登陆注册
288900000003

第3章 上篇

上篇:问话术:如何说别人才会听,怎么听别人才肯说

第一章 问话场景1:问话无处不在

第二节 检察官的心理操控术:诱出对方的真话

迷你场景屋:

面对狡辩的嫌疑人时,怎样用引导问话法诱出他的真话。

问话故事会:

法庭上正在审理一桩杀人案,犯罪嫌疑人因为女友父母不同意他们交往,而狠心地将女友一家三口人杀害。

检察官:王某,把你的犯罪经过说一下。

王某:该说的我都说了,是我女朋友的父母先动手伤我,我是迫于无奈才失手杀了他们的。

检察官:迫于无奈?好,既然这样,我问问题,你来答。案发现场是在你和你女朋友租住房子是不是?

王某:是。

检察官:出事之前你女朋友的父母经常到那个出租屋去看你们是不是?

王某:不是,他们从没去过,我也不想让他们去。

检察官:不想让他们去?为什么?

听到检察官的这句话,王某说话突然结巴起来,但他又迅速恢复了镇定。

王某:因为……因为他们的身体不好,我们住的地方也比较偏僻,不好找。

检察官:他们去你那里的那天,是拿着刀或者其他的凶器去的,是不是?

王某:当然不是。

检察官:他们进入房间后是直奔厨房去的是不是?

王某:不是,是直奔客厅去的。

检察官:那么也就是说你女朋友的父母第一次到你们租住的房间,进门后直奔客厅,而且比你更熟悉厨房的位置,清楚地知道厨房中所有物品的摆放位置,是不是?

说到这里,王某的脸上已经渗出了冷汗。凶杀现场就发生在王某出租屋的厨房里,凶器是菜板上的菜刀。之前,王某一直被法官的问话问得不知所以然,没想到对方是想问厨房的事情。

王某:法官,我认罪,我熟悉厨房的路,我知道菜刀放在那里,是我先动的手,我后悔啊……

妙问解疑:

面对犯罪嫌疑人,想知道他们真实的作案动机并不是容易事。一开始,王某歪曲事实,说是对方先动手,自己是被迫反击的。如果检察官直来直去地问“你为什么撒谎,为什么不说实话”,王某还是会隐藏下去的。这样的质疑对他没有任何作用,于是检察官用引导性问话问出了他的真话。

检察官从女友父母是不是经常去他所住的出租屋,到双方谁更熟悉厨房的位置以及里面的摆设,都问了个周详。王某之前已经说了,女友父母从没去过自己的出租屋,既然从没去过,对里面的情况肯定非常不熟悉。这种回应,一定程度上证明了在双方发生冲突的时候,王某比对方具备更有利的行凶条件。所以,当检察官最后问到女方父母即使是第一次去也能熟练地找到厨房时,王某的脸上已经吓出了汗,他装不下去了。

检察官一直没有问王某为什么说对方先动手,但通过一步步引导,最后让王某自己说出了他比对方更熟悉厨房的位置,知道刀放在哪里。问出了这些,案子不就一清二楚了吗?

同类推荐
  • 要么稳,要么狠,要么滚

    要么稳,要么狠,要么滚

    跳槽不谨慎,小心千古恨。职场不规划,未来真可怕。要么稳,要么狠,要么赶紧滚!这些道理人人都能想明白,可是具体如何操作?不是谁都会告诉你的。当内心强大已经不足以应对这个多变的世界、险恶的职场,我们需要听听HR怎么说。 本书作者将8年的HR经验倾囊相告,无论你是职场新人还是摸爬滚打多年的职场达人,都能获得HR的专业职场建议。作者从面试、培训、绩效、薪酬、跳槽、劳务关系等六大职场面临的关键环节入手,善用职场中真实的案例,让你透过HR的视角了解HR的心思,老板的思维。
  • 69道灵性鸡汤

    69道灵性鸡汤

    所罗门之冠,一份哲学,祷告之手,人生没有机关神迹……阅读这些值得深思的美文,就是服用一道一道的心灵鸡汤。给心灵一些养分吧!在忙碌的生活中,我们的心灵累积劳苦重担,何不静下心来阅读本书所提供的68道心灵鸡汤,让疲惫的心重新给力。
  • 每天一节口才课

    每天一节口才课

    美国成功学大师卡耐基曾经说过:“一个人的成功,15%是靠他的专业知识技能,85%是靠他的口才交际能力。”现实生活对此也有印证,会说话的人不仅在人际交往中找人喜欢,而且如鱼得水、事业有成。而那些不善表达、言词笨拙的人,就往往容易吃亏,甚至于栽跟头。在当今社会,如果你没有傲人的学历,缺乏充足的资金也无甚背景,那么,通过加强自身的口才训练,将成为你的成功催化剂。本书以丰富像是的案例,深入浅出的讲解,以及严丝合缝的逻辑,为大家提供在职场或生活中提高口才的种种技巧。从日常生活的沟通艺术到商业谈判的制胜诀窍,从为人处世的轻松幽默到职场生涯的攻心话术,一本书让你懂得如何才能把话说得恰到好处,从而平添魅力。
  • 女人就是要有钱(全集)

    女人就是要有钱(全集)

