两人坐了一会儿，随便闲扯了几句话。黄祥云说到了正题：“经理，这次我来是想看看，能不能少交些首付，我想提两台钩机。”
林经理沉吟了一下：“这个不行。因为这是规定，谁都不能违反，也包括我。”他看到黄祥云很失望的表情，又笑着说：“不过，如果你要是不怕旧，倒是有五台要回收的钩机，可能会让你便宜很多就能拿下。”
黄祥云闻言大喜，好奇的说：“经理，您详细点说。到底是怎么回事儿？”
林经理说：“就是有个人，一下子提了五台钩机。可是这家伙钩机刚到手两个多月，生意上就出现了问题，没法再继续支付剩下的尾款，打算便宜些卖掉！他跟我说过，只要有人18万一台，他就愿意出手卖掉。当然，剩下的钱还要买主继续还！不过这样一来，每台钩机就可以省下20多万。”
黄祥云不解的说：“经理，那他应该很容易脱手啊！”
林经理摇头：“钩机不是汽车，谁都会出钱买。要是没有门路或者想经营这个东西的人，再便宜也不定会买。而且，这个消息知道的人也不多，还是最近几天的事情。怎么样？有兴趣吗？”
黄祥云毫不犹豫的说：“经理，你跟他说一下，我看一下机器。如果没有问题，我就都拿下来！”
林经理哈哈笑：“好啊，这才回家多长时间啊，小黄就有了这样的气魄，真是‘士别三日，当刮目相看’啊！我一会儿把他的联系方式给你，估计他要是听到这个消息会乐坏了。”
黄祥云突然想起了一个问题：“经理，他这机器这么便宜，您怎么不留下卖啊？”
林经理摇头说：“我只作销售，别的不做，也没有精力去弄。总之，我是不会买他的机器的，呵呵！你的运气好，这事儿让你赶上了，把握机会啊！”
黄祥云感激的说：“经理放心，我会的！”韩经理微笑喝了口茶，把一张名片给了他。他郑重的接过揣好。
林经理看着黄祥云，问他：“小黄，你想不想经营钩机和铲车之类的配件？”
黄祥云心中一颤，急忙说：“当然想了，不过那个不是成本太高吗？我其实还想弄个维修店的，专门维修钩机这类的机械。”
林经理说：“那正好。小黄，我打算在松江市弄个售后服务点，公司出资，出配件和设备，人员的事情你自己搞定。然后，你只要保证松江市和周边地区我们售出的机械出问题的时候，你都能及时的解决，这就ｏｋ。配件在我们规定价格之上你可以适度上浮，这部分利润与合理的维修费用，都是你的收入！怎么样，想干吗？”
黄祥云觉得这简直就是天上砸下一个大馅饼。他觉得有些不可思议。林经理看穿了他的想法，又说：“别以为这是个大馅饼，我们要签订协议才能给你这个经营的机会。如果你没做好那里的服务维修工作，出现了问题的话，也会有相关的处罚。说实话，这是个很赚钱的事情，却也是个很考验人的东西！有信心做吗？”
黄祥云听他这么一说，也醒悟过来，不再那么狂喜。仔细想了想，认真的问林经理：“经理，这个是不是需要什么保证金之类的东西啊？”
林经理点头说：“这是自然的，保证金不多，十万！这笔保证金其实就是个象征性的东西。最主要的是，财务人员是由公司派出的，这个是雷打不动的规定！你也别太害怕，其实以你的本事儿，带几个好徒弟出来，一起弄好这个售后服务维修点绰绰有余！说是售后服务，其实主要就是维修。有些事情，在你那里想做也是做不了的，必须得回这里。”
喝了一口茶，林经理对正沉思的黄祥云说：“对了，还有就是，你也可以做业务。提成和公司的业务员提成一样！怎么样，这个不错吧！”
黄祥云拍了一下大腿，坚决的说：“经理，这个售后服务维修点我干了！您放心，我一定会经营好的，不会让您失望！”
林经理站起身拍着他的肩膀说：“小黄，我正是看你一向工作认真负责，才会想着把这个机会留给你的。另外也得说，这个我怕别人做不好，呵呵。这是个双赢的事情，如果你能做好的话！”
黄祥云刚想再说些感谢的话，林经理就说：“小黄，我一会儿就要去外地开会，就不留你了。售后维修点的事情，开完会之后回来，我们敲定下来！这段时间，那边的维修服务，你还得抓好！”
