登陆注册
2839700000003

第3章 要善于结交能人

从古至今,图大事,谋大业者皆会交结人。对有能耐和有用之人,莫不是见面熟,见面亲,见面热乎;或称兄道弟,或左膀右臂,或车前马后。宋江真乃此中高手?各位看官请看宋江如何赢得武松的心便知他为何是老大了。

宋江收武松

见《水浒传》第二十二回

“横海郡柴进留宾 景阳冈武松打虎”

宋江杀了阎婆惜,逃到柴进庄上避难。刚好碰到因误伤别人也逃到此处的武松。

宋江在灯下看武松是一表人物,心中暗喜。便向武松说:“二郎因何在此?”

武松答道:“小弟在清河县,因酒后醉了,与本处机密相争,一时间怒起,只一拳,打得那厮昏沉,小弟只道他死了,因此一径的逃来,投奔大官人处,来躲灾避难,今已一年有余,后来打听得那厮却不曾死,救得活了。今欲正要回乡去寻哥哥,不想染患疾,不能够动身回去。却才正发寒冷,在那廊下向火,被兄长跐了锨柄,吃了那一惊,惊出一身冷汗,敢怕病好了。”

宋江听了大喜。当夜饮至三更。酒罢,宋江就留武松在西轩下做一处安歇。

次日起来,柴进安排席面,杀羊宰猪,款待宋江,不在话下。过了数日,宋江取出些银两来与武松做衣裳。柴进知道,哪里肯要他出钱,自取出一箱缎匹绸绢,门下有针工,便教做三人的合体衣裳。

相伴宋江住了十数日,武松思乡,要回清河看望哥哥,柴进、宋江两个都留再住几时,武松道:“小弟因哥哥多时不通信息,只得要去望他。”

宋江道:“实是二郎要去,不敢苦留。如若得闲时,再来相会几时。”

武松相谢了宋江。

柴进取出些金银送与武松,武松谢道:“实是多多相扰了大官人。”武松缚了包裹,拴了哨棒要行。柴进又准备酒食送路。

武松穿了一领新纳红绸袄,戴着个白范阳毡笠儿,背上包裹,提了哨棒,相辞了便行。

宋江道:“贤弟少等一等。”回到自己房内,取了些银两赶出到庄门前来,说道:“我送兄弟一程。”

宋江和兄弟宋清两个,等武松辞了柴大官人,宋江也道:“大官人,暂别了便来。”

三个人离了柴进东庄,行了五七里路,武松作别道:“尊兄远了,请回。柴大官人必然专望。”

宋江道:“何妨,再送几步。”

路上说些闲话,不觉又过了三二里。武松挽住宋江手道:“尊兄不必远送。常言道:‘送君千里,终须一别。’”

宋江指着道:“容我再行几步,兀那官道上有个小酒店,我们吃了作别。”

三个来到酒店里,宋江上首坐了,武松倚了哨棒,下席坐了,宋清横头坐定。便叫酒保打酒来,且买些盘馔果品菜蔬之类,都搬来摆在桌子上。

三人饮了几杯,看着红日半西,武松便道:“天色将晚,哥哥不弃武二时,就此受武二四拜为义兄。”

宋江大喜。

武松纳头拜了四拜,宋江叫宋清身边取出一锭十两银子,送与武松。

武松哪里肯受,说道:“哥哥,客中自用盘费。”

宋江道:“贤弟不必多虑,你若推却,我便不认你做兄弟。”

武松只得拜受了,收放缠袋里。宋江取些碎银子,还了酒钱。

武松拿了哨棒,出酒店前来作别。武松坠泪,拜辞了自去。

宋江谦让手段二:

碰到英雄,

就装狗熊。

一番义气,

将他感动。

此道要点:大凡英雄多落难,因此见了英雄必敬重他,自会博得对方知遇之恩。然后双方惺惺相惜,可以一起干大事了?

宋江拉拢人时经常会花些钱,表示极其亲热,投资银子买感情。

花些钱,便可以济人贫苦,救人之急,扶人之困,好让人去四方传诵。

宋江一见武松就知是英雄,马上亲热得不得了,直呼武松小名“二郎”?

然后请武松吃酒,治好病,送钱,制衣服,临别送了又送,最后武松感于宋江情义,主动提出要拜把子,“宋江大喜”,可谓正中下怀。

只要一拜把子,按江湖道义与江湖规矩,武松就是宋江的人了,小弟必须跟着大哥混。拜了把子,宋江的情感投资与银子投资顿时生效,骤然升值,宋江心中一块石头落地。

区区几句美言,薄薄一顿水酒,买来一个大英雄,划算?