    "为什么月薪8000,还是“月光光”?为什么工作了3年,还没有任何积蓄?为什么一到月底,就有还不完的信用卡?为什么你总有那么多穿过一次就压箱底的衣服?为什么总有冲动型购买的欲望??为什么她能升迁,你却总是停滞不前?卡奴,房奴,车奴,怎样才能收支平衡,财富自由……今天的女性,要生命,也要爱情,更要独立。女人一生的幸福必须靠自己来争取,只有经济独立了,你才能主宰自己的生活。本书通过生活中最常见的历经,教你如何改变现状,学会财务独立,让你拥有成功的事业和幸福生活。"
  • 成功源于思考(人生高起点:卓越人生素质培养文库)

    成功源于思考(人生高起点:卓越人生素质培养文库)

    正向人类走来的知识经济时代,是一个全新的时代。伴随着潜在利润的诱惑,新社会阶层的出现与旧社会阶层的逐步消亡,每一个国家、民族、企业和个人都必须适应时代的变迁和需要,调整自己,响应新时代的召唤。知识经济时代召唤新一代的潜在利润发现者和实现者,使社会在迈向更加丰裕的进程中拓展更为广阔的人类生存空间。
热门推荐
  • 雷神录

    雷神录

    天才云扬,由于遭人嫉妒,被暗算废丹田,沉于众人,倔起天才之间,携满腔不甘回归。既然我获雷神传承那便将片天地搅个昏暗,让远古雷神一脉重临大陆,从此世间就多了一位敢拼敢爱的凌云少年。一曲长歌红颜悴,莫愁那堪孤寂时。震吼英雄凌云志,唯恐天下不识君。
  • 今世情缘:冷情魔尊溺宠妃

    今世情缘:冷情魔尊溺宠妃

    洛依舞打了个瞌睡,却发现自己穿越了,富家千金,无继母无庶妹,天下太平安乐祥和……可是这突然冒出的空间却令她的生活从此走上偏道,老话说的好啊,空间在手,灵泉大大的有啊!以后挥挥衣袖,就可以治些疑难杂症,那不是有多少人来求自己?只是,为什么来找她的都长的好似一副模样呢?
  • 赌宠倾城:废柴四小姐

    赌宠倾城:废柴四小姐

    现代赌徒叶知景,因为时光旅行社去到古代游玩。“嗯,你要不要跟我赌一把?”“赌注。”“赌注就是我啊。”“可以。”不对不对,为什么会变成这个样子。叶知景看着眼前的那个旅行社大妈充她走来。凤九朝,我还会回来的!
  • 四喜临朕

    四喜临朕

    世人都传言我景武帝风流无双,朝中大臣但凡有点姿色的无一不被收入帐下,可谁能知道,朕!心!里!苦!这些都是吃人不吐骨头、以下犯上的佞臣……俞镛之:陛下的乌鸡白凤膏用了没?小心那几日又气得疼。裴蔺:臣倒是想吃人不吐骨头来着,只是陛下不肯。沐恒衍:臣愿意以身救国。袁霁祺:以下犯上怎是我辈所为?必是陛下在上我在下,万万不敢颠倒。
  • 入赘豪门

    入赘豪门

    他叫章永生,来自农村,是村里的第一位大学生。她叫柳永慧,海山市人,门第高贵,才貌出众。当得知女儿的恋人是一个一穷二白的农村小伙子时,他们强烈反对。可是,在见到章永生后,他们却又改变了念头,并向章永生提出一个苛刻条件,那就是让他“嫁”进柳家,成为上门女婿……
  • 大王饶命啊

    大王饶命啊

    七道彩光流转间形成一道金黄光柱,光柱收缩间,一个菇头逐渐成型。下一刻。周小炮背后凝结N道万丈的神魔虚影,神魔咆哮,群魔乱舞,一尊燃烧巨大金焰的红色蘑菇冲上天穹。红色菇头上光华流转,一股主宰天地的神威意志冲天而起。一化二,二化四,四化N,无数的血红蘑菇密密麻麻,位列半空。这股堪称死亡禁忌的红色风暴,夹带着熊熊燃烧的腐蚀金焰,顷刻间扩张一万里。“装比们,尝尝哥的主宰者神技吧,菇头灭地!!!”周小炮单手一压,千万根巨型蘑菇带着毁天灭地的恐怖威能,往下方冲击而去。
  • 熟女间的那些秘密

    熟女间的那些秘密

    人生的路很漫长,要一步一步的走。困难来了要上,要坚持下去,一定要坚持下去。用心去做,没有人的生活是一马平川的平坦,没有人不需要绊脚石,没有人不需要磨练,没有人不需要忍耐和等待。绝望的时候也在坚持一下,在坚持一下,相信最幸福的生活一直在某个出口等着我们
  • 天地最强音

    天地最强音

    人生就像一口座钟,平常的时候很安静,但每当受到撞击的时候,就会释放出震耳的声音,所受的撞击越重,发出的回声也就越强。不灭星晨,天地封神;仙神无道,我主浮沉。这就是天地间最强的声音!!
  • 渠道战争

    渠道战争

    本书针对企业管理、市场营销人员,多角度、全方位地阐述了营销渠道的选择、建立和管理方略,涉及渠道战略、渠道建设、渠道管理、渠道创新等基础理论。
  • 让我们砸个痛快

    让我们砸个痛快

    【千里传音】(可爱状:我可是10现实币一次的哟~)警告!警告!这是一个朝着大龄剩女之路奔行的壕妹一怒冲冠为亲弟在全息网游中拿钱砸人的脑残故事。略爽,略爽。只有YY,没有营养。仇富的圣母白花慎入!金手指大开,如有呕吐症状请及时就医!