开始经营事业时，一定要有大胆周全的计划，而且要强而有力地实行。有一个观念武装自己，面对事业的变幻无常，你必须做最坏的打算。
亲爱的小约翰：
最近，你看上去似乎心事很重。首先，我想对你说的是，不管出了什么事，公司里的事也好，你个人的生活也好，要处理好事情必须先保持一种良好的心态。还要记住一点，那就是你的父亲永远站在你的一边帮助你。
我知道我们的好几种产品的销售情况不是很好，你是不是一直在为这件事忧虑？其实，我也很担心有一天它们会被挤出市场。但是，遇到事情时，千万不能自己先乱了阵脚。我建议你先把事情的状况及发生的结果弄清楚再作打算。先查查损益表，把这几种商品的营业收入减去总成本，就可大体知道损失的情况。我想虽然不理想，但也不至于很惨重。
“为了将来我们做了哪些准备？”这是遇到这种情况时，你应当首先问自己的问题。在这一方面，我成功的经验虽然不多，但却有不少失败的教训。对于如何度过暴风雨，我还是有把握的。我相信，人生的苦难可以磨炼你的意志，帮助你度过逆境。我确信，人类越是在面临重大困难时越能发挥他们的潜力。
让我们来谈一谈销售额减少的问题，鉴于目前这种状况，必须对销售部门进行一定的调整。营业额降低了20％，利润减少了，这时要先裁员，然后调整每个员工的工作，工厂也必须如此。因为生产规模缩小了，也就不必雇用那么多人了。经营企业就如同在打仗，挖战壕是常用的手段之一。在战略上，它具有和企业成长同样程度的重要性。事实上，挖战壕更需要经营管理的能力；而成长则是一种自然的状态，属于一种基本的变化，和部队重新编制去夺回失地的情况是不一样的。
我们现在面临的问题是对现实势态究竟该做好怎样的防御，这在一定程度上要看公司的成长构造。当我们在制作成长计划时，常讨论到固定费用和变动费用。固定费用是无论销售额有多少都必须支付的费用，包括土地、建筑物资金、资产折旧、贷款利息等；变动费用则随销售额上下波动。因此，先让固定费用尽可能的缩减。若不需要使用土地或建筑物，可否出租给别人？是否可以卖掉部分的设备？现有的管理人员是否称职？更重要的是下一次再作扩张时，首先应慎重考虑那些钱能否回收，收回的难易程度如何，这是防御的方法之一。
随着年龄的增长，我深切地感受到，人平常无论多么小心地应付问题，仍然会碰到困难，这就是人生。你一定要有心理准备克服眼前的困难，这样你才能够将竞争对手远远抛在你后面。
在我当初创业的时期，每天都有好几家公司由于自身的基础不稳固而倒闭。鉴于此，我就采取了多元化经营策略，而且一直坚持至今。从一个公司到如今的七个不同形态的分公司正是因为这个缘故。如果当初我只发展一家公司，让它不断成长，一定比现在的规模大得多。大家一定会这么认为，可是我却不这么想。我认为多元化经营安全性比较高，即使一个公司失败了，其他的公司仍然可以独立经营。
企业应当做好这样的准备，即在遇到困难时，该怎么筹措资金。我常对你强调过，不能借太多的钱，只要够用就可以了。如果你的借款超过了你能够负担的程度，遇到运气不好时问题就严重了。在你困难时，你能够筹到多少需要的资金，这件事要在平时就确定下来。而每次借了钱一定要按期归还。要常问自己：“如果把钱借来，当发生了严重影响还债能力的事情时，我将如何生存呢？”
像我们这种多元化经营的公司，要把自己从逆境中解救出来，通常的做法是把一个分公司或某种资产卖掉，我就是这么处理的。因为我们的目的并不是要改善公司，而是要创造更多的利润。这是一种很痛苦的决定，但有时却不可避免地要这样做。
克里斯汀·鲍韦曾说：“在你开始经营事业时，一定要有大胆而周全的计划，并且要强有力地去实行。”当你决定做一件事时，既要有胆量，也要时常未雨绸缪。为了应对事业变幻无常，你必须做最坏的打算。
你的父亲
约翰·皮尔庞特·摩根