拜把子是江湖中人壮大自己的撒手锏,绝招,最能让人死心踏地的卖命。

这一点蒋介石也会玩。先是冯玉祥有利用的价值,便跟他结拜为兄弟,委以重任并抬得高高的,整天你来我往,及至后来时过境迁,自己渡过了难关之后,便过河拆桥,反脸不认人,动起干戈来。

最惨的要数张学良了。蒋介石把他拉拢过来,做了“副司令”,结为异姓兄弟;让他在日寇侵略时放弃了故乡东北,背上了“不抵抗将军”的罪名,替自己被祛病消灾,做了挡箭牌,在“西安事变”之后,又将他长期软禁。

当然,宋江绝不是蒋介石,他利用人是事实,但他对人好也是事实。谁也不是傻子,宋江在与武松结拜时如有丝毫不敬、不诚,就不可能成功,须知武松是谁?平生专打无义之人?

正因为大家讲义气,二人才能做兄弟。宋江一方面真诚,一方面讲谋略,这样就让人无话可说,你心里知道他在耍手段也不会怎么样,因为他确实是在为大家好?

宋江之所以对武松特别好,一是因为“在灯下看了武松一表人物,心中欢喜”,知道他是英雄。

二是因为自己也是来柴进庄上躲灾避难,既然武松是先来的,且在庄上呆了一年多了,还得不到柴进的信任;这个时候只要对他好些,便可在柴进面前展示自己识英雄的眼力?一下子反客为主,把柴大官人比下去了?

宋江这一招不但收了武松,还教了柴进怎么做人,顺便收了柴进,端的是厉害?

宋江兵法:

1.交心可买心。

2.施恩于人必有赚。

3.交友不择时间地点,必要时可以反客为主。

同类推荐
  • 文化西航,动力蓝天

    文化西航,动力蓝天

    书中介绍的中航工业西航的文化实践,是整个中航工业集团文化建设实践的一个缩影。中航工业西航用它的实践,特别是用近3年多来他们在基本投入并没有大的增长条件下,企业销售收入却翻了一番的事实,生动地说明了文化建设的力量,生动地诠释了实践创新的魅力,生动地展现了中航工业集团文化所具有的强大生命力。特别是他们创造性地开展“文化耕心”工程,创造性地建立西航文化建设推进模式,促进企业文化建设,所有这些都会为中航工业开展集团文化建设带来一股强劲的春风。
  • 每天学点管理学

    每天学点管理学

    本书结合管理学的基本原理,主要论述了管理过程中需要掌握的各种方法和措施。
  • 商业银行企业社会责任标准与机制研究

    商业银行企业社会责任标准与机制研究

    2008年美国“次按”贷款引发的全球金融危机仍在蔓延。在此次全球金融危机的背景下,深入研究商业银行企业社会责任的标准和机制问题具有特别重要的现实意义。现代商业银行作为地位独特的企业,对整个国家经济发展和社会安全具有比一般企业更大的影响力,它除了直接影响银行自身的可持续发展外,还可以通过绿色信贷政策和其他社会责任战略直接或间接影响其他企业的社会责任价值观,乃至影响整个社会的稳定与发展大局。利益相关者理论和制度压力理论观点构成了商业银行企业社会责任标准和机制的重要理论基础。商业银行企业社会责任具有独特的内涵,商业银行企业社会责任的评估标准也理应与一般企业具有差异性。
  • 7-11连锁业真经

    7-11连锁业真经

    鲜度管理:7-Eleven特别注意产品的新鲜,只要食品一过食用期限,立即从陈列架上撤掉进行丢弃。7-Eleven的重视信誉程度由此可见一斑。保持畅销品的齐全。7-Eleven便利店的主要顾客群为年轻人,年轻人对电视的商品广告极为敏感且反应迅速,如果店主在广告刊登后,没有进货,那些年人对7-Eleven的评价就会一落千丈。因此,适时订货、迅速交货,是7-Eleven奉行的宗旨之一。
  • 别笑,我当老板了

    别笑,我当老板了

    本书共分六章,一、二两章分别从小老板容易陷入的错误观念和心理上进行条分缕析,探讨了各种情境下的困败之局;三、四、五三章是从小老板创业起步、获得一定规模的发展、拥有资金或技术支持的合伙人,这个递进的三级跳来深入剖析稳步发展中各种潜在的杀机;第六章从观念和心理、方法,也就是小老板的做人做事等方面讲述小老板自身应该形成的原则和风格。
热门推荐
  • 重生之勇武格格