“经理放心，我会的。那您一路顺风，我先走了！”黄祥云起身告辞。韩经理送他到门口，两人摆了摆手，黄祥云快步哼着小曲儿轻飘飘离去，林经理笑着关上了门。
黄祥云走出办公楼之后，就拿出那张名片和手机，拨通了那个五台钩机的卖主。
通过电话，黄祥云才知道这个卖主不是市里的人，他家在百里之外的一个小县城里。他要看机器，只能自己赶过去看。
黄祥云给林小盈打了一个电话，说他要离开沈市办些事情，让她自己小心些，有事儿打何大壮的电话。
把何大壮的电话发给林小盈的时候，黄祥云已经坐上了去往小县城的长途客车。
在车上眯了一觉，醒来的时候，已经到站。黄祥云从车站里出来，打的赶往那位卖钩机大哥的家里。
这位大哥的家很牛，县城里有个大大的院落，自建的小别墅，还有几辆小车，以及那五台还崭新的钩机。
像大哥这样的家庭条件，恐怕在整个县城，找不到第二家。黄祥云刚刚走进院子里，就听见在别墅附近一个狗窝里突然钻出了一只纯种的藏獒。这把一向怕狗的黄祥云吓了一跳。
“有人在家吗？我是林经理介绍过来的买主！”黄祥云站在原地不敢动弹，大声的喊了一句。
过了老半天才看见一个肥头大耳的男人，慢慢端着一个饭碗撩开门帘慢慢的走了出来。
“你就是黄祥云么？”男人皱起眉头问了一句，眼前的这个买主要比他想象的年轻很多。
“恩，说的大哥，不知道大哥怎么称呼？”黄祥云很礼貌的问了一句，经过这么久和生意场上的历练。黄祥云已经早就不是那个红日机械里只知道埋头蛮干的青年了。
“哦，村里人都叫我狗子，呵呵，刚才林经理已经把你的事情给我说了。我今天等了你一天了，有几个活我都没出去。还害怕你不来了呢。走进屋！你刚好赶上我们吃饭！”狗子说着就把黄祥云连拉带拽的弄进了自家的客厅。
啧啧，进屋以后，黄祥云顿时暗暗赞叹起来。人家这外面已经很小康了。里面的装修更是算的上是豪华了。墙壁一样大的背投电视，明亮的地板砖。还有清一色的红木家具。
“兄弟，咱们生意等会再谈，你先把饭碗端上。咱们这里的风俗都是谈生意先上饭桌。”
狗子热情十足，黄祥云也没办法拒绝。跟着他走进了餐厅。餐厅里有一张欧式设计的餐桌。餐桌上坐着狗子的老婆还有两个女儿。
看见黄祥云走了进来，她们都很热情的给黄祥云让座位，拿碗筷。这样黄祥云心里一阵感动。毕竟自己今天才第一次见到人家，这热情这服务简直比五星饭店还要好。
“来兄弟，多吃点啊！”狗子媳妇，拿起公筷，就给黄祥云夹了满满的一晚菜。
黄祥云一路奔波也确实又累又饿。看见这家人这么的热情，自己要是不配合就有点说不过去了。拿起筷子就疯狂的吃了起来。但是他似乎忘记了一句老话就做拿别人的手短，吃别人的嘴短。等会要是砍价的时候，他还好意思把几个往低的压吗？
吃罢饭，狗子就把黄祥云请到了客厅，给他泡了一壶自家里最好的普洱香茶。酒足饭饱，又闻着扑鼻的茶香，黄祥云这才把话题引到了正轨上。
“狗子哥，我听林经理说你想要把多余的两辆钩车给卖掉对吗？”黄祥云问了一句。
“恩，本来我是有个工队的。前段时间，县上搞开发，我就想多买几辆钩车好把我的生意给做大。谁知的人家的开发延期了，规划也要重做，至少要等到两年以后了。我现在的生意辆，最多也就能用到两辆钩车，其余的不能白白的让淋两年的雨吧？”狗子说着眼里就闪过了一丝失望，想他狗子一向都是以眼光狠辣著称的，没想到这次自己却载了一个大跟头。
“那狗子哥，你这个钩车准备多钱一辆出手呢？”黄祥云没有拐弯抹角直接问了一句。
“呵呵，还是兄弟你快言快语，我本来是打算一辆二十万卖的，后来降到十八万。今天兄弟你既然来了，那我就再给你折上折。这三辆下来一共是五十四万，我就给你便宜四万。你给五十万就可以了！”狗子憨憨的一笑给黄祥云的茶碗里又填满了茶水。
