选择直销业有哪些好处
在愈来愈崇尚个人自由及追求成功致富的年代里，直销工作一直被宣传或定位为实现自由创业与致富梦想的绝佳良机，也是公平、挑战与自信的精彩演出。
1.从事直销的人口
近年来全球参与直销工作的人数愈来愈多，女性及年轻人更成为直销的主力。目前，全世界至少有上亿的人在从事直销工作，也就是每50个人中就有一个直销人，如果扣除未成年的非就业人口，则每30个人中就有一个直销人，这个数字是直销业成功的最佳证明。
2.从事直销的原因
根据直销业的调查研究，大多数的人选择直销做为事业发展途径的原因，不外有以下几点：
（1）所得收入完全与自己努力程度成正比。
（2）不必有良好的学历或工作经验。
（3）没有巨额的资本要求与压力。
（4）可以磨练个人自信心与独立自主的能力。
（5）可以专业或兼职。
（6）可自定工作时间和工作完成进度。
（7）学习与人接触、沟通的技能。
（8）享受成功的挑战及乐趣。
（9）赢得收入及海外旅游奖励的机会。
直销员应具备什么条件
1.健康的身体。
2.积极乐观的心态。
3.投入最大的工作热情。
4.承受挫折、焦虑、压力的能力。
5.肯学习，且有不断追寻创新突破的决心。
6.敏锐的观察力和应变力。
直销员是一种高收入的职业。但相对来讲，高收入就意味着高专业化、高意志力、高挫折感、高机动性。不具备这几种心理基础的人，最好去干个领固定薪金的“上班族”。因此，直销员除了具备上述6项素质外，还必须具备以下五个条件：
1.了解专业知识。直销员必须很了解本行的专业知识，可立即回答顾客提出的任何问题，以争取下一次谈判的机会。
2.提供专业服务。直销员必须能够给顾客提供一系列的服务，让顾客觉得买了你的商品无后顾之忧。
3.尽量互利互惠。应该尽量本着互利互惠的原则进行交易，尤其在付款方面，尽量给顾客提供方便，例如：支票、分期付款等优惠办法，应事先设想周全。
4.把握住长期顾客。许多顾客只要觉得第一次交易非常满意，就会习惯性地和这个直销员来往。所以，在交易完成之后，仍要不断做售后服务，才能长期把握住该类型顾客。
5.要能主动出击。做一个时常主动联络顾客的直销员，要等到“日久生情”时，再将商业关系转变为朋友交情，一旦成为朋友后，事情就会好办得多。
做到以上五点，你在业务生涯中就跨出了成功的一步。如何慎选直销公司
在认真评量自己的个性与能力是否适合直销工作后，接着就要慎选优良的直销公司，提供以下几项原则，将助您选择适合自己的直销公司：
1.产品方面
（1）公司销售的商品是否符合自己的兴趣，例如：化妆品、健康食品，哪种是自己较喜欢，同时又容易向客户展示说明或示范使用的产品。
（2）销售前是否有大批进货的配额或责任额？所进的商品如果卖不出去，或当放弃直销工作时，公司有无要求“按合理价格买回”的规定？有无妥善的退货办法？
以上问题，应尽量从公司的文字宣传资料中寻找答案。
2.教育训练方面
（1）确认加入公司时，是否有接受专业训练的机会，其中包括工作说明会、晋级训练、组织发展的训练等，有无讲义、资料、文稿？付费或免费？
（2）发放给你的资料袋、训练手册、商品目录、样品是否要收费？价格是否合理？
3.公司方面
（1）公司对未来收入的预估、过去直销商所得的统计是否属实？自己的销售佣金、管理辅导下线组织的奖金，以及其它奖助金的收入如何计算？其它费用及权责义务如何？有无夸大“快速、额外、轻易赚取大笔佣金”的说辞？此点可向公司索取书面资料，但最好是向加入已久的直销商多方面打听询问。
（2）公司有无完善、周全的商品售后服务及品质保证？售价是否易引起怀疑或争议？
（3）公司负责人及高层管理者的经营理念，以及公司营运历史背景、形象如何？公司的产品研发有无独创性及竞争性？
（4）公司是否加入产业公益组织？例如直销协会或其它政府立案核准的法人团体？
以上各点将有助于您认清直销工作的特质、了解直销公司的性格，而这也是踏上直销成功之路最首要的步骤。
如何开拓市场
面对即将出台的直销立法，当今的直销市场更是一个智能化、经济化的市场。开拓者（直销员）既要能单兵作战，又要能以攻为守。在面对市场、面对消费者的时候，能运用有效的直销战术高效地推广产品、发展团队，在与方方面面的团体或个人打交道时，要会运用不同的方法，采取不同的策略，既做到事半功倍，又要能获得对方的支持和认同。
1.抓住主动权
在直销市场中，首要的是抓住主动权，主动出击，不放过任何机会。机会稍纵即逝，机会不会停留在那等你，掌握主动权，才能创佳绩。
2.学会先付出
有些直销商在拓展消费领域时，总是先直接的告诉对方产品很好，让对方的潜意识里感觉是要掏钱买产品，为何你不先讲讲关于这个产品的价值？并且舍得先付出再索取回报。即使交易不成也多交一个朋友，多一条思路，或许会多一个市场。
3.要善于观察
针对不同的消费者，应采取不同的策略。与政府机关、事业单位的顾客打交道，需要不卑不亢，不要先急着切入话题，言语之间要明确表示尊重对方的想法，交谈中要体现出企业的规模，产品的功效能给对方带来健康增值；与普通家庭型顾客打交道，需要注重说明产品的实用性、产品价格低但功效高、服务好等特点，因为他们需要的是货真价实的产品，而非华丽无实的语言；与谨慎细致的顾客打交道，需要围绕他的话题审时度势，不能盲目出击，并且要显示出高尚的人格，不能占小便宜，要表现出不是为了推销产品，而是因为产品的确物有所值，使对方增加对你和产品的信赖感和敬重感。
4.事后需问侯
当成功推销出一个产品或者成功拓展一个团队时，要适时拜访和问候，增加感情投资，这是典型的中国人情的心理。这样对方会更加信任你，无形中提高了知名度与信任感，对你开拓市场更为有利。对方会不断地复制你的思想和产品，并不断往更广泛的空间粘贴。你一个问候、一个回访，会换来一片海阔天空的市场。
其实市场就像一桶水，只有你挤出一点，你才有进去的空间。无论是做人还是拓展市场，无论是生活还是推销产品，在适当的时机，做适当的事情，才会事半功倍地达到预期的效果。
直销员保荐机制
直销网络的建立是从保荐开始的，所以，保荐是直销员的另一项重要的基本功，也是直销员主要的日常工作之一。因此，直销员保荐机制对直销网络的建立起着重要的作用。
1.潜在对象统计
直销员在开始保荐之前，通常都会将自己的人际关系作一个统计，然后列出一份统计表。对于统计表的内容，有两种不同的观点：一种观点主张只列人人名，不做任何评估，因为每一个人都有可能成为被保荐的对象；另一种观点主张在统计表中，要对潜在对象的基本状况作比较详细的描述及评估，如家庭经济状况、人际关系指数、个人性格形态等等，这样有利于有效沟通。两种观点的理由都有可取之处。
2.保荐对象的类型
直销员所保荐的对象主要有两类人：一类是可能需要使用产品的人；一类是可能从事直销工作的人。那么，如何判定这两类不同的保荐对象，如何根据不同的保荐对象采取不同的保荐方法，就成为保荐基本功的主要内容。