    重生之勇武格格

    她,是一个不折不扣的女汉子,穿越到了女神的身上也难以毁灭她女汉的真面目。既然是汉子,那就一言既出驷马难追!什么敌国阴谋,什么后宫争斗都不是阻碍她的理由!就连谈恋爱这样高难度任务也......正文
  • 我贫穷我奋斗我成功

    我贫穷我奋斗我成功

    本书是一本改变你的工作与生活的实用性著作,它为我们揭示了成功人士社交的核心技巧,以及积极提升交际能力的高效法则——全书从怎样塑造交际形象,怎样培养良好的人缘,怎样调整交际心态以及怎样与恋人、爱人、家人相处,怎样与朋友、上司、下属、同事交往,使用哪些交际手段(幽默、应变、应酬、礼仪)等多方面入手,讲述了增强交际能力的方法和技巧。希望本书为你推开成功之门助一臂之力!
  • 阴阳斗鬼师

    阴阳斗鬼师

    怨气飘散天地,将沉睡数百年的僵尸王唤醒,让无数邪物涌现;是谁再一次将僵尸王重伤逃遁?又是谁在为人间的安定默默的做出贡献?是何鬼怪挡住了剿灭僵尸王的道路?又是何妖魔不断的进行报复?司徒流云与司徒菲菲这一对平凡的兄妹,在这不平凡的大时代之下,是如何扫平困难?又是如何选择自己的道路?面对爱与死的抉择,两个人又该何去何从……
  • 上帝保镖

    上帝保镖

    西方上帝逃亡东方,恰巧遇到同在逃亡的秦始皇大儿子扶苏,两人达成了同盟……从上帝那里得知,他是被“神”改良基因的一种人,并且他知道一个秘密……一个上帝和一个皇子的西方之游……
  • 从开始到未来只为王俊凯

    从开始到未来只为王俊凯

    王俊凯,这个遥远的名字,她却依旧固执的把这三个字印在心里,那个温柔的少年,那个眼睛可以融化一切的少年,那个给她坚强的少年此刻居然出现在她的面前,感受着心脏的跳动,那么清晰那么清晰(只因为在人群中多看了你一眼,从此再也没能忘掉你容颜)
  • 千年咒

    千年咒

    什么是爱情?爱情就是我追逐了你整整一千年,而每一世都只能眼睁睁地看着你飞蛾扑火般爱上别人,然后伤心欲绝地死去,我却无能为力。原来,在爱情的世界,没有对与错,没有时间的长与短,只有谁爱谁多一些……
  • 帝之天心

    帝之天心

    少年问天与姐姐相依为命,过着平凡而又幸福的生活,然而某一天,他们平凡的一切,都在那时宣告破碎。为了保护问天不受伤害,姐姐展露了那被她尘封多年的可怕实力,可由此引来的,却是更为可怕的强敌!姐弟分离,从此天涯孤旅,为了救回姐姐,问天从此踏上了变强之路。逐天灵之神兽,抗可怕之强敌,一次次动人心魄的殊死搏斗,一幕幕眼花缭乱的战技玄奇……试问天能否凌立那最终的苍穹巅峰?
  • 绿茵之最强前锋

    绿茵之最强前锋

    中国队再一次倒在世界杯决赛门前幸运的是中国足球迎来了“钻石一代”人才辈出陆风中国足坛最具天赋的新星征服巴西征服英超征服西甲征服世界在陆风的带领下中国队最终杀入决赛圈...本书书友群已建立群号413751630欢迎大家加入聊天扯淡
  • 凤台上

    凤台上

    穿越成藩镇世家女,造反是家族唯一的出路。既然坐定花痴的名号,那么我就好好的招摇撞骗一番!皇后?死无葬身?我统统不要选,管他腹黑皇帝说的有多甜言蜜语,强藩公子讲得多痛彻心扉,我李兮言顶天立地一个人,靠本事活下去就不行么!新文《西窗明月》——大明抠门天子VS现代腹黑皇妃关于敛财的斗争。望关注
  • 猎灵人

    猎灵人

    她,极其平凡,却在一次意外中改变了平凡的人生;他,温文尔雅,隐藏一身不可思议的力量,却无法掌控自己的人生。诡异的古曼童,被封印的白玉麒麟,奇怪的尸井,模样逼真的扎纸人,凄美绝伦的彼岸花……人心难测,或者人比鬼更恐怖,又或者每个人心里都有一个不为人知的鬼。