黄祥云的脑海里也迅速的打着算盘。按理说狗子的价格已经给的很公道了，甚至已经有些贱卖的感觉了。但是现在毕竟自己手头很紧张，上次卖电脑的钱也只不过是三十多万，除去开网吧，还有服装店的钱，剩下的根本就只有几万不到。
“怎么了？是不是价格不公道？”看见黄祥云面露难色，狗子连忙的问了一句。
“哦，不是的狗子哥，你不要误会。你的价格确实已经很好了。只是我现在还没有这么多的钱。”黄祥云很尴尬的笑了笑。
“啊，那这个就恐怕有些困哪了！”狗子也很为难的看了黄祥云一眼。
黄祥云心里清楚，如果自己能把这单生意给坐下来，然后稍微一转手，那就可以在净赚五十多万。这样的话，和红日机械合作的那个维修点的钱也就出来了。但是自己现在没有流动资金。光拿嘴和人家时候，人家会同意卖给自己吗？想到这里黄祥云眼前一亮，突然想到了一个办法。
“大哥不知道你对钩机了解多少？”黄祥云一问，就把狗子给问住了。有些丈二和尚摸不着头脑的看着他。
“你怎么突然问这个问题呢？我对钩机应该说还比较了解吧。我就是靠着一台钩机发展起来的。不光是开，我也会修，以前还开过钩机修理。不过后来我工队的生意多了，修理厂我也就给关了！”狗子说着就把自己当年辉煌的发家史给黄祥云从头到尾细细的说了一遍。听的黄祥云也是如痴如醉。原来这个狗子看起来有些憨厚，但实际上人家脑子里很有东西。而且对钩机的了解，那可不是一般的深。黄祥云就更加坚定了自己的想法。
“狗子哥，我跟你虽然是第一次见面，但是我感觉咱们很投缘，也很聊的来。我想跟你谈一笔生意，你看怎么样？绝对不让你吃亏！”黄祥云双目炯炯有神的盯着狗子。
“生意？好啊，你说来听听？”狗子也瞪大了眼睛，他对商机极为敏感，是不是好生意，能不能赚钱。他稍微一看，心里就有了大概。
“我想把你这些钩机按照一台20万的价格买了！”黄祥云微微的笑着，他等于是在人家的基础上自己又每台加了两万。
“哈哈，你这个小兄弟很奇怪啊，人家买东西都是往下砍价，我从来没有见过你这这样的还要往上抬价。你说吧，你还有什么要求？”狗子笑了笑，一眼就看出黄祥云话里有话。
“哈哈，我就说狗子哥是个商业奇才。其实我涨价是涨价，但是这钩机的钱，我可能会推迟半个月给你。当然你放心，我不会白白的拿你的东西的。改写的字据我会写，还有我在市里的房子，还有我准备开服装店的一个门面都可以先抵押给你！”
听了黄祥云的话，狗子的眉头也迅速的皱在了一起。自己现在的确是不缺钱。只是想把这多余的钩机给处理掉。而且人家给的20万基本上已经接近了一个新机的价格。至于半个月之后在给自己钱，也并不是不行。思量再三，狗子终于开了腔。
“这个，可以吧。那些抵押的东西就算了，你就个我写个字据就可以了。我也不知道为什么，跟你就是一见如故。我相信你肯定不会坑我。”狗子爽朗的笑了起来，从茶几上拿出一个本子，随便的撕下了一页纸，然后写了一个简单的票据。黄祥云接过票据，直接签上了自己的名字。
狗子的爽快，让黄祥云有些意外，他没有想到自己今天异地之行，竟然能够这么的顺利。对于未来，他的信心也更加的充足了，也肯定相信自己能够创造一个美好的未来。
“狗子哥，还有一个事情，我想跟你商量一下。”黄祥云从对面的沙发上移到了狗子跟前，脸上挂着笑。
“啥事兄弟你就直说，我听着！”
“我和红日机械最近也在商量一个维修店的事情，当然如果那里弄好之后，也可以作为红日的一个销售渠道。红日的名气，我想你是知道的。只要把授权拿到手，这个店就肯定不能赔钱。你不是精通钩机嘛。”
“哈哈，好我的兄弟啊，你不会是想让我入股吧？”
“对，就是的。但是狗子哥你不用掏一分钱。你这个属于技术入股。只要你能去给我们当个技师，或者再带一些学徒，这每年的分红绝对是少不了哥的！”黄祥云咧着大嘴吱吱的笑了起来。
“好！好！哈哈，我这个生意真的是赚大了。又挣了钱，又入了股，还认识了你这个好朋友！真是值得啊！”狗子狠狠的在黄祥云的背上拍了一巴掌。
