的伙食费又不贵，我拿自己的钱到外面吃饭，也不怎么影响市容啊，为何还要装得这么落魄呢？’但是，进入这个行业，你就必须收敛一点。如果你天天在外面消遣，不又变得成了享乐主义，手中的钱够你花吗？即使你家很有钱，给你几万块供你吃喝玩乐，但是你考虑过没有，你身边还有其他的朋友啊！如果大家都整天跟着你混吃混喝，搞得乌烟瘴气的，你觉得还像个团队吗？就算你自己买自己吃，别人见到了不也跟着嘴馋？你不又把别人给带坏了？
“还有金钱借贷，行业里也是不被认可的。本来大家都是省吃俭用的，一心只想着发展大计，你却一开口就是几十上百元，别人愿意借给你吗？就算你们哥俩关系好，如果你借钱不还，或者忘记了归还，别人又会怎么看待你？别人肯定会觉得你这人没人品、言而无信，搞不好还有可能发生矛盾冲突。再说，这行业本来就讲个人际口碑，说不定几传几不传的，可能全网络都说你品质低劣，不跟你来往了，你觉得你还待得下去吗？
“特别是上线款，这个2900可不是个小数目，千万借不得。俗话说，没有付出也就没有收获，你好心好意地把朋友邀约过来，又如此慷慨地给他上线款，你觉得他心里会怎么想？可能，那朋友确实很感激你，而且工作也非常的卖力。但由于他没有投过资，没有心理上压力，说不准他做着做着，三心眼儿就冒出来了，又或者是害怕吃苦头，转身就离开了。你投了那么多钱，却没能留住人，岂不亏大了？
